洗浴营销，我是个门外汉。9 w4 y3 B5 z+ M: U4 K- z
好在我脸皮厚，其次有以前房产营销策划的家底儿，再者我喜欢学习总结。9 J' z6 R/ S. b% j
因此，这里就把我学习总结的洗浴营销经验分享出来 h8 u% c" m$ _ o$ d
就当是培哲项目顾问的培训教材& b6 P$ ?( g4 Q2 U) N
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壹# y0 {) t* A( ~2 h& V" `
养鱼
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6 A) k) e( h$ }. j6 y1 H1 V【思路】
6 v' G/ E5 \, ]6 j' z3 h: b一个最浅显的道理，+ ?+ p; P! S" ~& k& t8 u8 H
想吃鱼，办法一是鱼市买鱼
I% U2 t8 d2 f/ w# f0 y* s$ N2 M$ E6 |最好的办法是挖个鱼塘自己养鱼# d0 ^& l/ N8 c( J( D$ J ?
这样好处很多' ^4 o5 j9 m0 H6 w1 k
随时有鱼吃# ^0 y2 K; o" A+ E
价格还便宜。0 U! I W# E; A$ E
【方法】
1 H) }+ \/ [% \2 w$ B6 c建鱼塘就是建一个会员池。
+ Y# U- G7 L6 o3 C" a/ P" U. d鱼苗就是会员卡产品
$ ?2 y/ a: v8 j' j7 u4 P* G投放一个产品就是投育一种鱼苗8 I; b8 p4 |- _, R5 m
【应用】8 i0 o6 ]- ^# j% [/ K1 j% W
开业大吉卡
' G- m3 B7 x; F& {3 }" N4 V项目开业前，如何扩大宣传，提高知名度，如何拓展渠道
% W/ Q6 h9 Z, j( p6 |4 Z5 L1 c当然可以通过打广告，可以搞地推，可以做软文硬广，可以流动灯箱
2 P# p: y) \: |! \1 Z9 P* G但这样做事倍功半。
9 Q3 A8 j1 Q2 |. E( I; t最简单的办法，就是通过顾客自我传播的办法链式反应，自我传播。
; K; h; f7 q2 z1 S【实践】
6 s: b7 I# B4 v8 M) @4 l在项目开业前市场投放36000尾鱼苗，
2 h) g, Q$ q, V x. p% }$ F扩大影响，自我宣传。2 \6 j0 m, h/ ^. T. c
【案例】
2 U" u/ q' s- S1 }1、某项目门票含自助餐门票98元6 n3 d: }% Q" S3 N, l
2、开业前投放3600张开业大吉卡，每张卡含10张门票% q }5 R* Y5 L4 l+ W6 f1 z
3、每张卡售价起步500元) ], `, [3 G2 }/ G- W5 `
4、不用担心门票价格低，这里有严格的成本核算，另外我们要的是客户对客户的免费宣传。
& k, B& G3 ]: `) X' H1 O如果我们生拉硬拽，每个客户的拓客成本不低于20元。
# S. V2 w% B% v5 w定价50元是为了防止价格体系崩溃。) W! L* w9 I: y$ L+ \
这点会另开文章探讨。- @$ C0 u& t+ b g- X& D0 _
5、开业大吉卡含10张门票，不限本人，不限消费时间。卡内可充值，消费完可享受会员待遇# W" W3 S* e8 U" k1 y
，会员体系另行探讨。
! S2 H l7 K/ u* e+ U6 L+ Q9 K1 g6、所有的营销都是一个完成的体系，互相关联，生态互动。不是单纯的一款产品，切记。
; F# v( U Q8 p/ z7 z3 G7、开业大吉卡的意义在于免费宣传渠道，另外增加客源，硬性成本无限递减(1000名客户，1200名客户水电成本相差无几)
! m% ^8 G% B* U1 o3 g8、我们可以在鱼塘中多投放几种鱼苗，草鱼，鲢鱼，鲤鱼……鱼苗小的时候还放回去，待鱼苗长大再收网。) Q" ^4 C3 |* R' x
【收益】
* d% o0 R" g) ~. U8 R/ b2 b6 \1、开业前每天可回款2万元(实际案例)；
; w# X9 ?: V" F: ]% X" ]5 R9 s2、解决资金压力，扩大宣传，培育客户，一举多得。
6 N3 h+ P( r% A# j) ?' P* e【更多】! y. l& }# ? p! M
欢迎加微信159.21.654321探讨
* ` P& c+ j2 \7 J, F也请多指教。
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