壹
1 O P5 T5 ]; n9 \9 K机会+ M3 F) T7 C( H$ I7 j
1、地缘机会. z2 u( n6 h" F5 c7 Q# j) `7 H
如果当地的洗浴(足疗/温泉/主题酒店)人均消费面积*低于0.1m2/人，基本属于空白市场。如果当地*人口密度2000人/km2(平方公里)，项目则优势明显。! W. T+ J( Z' H. j
比如10万人的县城，规模以上洗浴总面积不足1万平。
w) a. W4 t t! i6 v, h* d" l或者200万人口的城市，规模以上浴场总面积不足20万。# } ~; }$ K) q
这基本属于空白市场，可以放心做。 H, ?# p3 e3 V; y
提醒一句，能赚钱的市场才是宝地。和在什么城市无关。
) ]- L, [. s! ^& a不要总想着在上海这样的大城市开什么旗舰店，你的浴场开在纽约，不赚钱有什么用。
2 m# x0 b7 W. t ~0 \4 e哪儿的生意好做就在哪儿开。
. ^7 }" X! e* F" y2 C2、结构性机会
% F0 B2 m. [% e) ]+ l+ T5 f: _, I行业结构是洗浴投资的第二个着眼点。; t# Z l* l) s5 L1 {
就好比100家饭店，都卖面条，你就开一家卖米饭的。
5 f% n" l: h5 E* v9 O0 e9 z说明当地餐饮行业结构不合理。结构不合理同样有投资机会。9 Y, a4 Z0 l4 ~/ E3 K# K4 z, q5 `0 j
最典型的例子，像徐州、包头、运城、九江等很多城市。% [( ?$ y& f7 q
汗蒸浴场基本就一两家。市场供给结构严重失衡，就需要供给侧结构改革，而这正孕含着机会。
4 ^. e" n3 j! Z1 O6 a+ T; u3、服务革新6 b M4 \6 k" H8 g% d
洗浴的服务结构完全没有跟上行业的发展。
: r' e0 t- q" r; a" F/ }6 b大多数的浴场还是老三样：餐饮、足疗、按摩。4 o0 q* p9 \+ \/ p
如果你的浴场也这样，还是不要开了好。, i0 `: h S. X8 O
一定要有自己的经营特点和特色服务，
) |. x4 O( r/ M' L. p6 R( P这样，也只有这样才能胜出。
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贰
* k- k* {. m! J/ \2 z8 ?: w挑战
* J" R: O: i- Y2 |. C: k1、竞争
7 B; x1 ^" z, C, t你的浴场经营得好
9 Z8 L- U% \( e7 m2 M" ? V) u一定会有不少跟风。3 i: |' c& i7 g% b! J! l7 E
错位竞争，特色经营，细节制胜。% Y& |( q% @& `) V7 s; ~
办法有很多种。2 q D" H4 U% ?
2、平台
" W! e( }* R7 O" Y% m3 ]/ Q生意不是一个人做的，而是一起做的。: \3 S6 V- Z' q+ Q6 a, {4 r L4 b
浴场就像一个服务平台。要用开放的思维做浴场经营。, l# E2 O+ }6 ^: x
儿童城、美食街、等可以鼓励内部创业或有限合作。: T0 }* }6 y- C& d2 h
这样才能降低风险，提高收益。
6 d9 d y! j8 z# d% c3、人力: w4 e' K& @/ Z# `) l* P2 s) d. B
服务员难招。这不是行业难题，而是社会难题。
2 P2 f' u2 h& E9 b- Q6 ?放在洗浴行业，这个难题又被放大了很多倍。$ f3 Y) m2 e# X3 M0 e
人力成本居高不下不说，再高的工资也招不来，留不住，心不稳。 X& z5 h1 X* K: ?% [; n
因此，有效改善服务关系，改过去的雇佣制为合作制，
6 }' E8 c' {; i! c/ g: O: Q在提升员工职业收入的基础上，改善职业声望和职业成长。7 \" e6 E6 d2 \+ l3 L# D
或许是最有效的方案。
7 C% S' _# S3 a' B: p+ O+ H叁
7 F1 W7 H A! T4 h& u. t风险
6 Z" Q2 d0 z: W" A; _! w; n1、消防今天的消防不比寻常。- q: A& u6 o& N M
消防新规更严不说，消防执行也更加严厉。# g: e2 _3 V4 f$ l9 D; c: B
因此，如果消防有缺陷，建议不做，没必要为此碰壁。
! H! V ^& ~6 l* H! i2、团队8 E2 X2 }) Y: \8 b. s' D
因人成事，因人废事。
- w) S) J* j6 [/ q5 `" E; y项目的良性运营，优秀的团队不可或缺。1 {! \! r% o+ t" [
因此，在团队选择上更要擦亮眼，千万不要拿自己的项目，让别人练手。
, g% }0 {+ i5 u& }/ L3、经营; ], W: ?9 V, k
7 u( o& D3 x# n x* X% j9 `2 v3 }违法违规的事情还是不要想。" u- U! w& r a. A
动辄上千万的投资，一旦有法律风险，那就得不偿失了。 ?" y T' q# F- z3 y! \
练好经营内功，开源节流，才是根本。. s4 @) Z" `, ] g
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综合来说，难得有什么项目有洗浴行业这样的优势
3 h& v' S; S" ]* Y1、人口红利风口期，老百姓的改善型的服务休闲消费需求风口6 X1 ]$ x; w7 H/ f$ m: m
2、良性的现金流，不存在欠账和应收账款风险，风控简单容易
0 h; S1 x% u& g% N3、符合国家产业政策，经营没有政策风险，天天查环保都受不了
2 w9 q# x. a3 M& [/ Q8 V4 c' @& }* M4、小平台，自生态、大循环。不受困上游供应商，不需要研发，无需开拓外地市场; p* \9 E9 G2 w1 G1 v+ n
5、利润率高达30~40%净利润，基本属于暴利。
9 z& l, Y& f; x! W, \9 {5 e6、回收期短，主流浴场回收期都在2年左右。
& |) F$ G) m! C% X& t6 F g- W7 d l7、管理投入少，不像餐饮。累死人不说，还未必赚钱。
! p2 P9 U1 C W+ _$ d; B8、当年投资，当年受益。不像房地产，一般都得两年以上才能见到回头钱。5 O# \, `& S d1 K
9、行业天花板高，可以做平台化经营，或者连锁经营，潜力无限
1 A& W" [1 {8 J1 j; s10、投资效益、效率都乐观。
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