设计公司的业务来源，归根结底就三条
* ?, \+ B) U" Y% q1 r: |& S! G: ]作品、渠道、营销。
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壹
; n3 K" L% @0 G, X作品
+ h; r8 f6 _5 I# N% n' P作品才是硬道理。' |, u1 Z! v8 ?/ O4 N8 n' R
这是设计行业的潜规则。
5 h% V0 y% ?7 b: H我这里所说的作品，不单单是好看的、高大上的作品，; d. `2 \2 ]' c* ?0 ]8 y6 l+ _) Y! k
在艺术上有造诣，这是表面。
. f2 ^6 P5 O; P& i' c装修是衣裳，经营是心脏。2 L% o* @+ _: a3 D# z, ~
一个好的商业空间设计，不仅艺术表现上流光溢彩，更重要的是经营能够出类拔萃。8 c3 S0 [6 E0 c* A
一要好看，更要赚钱。
6 _4 _# \4 k: A1 w; l4 m$ f脱离了经营好坏孤立的分析作品，是不够客观的。! G& G3 G! r% [9 @0 \% I& ]/ h
设计一个好作品，不容易。落地做成，更难。
8 e4 r; D" P6 o/ m6 X9 u% [正因为此，设计师应该把握每一个机会和平台+ k# D! O3 t9 @& \# i
调配手中的资源，把设计做好。! w' ]% y* s3 x- R; x3 f7 S5 M
另外，好作品不一定是大投资，一些小而美，小而精的作品也屡见不鲜。+ T/ e" ~4 I6 W z
设计师最有魅力的设计，是把原本朴实无华的元素，焕发生机和活力
6 W7 t/ S. i; Q$ w3 @2 [& ~比如光线，比如色彩，这些都不需要大投入+ u* N+ E& h1 T/ T- i
却非常出彩。9 d! N, u/ y, ?; c& e6 e
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0 w* R2 A A+ M0 i. F% u, c2 ^渠道5 D' i5 o. D) r [2 L) F5 z7 R
渠道有别于店销，说白了不是找上门。+ r( E E/ \2 m# B
而是通过第三方引荐或促成的单。1 A1 ^) M/ a2 ?% H$ q8 \
这主要包括自建渠道和引流渠道。" h# [) X7 d) H D, C
自建渠道包括老客户，或者业务平台。
; t6 h% R9 n1 o引流渠道是指圈子里的朋友引荐。
6 \0 M6 F- z9 N' H+ F: g' B努力开拓引流渠道，抱团取暖，携手共赢。% h1 h2 ?3 B: x2 k* F! c' @/ h
已经成为行业共识。
# i" P- D$ a* [ o$ ` v- y下一步，产业化集约经营将成为行业竞争的重头戏。- f/ ]2 j2 y2 L: ?- Z k
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营销: ^; E& j% r& q9 A8 W* H( ]
说白了就是营销宣传
4 h0 a2 g5 A; D设计行业不属于快速消费，其营销宣传有其自身特点。
$ e# u8 ]+ f$ u9 a1、口碑宣传很重要1 {1 H5 {7 W |7 r2 e, A
服务行业最重要的特点不是看大小。而是看服务口碑好不好。
1 J0 L6 v. b7 w0 j( J传统的粗放型经营的大多是看规模大不好，员工多不多。甚至是公司办公室豪华不豪华。
. P# c# u7 R1 }这只是表象，真正的懂行的客户在意的是服务口碑好不好。. O2 Q* y1 [5 n) J4 U/ J
这才是关键。! M+ ~3 k2 ^* u1 {$ Q" l1 q( E" Y
2、体验营销是个宝! S7 h, R% ?$ @0 Z; T
所谓体验是营销就是拓新留旧。
; Y8 L% U- Y8 o0 F( A( A6 E今年起，我主导的项目大多是我亲自盯工地，亲自做设计跟踪。
H) U4 X3 w' y# W( _不仅如此，我给自己定位成项目管家。
' w6 J# y; O/ [/ U) u @只要工地有需要，不分份内份外都鼎力相助。
8 q; w9 T6 y) O+ k% R k* |/ D8 C目的就是为了改善服务体验。让客户满意。
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% {6 k7 s! ?3 L# h" i" V# I5 w3、媒体宣传少不了9 N r( i1 W7 O* L- {8 v
媒体宣传虽然不能够立竿见影。
* \+ T) F. d3 V# x5 p" b9 i日常宣传不能少，关键节点也要把握好。& Z: W0 p, ]' G0 B
这些年我们对某某大奖，某某长不太感冒。
0 ~2 o# Z2 v7 N& a* T% ~0 T这并不是好事。适当的媒体宣传还是很有效的。; q' y, k" ~" O
当然了，要明白一点，它只能锦上添花，不要指望雪中送炭。
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4、品牌营销占主导
$ p- i- H! U* |一个好名字价值一千万。3 D0 y0 v6 b7 y0 a. y |" ^ v9 X
为自己的企业起一个好名字，让你的客户在第一时间记住你。/ v! e% y2 ^. l4 h# ^' [; |4 n
第一时间想起你。
+ {- D4 I5 f# U3 K你就成功了一半。在引流成本高居不下的今天，
; D& l2 ]5 K$ t. h( ^如果让客户一次就记住你，这就是效率，也是效益。
B- p/ H, ?9 e- z+ i& ?" e0 y比如我们公司用我自己的名字，培哲作为公司品牌。! c7 C' Y% J" a: C. T. ]# R, A
并且注册使用了www.peizhe.com作为公司网站。
% ~9 V) R2 H$ |+ F这比一些玩情怀的品牌，甚至连字都容易读错的公司
M+ H+ `$ a7 r# ?1 o9 b宣传效率高出很多。 {) |2 x# U% M0 C# { V$ a% h; r
" u% A" Y, g* o) C) R z5、宣传渠道精准好7 c+ \" _8 H; k% m& r& d$ T6 g
网站、微博，公众号，社群，圈子，期刊
! Q3 A6 U3 G/ i$ ~9 G9 m等等
* k" B9 t$ Y$ @( G只要有益的宣传渠道，越多越好。# W; E* P! w. ?0 L; ~2 h( W J2 v
但最主要的是，是要把效率最高，效果最好的宣传渠道玩精玩透。
) b" Y7 S# H0 b, k M1 D这样才能起到事半功倍的效果。( N- t. D0 Y* T! _2 ]& b {* b
& o" p5 Z5 a8 R t( ]简单写写，工作总结。: l3 ~+ k/ u0 t6 g4 Z* M" d
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