洗浴营销，我是个门外汉。
* I3 G7 Q! D* \0 t好在我脸皮厚，其次有以前房产营销策划的家底儿，再者我喜欢学习总结。
8 H H3 v" Z- M4 V r/ ]/ b因此，这里就把我学习总结的洗浴营销经验分享出来5 r8 y& i" s/ o s8 u* [* l0 ?
就当是培哲项目顾问的培训教材# c- j& t6 K1 E- J! ?) {5 |
( m* L$ o3 T) f; ^ i* J& C. R壹5 |+ A' o& C/ d4 W7 m& A# L
养鱼
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【思路】
& c* N: R$ A5 A一个最浅显的道理，
% `' p0 l1 W2 Z想吃鱼，办法一是鱼市买鱼
E w" h4 D% T+ H7 c最好的办法是挖个鱼塘自己养鱼6 Q" e; B9 K7 E7 U2 @( \$ P
这样好处很多$ ]& q4 ?( u `% V# C; F
随时有鱼吃3 F$ k; O# \% d/ w3 V# t0 b, E! r" r
价格还便宜。$ J& M, `9 E) X. I7 t( _4 w2 m4 W
【方法】 d+ d) `9 @' @- p8 o" m& R1 u4 V( C
建鱼塘就是建一个会员池。; }( ^# f5 R. H+ Z* g5 I
鱼苗就是会员卡产品
9 K1 ^& @; R8 g! c9 M. U投放一个产品就是投育一种鱼苗, Y8 E+ ^) H% l) A- e1 W
【应用】- H( y4 h# Y" ~5 Q
开业大吉卡% q- H: Y' k( O+ i# c( n. ?
项目开业前，如何扩大宣传，提高知名度，如何拓展渠道& f5 j; {1 {2 M$ }$ y% d9 J
当然可以通过打广告，可以搞地推，可以做软文硬广，可以流动灯箱/ L1 g! X. e1 v2 P+ ~" N8 A. K
但这样做事倍功半。" Z. [" n) y6 Z: B
最简单的办法，就是通过顾客自我传播的办法链式反应，自我传播。
4 G2 U) h( g: k- w4 U9 I【实践】
& h: j3 s; u+ H0 n; @/ [% X( z在项目开业前市场投放36000尾鱼苗，1 L. \, x- v1 V1 A+ ^ [3 F
扩大影响，自我宣传。3 l( Q9 u, i( k- |) G0 T
【案例】3 r5 j, j7 X! u6 G" i3 [ K% Z+ a# e$ A) e9 B
1、某项目门票含自助餐门票98元1 S( r; D0 |% _ M* b+ H7 W1 w
2、开业前投放3600张开业大吉卡，每张卡含10张门票
& c% c/ W: c \5 T( F/ Q3、每张卡售价起步500元$ F, s( @4 W& {: V6 y: ^1 j
4、不用担心门票价格低，这里有严格的成本核算，另外我们要的是客户对客户的免费宣传。
$ j/ d& [; v3 Q如果我们生拉硬拽，每个客户的拓客成本不低于20元。) b, M5 ~) ?6 f5 n2 z
定价50元是为了防止价格体系崩溃。
! P$ d% x/ l6 d- S! W/ q这点会另开文章探讨。# K% Z* i1 i; F* z! b: \
5、开业大吉卡含10张门票，不限本人，不限消费时间。卡内可充值，消费完可享受会员待遇5 _7 v; o+ i; u
，会员体系另行探讨。
) [) X6 U0 Y6 m% [* o6、所有的营销都是一个完成的体系，互相关联，生态互动。不是单纯的一款产品，切记。
- L8 A0 l( B' C% U8 E7、开业大吉卡的意义在于免费宣传渠道，另外增加客源，硬性成本无限递减(1000名客户，1200名客户水电成本相差无几)
* s" N9 I: j, z g. T0 W, l" _8、我们可以在鱼塘中多投放几种鱼苗，草鱼，鲢鱼，鲤鱼……鱼苗小的时候还放回去，待鱼苗长大再收网。2 Y( K& }# M: U' D* t, Q
【收益】
: |! ]3 q+ W' C- C1、开业前每天可回款2万元(实际案例)；
" a+ x" v6 i. W2、解决资金压力，扩大宣传，培育客户，一举多得。
6 F* w* K: A6 P6 j$ f' D$ _1 Y【更多】
/ X1 g* ?& n+ I0 A& ?. B欢迎加微信159.21.654321探讨- d6 @& }# v* h: h" ]
也请多指教。
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