设计公司的业务来源，归根结底就三条
2 h9 X$ }7 G! H+ v( e- P. |+ s作品、渠道、营销。% H7 |, t i7 d- ?8 y
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9 g- o( R( ]6 z m/ j: @2 X( c: X作品% O1 S1 S- O2 ^6 G) n& Y
作品才是硬道理。1 r) k$ k1 S) e4 ]3 c8 J
这是设计行业的潜规则。
' T! q2 `( w* o& _! i$ c我这里所说的作品，不单单是好看的、高大上的作品，
" k. z9 @# i4 Y8 B* @& w在艺术上有造诣，这是表面。5 X: S) K! ~ M- P1 A) M
装修是衣裳，经营是心脏。
0 }6 K0 s7 H# l3 M一个好的商业空间设计，不仅艺术表现上流光溢彩，更重要的是经营能够出类拔萃。
8 b b# G$ ^0 l. u) F% F7 P* U一要好看，更要赚钱。2 N5 I5 P7 Z. a: H
脱离了经营好坏孤立的分析作品，是不够客观的。
- @! q9 i2 `$ h. W设计一个好作品，不容易。落地做成，更难。8 |6 i" n+ i' r3 _& S) m
正因为此，设计师应该把握每一个机会和平台- o; |9 o2 p4 w, Q
调配手中的资源，把设计做好。
6 U' C& H [1 {7 h) t+ n: |另外，好作品不一定是大投资，一些小而美，小而精的作品也屡见不鲜。
/ v) `! ]1 G$ Z( ?设计师最有魅力的设计，是把原本朴实无华的元素，焕发生机和活力% A3 f' y7 `& [2 k
比如光线，比如色彩，这些都不需要大投入; U1 W" h' F7 i) V% |8 u2 |
却非常出彩。* I7 @8 U1 i' N2 i9 \$ R' u0 q
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渠道
' s% ~& ?% O, f7 p Y% l; t渠道有别于店销，说白了不是找上门。
e/ L( r* ~; G2 Z0 F( S8 N! t而是通过第三方引荐或促成的单。
/ Q! q, K; q; K这主要包括自建渠道和引流渠道。$ `4 s C$ M& T& A0 q: u+ _
自建渠道包括老客户，或者业务平台。; [9 h9 p. @; T
引流渠道是指圈子里的朋友引荐。
; x: c6 ^( f. _" t努力开拓引流渠道，抱团取暖，携手共赢。
8 s( u' m5 h( R! w已经成为行业共识。3 v5 ^! R. }* ]' \
下一步，产业化集约经营将成为行业竞争的重头戏。
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营销# k( v5 u9 I" O6 c% i
说白了就是营销宣传
/ g2 I& \+ r% J, w2 _: ^2 ?& y设计行业不属于快速消费，其营销宣传有其自身特点。
; c/ D0 Y. X/ H. v9 A1、口碑宣传很重要! g1 W6 g; w0 L6 }& ]
服务行业最重要的特点不是看大小。而是看服务口碑好不好。
5 ~/ M$ j( k% j1 w" B3 Z( C: t传统的粗放型经营的大多是看规模大不好，员工多不多。甚至是公司办公室豪华不豪华。4 H1 d2 @7 f, c
这只是表象，真正的懂行的客户在意的是服务口碑好不好。
- y3 r" k) r5 m5 J6 t5 _这才是关键。* s! ~. R# n Q+ F$ F P) V* c
2、体验营销是个宝% k- y- j I9 t8 [
所谓体验是营销就是拓新留旧。
5 ~! U( t' p3 O- X; }! j$ x n7 e今年起，我主导的项目大多是我亲自盯工地，亲自做设计跟踪。 q- W1 E. u; Q5 m
不仅如此，我给自己定位成项目管家。9 H/ q2 J, f% i$ s! K8 v& M
只要工地有需要，不分份内份外都鼎力相助。
% h# ^7 Q% P- ^- h) e目的就是为了改善服务体验。让客户满意。
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: F0 {$ J5 T& c+ b7 L3、媒体宣传少不了5 l) _9 u/ A" |; O
媒体宣传虽然不能够立竿见影。! U J1 ~& R% f+ i& k. q
日常宣传不能少，关键节点也要把握好。4 K: a1 ^" ]1 k
这些年我们对某某大奖，某某长不太感冒。
* l, g' x& Z. H1 g) E& v这并不是好事。适当的媒体宣传还是很有效的。
}6 q) m2 S0 L2 t) [9 p当然了，要明白一点，它只能锦上添花，不要指望雪中送炭。' D+ b) L6 I1 \. `* C
( L- G# ~# u" w R4、品牌营销占主导
# B$ v) P T3 s, y一个好名字价值一千万。
4 X, A+ F; w& f( o# S) F" `* m9 A% X为自己的企业起一个好名字，让你的客户在第一时间记住你。6 m% k% Q; C2 h$ j
第一时间想起你。
$ _; C: o1 z& I7 s" d M) b5 k你就成功了一半。在引流成本高居不下的今天，: {9 L9 h. |0 r( J1 ?2 M/ `
如果让客户一次就记住你，这就是效率，也是效益。
4 L# C8 p8 @5 b: f( N& v比如我们公司用我自己的名字，培哲作为公司品牌。3 s' Z8 L0 A$ U( W
并且注册使用了www.peizhe.com作为公司网站。
0 @2 L; {- M+ K% v1 v6 T这比一些玩情怀的品牌，甚至连字都容易读错的公司+ \& [! N) U) Q* M) S9 I- F
宣传效率高出很多。
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3 E0 l; e* r3 T8 d( i' B5、宣传渠道精准好
8 S4 _8 A& O' [% \$ c网站、微博，公众号，社群，圈子，期刊
# m# v G5 U- D$ u5 u; X等等/ H+ E$ p# c9 R$ O
只要有益的宣传渠道，越多越好。, S Y' n" @' {+ v7 @2 }% X/ B
但最主要的是，是要把效率最高，效果最好的宣传渠道玩精玩透。, j; C- g, |) F. Q
这样才能起到事半功倍的效果。
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& y* m% R* T: @1 {* X简单写写，工作总结。
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