懂得太晚，想得太满

我们公司专注洗浴设计，这几年一直在扩展服务产业链条。
# ^; `7 u8 x/ K1 v$ z7 ^! C力争做洗浴项目得全方位解决方案。
& @' L; N: j! o& h只有一点例外
不做施工。
1 P. R# Z2 C- |9 S很多朋友，甚至客户劝我。
2 y; M1 P3 d4 N) X: N6 ?# H说这么好的资源，为何不做施工呢
原因无非有三
4 `0 s0 \4 b2 M. E, L9 h9 T  l% z1、不自信
. Q# A5 r6 E# }3 W, _! _我们自己几斤几两，最清楚不过。
能做什么不能做什么，有个清醒的认识。
所以只做最擅长的设计，不做施工。
2、红脸生意
2 o- i# j. t. r# W/ _6 q我只做红脸的皆大欢喜的生意。
做设计，是在为客户创造价值，更能设身处地赢得客户的认同和支持。
/ C8 }6 [! i* ]) Q+ l. y% N8 H" Y而施工是在花钱，我做的再用心，难免有缺陷
. p" n; g9 N' B+ |9 A, O为此弄得脸红脖子粗的都不好。
& h, N' y( ?) I我希望我的每一个客户都成为朋友。
所以，不做施工。
6 z, i7 g3 r7 x3 U; i; I$ z* f3、风险太大
活儿好干，钱难要。
2 h/ N/ T- Q; U$ X+ Y5 M做施工风控不好做。
7 v- o; i2 J2 _" [0 J9 V4 J见过不少反面的例子。因此，更不做施工。

* _! k" X* \) [  ~即便不做施工，但施工方面的经验和教训还是乐意拿出来分享
( T+ G$ }4 P4 a) U
壹
丢了西瓜捡了芝麻
做施工，谁都想省钱。
但往往因此扭曲了价值观
什么价值观呢
0 f4 d- {5 P, r1、安全第一
* N. T5 t9 p0 N2 |( j; X5 K' i4 c包括质量安全、商务安全、履约安全。
. T9 ~3 e) p/ B( R很多投资方选择施工队时，不是考虑的施工质量安全。
* R; s' \) [* m& E2 `而是谁便宜谁做。
: H% _" n& n/ T$ G这就出了很多问题。工程粗制滥造、惨不忍睹，偷工减料等等屡见不鲜。
% v) Z1 G$ u' s! k; R0 B' Z& v0 Y因为谁也不傻，这么低的价钱接单，他也不可能赔钱做。
只能想方设法降低成本。
2、效率优先
在省钱和省时间两者抉择时，省钱不是唯一选择。
/ O, H! Z( c7 K) U# f6 W我有一篇文章专门描述各专项工作的施工周期
* W4 V2 F1 o! d: w3 u尽可能控制住时间，节约时间成本。
省下的一天时间，就多赚一天的钱。
曾有不少客户告诉我要去广东选灯，要去义乌选购装饰品，目的是为了省钱。
2 Q* X$ ~3 r( |8 l可你真的去了义乌，去了广东，能找到心仪的商品吗
不能，看看义乌有多少商城就知道了
6 ~! ^, }3 B9 Y4 y. r, D这无异于大海捞针。
' T1 j! K; H$ y" Q1 H3 ~! n花了机票不说，浪费太多时间，还办不成事。
很多客户没认清这个道理，费尽心机剩下一点材料费，却耽误了施工进度和效率。
捡了芝麻丢了西瓜。

贰
项目总监
洗浴项目的施工是系统性、技术性很强的工程。
就像军队指挥打仗一样，应该有一个司令，投资人可以做政委。
+ A, E- L# f& o2 {5 f但是要么投资人自己不懂，却勉强做了司令。
( U" E% s2 R* O: _  M! ]要么找了自己的朋友，做工程监理。
有的项目的技术人员配备，只是做过几年家装。
  b+ O5 T0 X. [8 b& E0 v1 v2 ~4 C连水电图纸都看不懂。
这样的技术力量就敢指挥千军万马。
不出事才怪呢。
为不知一次的劝导客户，应该为项目配备一名总监。
但好多人舍不得每月2万的管理费用
最终结果呢，是造成了几百万上千万的损失。
因小失大，后悔不迭。

  A. B, d4 V/ I2 X. G叁
专业人做专业事
$ n* N* _7 T. y- P! {- |6 G不少项目任人唯亲。
& u( ~, ~6 t/ r4 ^七大姑八大姨的，做水电的，做空调的，做新风的，做装饰材料的。
有的不仅没做过洗浴，甚至去都没去过（女士）
就把工程接下来了。他就敢施工了。
1 n4 }3 ?& t1 ]' |& g5 {更有的施工队讲，我没做过，但我的公司做过。
比如我卖空调的，我没做过新排风，但我们空调厂的人都懂呀
搞得我无言以对。
现实太残酷，不是说你们关系好，工程就能做好。
不是说这个人实在，施工质量就优越。
$ B( n8 @' X, d; o- I新排风问题、上下水问题、防水问题、制冷制热问题，
隐蔽工程问题，任何一项有缺陷，都是致命的。
为此后悔的客户，为此打官司的项目，数不胜数。
* G0 K' J: j0 J5 E% Z; @6 ~却依然前赴后继。

7 A  a- H# l" Z- w% N肆
3 {5 N- i7 c4 ]; _没有谁无所不能
看到某个项目生意不错。
6 o% [  Z% ^- N问总经理，总经理说这是我管理的，不仅如此，我还能做设计，还能做施工，还能...
我听着就好笑，好像他无所不能包治百病。
这么简单的逻辑，依然有人相信。
就以做管理的做设计举例。
做管理和做设计的角色定位相当于护士和医生。
9 _% m2 B/ V' K/ E2 I有的人做了一辈子护士，但开不了药方，行不了医。
9 z" H% ~; O; r; f* r1 a% W当然我们不排除有特例。
不过，有的运营经理说自己能做施工。
竟然也有人相信。
6 j9 J' b: Y% w) u4 Q( W: W) Z. {我想问一句，这样的草台班子。
风险有多大。
0 L# T' x6 k4 A- H" j) [2 }
伍
; N' }. O- l- Z8 ~3 W+ g别想得太美
) z0 @, ?4 f% h6 l我们自己总结，洗浴设计的技术节点就有174个，工艺创新有20几项。
9 o* D2 Z0 N! Y8 U. F/ e施工的技术节点翻几番都不够。
2 N) Y8 a# l: l/ c7 x7 Y但又不少的老总，尤其是生意越大的老总越自信。
我都操盘了几个亿几十个亿的项目，一个小浴场有多难。
1 v0 {; B$ v: {3 K3 G我的兄弟，每年都做几十万平米的楼盘
这点小项目，派个小弟就妥了。
其实，栽跟头最狠的往往是这样。
: e7 U+ y2 F" t' w1 o要面对现实
要尊重设计
要敬畏教训
要严格要求
' B' I( N0 z4 E打起十二分的小心，全心全意，全力以赴，才能把这洗浴项目做透做细。

% V, h- [8 n8 y1 L9 Q