别闹，这不是玩笑，更不是广告……

2018年的洗浴设计市场可谓是八仙过海，各显神通
虽然看上去花红柳绿，一派繁荣
可你发现没有
" P7 z4 v# x& ?& t包括我自己在内，项目数量虽然不少，整个行业却鲜有作品问世，更不要奢谈精品
& c: s6 a& I2 l7 d6 Z' K当然了，精品项目呈现都需要客观条件，都得千锤百炼，需要客服很多困难。
5 A1 h. e0 ~9 Q5 C, I这不是关键：
% c# ~' l5 G. {+ p4 w+ Y! I/ U+ Q行业里这么多人才，这么多项目，为何出不了精品？
是设计师太无能？！
还是项目可以速成？！
0 ^# D* J' a2 V8 X: w或者这个行业太浮躁，只需照抄就好？！
想不透……
" \8 r* d, l! k5 H  W3 v9 s
! P8 I7 M) k4 h) P/ R& E8 S( j. b, Z壹
! J! D$ Q" x9 \3 j- M行业的浮躁
7 q+ X1 X9 b' q7 m) R趋利避害是投资本性，也是本能。
6 R2 E: [8 |8 N/ Q3 W; O# g用最小投入获得最大回报，本无可厚非。
我的理解最好的办法就是用3%的设计投入提高97%的投资质量和效率，就好比花3块钱开药方，97块钱买药。
6 Y/ }8 p/ x# R3 r/ Z1 x能否药到病除，药方比药材更重要。
6 C9 \. ]4 ]$ L. ?2 ~$ M可偏偏有人自作聪明，把药方省了，直接抓药。
他宁愿多花几十万上百万选用进口石材，
也不愿意多花心思做设计创新。
4 A! o: C$ z+ g3 D. A最直接后果是所有浴场千孔一面，都是同样的汗蒸，同样的窑洞，同样的凉亭，同样的经营……
9 \) K% F0 T2 J1 j- h# f不仅仅洗浴产业结构有问题，连消费生态都没了活力。
反正去谁家都一样，怎么会有再消费的兴趣。
用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
" p9 s& L( Z  F& c9 K4 Y投资需要宏观的考量，更需要产业生态和供给侧结构的洞悉。
问题是，很多投资人依然故我，刻舟求剑。东施效颦，别人家怎么做，我照搬。
咳，看看2017年的市场，如果你考察得项目超过10个，就没必要再看了。
基本上家家一个样。
7 {7 R/ W; y( |6 L) q" G
, b! c, {6 i% ]/ y& k& \& x是洗浴行业钱太好赚了吗？并不是，综合2017年的洗浴行业经营数据，并没有想象中的花团锦簇，甚至有点大跌眼镜。
为什么会这样，说简单点，就是因为低水平的重复建设，让客人感觉乏味。
家家一个样，天天一个样。
还有什么兴趣再消费。

: r+ F0 m# b/ s6 ]凡事预则立不预则废。
为此我苦心创立了武侠主题乐园、唐朝生活馆等运营模式。
很遗憾，截止今天依然没有找好项目落地机会。
费那力气干啥？太麻烦
. i' o2 f# s. ]7 V6 e0 I别人都没做过，我……
) ?& ?3 {4 f% n1 O. U# h+ g宁可因为竞争把69元的门票打折到十几元去拼刺刀，也不愿意在经营模式上搞创新。
' X1 |8 _6 Q" b! a3 K( S! f4 A为什么，是浮躁还是懒？
+ g) S3 ?/ S4 x& p/ L2 B& f
. n: j) G8 P- c& a
贰
设计的速成
8 S2 G" M" O7 I' I2 Z  C4 K: J不可否认，每一位设计师都很优秀。
问题在于，再好的外科医生做不了眼科手术。
纵然设计方面是专家，如果没有专业知识依然是无证驾驶。
要知道，设计师的成长无法速成。
+ q  C- f7 C% Y6 e% U# i& K' ?我曾为学习浴室的顶面材料方案，摸索两年。
8 s, J; I  O; ~  [我们自己总结洗浴设计的技术节点176项，工艺创新27项，
www.peizhe.com网站上满满的都是我的学习笔记，经验总结就一万多篇
0 S0 s5 B9 j5 {; Z1 J  R1 W我们严格限定公司只做洗浴设计，不专业的不碰
. J4 g- ]* C+ v' u# s我也曾因为设计失误，赔偿甲方三万多元（我创业第一年，一年利润才一万）
十几年前刚入行时因为动线设计不合理，被最好的兄弟抱怨十年
* x6 y1 l, ^8 q可以说，我犯了太多太多的错，才走到今天，才学成今天
回想起来，这都是血泪……
2018年，突然涌现出来很多洗浴设计师
技揽古今，才能通天。
& m9 R  A+ h. X7 W看得我都心惊胆战。
2 u( m5 V1 J* a兄弟呀，专业的做，不专业的合作。
; L+ }+ l# u  n3 P/ B如果设计师执业严谨，懂得自己能做啥，不能做啥。
还好。
, l4 c+ i. Z+ n" n最怕的就是不懂，甚至不知道哪儿不懂。
就敢拿项目练手。
% p  n; L% j! Q+ f; B. V; o这样不仅把项目毁了，把自己的前途也就毁了。

