作品、渠道、营销，一个都不能少

设计公司的业务来源，归根结底就三条
作品、渠道、营销。
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* m. Q) k' |' L0 p壹
. w$ |! K5 |% W. c% Z作品
作品才是硬道理。
这是设计行业的潜规则。
2 }: F; n4 m) G* v3 }5 `我这里所说的作品，不单单是好看的、高大上的作品，
, @, Q5 R! P! E4 u6 v在艺术上有造诣，这是表面。
# F& a. F! K; U7 r! `( S装修是衣裳，经营是心脏。
- Z$ I+ {/ F; l, [# ~" M一个好的商业空间设计，不仅艺术表现上流光溢彩，更重要的是经营能够出类拔萃。
一要好看，更要赚钱。
脱离了经营好坏孤立的分析作品，是不够客观的。
设计一个好作品，不容易。落地做成，更难。
. O& t" {$ k: I  R" v正因为此，设计师应该把握每一个机会和平台
2 b. ~; H& v5 f! C/ a调配手中的资源，把设计做好。
另外，好作品不一定是大投资，一些小而美，小而精的作品也屡见不鲜。
设计师最有魅力的设计，是把原本朴实无华的元素，焕发生机和活力
1 H; M: x& B. y; W% W9 g, }3 s6 a比如光线，比如色彩，这些都不需要大投入
9 O/ q" ]2 k8 Z2 r% U% o却非常出彩。

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渠道
渠道有别于店销，说白了不是找上门。
而是通过第三方引荐或促成的单。
这主要包括自建渠道和引流渠道。
自建渠道包括老客户，或者业务平台。
! I0 I; B* ]; c! v8 m5 W4 f' m7 A引流渠道是指圈子里的朋友引荐。
/ _! Q$ ^# x4 X努力开拓引流渠道，抱团取暖，携手共赢。
; J, K, a" [4 o- J, Y2 J已经成为行业共识。
) s* O" G3 p/ t下一步，产业化集约经营将成为行业竞争的重头戏。
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叁
! s/ q* e( j* v$ r, U% r营销
说白了就是营销宣传
5 f+ G- F. b+ U. Z' B  J, T设计行业不属于快速消费，其营销宣传有其自身特点。
1 v( Z- [9 ^* l" x/ @5 c1、口碑宣传很重要
0 E% y6 p6 `( J7 R服务行业最重要的特点不是看大小。而是看服务口碑好不好。
/ [, X" A; S3 E1 R4 E) f4 T( ?6 o传统的粗放型经营的大多是看规模大不好，员工多不多。甚至是公司办公室豪华不豪华。
这只是表象，真正的懂行的客户在意的是服务口碑好不好。
# D* D& l8 V. @: F: m& N. v这才是关键。
2、体验营销是个宝
所谓体验是营销就是拓新留旧。
今年起，我主导的项目大多是我亲自盯工地，亲自做设计跟踪。
不仅如此，我给自己定位成项目管家。
9 W! ]9 {. R, h: P3 m8 }. `只要工地有需要，不分份内份外都鼎力相助。
目的就是为了改善服务体验。让客户满意。

) u, D8 g9 |1 _; r3、媒体宣传少不了
6 S4 u4 J$ p: N* @% n& h1 y  o媒体宣传虽然不能够立竿见影。
8 a' E3 Y$ p& Y; b1 o7 |5 B日常宣传不能少，关键节点也要把握好。
这些年我们对某某大奖，某某长不太感冒。
这并不是好事。适当的媒体宣传还是很有效的。
当然了，要明白一点，它只能锦上添花，不要指望雪中送炭。

4、品牌营销占主导
/ \: _2 ~) x6 b, u$ S4 U# }一个好名字价值一千万。
2 r  `4 D( V* Q7 c* n  t: U7 _+ F为自己的企业起一个好名字，让你的客户在第一时间记住你。
第一时间想起你。
你就成功了一半。在引流成本高居不下的今天，
如果让客户一次就记住你，这就是效率，也是效益。
比如我们公司用我自己的名字，培哲作为公司品牌。
并且注册使用了www.peizhe.com作为公司网站。
1 }, J- ^. A& v: X这比一些玩情怀的品牌，甚至连字都容易读错的公司
+ p+ W' N# H3 i4 o/ S宣传效率高出很多。

* u: X- J/ t0 T& W5 b% e5、宣传渠道精准好
网站、微博，公众号，社群，圈子，期刊
8 {5 h8 p7 I! ?  p等等
只要有益的宣传渠道，越多越好。
& I9 s% E) t1 v5 s5 f# |但最主要的是，是要把效率最高，效果最好的宣传渠道玩精玩透。
这样才能起到事半功倍的效果。

2 A3 c" ?  Z, U9 t! J, z' w! S3 `( ?简单写写，工作总结。
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