别闹，这不是玩笑，更不是广告……

2018年的洗浴设计市场可谓是八仙过海，各显神通
& {; G6 }0 z( e; q( z虽然看上去花红柳绿，一派繁荣
可你发现没有
: i  d. @. j6 X2 M. r( {; b# D包括我自己在内，项目数量虽然不少，整个行业却鲜有作品问世，更不要奢谈精品
2 J$ h4 B' e( N1 X当然了，精品项目呈现都需要客观条件，都得千锤百炼，需要客服很多困难。
9 \9 w) x( h9 ]6 r$ A这不是关键：
# p( _# T+ m  r行业里这么多人才，这么多项目，为何出不了精品？
6 y- I& u' Y1 k+ ?; [$ ?* K7 _是设计师太无能？！
7 ^& a# w% }, ~& o还是项目可以速成？！
或者这个行业太浮躁，只需照抄就好？！
9 N0 `! b6 S) Z3 k; H想不透……
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) L! p6 L, M3 h: N壹
行业的浮躁
( ~/ _5 y% p* _; |趋利避害是投资本性，也是本能。
用最小投入获得最大回报，本无可厚非。
我的理解最好的办法就是用3%的设计投入提高97%的投资质量和效率，就好比花3块钱开药方，97块钱买药。
/ c) B4 H. G1 K: e能否药到病除，药方比药材更重要。
+ w6 p  c, D9 x可偏偏有人自作聪明，把药方省了，直接抓药。
2 j1 J2 ?- Z* u$ a, r他宁愿多花几十万上百万选用进口石材，
也不愿意多花心思做设计创新。
( d5 i, U2 y* N% P  z最直接后果是所有浴场千孔一面，都是同样的汗蒸，同样的窑洞，同样的凉亭，同样的经营……
5 Y- q6 @1 `" i: z( \不仅仅洗浴产业结构有问题，连消费生态都没了活力。
反正去谁家都一样，怎么会有再消费的兴趣。
用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
, J" r' ]% _- B4 x9 L! ?投资需要宏观的考量，更需要产业生态和供给侧结构的洞悉。
问题是，很多投资人依然故我，刻舟求剑。东施效颦，别人家怎么做，我照搬。
- y0 [( o$ _7 S+ l" l2 Q2 X" [咳，看看2017年的市场，如果你考察得项目超过10个，就没必要再看了。
  ^  V  T) @& X. z( W基本上家家一个样。

是洗浴行业钱太好赚了吗？并不是，综合2017年的洗浴行业经营数据，并没有想象中的花团锦簇，甚至有点大跌眼镜。
6 ~5 P. p8 x2 y% G; @9 L, s为什么会这样，说简单点，就是因为低水平的重复建设，让客人感觉乏味。
* b! o. P) K1 i9 z' ^+ G; `  B家家一个样，天天一个样。
# U3 V8 i, u% ~& w2 l还有什么兴趣再消费。

凡事预则立不预则废。
; Z# u! A* A( y2 i3 Y6 l3 T4 j为此我苦心创立了武侠主题乐园、唐朝生活馆等运营模式。
3 S4 Q* B" ~" E- E! {! Q很遗憾，截止今天依然没有找好项目落地机会。
费那力气干啥？太麻烦
别人都没做过，我……
& ]5 L5 B  m5 ~' T8 [宁可因为竞争把69元的门票打折到十几元去拼刺刀，也不愿意在经营模式上搞创新。
% f. e, U: X% h, X为什么，是浮躁还是懒？
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! y3 Q% n# J$ ~: c5 N设计的速成
不可否认，每一位设计师都很优秀。
( D% k) X- Y& g  y" D1 `问题在于，再好的外科医生做不了眼科手术。
$ w* `- k) N. N' \. _+ L# H纵然设计方面是专家，如果没有专业知识依然是无证驾驶。
要知道，设计师的成长无法速成。
我曾为学习浴室的顶面材料方案，摸索两年。
我们自己总结洗浴设计的技术节点176项，工艺创新27项，
9 J% w  w/ m3 o+ W* y* rwww.peizhe.com网站上满满的都是我的学习笔记，经验总结就一万多篇
我们严格限定公司只做洗浴设计，不专业的不碰
! c, R5 l% S5 F我也曾因为设计失误，赔偿甲方三万多元（我创业第一年，一年利润才一万）
# `" ]. Z% S! \: v1 B: ~. g( g) c十几年前刚入行时因为动线设计不合理，被最好的兄弟抱怨十年
可以说，我犯了太多太多的错，才走到今天，才学成今天
回想起来，这都是血泪……
0 Y0 D4 p6 |1 c. B8 ], R1 {2018年，突然涌现出来很多洗浴设计师
. ?, {: {' L( J技揽古今，才能通天。
" a4 e5 Q# V1 j. [6 w0 F看得我都心惊胆战。
& K  v2 v7 X. @. g$ `兄弟呀，专业的做，不专业的合作。
' Z/ p$ \( N4 o1 m( b, i如果设计师执业严谨，懂得自己能做啥，不能做啥。
" k/ v2 B  i% T% w, V还好。
* Z2 D3 p, y1 q最怕的就是不懂，甚至不知道哪儿不懂。
8 U  M) K) a1 D0 d就敢拿项目练手。
; ?# N. g5 D6 V: g& _6 P这样不仅把项目毁了，把自己的前途也就毁了。

