这几样销售毒药，你竟然奉若至宝

入冬是洗浴开业和营销的旺季。各家的营销政策八仙过海，各显其能。
3 k/ D. R( m. f* j6 ?  z可不少的促销政策，我实在看不下去。

8 y1 J% E6 t- {) B8 b7 y9 b' X只能在这里不吐不快。
9 X5 v: F  Y4 G, J- o
& z' f+ Z0 W1 b3 @壹
储值返现
: u- \" W5 _4 w) t/ f充值10000，送3000，再赠送若干张门票。
5 [! ~7 t- Q5 T1 V# B2 V" i9 Y2 i$ d等于二次消费打6折。
我很想知道，这样的销售政策是投资人被追债吗，有高利贷吗
如果没有，为何出这样的销售毒药
要知道，储值卡大多针对的是二次消费。
以足疗按摩为例，大多是五五分成。也就是说100元，技师拿走50，店里留50.
$ P7 X# V# v/ F4 l要知道，店里的50块钱，包括了你的运营成本，比如能源开支，人力开支，资产折旧，费用摊销等
7 h. d6 \+ C& i- ^5 V你现在直接送钱给客人，你到底和谁是一伙儿的？
  L7 x) d. w+ r. f* V如果这样的折扣，无论怎么做都赔钱。
4 W+ \( z3 S) V# U好的营销，应该只动门票的蛋糕。门票无论如何优惠都不怕。
因为洗浴的成本是无限递减的，说白了1200人比1000人增加200人，
但成本的增加几乎是可以忽略的。
如果苦于资金压力，非要做充值，我建议赠送的都是票券或服务。
, l5 t5 v5 v! q. t; E因为这样的成本可以递减。更重要的增强了客户体验。
; M; d  t- f  w  K比如充值10000可以送20张门票，或者20个搓澡。
这样更划算。
8 R. Z' G% \( g洗浴营销的重点应是开发新产品，新渠道，或者挖掘会员增值服务。
4 K- D( A2 i5 ~( V. t& q这才是重点。
& c$ a) Z; E  Q" f2 n! }4 Y
, }* S# B  Y) ]$ r  M. H% Q' f4 E贰
打榜
: H9 T9 u! Q0 h今天9.9，明天19.9，后天29.9……
2 H1 p1 G& s9 _8 @最重要的是不限量。
我想问一句，你是来拆台的吗？
' m% J1 T1 f# a! C) t6 A或者你要表演给谁看。
! n$ v& C9 O* W5 E1 t( o  I! w是的，这样的方法的确有用，的确会有很多客人贪便宜来店里。
但新店刚开，往往服务还不给力。
, I5 N! m) U& B5 B% z一旦客户消费不满意，网上会骂声一片。
即便你消费够给力，勉强能让客户满意，
4 O8 R' z9 S. v1 @; N4 E- j4 z$ V4 g" |但给客户的体验，你这个店门票就值9.9，想涨价，你不是要坑我吗？
* y* v9 [/ t- n0 o9 e% @0 f, R6 T: g你告诉我，你要借此扩大影响，增加宣传。
* K8 @0 f8 y/ \! ^2 l6 Y: N8 q8 F省省吧，这样的低值客户，不来也罢。
我无意贬低任何人，但谁是你的心仪核心客户，你应该比我更清楚。
0 f0 u, i" C$ v  l5 L8 R这样的秀，不要也罢。
3 u2 J9 T6 K& ]. E4 x' f不要为了拍个照片，我的店新开业来了多少多少人，因为好面子，却砸了牌子。
1 o8 L! r: F% ^1 k1 n. r  \
叁
+ M- t* ?' G  X5 k票券
不少店为了搞促销，印刷了几千张门票。
  c" Z$ o& a6 P满大街送，地推，店促，夹送
这千万不能搞。
这样的票券，没根没源，说俗点，我直接给我朋友100张，反正白送。
有的票券甚至连有效期都没有，这有多少徇私舞弊的空间呀。
还有一点最可怕的，你送门票自降身价，想抬起头直起腰来。
可就难了。
7 j- q4 J3 }; v举个简单的例子，你今天送门票了。一个月结束。一个月后，你的朋友找你要几张门票
你说活动已经结束了，把人得罪了不说。还让朋友小看你的店。
5 e1 t1 _; E. e4 j$ b1 u" x
肆
打折
洗浴的淡季都很头疼。
但是很多浴场为了解决淡季拓客难题
直接打折。有的甚至折扣吓人。
比如有个浴场冬季门票69，夏季直接29.
( ^- E" n4 ?: T我就想问问，你的营销企划人员都是吃闲饭的吗
3 \5 _" E5 V% B1 T! B& n/ Z0 j7 H除了打折你就没有别的办法吗
; u7 u! c: C: o" m3 I+ r如果没招儿，看看我的文章
《浴场客流如何从1000人增加到2000人每天》
或者关注我的微信公众号：培哲。自行查阅更多文章。



1 a# @6 \( o6 r5 G