别闹，这不是玩笑，更不是广告……

2018年的洗浴设计市场可谓是八仙过海，各显神通
- u" _; x" |; ~& P% R: l虽然看上去花红柳绿，一派繁荣
5 |! N: |8 _+ e& L% [8 i" v可你发现没有
包括我自己在内，项目数量虽然不少，整个行业却鲜有作品问世，更不要奢谈精品
2 M3 Q& P) g* o/ v当然了，精品项目呈现都需要客观条件，都得千锤百炼，需要客服很多困难。
这不是关键：
2 P+ }0 A' t4 W0 X行业里这么多人才，这么多项目，为何出不了精品？
3 J% J# w# i6 w2 T3 T1 l5 G是设计师太无能？！
还是项目可以速成？！
或者这个行业太浮躁，只需照抄就好？！
想不透……
6 F: |7 y, Q' Q# h
壹
行业的浮躁
趋利避害是投资本性，也是本能。
用最小投入获得最大回报，本无可厚非。
我的理解最好的办法就是用3%的设计投入提高97%的投资质量和效率，就好比花3块钱开药方，97块钱买药。
能否药到病除，药方比药材更重要。
可偏偏有人自作聪明，把药方省了，直接抓药。
他宁愿多花几十万上百万选用进口石材，
6 M2 k* `+ H  U# L* P也不愿意多花心思做设计创新。
( S' {$ c6 s. e6 u' }! H* o最直接后果是所有浴场千孔一面，都是同样的汗蒸，同样的窑洞，同样的凉亭，同样的经营……
  O1 I! G7 k' T不仅仅洗浴产业结构有问题，连消费生态都没了活力。
& v. d) N" k1 s" L. ?9 G反正去谁家都一样，怎么会有再消费的兴趣。
; [; }- u2 |9 ?3 o& M: J4 F( c% [% _用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
投资需要宏观的考量，更需要产业生态和供给侧结构的洞悉。
; K/ j. P9 H; m3 H, A, e4 |* y问题是，很多投资人依然故我，刻舟求剑。东施效颦，别人家怎么做，我照搬。
5 H4 V) \- j# T# z% Q咳，看看2017年的市场，如果你考察得项目超过10个，就没必要再看了。
基本上家家一个样。

- V6 b+ n# w$ Z3 W% y: X! j  d/ U& f: p是洗浴行业钱太好赚了吗？并不是，综合2017年的洗浴行业经营数据，并没有想象中的花团锦簇，甚至有点大跌眼镜。
. L6 `+ N) Z9 b% [; J为什么会这样，说简单点，就是因为低水平的重复建设，让客人感觉乏味。
家家一个样，天天一个样。
1 r+ B# W& w0 i4 g) P  p; Q6 @还有什么兴趣再消费。

2 \, `4 A! t1 L* w8 }, q凡事预则立不预则废。
为此我苦心创立了武侠主题乐园、唐朝生活馆等运营模式。
( X! L$ P% u0 ~7 a很遗憾，截止今天依然没有找好项目落地机会。
  C! H, Q( U: h' W+ V4 i费那力气干啥？太麻烦
+ u# g) [  E7 a6 k, k$ k9 ^( l别人都没做过，我……
2 N5 u7 N$ K7 Y; |( B宁可因为竞争把69元的门票打折到十几元去拼刺刀，也不愿意在经营模式上搞创新。
% p, W4 e  N1 b* n8 D  Q为什么，是浮躁还是懒？
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贰
设计的速成
不可否认，每一位设计师都很优秀。
: x  Z) N% }: n/ G7 h问题在于，再好的外科医生做不了眼科手术。
纵然设计方面是专家，如果没有专业知识依然是无证驾驶。
3 v9 M: X2 a/ c" \要知道，设计师的成长无法速成。
% M5 K, o2 D& O7 ]4 }; q: d我曾为学习浴室的顶面材料方案，摸索两年。
我们自己总结洗浴设计的技术节点176项，工艺创新27项，
www.peizhe.com网站上满满的都是我的学习笔记，经验总结就一万多篇
我们严格限定公司只做洗浴设计，不专业的不碰
我也曾因为设计失误，赔偿甲方三万多元（我创业第一年，一年利润才一万）
' U$ m! p3 c3 W  d8 W* X2 I+ \' n十几年前刚入行时因为动线设计不合理，被最好的兄弟抱怨十年
可以说，我犯了太多太多的错，才走到今天，才学成今天
回想起来，这都是血泪……
, M9 C9 @1 D  R9 ~, \- P8 F; R2018年，突然涌现出来很多洗浴设计师
0 }  W' m6 I9 a$ ?4 e. k技揽古今，才能通天。
看得我都心惊胆战。
+ ?3 }; M& R! m, q兄弟呀，专业的做，不专业的合作。
如果设计师执业严谨，懂得自己能做啥，不能做啥。
还好。
最怕的就是不懂，甚至不知道哪儿不懂。
( `4 q' ~9 H0 t& N5 V就敢拿项目练手。
# U5 `9 u9 s/ q0 h5 c6 w% ~7 S这样不仅把项目毁了，把自己的前途也就毁了。