/ A8 Y: b# D  d4 a3 q& S
叁
: u3 h1 z! ^5 b8 |设计不懂经营
, @& P. K6 `; s1 q) G& }: g+ o% m洗浴设计不仅仅是装修设计，更是经营设计，客户体验设计。内核是休闲生活方式设计，缺一不可。
% ^( [$ f3 I# Z! |; {1 v洗浴是综合服务平台，不是单一服务，因此，需要为客户体验做综合考量。
. Z. x- z. C7 ]) J换个角度，站在投资者立场，就是要为后期经营做规划设计。
( m9 X. X8 e, m! i, \赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚，如何能天天有钱赚……
3 t1 ~% ?+ i, k+ q8 P0 X如果你请的只是装修设计，只管好看，不管赚钱。相当于请了一个护士，只管护理，不开药方。
你需要请的是一个医生，主要是开药方，如何经营的药方，然后才是如何护理，如何疗养。
8 q, r: Q9 J/ _更高端的你需要请一个私人医生，做一辈子的健康管理。不但装修设计，规划经营，甚至管理输出。全域，全程。
然而，难得有几个人都懂。
综合型人才缺失，是洗浴设计行业最大的隐忧。
懂设计的不懂经营，懂经营的不懂设计，
" v% O5 c: [+ H' ?$ b9 N) K这不要紧。
最怕的是你的项目设计顾问团队
知识结构不完整就已经上路。

; k5 P2 a( X! S8 P* @这样的例子屡见不鲜。最终的结果设计为经营挖了个大坑，
1 [' s2 [2 r9 n投资人不懂，甚至还自得其乐。
0 g  Y& G4 A! y( c( r4 V张总，你看看我这个项目怎么样，漂不漂亮
, J# l# ?. X" S# W4 c* O不好意思，这样的规划，开业就亏损！
……
为此，我1000多里风尘仆仆地去他哪儿，连饭都没请我。
只因为我说了实话，我的话戳中了要害。
只要能帮上项目忙，能让项目少走弯路，少挖坑。
就万幸。
" Y+ Y: C( K/ O! G  l8 e3 \$ A不懂经营的设计都是耍流氓
9 `' x4 z, G' E2 {这是我的体会，更是心痛。

肆
# J3 h- D% u' r( t' q* N, v产业生态平衡
+ t. `) X! h+ F; |' c国家一直倡导供给侧结构改革
  q( }* p4 p: f! {& N! g5 Z6 `什么意思，就是供需不平衡。
100个人吃饭，10家饭店供应正好。
  C5 b: S8 L/ z* L问题是100个人50人吃米饭，50人吃面条。
可10家饭店都做面条。可以做100人的面条，吃米饭的50人得饿着。
4 F" r  F5 X% F+ J( H$ p这就是供给一侧的结构改革。
" i! C. m% G& D# t' V  K市场的总供应和市场的总需求不对等。
: t) Q/ Z% L  Y  J9 \放在洗浴行业，1000人洗澡，10家浴场，每家可容纳100人。
' u( A% R, W& |1000人里有100人带着孩子要戏水，可没有一家浴场能戏水，只能洗澡。
3 {. a0 `5 _5 Z: c( I9 v7 k1 B5 x这就造成浴场客人不足，客人想消费却没地方可去。
) [. P+ e. r! Y( U这就涉及到产业生态平衡的问题。
分析一个行业的发展有三个因素
( p# v7 n+ }% K& A' |2 {  |产业规模
发展速度
, E& b  h9 U+ [$ @" O7 S) S6 J, ~产业结构
% \1 M! M1 N' W) u1 Y1 [4 C洗浴行业的下一轮机会在于产业结构调整上。
1 b. a' [% y. `$ C5 o5 I( B$ _多样化的经营产品和经营创新，是下一轮的发展机会。
+ g% E3 u) @1 j! B2 \100家浴场，家家不一样，都能发展。
如果家家一个样，都得倒闭。
这是机会，更是挑战。
4 k( {- r3 b- W+ g; B! v
  N6 J; l) I+ m

, _$ L+ \2 g, L6 }