懂得太晚，想得太满

我们公司专注洗浴设计，这几年一直在扩展服务产业链条。
力争做洗浴项目得全方位解决方案。
* S- d( v$ w+ x& I' y7 b只有一点例外
7 }4 |- r9 w$ ?% ?/ K2 E# N不做施工。
很多朋友，甚至客户劝我。
说这么好的资源，为何不做施工呢
原因无非有三
2 g9 |4 {& c3 p5 x1、不自信
我们自己几斤几两，最清楚不过。
能做什么不能做什么，有个清醒的认识。
所以只做最擅长的设计，不做施工。
2、红脸生意
6 ^4 q6 h! Q3 Z8 {+ B我只做红脸的皆大欢喜的生意。
; a# w! _% N& J3 ?8 B做设计，是在为客户创造价值，更能设身处地赢得客户的认同和支持。
而施工是在花钱，我做的再用心，难免有缺陷
为此弄得脸红脖子粗的都不好。
我希望我的每一个客户都成为朋友。
所以，不做施工。
& u  y' T' I9 W7 B8 V9 ~0 ]* t3、风险太大
活儿好干，钱难要。
做施工风控不好做。
见过不少反面的例子。因此，更不做施工。

1 m/ t$ b" k3 `4 X, [2 F即便不做施工，但施工方面的经验和教训还是乐意拿出来分享

壹
2 `" d$ o. @5 h; t4 G丢了西瓜捡了芝麻
$ x( s3 K9 z) P2 p, z做施工，谁都想省钱。
3 b, `. ~9 h0 j% d( r$ C但往往因此扭曲了价值观
: w2 R) ?1 D, y1 O/ \( {什么价值观呢
1、安全第一
包括质量安全、商务安全、履约安全。
很多投资方选择施工队时，不是考虑的施工质量安全。
) G' M' L# V& x: u' j9 y) W而是谁便宜谁做。
这就出了很多问题。工程粗制滥造、惨不忍睹，偷工减料等等屡见不鲜。
( c5 i, c. V2 B5 ?因为谁也不傻，这么低的价钱接单，他也不可能赔钱做。
只能想方设法降低成本。
1 e: t6 A3 x* j& i1 _2、效率优先
/ w! ]/ o6 Q6 B( X' U+ U! k在省钱和省时间两者抉择时，省钱不是唯一选择。
我有一篇文章专门描述各专项工作的施工周期
0 [. l/ g; \: x2 ]9 @4 a' D尽可能控制住时间，节约时间成本。
5 i$ U" G. o% K: w+ w省下的一天时间，就多赚一天的钱。
曾有不少客户告诉我要去广东选灯，要去义乌选购装饰品，目的是为了省钱。
可你真的去了义乌，去了广东，能找到心仪的商品吗
不能，看看义乌有多少商城就知道了
这无异于大海捞针。
- R5 N7 q- ~) M: J8 F% Q花了机票不说，浪费太多时间，还办不成事。
8 ], F% c2 W$ K很多客户没认清这个道理，费尽心机剩下一点材料费，却耽误了施工进度和效率。
/ M0 ?0 t& m& q& X, A捡了芝麻丢了西瓜。
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$ Q, z$ {3 q3 m( p6 |* U贰
项目总监
4 h( p  m2 u5 C4 Y洗浴项目的施工是系统性、技术性很强的工程。
% s$ g0 C: n. A7 A# @就像军队指挥打仗一样，应该有一个司令，投资人可以做政委。
但是要么投资人自己不懂，却勉强做了司令。
要么找了自己的朋友，做工程监理。
有的项目的技术人员配备，只是做过几年家装。
# q2 s# Q- q. a连水电图纸都看不懂。
8 O0 G0 i# n3 b9 _这样的技术力量就敢指挥千军万马。
0 c- D- w; r* a( A; L/ I* O; a9 a" d4 {不出事才怪呢。
& ]6 ~$ s( n# |0 Z1 T- x为不知一次的劝导客户，应该为项目配备一名总监。
- g6 M$ p( ?$ y; i0 m/ [但好多人舍不得每月2万的管理费用
# E6 ]5 A. g' F$ C. K最终结果呢，是造成了几百万上千万的损失。
; l2 Y$ b7 [; U( E0 i6 @3 y# t6 g因小失大，后悔不迭。
5 B$ [( t* L) [; ~" P0 |
叁
5 u% ~6 y* u% f& g8 o专业人做专业事
% z6 L9 x: @0 F5 z( ~* F: a4 `  w不少项目任人唯亲。
4 t" R2 e+ t0 z5 n5 B七大姑八大姨的，做水电的，做空调的，做新风的，做装饰材料的。
有的不仅没做过洗浴，甚至去都没去过（女士）
9 e4 b" M# o" r' A: M* A, y, G; D- y就把工程接下来了。他就敢施工了。
* Y  ?7 V" m! u; B6 A2 ^& m9 K8 o更有的施工队讲，我没做过，但我的公司做过。
0 D0 t1 q8 l  g5 J6 F5 j$ G比如我卖空调的，我没做过新排风，但我们空调厂的人都懂呀
9 y- ^" s% [4 ?3 L$ `1 D搞得我无言以对。
8 L' b  Y; L" `! M1 B7 v现实太残酷，不是说你们关系好，工程就能做好。
7 I- w7 b" `3 }5 F不是说这个人实在，施工质量就优越。
新排风问题、上下水问题、防水问题、制冷制热问题，
隐蔽工程问题，任何一项有缺陷，都是致命的。
为此后悔的客户，为此打官司的项目，数不胜数。
却依然前赴后继。
- d3 V9 E- S; j8 k& ?$ r
0 {7 e$ M1 h- |2 g肆
% i% D3 B2 ]9 c2 U没有谁无所不能
+ J9 d: T" q: ]看到某个项目生意不错。
2 A- c9 `: k: S% k$ Q问总经理，总经理说这是我管理的，不仅如此，我还能做设计，还能做施工，还能...
, S, M% f3 Q' P/ V1 G我听着就好笑，好像他无所不能包治百病。
这么简单的逻辑，依然有人相信。
就以做管理的做设计举例。
& j' k4 G4 m- }( O做管理和做设计的角色定位相当于护士和医生。
" k9 J- b% B- E有的人做了一辈子护士，但开不了药方，行不了医。
当然我们不排除有特例。
, A1 B" m: t) [4 I  y不过，有的运营经理说自己能做施工。
竟然也有人相信。
5 N, ~* w  g( |" d5 S2 L7 M我想问一句，这样的草台班子。
风险有多大。
0 r6 c# S: U8 E3 P
5 L1 g. G! Y5 L& X! L伍
2 x1 k. {: e' ?1 ]% f! r0 x别想得太美
我们自己总结，洗浴设计的技术节点就有174个，工艺创新有20几项。
/ {/ b: F$ `$ G' f2 a* I  \施工的技术节点翻几番都不够。
但又不少的老总，尤其是生意越大的老总越自信。
我都操盘了几个亿几十个亿的项目，一个小浴场有多难。
我的兄弟，每年都做几十万平米的楼盘
" F  ]# F1 b. t$ k  S这点小项目，派个小弟就妥了。
$ x) ^4 Y( P( f其实，栽跟头最狠的往往是这样。
! ]; b  F7 ]; i! u( Z要面对现实
要尊重设计
要敬畏教训
要严格要求
# ^2 |5 f1 v- K+ g( @打起十二分的小心，全心全意，全力以赴，才能把这洗浴项目做透做细。
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