别闹，这不是玩笑，更不是广告……

2018年的洗浴设计市场可谓是八仙过海，各显神通
虽然看上去花红柳绿，一派繁荣
+ a( B$ R: ^. }9 P" l1 e3 |" l( k可你发现没有
包括我自己在内，项目数量虽然不少，整个行业却鲜有作品问世，更不要奢谈精品
当然了，精品项目呈现都需要客观条件，都得千锤百炼，需要客服很多困难。
这不是关键：
行业里这么多人才，这么多项目，为何出不了精品？
是设计师太无能？！
还是项目可以速成？！
4 D2 p. H$ S4 ~9 E/ p或者这个行业太浮躁，只需照抄就好？！
4 N$ s# }: d; X2 f2 e9 l想不透……

壹
& ]& W1 y' ?1 q  u0 R& ?3 k+ T& V行业的浮躁
趋利避害是投资本性，也是本能。
用最小投入获得最大回报，本无可厚非。
# U  o' b% r: I; I/ m: v8 \( w我的理解最好的办法就是用3%的设计投入提高97%的投资质量和效率，就好比花3块钱开药方，97块钱买药。
能否药到病除，药方比药材更重要。
6 B% V5 s3 \; |: L, f+ p+ J可偏偏有人自作聪明，把药方省了，直接抓药。
他宁愿多花几十万上百万选用进口石材，
也不愿意多花心思做设计创新。
最直接后果是所有浴场千孔一面，都是同样的汗蒸，同样的窑洞，同样的凉亭，同样的经营……
不仅仅洗浴产业结构有问题，连消费生态都没了活力。
反正去谁家都一样，怎么会有再消费的兴趣。
用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
" A- N& V# N4 I" [' u投资需要宏观的考量，更需要产业生态和供给侧结构的洞悉。
问题是，很多投资人依然故我，刻舟求剑。东施效颦，别人家怎么做，我照搬。
, A! @$ s% U  H1 i咳，看看2017年的市场，如果你考察得项目超过10个，就没必要再看了。
基本上家家一个样。

是洗浴行业钱太好赚了吗？并不是，综合2017年的洗浴行业经营数据，并没有想象中的花团锦簇，甚至有点大跌眼镜。
为什么会这样，说简单点，就是因为低水平的重复建设，让客人感觉乏味。
: @+ Q/ |. ~/ |家家一个样，天天一个样。
; V/ l0 [# c% K3 j5 b还有什么兴趣再消费。

凡事预则立不预则废。
2 ~8 ?6 @/ ]+ p% I; @为此我苦心创立了武侠主题乐园、唐朝生活馆等运营模式。
6 C) Q$ o& i/ W8 N很遗憾，截止今天依然没有找好项目落地机会。
& k9 h4 y! v; M. H  m费那力气干啥？太麻烦
3 U3 y$ t: h3 t8 _9 E别人都没做过，我……
9 s. q0 F5 I9 T; @) J! q宁可因为竞争把69元的门票打折到十几元去拼刺刀，也不愿意在经营模式上搞创新。
为什么，是浮躁还是懒？
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( ^, G% s4 Y* u0 T设计的速成
不可否认，每一位设计师都很优秀。
问题在于，再好的外科医生做不了眼科手术。
纵然设计方面是专家，如果没有专业知识依然是无证驾驶。
' B. F; ]0 U5 k要知道，设计师的成长无法速成。
我曾为学习浴室的顶面材料方案，摸索两年。
我们自己总结洗浴设计的技术节点176项，工艺创新27项，
! W  r  X9 O' I2 Ywww.peizhe.com网站上满满的都是我的学习笔记，经验总结就一万多篇
我们严格限定公司只做洗浴设计，不专业的不碰
我也曾因为设计失误，赔偿甲方三万多元（我创业第一年，一年利润才一万）
9 S9 L2 w" v5 }3 i十几年前刚入行时因为动线设计不合理，被最好的兄弟抱怨十年
可以说，我犯了太多太多的错，才走到今天，才学成今天
3 q. m! U! v4 T9 W3 A5 N- ~( `1 i回想起来，这都是血泪……
5 L2 {/ \1 \9 [9 V" ]: v2018年，突然涌现出来很多洗浴设计师
5 x# s* A" f( ?3 }. {% ~* N3 W技揽古今，才能通天。
看得我都心惊胆战。
& ]* V3 Q8 W. B兄弟呀，专业的做，不专业的合作。
/ ~1 K5 l$ I+ S, J如果设计师执业严谨，懂得自己能做啥，不能做啥。
还好。
最怕的就是不懂，甚至不知道哪儿不懂。
就敢拿项目练手。
这样不仅把项目毁了，把自己的前途也就毁了。
0 l/ J& y: k" g  n! F2 l

