入市有风险，投资需谨慎。7 Z' N4 s: T3 r; R4 ^) E% y
这句话不仅仅适用于股市，更适合洗浴市场。6 Z/ P$ |: o* l9 |
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. ~2 @, e8 Y+ W: Q4 _8 M8 j u. i机会
* r. B; j7 k; {! |洗浴这几年的发展主要受益于人口红利。9 g c& g R2 l. N/ a
原来服务于5%有钱人的洗浴会所，转型为中产阶层休闲场所。
i! t6 N9 ^! u. H+ l因此，全国各地的洗浴项目风声水起，
3 W( n+ e. k# k( n* B基本投资一个，盈利一个。( ]: d% B# ~3 x9 H$ }) Y- o& y
可这两年，洗浴投资者却发现，现实并没有想象中的美好，那些一路高歌猛进的投资者+ w" [; q( k0 P/ u5 e2 L% Y
在残酷的现实面前，猛然惊醒，这是肿么了？
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; J" m3 t0 r3 k2 M3 d3 ~市场还有机会吗
9 `$ \" t' w9 ?, A# W. ~9 v& @答案是肯定的。不过2019年的洗浴投资机会主要表现在三个方面
/ l" z* h0 y- ]! a* t) _1、空白市场3 |& S! C4 ~* `4 e
从2015年起，我一起就奉劝洗浴投资者，不要把眼光总盯着一线城市。8 k; G' Q! F# t2 `' _3 Q( K
那都是国际资本和冒险家的乐园。我们惹不起躲得起3 x- z2 c2 b5 H
把项目下沉到三四线城市，哪里有空白市场，就扎根到哪里。
+ p- y u/ \# @9 d f+ v要立志做个山大王，吃独食。/ |6 A: h/ v% U1 n5 l5 m
这才是王道。
" A( }3 M6 m* ?2、结构优化
& I- ~3 G! J( g6 u产业结构调整，说白了就是定位差异化竞争。
( O% G( N" q/ J) P% ?0 R- e举例来说，100家饭店都做面条，那我再开一家做米饭的。/ u0 a4 e/ }7 X# l. D
如果50家做面条，50家做米饭的，我就开一家做米线的。
' H4 O3 O6 r5 \$ F/ L这就是产业结构优化，就是供给侧结构改革。7 G' ?2 G' G3 Q6 H' }" C2 S
机会也就蕴藏在这里。
# J# d! O7 M+ C, }# p% a& [8 [为什么沈阳这样的过盛市场仍有人投资洗浴，仍然能够盈利，0 L1 @* X O/ e( c0 j
就是这个原因。
: F: U; \2 |$ ^8 H3、资源优势0 I% D8 O1 z! f! {) _
还有一种情况，投资人有资源优势。
5 H2 c! I4 l4 e, |! I& `4 |比如自己的房子，比如房租很便宜，% W8 ^# j$ k# v4 R: d! K& s
比如有核心竞争力。 V* R0 ^, T: G( G" z- T, `/ b
等等，这样的项目也可以投资。+ X; C9 [, D2 N+ P8 j, P
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成本做不好成本，就走不远。: ~- ^" a: Q( l* r! i% y
1、人力
6 P5 z8 r- c7 p7 G! a; F人力难题是所有项目绕不开的一道坎儿! P" A g* s1 v% J! H) `: |
人力成本居高不下不说，服务员还特别难招。# ?+ F' H5 _7 n. a" h
甚至有老板发出喟叹，这服务员都去哪儿了3 \" {/ w! J, P& x0 h
而解决方法只有两条3 O8 y$ z% D+ h
优化人力配置，提高人力效率。; D0 F/ Z* x! L" ^2 J2 k! U8 H
2、节能' |5 k8 O$ ]; M: q. L
见过不少未作能源优化的项目。6 q6 @) q% s1 b: D
每天多花上千元的能源费用。
5 a5 W: I; x3 j' W眼睁睁的看着流失，却也无能为力6 H8 O+ c2 r% z* c
3、营销3 v, K. }) d6 t5 I
开拓一个客户需要多少钱/ J G/ j W& t0 z9 T; L) K
你算过没有
4 z5 ~7 G) m& N# K- D如果是用美团，大概需要7%~10%
5 b& X; B# V6 H+ V; H; ?3 H如果用打折的方法，成本更高。, N8 {, a- u3 ?/ q% u5 `) q
正因为此，构建良性的营销体系，是项目成功的前提。, u) | @: q* ^- m5 i; Q
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叁
) A$ i3 t5 {. ]; [创新
6 D, G$ Y+ c) C# g6 O# g1、柔性创新0 G5 O2 |' ^% L5 h
很多人笃信不为天下先的古训。
# S9 @8 m; m$ a3 l4 B而且振振有词的说，你看谁家有这样做的呀
) P$ k* ]3 B0 L/ @7 M) x! @% b8 j我懒得反驳，如果你的洗浴和别人家的一样，
3 O6 z7 Z1 m8 Y/ L7 i4 ^2 B客人凭什么来你这里, Z2 f9 l0 ~5 b6 V# z
我一直鼓励柔性创新，或者小步快跑
1 D. F7 U; ^. t2 y/ u) D这样，也只有这样，才能引领消费，提升体验。
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2、特色经营
, G& g. V" h b但凡有点规模的城市，浴场都不会少。% o( N: r6 v- }8 L+ b5 f8 B' c. n
但放眼看去，几乎一个模子刻出来的。0 ^' F0 t7 t0 x% I9 k1 j
家家一个样，天天一个样。2 |5 T6 Q+ I# B: S6 p7 Z
客户来一次就腻了，谁还会来第二次。
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2 H4 u% s3 t% v% m. Z3、服务创新; V* J: I7 h* q% l5 h& @
我们今年做一个唐朝生活馆项目。! w$ m; @9 Y/ T1 Y/ E
用一层2000多平模拟了唐朝长安街的生活场景。; G0 p; F9 r8 \1 j1 K& J
目的就是通过产品创新和服务升级4 u% D& P! k' t, M' O; Z+ }
提升客户体验，打动客户心扉。& G- _5 z s' A% x
6 i f3 }! J2 p: W% O6 z% X肆设计- {+ h* F3 x1 Y P5 ?6 N8 ?
1、再好的外科医生做不了眼科手术。( K. A" V0 N0 h; T( p) ~3 A2 {
同理，做洗浴设计要找专业设计师。3 A. N/ n; [0 i
2、不要请护士给你开药方
7 m- j, @: ]! A# r洗浴经营和西与设计是两个概念+ \9 ]2 e; T* _- F" r' `% {8 a. W
就好比护士和医生。
2 @2 T9 @# X J0 i' C! i# l角色不能混淆。5 `. ]* U0 D4 b T9 L/ W
3、不懂经营的设计都是耍流氓。- C; I3 j! A! Q, _0 Q* e* u* g
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