入冬是洗浴开业和营销的旺季。各家的营销政策八仙过海，各显其能。- s: z9 ^$ q4 v8 r3 k
可不少的促销政策，我实在看不下去。
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9 q1 o( N) q1 h# k/ X9 x3 y只能在这里不吐不快。
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_* _9 e+ g# c储值返现
1 ]4 a( I1 h) |) D充值10000，送3000，再赠送若干张门票。' h4 m& T0 @8 e; W2 d' {4 q: K( S
等于二次消费打6折。; X; ]1 q0 K& U v
我很想知道，这样的销售政策是投资人被追债吗，有高利贷吗
; J/ v' w D. f: f如果没有，为何出这样的销售毒药9 {* f; U4 H* Z! S( M
要知道，储值卡大多针对的是二次消费。
$ _/ f5 {. ^) {) g: y. U以足疗按摩为例，大多是五五分成。也就是说100元，技师拿走50，店里留50." S6 i7 L3 |: b- K6 J4 C" ~6 n
要知道，店里的50块钱，包括了你的运营成本，比如能源开支，人力开支，资产折旧，费用摊销等9 C" f# |6 }* I7 p8 V% n9 R
你现在直接送钱给客人，你到底和谁是一伙儿的？6 c( f% E6 i# r! v. R' [2 D
如果这样的折扣，无论怎么做都赔钱。' j, u7 c8 q: n. y4 N" ]
好的营销，应该只动门票的蛋糕。门票无论如何优惠都不怕。
( y ^# G1 x+ P/ |/ Z, G5 l3 O因为洗浴的成本是无限递减的，说白了1200人比1000人增加200人，
' y9 x+ _; |& ?) w& X; ]但成本的增加几乎是可以忽略的。 E% t+ W# ~% x2 d) V
如果苦于资金压力，非要做充值，我建议赠送的都是票券或服务。
8 E% {& u$ d) l% n; w" O$ {因为这样的成本可以递减。更重要的增强了客户体验。
: Q. j; @* x4 h9 _比如充值10000可以送20张门票，或者20个搓澡。
, D' Z6 [& _: d这样更划算。
+ l+ a; p @4 M5 L+ \8 W: B- [: P洗浴营销的重点应是开发新产品，新渠道，或者挖掘会员增值服务。
6 m+ X) b3 a+ ~& T/ h$ [这才是重点。; Q+ P4 _8 G, {7 e; S
, ]. E% h; h; w' m- _5 u, G贰
9 u" g9 o- P8 o) g2 q: ]打榜$ w4 z/ [# L( g6 G7 u9 p3 [0 H8 i
今天9.9，明天19.9，后天29.9……5 E& A- R) w: p4 ^; Z
最重要的是不限量。
& V- E3 v& k& |, ?1 u我想问一句，你是来拆台的吗？) N& U% Z1 W: g6 C( W
或者你要表演给谁看。
( s/ u. ~5 |; G5 T8 N3 a是的，这样的方法的确有用，的确会有很多客人贪便宜来店里。8 @4 ?+ L2 S" s$ ]7 Z% j
但新店刚开，往往服务还不给力。, H6 ]( o& |/ ^1 m) h# e
一旦客户消费不满意，网上会骂声一片。: Q7 x# K* F1 A' M) q
即便你消费够给力，勉强能让客户满意，, h6 y/ ? @ ]- ~+ ~2 q0 H' n
但给客户的体验，你这个店门票就值9.9，想涨价，你不是要坑我吗？
: j: Q* d f3 n7 s# ]0 k你告诉我，你要借此扩大影响，增加宣传。
- ^/ L W6 U9 U0 A# }" B省省吧，这样的低值客户，不来也罢。
0 g8 c+ v( E; I9 S我无意贬低任何人，但谁是你的心仪核心客户，你应该比我更清楚。
9 y1 G3 l6 A( t5 t' f# x+ H+ L; Z这样的秀，不要也罢。3 ]4 W/ J. D, O# D0 E
不要为了拍个照片，我的店新开业来了多少多少人，因为好面子，却砸了牌子。
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# T2 S ?; |8 u; f6 t. b0 Z票券
+ i3 W' V g+ y( d: z不少店为了搞促销，印刷了几千张门票。" U2 w5 u# ^, \) _- {
满大街送，地推，店促，夹送
7 ?( l; _- U0 {( g( a) t! n这千万不能搞。
+ K+ m0 E7 r: p% ^& ~/ U b( _1 t0 C" l这样的票券，没根没源，说俗点，我直接给我朋友100张，反正白送。9 e: B( v$ B+ W
有的票券甚至连有效期都没有，这有多少徇私舞弊的空间呀。
, [4 }! Q2 C, x- I' L9 K还有一点最可怕的，你送门票自降身价，想抬起头直起腰来。
" U" W* J" E( \! d可就难了。" @; X7 F; h7 f8 V7 q4 y, G% Q8 X
举个简单的例子，你今天送门票了。一个月结束。一个月后，你的朋友找你要几张门票. R+ L& J3 ~6 x% [0 o$ r% Z
你说活动已经结束了，把人得罪了不说。还让朋友小看你的店。
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( _: m4 P. M6 ]8 P- B, Z- u, b z打折8 n% g& D/ {8 S" Y7 u3 O1 P3 M
洗浴的淡季都很头疼。
# f6 u( U6 f1 _" }" e但是很多浴场为了解决淡季拓客难题
; }* R" b7 A \2 y* |# h5 o, y4 v8 f直接打折。有的甚至折扣吓人。
2 e. Q6 K- W# W4 a3 ~: z& x比如有个浴场冬季门票69，夏季直接29.
( L9 u# P6 }* C我就想问问，你的营销企划人员都是吃闲饭的吗% O% o: u6 X8 I O* s9 `1 B
除了打折你就没有别的办法吗* q2 S$ B5 i0 j( R$ u
如果没招儿，看看我的文章
G$ i0 r8 n% L; x《浴场客流如何从1000人增加到2000人每天》
& u$ T# R& L1 O {$ W或者关注我的微信公众号：培哲。自行查阅更多文章。& |( p, P, d; [8 F+ i$ D% \- C; z7 G# q
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