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叁
! a* ^- h+ f: k. c设计不懂经营
' b$ c5 N! ?  ~3 T. H洗浴设计不仅仅是装修设计，更是经营设计，客户体验设计。内核是休闲生活方式设计，缺一不可。
洗浴是综合服务平台，不是单一服务，因此，需要为客户体验做综合考量。
* s8 y/ h/ ^, x换个角度，站在投资者立场，就是要为后期经营做规划设计。
8 ]' U6 J9 L6 r赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚，如何能天天有钱赚……
) i2 y- J' s- Z* a如果你请的只是装修设计，只管好看，不管赚钱。相当于请了一个护士，只管护理，不开药方。
4 ]4 x1 ]. v4 i3 r9 E5 p你需要请的是一个医生，主要是开药方，如何经营的药方，然后才是如何护理，如何疗养。
更高端的你需要请一个私人医生，做一辈子的健康管理。不但装修设计，规划经营，甚至管理输出。全域，全程。
然而，难得有几个人都懂。
+ Z" @' W: Z7 X+ f0 C综合型人才缺失，是洗浴设计行业最大的隐忧。
4 E5 h9 g2 [, B+ K0 z5 o懂设计的不懂经营，懂经营的不懂设计，
6 |3 L- |! l0 y/ m, `2 t/ k这不要紧。
最怕的是你的项目设计顾问团队
知识结构不完整就已经上路。
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这样的例子屡见不鲜。最终的结果设计为经营挖了个大坑，
投资人不懂，甚至还自得其乐。
张总，你看看我这个项目怎么样，漂不漂亮
不好意思，这样的规划，开业就亏损！
……
为此，我1000多里风尘仆仆地去他哪儿，连饭都没请我。
! c# v3 D. _& q7 j1 W% k5 G8 F& `只因为我说了实话，我的话戳中了要害。
只要能帮上项目忙，能让项目少走弯路，少挖坑。
# B* N: Z7 E7 x2 X+ L就万幸。
不懂经营的设计都是耍流氓
这是我的体会，更是心痛。

肆
$ _8 g. x) s0 E2 \. v/ {6 t产业生态平衡
( Y/ y+ Z' ?, T6 j- A6 A, `* n国家一直倡导供给侧结构改革
# J, ~; i* y$ ^7 M* d" a什么意思，就是供需不平衡。
. {( l6 U2 \4 p6 o100个人吃饭，10家饭店供应正好。
问题是100个人50人吃米饭，50人吃面条。
可10家饭店都做面条。可以做100人的面条，吃米饭的50人得饿着。
这就是供给一侧的结构改革。
: s/ L' Z2 `9 F" I市场的总供应和市场的总需求不对等。
. {/ Z# f4 y5 n& M: F; A$ F, k放在洗浴行业，1000人洗澡，10家浴场，每家可容纳100人。
1000人里有100人带着孩子要戏水，可没有一家浴场能戏水，只能洗澡。
" @  R4 R- N; }7 Y/ O这就造成浴场客人不足，客人想消费却没地方可去。
9 z2 w6 B- M- d这就涉及到产业生态平衡的问题。
, e2 g9 g6 v: ~/ s分析一个行业的发展有三个因素
! s- I* y3 ?2 U: g: |产业规模
发展速度
产业结构
0 I4 b1 u" X' k$ [$ ]洗浴行业的下一轮机会在于产业结构调整上。
多样化的经营产品和经营创新，是下一轮的发展机会。
6 k% I; D2 T# D7 q. I2 T# y3 `100家浴场，家家不一样，都能发展。
( H3 E8 y, q0 T. p如果家家一个样，都得倒闭。
2 Q) [5 ]' k2 c! \9 u这是机会，更是挑战。



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