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机会+ q3 t6 \3 T: ?
1、地缘机会5 O b+ {6 q3 I1 u
如果当地的洗浴(足疗/温泉/主题酒店)人均消费面积*低于0.1m2/人，基本属于空白市场。如果当地*人口密度2000人/km2(平方公里)，项目则优势明显。
( }+ E7 [! i# M! }比如10万人的县城，规模以上洗浴总面积不足1万平。
( T/ \# l! ^% H1 G% E& d或者200万人口的城市，规模以上浴场总面积不足20万。
7 Z, n, o8 l! m& e! Z* ^这基本属于空白市场，可以放心做。
0 I7 O8 o: j4 F8 L5 k& M提醒一句，能赚钱的市场才是宝地。和在什么城市无关。8 P. @" x' h9 h+ i9 C+ B
不要总想着在上海这样的大城市开什么旗舰店，你的浴场开在纽约，不赚钱有什么用。
/ C4 O! u D( {* l6 u% {哪儿的生意好做就在哪儿开。* R( y( h* _! W4 P6 c. L, a
2、结构性机会
" `: r* ?# z3 r& A: V( Y$ c/ ?2 E行业结构是洗浴投资的第二个着眼点。
) Q8 w" N5 t0 q* I* r就好比100家饭店，都卖面条，你就开一家卖米饭的。9 K& E% H" {; W" V! _$ l
说明当地餐饮行业结构不合理。结构不合理同样有投资机会。
7 f* r* Q, {! Q- E- x3 t& |2 e最典型的例子，像徐州、包头、运城、九江等很多城市。
' f# c" n/ N' R5 Y9 A0 p0 z! S8 V汗蒸浴场基本就一两家。市场供给结构严重失衡，就需要供给侧结构改革，而这正孕含着机会。/ I r3 w6 t' w1 w4 T+ K
3、服务革新
3 o8 i P. e& k2 t0 y洗浴的服务结构完全没有跟上行业的发展。3 ~2 i- D; p$ K! W3 _ {. G! P `
大多数的浴场还是老三样：餐饮、足疗、按摩。
$ q, `* S8 W- G如果你的浴场也这样，还是不要开了好。
4 X% l. M/ b) {4 Y. u! s% a0 ~8 `5 \一定要有自己的经营特点和特色服务，0 {: Q& ?8 B$ y9 l) M) X
这样，也只有这样才能胜出。
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# C% s) V6 V! k, `* B. Z挑战/ H& A, O! a0 Z# ?6 T) R. E
1、竞争3 y. P9 j4 k; ^! S' ~8 m; l
你的浴场经营得好# j5 `% ~9 Q E* }
一定会有不少跟风。
; P# g6 D! A& E L+ o' F错位竞争，特色经营，细节制胜。7 x, c1 V6 I# f
办法有很多种。7 [1 l9 ]( y$ j
2、平台; \ P4 M$ |7 Y0 a4 E8 X7 t1 A' Q
生意不是一个人做的，而是一起做的。
5 w1 H2 p( H+ I6 Q浴场就像一个服务平台。要用开放的思维做浴场经营。# ~ G4 ?& v A5 G, B7 T" s2 v
儿童城、美食街、等可以鼓励内部创业或有限合作。& s9 a1 C f. v: w% i& y8 X+ G) q3 i
这样才能降低风险，提高收益。
2 p, j5 h! ]" m3、人力# U8 r" E5 v# H. g2 f
服务员难招。这不是行业难题，而是社会难题。
: O' _ i# V: @, l0 h/ S( C放在洗浴行业，这个难题又被放大了很多倍。* x/ s0 \6 C6 u/ Z/ T" m) B5 s
人力成本居高不下不说，再高的工资也招不来，留不住，心不稳。
8 ]! J: r: q' w2 ~2 p# M! o因此，有效改善服务关系，改过去的雇佣制为合作制，" M- R, N/ Z9 B; N4 ?1 ~( E( l
在提升员工职业收入的基础上，改善职业声望和职业成长。% B# e/ I8 w, r9 d& q8 t
或许是最有效的方案。* L# Q1 P, A; w3 b$ Z, j
叁
! ]5 w5 I3 f: U2 Z风险. B6 @2 m- {# C5 @4 o# z" S
1、消防今天的消防不比寻常。
, t8 `8 v- e9 f) m消防新规更严不说，消防执行也更加严厉。
; D, W- I3 m) F$ d6 a因此，如果消防有缺陷，建议不做，没必要为此碰壁。
/ ]% m. j/ E9 {: _0 u1 F! J2、团队
6 C( r% A- x7 b4 J4 _- l+ u% Z因人成事，因人废事。9 W; S% T' L3 m* ]
项目的良性运营，优秀的团队不可或缺。/ H$ x8 ?( y7 e+ k* f
因此，在团队选择上更要擦亮眼，千万不要拿自己的项目，让别人练手。
$ u; k7 b+ f' a8 Z3、经营
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: s6 V& O+ r# w6 c# `违法违规的事情还是不要想。! X1 V! f# @$ o& B1 C+ ^
动辄上千万的投资，一旦有法律风险，那就得不偿失了。9 M, X+ g( h+ b% F) R$ B
练好经营内功，开源节流，才是根本。
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6 h8 _1 Z& H9 b综合来说，难得有什么项目有洗浴行业这样的优势" \0 Z% P$ L2 Y( R3 \) K
1、人口红利风口期，老百姓的改善型的服务休闲消费需求风口 ?# n: P) t: }. B3 g
2、良性的现金流，不存在欠账和应收账款风险，风控简单容易7 z. X: ~4 m% a( F9 V5 i
3、符合国家产业政策，经营没有政策风险，天天查环保都受不了, m8 ^6 R9 M1 Z! @
4、小平台，自生态、大循环。不受困上游供应商，不需要研发，无需开拓外地市场# G* i2 z" z; E& [" I1 o, W! X F& i
5、利润率高达30~40%净利润，基本属于暴利。1 Q6 K& z9 Q. M* K& C0 \
6、回收期短，主流浴场回收期都在2年左右。
8 v; H; K( d2 M0 d% ?7、管理投入少，不像餐饮。累死人不说，还未必赚钱。
% X& C/ g4 i, H6 _+ u9 E8、当年投资，当年受益。不像房地产，一般都得两年以上才能见到回头钱。) l9 F* q$ j) [: W* p; {
9、行业天花板高，可以做平台化经营，或者连锁经营，潜力无限
1 x* j' M5 P+ M, N0 a$ s+ [10、投资效益、效率都乐观。
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