懂得太晚，想得太满

我们公司专注洗浴设计，这几年一直在扩展服务产业链条。
力争做洗浴项目得全方位解决方案。
- X8 l' }2 z* ~# F% @$ C只有一点例外
不做施工。
很多朋友，甚至客户劝我。
说这么好的资源，为何不做施工呢
8 \" g7 S1 U) W( `7 R) u原因无非有三
1、不自信
我们自己几斤几两，最清楚不过。
  j8 S6 c: C7 s能做什么不能做什么，有个清醒的认识。
2 N8 w6 X  m1 _2 Q所以只做最擅长的设计，不做施工。
# Y8 d8 b+ W- a* l' ?! P  m2、红脸生意
& V' E( |/ ^, o我只做红脸的皆大欢喜的生意。
做设计，是在为客户创造价值，更能设身处地赢得客户的认同和支持。
而施工是在花钱，我做的再用心，难免有缺陷
9 s( ]* w' h2 W5 Y0 q8 G) D为此弄得脸红脖子粗的都不好。
' g9 O" ^" S! p0 q* R% O1 E' v我希望我的每一个客户都成为朋友。
$ r4 J2 s; E* S" B0 [+ |2 d1 @所以，不做施工。
* t! q; [( ~$ n3、风险太大
% A6 A$ A8 C! Z8 @, m! U& e活儿好干，钱难要。
做施工风控不好做。
见过不少反面的例子。因此，更不做施工。
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1 f5 c2 W* M' ?3 I, u即便不做施工，但施工方面的经验和教训还是乐意拿出来分享

5 S: ?! g5 [! l0 D# Q) Y0 \! e" h; u9 G壹
丢了西瓜捡了芝麻
做施工，谁都想省钱。
; K! v- }/ i. X0 T/ S$ W但往往因此扭曲了价值观
! W, i1 I! {+ J什么价值观呢
1、安全第一
包括质量安全、商务安全、履约安全。
6 |! I2 k" _7 O( r; m7 q很多投资方选择施工队时，不是考虑的施工质量安全。
) F" {3 s' e+ U3 }) B3 }  S4 y而是谁便宜谁做。
这就出了很多问题。工程粗制滥造、惨不忍睹，偷工减料等等屡见不鲜。
- F& ~8 _: e: P因为谁也不傻，这么低的价钱接单，他也不可能赔钱做。
只能想方设法降低成本。
5 S) J# W8 B$ s+ I) f, v2、效率优先
在省钱和省时间两者抉择时，省钱不是唯一选择。
我有一篇文章专门描述各专项工作的施工周期
: ~6 Y6 F  S/ p+ C% S尽可能控制住时间，节约时间成本。
0 ]$ c$ p1 ]. K6 I# n省下的一天时间，就多赚一天的钱。
曾有不少客户告诉我要去广东选灯，要去义乌选购装饰品，目的是为了省钱。
可你真的去了义乌，去了广东，能找到心仪的商品吗
' ^# B  l/ f5 ~9 q不能，看看义乌有多少商城就知道了
$ P+ K/ d7 j% w( X* D' W9 G/ u这无异于大海捞针。
花了机票不说，浪费太多时间，还办不成事。
- i0 o- U/ H4 H很多客户没认清这个道理，费尽心机剩下一点材料费，却耽误了施工进度和效率。
捡了芝麻丢了西瓜。
# ?( c8 B7 v! ?" k
贰
- F/ h5 Q1 s  s3 V7 y项目总监
6 g% e# q& I3 d洗浴项目的施工是系统性、技术性很强的工程。
5 ]* t) i/ M( ?) P. n  T3 C# @# V就像军队指挥打仗一样，应该有一个司令，投资人可以做政委。
( }) {2 {: f! {* t+ d* i但是要么投资人自己不懂，却勉强做了司令。
: G6 P/ {- @7 L7 Z8 t要么找了自己的朋友，做工程监理。
有的项目的技术人员配备，只是做过几年家装。
连水电图纸都看不懂。
这样的技术力量就敢指挥千军万马。
不出事才怪呢。
( w5 o) y6 z. _为不知一次的劝导客户，应该为项目配备一名总监。
- |/ C; j- k4 E4 b" c) }5 M但好多人舍不得每月2万的管理费用
最终结果呢，是造成了几百万上千万的损失。
因小失大，后悔不迭。

+ A! W. f' f* w叁
/ s3 C( N/ r1 i/ ^; w# R5 B5 Y7 A专业人做专业事
不少项目任人唯亲。
七大姑八大姨的，做水电的，做空调的，做新风的，做装饰材料的。
  B+ F# _4 ~7 _9 X' y+ O- e. k有的不仅没做过洗浴，甚至去都没去过（女士）
就把工程接下来了。他就敢施工了。
更有的施工队讲，我没做过，但我的公司做过。
比如我卖空调的，我没做过新排风，但我们空调厂的人都懂呀
4 h# C0 K$ K# p搞得我无言以对。
6 M9 s: R1 s0 z1 X+ W现实太残酷，不是说你们关系好，工程就能做好。
不是说这个人实在，施工质量就优越。
9 `6 [4 d  h+ f2 p新排风问题、上下水问题、防水问题、制冷制热问题，
隐蔽工程问题，任何一项有缺陷，都是致命的。
, V1 u2 k! V2 @! r: j7 }" _8 Q为此后悔的客户，为此打官司的项目，数不胜数。
( B* D& Q; T# n$ K. K+ w2 W却依然前赴后继。
+ k2 J, d2 H4 R
' V' t& l3 S" f3 N( B8 h0 k肆
; y5 B+ T4 ?0 S2 ?; D" }没有谁无所不能
( B: F+ P2 c7 ~看到某个项目生意不错。
问总经理，总经理说这是我管理的，不仅如此，我还能做设计，还能做施工，还能...
我听着就好笑，好像他无所不能包治百病。
9 G4 E; X/ q8 j) ~' t  \! M这么简单的逻辑，依然有人相信。
+ M/ [9 W. ?/ i3 ]: `就以做管理的做设计举例。
做管理和做设计的角色定位相当于护士和医生。
  g8 W/ N/ k2 U- S有的人做了一辈子护士，但开不了药方，行不了医。
) I( U8 k9 \. ^0 H7 H0 I当然我们不排除有特例。
# d! s/ [9 c( B( L0 s不过，有的运营经理说自己能做施工。
! |6 H( c& p* r4 @竟然也有人相信。
1 t# e4 W! d, k, j! l! T! R6 k我想问一句，这样的草台班子。
风险有多大。
( v8 N/ Y/ V6 f" P4 N; x5 J
2 k2 f) b6 e* j/ g* S; `2 A3 j. A伍
6 F; @; Q7 h# l& F2 S1 C* T别想得太美
我们自己总结，洗浴设计的技术节点就有174个，工艺创新有20几项。
施工的技术节点翻几番都不够。
6 t% X% @  W# f4 z; }6 y3 H; k但又不少的老总，尤其是生意越大的老总越自信。
我都操盘了几个亿几十个亿的项目，一个小浴场有多难。
我的兄弟，每年都做几十万平米的楼盘
这点小项目，派个小弟就妥了。
! S% W; r8 }6 P5 b/ |; [+ }其实，栽跟头最狠的往往是这样。
要面对现实
要尊重设计
要敬畏教训
& C5 k9 _) y, P5 b( K+ F4 }0 I要严格要求
$ l0 E& L" U8 B& S, Y7 v打起十二分的小心，全心全意，全力以赴，才能把这洗浴项目做透做细。
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