叁
设计不懂经营
洗浴设计不仅仅是装修设计，更是经营设计，客户体验设计。内核是休闲生活方式设计，缺一不可。
9 V. E8 W8 }3 v+ [. F  p: x7 }- _8 c洗浴是综合服务平台，不是单一服务，因此，需要为客户体验做综合考量。
) }- A: X# O3 b' t* T换个角度，站在投资者立场，就是要为后期经营做规划设计。
赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚，如何能天天有钱赚……
如果你请的只是装修设计，只管好看，不管赚钱。相当于请了一个护士，只管护理，不开药方。
你需要请的是一个医生，主要是开药方，如何经营的药方，然后才是如何护理，如何疗养。
更高端的你需要请一个私人医生，做一辈子的健康管理。不但装修设计，规划经营，甚至管理输出。全域，全程。
  b. i; C) d2 k- F# V, P然而，难得有几个人都懂。
) R! X6 Q) B. X/ Z6 c4 g# q7 {综合型人才缺失，是洗浴设计行业最大的隐忧。
1 [  I3 y* a& _# D" f懂设计的不懂经营，懂经营的不懂设计，
这不要紧。
/ n0 D9 b3 [" S7 o) |3 d- j最怕的是你的项目设计顾问团队
知识结构不完整就已经上路。

8 |2 z% a, b( a1 w这样的例子屡见不鲜。最终的结果设计为经营挖了个大坑，
! u8 O$ l' K2 |% H6 ~* f: ?( p投资人不懂，甚至还自得其乐。
2 ^" E! b' W* s$ H. m' F9 P' F张总，你看看我这个项目怎么样，漂不漂亮
不好意思，这样的规划，开业就亏损！
! ^$ j( `  ?2 \9 x. X6 Q9 Y……
为此，我1000多里风尘仆仆地去他哪儿，连饭都没请我。
0 R; z' J2 G! t2 `0 f只因为我说了实话，我的话戳中了要害。
只要能帮上项目忙，能让项目少走弯路，少挖坑。
就万幸。
不懂经营的设计都是耍流氓
% Z; e' U, `8 q+ f这是我的体会，更是心痛。

+ j6 g5 o& ^: j" g, X! h% A2 P肆
产业生态平衡
2 {: x. s# d) A$ I" c) B! c国家一直倡导供给侧结构改革
# E2 R# z: {2 A什么意思，就是供需不平衡。
4 ]( \2 V. [) x% B4 u) a# G) }100个人吃饭，10家饭店供应正好。
; `) s! d  ~% P* C问题是100个人50人吃米饭，50人吃面条。
可10家饭店都做面条。可以做100人的面条，吃米饭的50人得饿着。
8 H* d# k$ }7 |7 y, A这就是供给一侧的结构改革。
+ d, T6 J3 Y4 k, b2 {' a$ F8 k市场的总供应和市场的总需求不对等。
& n3 A, W+ f; [6 d6 }% I放在洗浴行业，1000人洗澡，10家浴场，每家可容纳100人。
1000人里有100人带着孩子要戏水，可没有一家浴场能戏水，只能洗澡。
这就造成浴场客人不足，客人想消费却没地方可去。
这就涉及到产业生态平衡的问题。
分析一个行业的发展有三个因素
' O  H6 m! J& X, Z. w$ d3 U产业规模
发展速度
产业结构
洗浴行业的下一轮机会在于产业结构调整上。
多样化的经营产品和经营创新，是下一轮的发展机会。
. T& Y6 X! R, S$ t! M100家浴场，家家不一样，都能发展。
7 p, f' U* J0 V7 {# u0 P如果家家一个样，都得倒闭。
0 q0 o7 L. M8 c2 k& W! o- g这是机会，更是挑战。


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