这几样销售毒药，你竟然奉若至宝

入冬是洗浴开业和营销的旺季。各家的营销政策八仙过海，各显其能。
( K. S/ ~5 \8 t* h2 ~/ c可不少的促销政策，我实在看不下去。
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$ S; T; {; G8 \0 W9 B只能在这里不吐不快。
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壹
储值返现
: W& c# @* k* P- f充值10000，送3000，再赠送若干张门票。
等于二次消费打6折。
我很想知道，这样的销售政策是投资人被追债吗，有高利贷吗
; b' J# q9 `/ X; l- S: U( \0 n如果没有，为何出这样的销售毒药
% H; q! R7 }" D" y要知道，储值卡大多针对的是二次消费。
以足疗按摩为例，大多是五五分成。也就是说100元，技师拿走50，店里留50.
: N$ C% f) D. U* y要知道，店里的50块钱，包括了你的运营成本，比如能源开支，人力开支，资产折旧，费用摊销等
你现在直接送钱给客人，你到底和谁是一伙儿的？
如果这样的折扣，无论怎么做都赔钱。
好的营销，应该只动门票的蛋糕。门票无论如何优惠都不怕。
因为洗浴的成本是无限递减的，说白了1200人比1000人增加200人，
但成本的增加几乎是可以忽略的。
如果苦于资金压力，非要做充值，我建议赠送的都是票券或服务。
$ k" m8 x; a  ?因为这样的成本可以递减。更重要的增强了客户体验。
比如充值10000可以送20张门票，或者20个搓澡。
这样更划算。
" T# U5 X! r  Q& H8 ~洗浴营销的重点应是开发新产品，新渠道，或者挖掘会员增值服务。
这才是重点。

贰
打榜
今天9.9，明天19.9，后天29.9……
最重要的是不限量。
我想问一句，你是来拆台的吗？
或者你要表演给谁看。
# l$ w7 B6 K, a7 r+ U是的，这样的方法的确有用，的确会有很多客人贪便宜来店里。
  G5 D  X1 K5 s, e1 S5 J5 t但新店刚开，往往服务还不给力。
8 s/ A2 t' s" P2 o. a5 g) L" G一旦客户消费不满意，网上会骂声一片。
! \5 d. ?% v: S. k1 n3 r即便你消费够给力，勉强能让客户满意，
但给客户的体验，你这个店门票就值9.9，想涨价，你不是要坑我吗？
你告诉我，你要借此扩大影响，增加宣传。
省省吧，这样的低值客户，不来也罢。
我无意贬低任何人，但谁是你的心仪核心客户，你应该比我更清楚。
/ {1 o3 ~) i* Z  W1 t这样的秀，不要也罢。
不要为了拍个照片，我的店新开业来了多少多少人，因为好面子，却砸了牌子。

叁
票券
不少店为了搞促销，印刷了几千张门票。
5 d+ s! p2 \  p( j7 F2 d, M8 s满大街送，地推，店促，夹送
这千万不能搞。
这样的票券，没根没源，说俗点，我直接给我朋友100张，反正白送。
有的票券甚至连有效期都没有，这有多少徇私舞弊的空间呀。
还有一点最可怕的，你送门票自降身价，想抬起头直起腰来。
可就难了。
举个简单的例子，你今天送门票了。一个月结束。一个月后，你的朋友找你要几张门票
0 i; ?  q' l2 \" [你说活动已经结束了，把人得罪了不说。还让朋友小看你的店。

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打折
( F9 X7 e5 s5 P% y9 l# S洗浴的淡季都很头疼。
2 T& k* @. G4 F( w9 w但是很多浴场为了解决淡季拓客难题
* y5 r& p4 w  t/ F; C% Y直接打折。有的甚至折扣吓人。
比如有个浴场冬季门票69，夏季直接29.
我就想问问，你的营销企划人员都是吃闲饭的吗
除了打折你就没有别的办法吗
" g. B% f  S; t1 p& B8 D4 [如果没招儿，看看我的文章
) q+ J1 A; b' r# K2 ?《浴场客流如何从1000人增加到2000人每天》
6 d- F" e6 z5 |5 f8 K2 L或者关注我的微信公众号：培哲。自行查阅更多文章。
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