懂得太晚，想得太满

我们公司专注洗浴设计，这几年一直在扩展服务产业链条。
力争做洗浴项目得全方位解决方案。
只有一点例外
: L# \' }% `" J& n( T2 q, K$ k不做施工。
9 d) s9 u4 W: y/ \! T很多朋友，甚至客户劝我。
说这么好的资源，为何不做施工呢
7 Y3 \+ ?' i8 p# y& t9 ^$ A原因无非有三
1、不自信
我们自己几斤几两，最清楚不过。
能做什么不能做什么，有个清醒的认识。
' u0 Q5 P+ x3 S) }# b" H' S3 a所以只做最擅长的设计，不做施工。
: V  }) w) y( f8 c' H1 W6 B* w2、红脸生意
& j2 H, E6 l- ^( U; g) C我只做红脸的皆大欢喜的生意。
做设计，是在为客户创造价值，更能设身处地赢得客户的认同和支持。
9 I6 r$ z2 \1 R而施工是在花钱，我做的再用心，难免有缺陷
' T1 A' ?1 f, N- \- }+ {; Y为此弄得脸红脖子粗的都不好。
我希望我的每一个客户都成为朋友。
4 G" S, L3 }1 u( L. J* }所以，不做施工。
. g1 \1 t1 B9 Z4 o- S3、风险太大
活儿好干，钱难要。
8 B& B# b2 i4 L, m& l  i做施工风控不好做。
见过不少反面的例子。因此，更不做施工。

即便不做施工，但施工方面的经验和教训还是乐意拿出来分享
/ |4 T/ u5 r- k+ P* W0 x) n2 ^1 V
壹
丢了西瓜捡了芝麻
做施工，谁都想省钱。
# ~8 e" L3 b6 J8 _但往往因此扭曲了价值观
, j# o+ F9 h2 J( b6 T什么价值观呢
0 E) s7 N* T: w) l  H$ U0 I1、安全第一
包括质量安全、商务安全、履约安全。
很多投资方选择施工队时，不是考虑的施工质量安全。
% k; Z' n! |$ @6 R6 j( ]而是谁便宜谁做。
这就出了很多问题。工程粗制滥造、惨不忍睹，偷工减料等等屡见不鲜。
因为谁也不傻，这么低的价钱接单，他也不可能赔钱做。
只能想方设法降低成本。
2、效率优先
在省钱和省时间两者抉择时，省钱不是唯一选择。
' H  p7 {* ]; ]+ F2 o我有一篇文章专门描述各专项工作的施工周期
尽可能控制住时间，节约时间成本。
省下的一天时间，就多赚一天的钱。
曾有不少客户告诉我要去广东选灯，要去义乌选购装饰品，目的是为了省钱。
可你真的去了义乌，去了广东，能找到心仪的商品吗
不能，看看义乌有多少商城就知道了
  P- L* d' c) w! y4 O( K这无异于大海捞针。
花了机票不说，浪费太多时间，还办不成事。
/ W! K3 ^, y' B- [很多客户没认清这个道理，费尽心机剩下一点材料费，却耽误了施工进度和效率。
捡了芝麻丢了西瓜。
+ h% }* |* q* C
贰
项目总监
3 J! J" H5 y5 A" w% l* q& U洗浴项目的施工是系统性、技术性很强的工程。
, _; x0 h4 {+ X  N) r, l8 Y就像军队指挥打仗一样，应该有一个司令，投资人可以做政委。
# Q) r% @# l+ l但是要么投资人自己不懂，却勉强做了司令。
要么找了自己的朋友，做工程监理。
" i( n. K; Q5 |有的项目的技术人员配备，只是做过几年家装。
连水电图纸都看不懂。
这样的技术力量就敢指挥千军万马。
  b- r( ]" k0 e) i5 m/ T( U5 E不出事才怪呢。
% U+ Q1 ?" X) g$ t为不知一次的劝导客户，应该为项目配备一名总监。
" q, R1 O1 x# X9 g8 b' l% a但好多人舍不得每月2万的管理费用
最终结果呢，是造成了几百万上千万的损失。
0 N' ]' h; k) M( `' j, L# ~因小失大，后悔不迭。

叁
专业人做专业事
不少项目任人唯亲。
# Y: V+ r3 `4 x+ r/ D" L七大姑八大姨的，做水电的，做空调的，做新风的，做装饰材料的。
有的不仅没做过洗浴，甚至去都没去过（女士）
就把工程接下来了。他就敢施工了。
+ u' I/ O0 t' h6 N2 C0 B  j1 e. }更有的施工队讲，我没做过，但我的公司做过。
/ m8 I4 K9 u4 y比如我卖空调的，我没做过新排风，但我们空调厂的人都懂呀
3 S' g: k. k9 A) A- `$ k2 m搞得我无言以对。
! z. d" l+ ~5 r) ^# n6 q- `. Q现实太残酷，不是说你们关系好，工程就能做好。
不是说这个人实在，施工质量就优越。
新排风问题、上下水问题、防水问题、制冷制热问题，
隐蔽工程问题，任何一项有缺陷，都是致命的。
为此后悔的客户，为此打官司的项目，数不胜数。
3 q3 J$ U# k/ `6 Y$ U* a+ l却依然前赴后继。

肆
3 N: j3 K, ~$ k$ e没有谁无所不能
" O2 a: U8 y) ]! D) ]看到某个项目生意不错。
问总经理，总经理说这是我管理的，不仅如此，我还能做设计，还能做施工，还能...
- v' V' v' X9 ?; G0 B. t我听着就好笑，好像他无所不能包治百病。
* ]- C! B3 o3 k9 {这么简单的逻辑，依然有人相信。
就以做管理的做设计举例。
/ Y! W5 k2 W, \$ ^- U4 w做管理和做设计的角色定位相当于护士和医生。
; K2 x" f, P( o, R, `4 W( V( I有的人做了一辈子护士，但开不了药方，行不了医。
当然我们不排除有特例。
- c! O( w1 x* G+ @% ~+ H0 ^) G不过，有的运营经理说自己能做施工。
竟然也有人相信。
我想问一句，这样的草台班子。
风险有多大。
: s: Q# R0 u, s$ u
伍
别想得太美
我们自己总结，洗浴设计的技术节点就有174个，工艺创新有20几项。
施工的技术节点翻几番都不够。
  f6 c  y6 v3 m. ~% }- v6 l但又不少的老总，尤其是生意越大的老总越自信。
我都操盘了几个亿几十个亿的项目，一个小浴场有多难。
我的兄弟，每年都做几十万平米的楼盘
; z. e* l/ J) C这点小项目，派个小弟就妥了。
其实，栽跟头最狠的往往是这样。
2 d8 e3 F" Y+ ~. L& [- H: ~% A+ I3 y6 j要面对现实
" D  y/ W9 S  U! C! a( f% M要尊重设计
7 m( N+ }) [5 f% A要敬畏教训
  z, ^, P% T& a. N+ L3 B; r2 D' ^要严格要求
打起十二分的小心，全心全意，全力以赴，才能把这洗浴项目做透做细。

  L7 A3 q9 r1 ~% f