四个因素，影响了洗浴项目的成败1、看时间窗, v, T: f) j: }# _ ]
进入一个新的行业，3 Q# B1 C+ ]* d$ c5 ?
一定要把握市场趋势。
3 R) |' Y" @" l不能违背市场规律。
" C' [8 A0 \; _' L4 P2、看市场
1 r/ R* k1 E1 Y1 v) j1 j+ T主要是看市场供需关系
8 O2 L7 i- V4 w8 n8 P一是项目多不多，二是服务结构完整不完整。
0 o& x" z& B3 K% K H比如沈阳市场，洗浴项目3000多家，依然有新开项目+ A9 |8 f& m( J
而且经营得还不错。原因何在呢，就是两点
4 i4 N; X- z& K& ^$ d! @* ?市场补位/服务补缺
, @+ h' @9 E0 p9 ~; H3、看团队
; |4 W- \" v3 u& h* e- h因人成事，因人废事。
3 S5 Y! q' \7 [5 P4 ?! o' A这个道理不用讲。
* ~& M+ ~7 b4 n但团队是一个服务链条，任何一个环节有问题，都会严重后果。* Q2 X# ` _/ o$ b3 w- V
4、看产品" q' X( [: p' D2 d
很多客户问我，做韩式还是做日式，我一般要分析市场结构后才能回答。" z! r) i8 e) |$ j& f( \8 ~# L
无论你选择什么样得风格，或者什么样的定位，都等于是在给自己的竞争选赛道。
' r" ^- F% k* I8 E6 W就以苏州.唐朝生活馆为例
) Y8 t( |% c+ Q+ ~5 [我们就选了一条唐朝生活馆的赛道。- d1 | Z& ^* t1 Y; b0 V& @
整个浴场营造了一个穿越回唐朝的主题生活场景(长安城、平康坊、曲江宴、大明宫、等)
4 x l2 J P( @: d. x8 x- v目的很明确* }; I# y! E) \# }9 K9 A
1、以特色经营降低营销成本
$ w: }) s6 V; W) u" g; W4 A2、以增值服务提升客户体验 Q$ v* T& v8 c6 q! ^ L
3、以产品开发带动客户消费! g9 o- F+ j1 k; G' Q
4、以文化体验促进品牌建设
* x: P8 H" Y- @说白了，这不是一个浴场。更像一个游乐园。
, g: g: T# ?) k8 E是一个服务生态圈。7 Y) P: q5 E5 q- m* M. C
是生活驿站、休闲据点，快乐家园。( \+ K! K/ j9 j5 x
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