别闹，这不是玩笑，更不是广告……

2018年的洗浴设计市场可谓是八仙过海，各显神通
虽然看上去花红柳绿，一派繁荣
! g5 m5 y. @! Z5 s8 v# d可你发现没有
包括我自己在内，项目数量虽然不少，整个行业却鲜有作品问世，更不要奢谈精品
0 R5 ^  Y# b$ Y$ e0 `# Z8 U当然了，精品项目呈现都需要客观条件，都得千锤百炼，需要客服很多困难。
2 S3 D9 F) t6 G这不是关键：
行业里这么多人才，这么多项目，为何出不了精品？
是设计师太无能？！
# |- y3 W% u. Z2 h7 Z$ ~" ?还是项目可以速成？！
6 C4 V" a1 ?8 Z& M) H/ J7 g/ _0 I2 h或者这个行业太浮躁，只需照抄就好？！
! s5 \+ \* C4 v) z& m" B: J想不透……
9 T4 l& l+ \& A* f  y
$ i' a- [5 N7 n3 v2 W3 i壹
  J3 ~1 n% D# D6 ]  s行业的浮躁
趋利避害是投资本性，也是本能。
" T" S) B8 `% h  M' K4 h7 L用最小投入获得最大回报，本无可厚非。
3 a3 d1 ^8 z/ \% |# j我的理解最好的办法就是用3%的设计投入提高97%的投资质量和效率，就好比花3块钱开药方，97块钱买药。
6 |% d- R( c! R& T+ G5 E能否药到病除，药方比药材更重要。
可偏偏有人自作聪明，把药方省了，直接抓药。
他宁愿多花几十万上百万选用进口石材，
' S4 Z: c; d* o; [也不愿意多花心思做设计创新。
最直接后果是所有浴场千孔一面，都是同样的汗蒸，同样的窑洞，同样的凉亭，同样的经营……
不仅仅洗浴产业结构有问题，连消费生态都没了活力。
" V. I; S/ Y; X* Z& L7 x反正去谁家都一样，怎么会有再消费的兴趣。
用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
- e  H' V+ _1 Z% j' [( E5 E/ C, q投资需要宏观的考量，更需要产业生态和供给侧结构的洞悉。
问题是，很多投资人依然故我，刻舟求剑。东施效颦，别人家怎么做，我照搬。
咳，看看2017年的市场，如果你考察得项目超过10个，就没必要再看了。
基本上家家一个样。

是洗浴行业钱太好赚了吗？并不是，综合2017年的洗浴行业经营数据，并没有想象中的花团锦簇，甚至有点大跌眼镜。
) Q; i: L# S# [7 \5 e( \为什么会这样，说简单点，就是因为低水平的重复建设，让客人感觉乏味。
家家一个样，天天一个样。
还有什么兴趣再消费。

凡事预则立不预则废。
为此我苦心创立了武侠主题乐园、唐朝生活馆等运营模式。
很遗憾，截止今天依然没有找好项目落地机会。
2 V( \/ w! ^* g! T. ^, n$ t2 z费那力气干啥？太麻烦
* V( U& K; g3 T* J/ [. q/ s别人都没做过，我……
宁可因为竞争把69元的门票打折到十几元去拼刺刀，也不愿意在经营模式上搞创新。
为什么，是浮躁还是懒？


" |; i' _) r  N" `1 A: N贰
设计的速成
不可否认，每一位设计师都很优秀。
问题在于，再好的外科医生做不了眼科手术。
纵然设计方面是专家，如果没有专业知识依然是无证驾驶。
0 m  y  {5 T0 w# b, z5 n要知道，设计师的成长无法速成。
: v5 b0 I" o7 r& ?我曾为学习浴室的顶面材料方案，摸索两年。
' z7 J" h; \  H' F我们自己总结洗浴设计的技术节点176项，工艺创新27项，
www.peizhe.com网站上满满的都是我的学习笔记，经验总结就一万多篇
7 v: J# E' Z  t/ r我们严格限定公司只做洗浴设计，不专业的不碰
我也曾因为设计失误，赔偿甲方三万多元（我创业第一年，一年利润才一万）
! Q& @  p$ U' @2 A十几年前刚入行时因为动线设计不合理，被最好的兄弟抱怨十年
, K9 R1 r. p3 N( q0 d* w可以说，我犯了太多太多的错，才走到今天，才学成今天
# q4 Y, y  e. g- e  |4 W回想起来，这都是血泪……
2018年，突然涌现出来很多洗浴设计师
( d% s$ p; g3 A技揽古今，才能通天。
2 x( H6 ]9 \9 Y看得我都心惊胆战。
兄弟呀，专业的做，不专业的合作。
如果设计师执业严谨，懂得自己能做啥，不能做啥。
/ B) W3 b+ C1 w5 A, W9 x! y还好。
! e6 J1 L: U  X+ v, P6 Y最怕的就是不懂，甚至不知道哪儿不懂。
8 Z# ?1 K( g, z9 K, N1 [就敢拿项目练手。
+ s( P' H- l! J2 z& ?这样不仅把项目毁了，把自己的前途也就毁了。


