洗浴营销，翻来覆去也就这六招儿（一）

洗浴营销，我是个门外汉。
: q9 s0 J, p' u" M+ K$ x3 |, B好在我脸皮厚，其次有以前房产营销策划的家底儿，再者我喜欢学习总结。
! ^% H  B. B# C1 {" ?/ a因此，这里就把我学习总结的洗浴营销经验分享出来
就当是培哲项目顾问的培训教材

壹
养鱼

& `5 a8 _- ^8 e【思路】
% e. T) Q" q) T: V3 I9 t一个最浅显的道理，
想吃鱼，办法一是鱼市买鱼
最好的办法是挖个鱼塘自己养鱼
这样好处很多
随时有鱼吃
4 B8 m2 ?4 @! B/ e* X价格还便宜。
【方法】
建鱼塘就是建一个会员池。
鱼苗就是会员卡产品
投放一个产品就是投育一种鱼苗
【应用】
开业大吉卡
* h, t! ~2 O8 E( N7 j5 O项目开业前，如何扩大宣传，提高知名度，如何拓展渠道
: [+ M8 D4 A5 f" H& \当然可以通过打广告，可以搞地推，可以做软文硬广，可以流动灯箱
但这样做事倍功半。
0 M! E* S0 ]7 Y2 G! Y最简单的办法，就是通过顾客自我传播的办法链式反应，自我传播。
【实践】
" p2 b- i: ]6 J3 |在项目开业前市场投放36000尾鱼苗，
扩大影响，自我宣传。
/ q6 L1 |% |3 n/ v【案例】
* ^! K/ S% b0 ~, T1、某项目门票含自助餐门票98元
7 L9 z$ x1 S0 u2、开业前投放3600张开业大吉卡，每张卡含10张门票
3、每张卡售价起步500元
4、不用担心门票价格低，这里有严格的成本核算，另外我们要的是客户对客户的免费宣传。
如果我们生拉硬拽，每个客户的拓客成本不低于20元。
定价50元是为了防止价格体系崩溃。
这点会另开文章探讨。
5、开业大吉卡含10张门票，不限本人，不限消费时间。卡内可充值，消费完可享受会员待遇
，会员体系另行探讨。
5 U- [7 C- H: i# H2 b7 o2 i6、所有的营销都是一个完成的体系，互相关联，生态互动。不是单纯的一款产品，切记。
7、开业大吉卡的意义在于免费宣传渠道，另外增加客源，硬性成本无限递减(1000名客户，1200名客户水电成本相差无几)
7 V! E4 r8 W7 I; c. U% S8、我们可以在鱼塘中多投放几种鱼苗，草鱼，鲢鱼，鲤鱼……鱼苗小的时候还放回去，待鱼苗长大再收网。
! W  \4 g" \/ z( w' s6 Q【收益】
1、开业前每天可回款2万元(实际案例)；
2、解决资金压力，扩大宣传，培育客户，一举多得。
【更多】
欢迎加微信159.21.654321探讨
也请多指教。