+ _6 Z5 d8 Q: {% U$ q! r$ ?% y
, u% z. n' h  z. a/ Y) [7 W1 a4 G叁
设计不懂经营
洗浴设计不仅仅是装修设计，更是经营设计，客户体验设计。内核是休闲生活方式设计，缺一不可。
! h" [7 X2 \+ z+ ?* ]8 }$ }6 u8 O洗浴是综合服务平台，不是单一服务，因此，需要为客户体验做综合考量。
换个角度，站在投资者立场，就是要为后期经营做规划设计。
赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚，如何能天天有钱赚……
如果你请的只是装修设计，只管好看，不管赚钱。相当于请了一个护士，只管护理，不开药方。
你需要请的是一个医生，主要是开药方，如何经营的药方，然后才是如何护理，如何疗养。
更高端的你需要请一个私人医生，做一辈子的健康管理。不但装修设计，规划经营，甚至管理输出。全域，全程。
5 N8 _: X6 G2 }4 _  |* l& E$ p$ }" b然而，难得有几个人都懂。
* i* ]0 m9 |$ O, {综合型人才缺失，是洗浴设计行业最大的隐忧。
懂设计的不懂经营，懂经营的不懂设计，
+ ~8 P. `* H! n) ]这不要紧。
$ N% ^; H5 h8 i4 t: q6 d8 x最怕的是你的项目设计顾问团队
知识结构不完整就已经上路。
1 E3 |, k% k5 X, a4 G) I
( ^1 b0 p& l' l9 H4 f* F这样的例子屡见不鲜。最终的结果设计为经营挖了个大坑，
投资人不懂，甚至还自得其乐。
; f' `) k0 r  m- ]( q# H7 S张总，你看看我这个项目怎么样，漂不漂亮
9 U2 ?# V/ X/ W* ]0 o: T( G不好意思，这样的规划，开业就亏损！
……
为此，我1000多里风尘仆仆地去他哪儿，连饭都没请我。
! c. g/ t. p& I3 C. n" V只因为我说了实话，我的话戳中了要害。
只要能帮上项目忙，能让项目少走弯路，少挖坑。
就万幸。
7 K& C$ W2 w' I, `1 a5 Y$ I不懂经营的设计都是耍流氓
这是我的体会，更是心痛。

肆
产业生态平衡
国家一直倡导供给侧结构改革
( |9 N9 K3 H+ t4 j- ~6 o6 |7 ~' b什么意思，就是供需不平衡。
5 V2 G9 u% e- |- B6 ]100个人吃饭，10家饭店供应正好。
: {9 {5 S# {- |: }% C' R' w8 T问题是100个人50人吃米饭，50人吃面条。
. E: ~( M) i: Y! l' t可10家饭店都做面条。可以做100人的面条，吃米饭的50人得饿着。
这就是供给一侧的结构改革。
市场的总供应和市场的总需求不对等。
& l# b4 e/ x+ ?/ x放在洗浴行业，1000人洗澡，10家浴场，每家可容纳100人。
1000人里有100人带着孩子要戏水，可没有一家浴场能戏水，只能洗澡。
0 p+ _" {1 A) B& v这就造成浴场客人不足，客人想消费却没地方可去。
这就涉及到产业生态平衡的问题。
' M, {# u# B/ E7 O# \; S分析一个行业的发展有三个因素
产业规模
$ r5 n4 g  t* f8 i发展速度
产业结构
2 s6 G" E0 }, c. ~% m) Y! E洗浴行业的下一轮机会在于产业结构调整上。
7 g( F+ T, E9 F0 Y5 F! `$ o& v4 d8 l3 X2 e多样化的经营产品和经营创新，是下一轮的发展机会。
100家浴场，家家不一样，都能发展。
5 d: k* ?( h8 y% J9 r; H* Z如果家家一个样，都得倒闭。
) B# T: c' P- e1 M' N这是机会，更是挑战。
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