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机会
3 I; ]( J3 `* l) a1、地缘机会5 s9 O7 L# B* @; x1 q
如果当地的洗浴(足疗/温泉/主题酒店)人均消费面积*低于0.1m2/人，基本属于空白市场。如果当地*人口密度2000人/km2(平方公里)，项目则优势明显。5 M* v2 V* h: }0 t
比如10万人的县城，规模以上洗浴总面积不足1万平。% }6 x1 `4 b3 c( _0 @) c; k
或者200万人口的城市，规模以上浴场总面积不足20万。% B0 }" s% F" q
这基本属于空白市场，可以放心做。& a3 b) r5 g9 H7 V9 x( D# E
提醒一句，能赚钱的市场才是宝地。和在什么城市无关。, l9 r, f! v$ K% P) t1 x3 q0 P O
不要总想着在上海这样的大城市开什么旗舰店，你的浴场开在纽约，不赚钱有什么用。
* ?& \# v' r; H, ]' `- ?9 k+ g哪儿的生意好做就在哪儿开。: i( n1 k6 E8 S1 ~4 L
2、结构性机会
. M: i# u- ^* A5 _, ]! ^3 ?7 K行业结构是洗浴投资的第二个着眼点。) H! b5 C# b3 x P, V& m7 L6 g
就好比100家饭店，都卖面条，你就开一家卖米饭的。+ U. q" G/ F% q7 v" X* O2 I
说明当地餐饮行业结构不合理。结构不合理同样有投资机会。3 S3 [5 M4 n2 h
最典型的例子，像徐州、包头、运城、九江等很多城市。
- D1 ?; V& ?9 {汗蒸浴场基本就一两家。市场供给结构严重失衡，就需要供给侧结构改革，而这正孕含着机会。! ?, h9 _9 B7 W; c4 F u+ s
3、服务革新% ?' y" }( z6 ^
洗浴的服务结构完全没有跟上行业的发展。
3 P3 x" W8 q) [大多数的浴场还是老三样：餐饮、足疗、按摩。
0 H2 n+ e( `6 q- d0 s' q4 [: ~0 D如果你的浴场也这样，还是不要开了好。$ w; j. b' |9 u1 Z, e
一定要有自己的经营特点和特色服务，% | {: R7 J( K' `
这样，也只有这样才能胜出。
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+ O; S, |1 v3 R K挑战& b- _8 x" {- r) Y3 w4 }
1、竞争
3 A, _- ]: T7 A+ [! O3 T% j2 n你的浴场经营得好
6 n* s @4 n$ A6 q4 {; f$ P5 r9 F一定会有不少跟风。( o5 x' x$ ]& N' W
错位竞争，特色经营，细节制胜。3 M, c9 g K$ S* j/ ]$ _# u
办法有很多种。
9 l! D3 P+ o( o8 @. A2、平台$ f9 k; v t9 T
生意不是一个人做的，而是一起做的。
' V4 L4 t2 k6 G7 c" Z浴场就像一个服务平台。要用开放的思维做浴场经营。% b0 w# S& A$ r
儿童城、美食街、等可以鼓励内部创业或有限合作。0 ?( n. t) e; N- y, v
这样才能降低风险，提高收益。. W3 M S0 s3 _( R) b: a; _/ W
3、人力
; }% d6 D `8 h服务员难招。这不是行业难题，而是社会难题。
2 R! B3 L Q) x# t4 {& \( W0 u) @0 L放在洗浴行业，这个难题又被放大了很多倍。
3 `6 S4 A8 }6 l) }- @0 w人力成本居高不下不说，再高的工资也招不来，留不住，心不稳。8 h5 x% D! h p, k5 H3 q9 J
因此，有效改善服务关系，改过去的雇佣制为合作制，
1 e. s1 X/ c$ R0 |) O2 F在提升员工职业收入的基础上，改善职业声望和职业成长。3 s' L, q) k" [
或许是最有效的方案。
, ?) b1 G9 C0 p) U: y# s' E叁# |* y' e: B, Y& J
风险
! P, O" p6 c, u& O0 f, t* A* W1、消防今天的消防不比寻常。4 N! @2 w* j( q7 H
消防新规更严不说，消防执行也更加严厉。
( w& k1 N9 c7 ~! ?2 I) S因此，如果消防有缺陷，建议不做，没必要为此碰壁。& ?# X/ y, G4 v( Z
2、团队
6 r B5 D" {& h3 B J2 r因人成事，因人废事。! ^5 d1 o- Z( H+ O* E( G
项目的良性运营，优秀的团队不可或缺。. y) N2 P+ M+ V) s& {
因此，在团队选择上更要擦亮眼，千万不要拿自己的项目，让别人练手。
) X; x# [$ ?6 f8 x- g- T8 P0 {& G3、经营5 o$ T, J& h$ x; D: P
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违法违规的事情还是不要想。
; t ]% e% T1 |; O' N9 f, W: f" a动辄上千万的投资，一旦有法律风险，那就得不偿失了。& C# j' Y" n6 j" W3 S3 z2 m
练好经营内功，开源节流，才是根本。
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. `5 s; F2 S2 ~- L综合来说，难得有什么项目有洗浴行业这样的优势: d$ G: B: x+ ^5 B
1、人口红利风口期，老百姓的改善型的服务休闲消费需求风口
" x, ^( s$ T- a+ P6 H/ i# Z9 P2、良性的现金流，不存在欠账和应收账款风险，风控简单容易/ I" f8 h" e! y) K1 }$ z. }
3、符合国家产业政策，经营没有政策风险，天天查环保都受不了$ O/ J+ H+ }3 Q) B+ @; N
4、小平台，自生态、大循环。不受困上游供应商，不需要研发，无需开拓外地市场. Z1 Q. L& h! Y/ j# k2 P
5、利润率高达30~40%净利润，基本属于暴利。
# X8 {5 W9 e* J! p2 ]4 f: n. ?6、回收期短，主流浴场回收期都在2年左右。/ ^$ W% Q! [ v" D
7、管理投入少，不像餐饮。累死人不说，还未必赚钱。
8 C) m1 u3 i; `0 R8、当年投资，当年受益。不像房地产，一般都得两年以上才能见到回头钱。
7 U4 }# J8 J$ W0 }" h+ ~$ |9、行业天花板高，可以做平台化经营，或者连锁经营，潜力无限
) X/ {% s; _9 G( {* y4 O8 i4 k `10、投资效益、效率都乐观。
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