( c4 ^' L" {) `! O叁
设计不懂经营
洗浴设计不仅仅是装修设计，更是经营设计，客户体验设计。内核是休闲生活方式设计，缺一不可。
洗浴是综合服务平台，不是单一服务，因此，需要为客户体验做综合考量。
换个角度，站在投资者立场，就是要为后期经营做规划设计。
赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚，如何能天天有钱赚……
如果你请的只是装修设计，只管好看，不管赚钱。相当于请了一个护士，只管护理，不开药方。
你需要请的是一个医生，主要是开药方，如何经营的药方，然后才是如何护理，如何疗养。
更高端的你需要请一个私人医生，做一辈子的健康管理。不但装修设计，规划经营，甚至管理输出。全域，全程。
1 n' G& ]( l% X1 l% B$ h然而，难得有几个人都懂。
综合型人才缺失，是洗浴设计行业最大的隐忧。
% Z( d6 L$ z! ]' u; Q' p" k懂设计的不懂经营，懂经营的不懂设计，
这不要紧。
最怕的是你的项目设计顾问团队
: Q# l. p& H+ v4 p知识结构不完整就已经上路。

这样的例子屡见不鲜。最终的结果设计为经营挖了个大坑，
投资人不懂，甚至还自得其乐。
张总，你看看我这个项目怎么样，漂不漂亮
不好意思，这样的规划，开业就亏损！
) o! x! Z3 I( I/ @# u: r……
9 i6 ^1 `, r4 w. Q% k为此，我1000多里风尘仆仆地去他哪儿，连饭都没请我。
只因为我说了实话，我的话戳中了要害。
只要能帮上项目忙，能让项目少走弯路，少挖坑。
/ R8 f2 i) G0 q8 w就万幸。
不懂经营的设计都是耍流氓
$ P, S; Y! t; n3 J这是我的体会，更是心痛。

肆
& a3 O8 E3 j3 F8 y9 p; n产业生态平衡
- V, A& T, Q1 G2 _国家一直倡导供给侧结构改革
什么意思，就是供需不平衡。
100个人吃饭，10家饭店供应正好。
3 W8 K* U* a! V. U0 a* G* T问题是100个人50人吃米饭，50人吃面条。
1 f2 z9 `" n/ I$ q, D% ~+ N2 C可10家饭店都做面条。可以做100人的面条，吃米饭的50人得饿着。
/ S  y) D; _" L) o( ]这就是供给一侧的结构改革。
) K: G7 @" A0 I$ @市场的总供应和市场的总需求不对等。
放在洗浴行业，1000人洗澡，10家浴场，每家可容纳100人。
1000人里有100人带着孩子要戏水，可没有一家浴场能戏水，只能洗澡。
. }' ~) z) t' ~. k( l, u. T, w6 r% [这就造成浴场客人不足，客人想消费却没地方可去。
这就涉及到产业生态平衡的问题。
分析一个行业的发展有三个因素
产业规模
9 `2 z( m0 b( a+ ?+ i. o发展速度
1 M0 {. u" C, Z产业结构
洗浴行业的下一轮机会在于产业结构调整上。
多样化的经营产品和经营创新，是下一轮的发展机会。
100家浴场，家家不一样，都能发展。
. o  s* u6 J; h% Z$ A; [( G如果家家一个样，都得倒闭。
( l5 i+ Q  e. E这是机会，更是挑战。
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