上万亿，养不活一家销售代理？

不完全统计，全国规模以上浴场15万家，

以每家浴场年均营业1000万计，年总营业额1.5万亿。

这个计算方法未必准确，却能说明一点，市场巨大。
$ z/ d6 b( _" y2 n' e( o" [遗憾的是，即便这样的市场，却没有一家专业的洗浴销售代理机构。
" ^4 [6 @4 b5 H我说的是线下公司。不是线上代理，线上有美团等机构，不在本文讨论之列。

5 i3 z  {4 k( L" H* p! Q壹
洗浴专业营销不可或缺
# I: w4 C  L# @  v& x3 K0 K2 G行业竞争升级，凸显专业营销优势。
1 A1 y. s  `) z! a, z8 [尤其是在新项目开业筹备期，通过系统的营销策划，
往往能起到事半功倍的效果，既销售了产品，又做了品牌营销，还做了暖场。

很多浴场不做暖场，直接开门待客。好比春天不播种，秋天干等收获。
这比传统的简单粗暴的充值送礼活动要好的多。
% o1 {% {+ @5 M+ F( V开业好，营销必须要做好。
. F( u* d' ~1 V! t这已经成为洗浴行业的共识。

贰
3 g, u/ ]6 e" D4 }, B洗浴营销专业人才匮乏
洗浴营销的专业人才匮乏是现实。
目前的洗浴行业管理人才结构严重失衡。
大多数从业几十年的洗浴管理人才，在日常运营管理上很有造诣，经验丰富。
但在洗浴营销上大多观念陈旧，思想落后，

策划方案大多还停留在传统的充值送礼等方法
5 o  h5 d3 g5 N/ f  j8 ?* I另外，专业型的营销人才大多沉淀在房地产，百货等热点行业。
0 e3 J( t/ b& W! J8 H1 ?* R6 d7 D" U鲜有人能沉下心来，深入钻研洗浴行业的营销变革和产品开拓。
* F! l; a5 |# N# R# L% f- [这是行业的悲哀，更是商机！

叁
自建销售或销售代理的优劣
固然，洗浴项目可以自建销售团队。
" h: f, s1 k( C% ^' m- b但销售队伍培训期成长期就三个月到半年，有谁乐意多花这个冤枉钱。
' h5 }$ A' M# T% Z7 O# X3 ^小项目不用说，即便是大项目，自己在开业前提前培养了销售队伍，熬过了轰轰烈烈的开业促销。

因为销售需求是阶段性的，大多在开业后恢复平静，销售人员得减去一半。
4 C, K+ G/ r) C. ^  E5 B& X自己组建，培训期长，得不偿失，
4 E, O8 w& x& A! ^' P, W# S) K
9 l/ o8 `" `' `/ f$ G6 @2 }而销售代理或策划外包则有效解决了这个难题。
* L2 m9 p4 o5 `% h# w$ ^就像房地产销售代理一样，开盘前的营销策划，广告创意，销售推广，产品推介，销售代理全部交给代理公司。

系统、专业、全面、节约。
3 f2 l# o  {8 J7 u+ |+ d自己不承担销售人员费用，不需要提前培训，不养销售员工，按销售额支付费用即可。
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肆
销售代理和策划外包
- l- `) @( Q9 W' h3 D7 _' E这可能是洗浴行业销售提升的发展趋势。

上万亿的洗浴销售市场，几十亿的销售代理费。

一定能容得下几家知名的专业销售代理公司和策划机构。

就像房地产一样，不知养活了多少家销售代理公司和策划机构。

模块化经营，开放式合作，共享式服务，平台化管理

开业前预售，开业后销售交给销售代理机构执行。
9 K# n6 x6 [0 `营销策划外包给专业团队，没必要每个浴场养1名策划。

更何况大数据基础上的策划方案更时尚高效。

伍
算算经济账

线上美团的销售是折扣后的8~10%，线下的呢
6 `" K4 L3 h  t4 D3 p; `1 c以三线城市为例，每个销售员基本工资3000，销售提成1%~2%阶梯递增（行情）。
以一个中型8000m2浴场为例，如果开业前要完成270万营业额
* @6 T) Z9 w: ]3 }- t从开业前3个月销售员上岗，销售总监上岗。开业前2个月开始预售。开业前2个月，试营业1个月共90天完成270万预售。
' C# c7 K  ?. r6 o  v# g: Z0 ?1 W每天完成3万元预售，人员配置销售总监1名底薪8000，策划文案1名底薪4000，销售员6名。
0 U+ O& K, ?! }, @* Z8 v0 E9 T
1 u/ b  v0 R+ J  P. D3 k  ^员工4个月（包括1个月培训期）底薪开支为
5 x6 c8 T- l  S4 F（8000+4000+3000*6）*4个月=30000*4=120000元
销售提成为270万*2%=54000元
. U0 R9 l1 O1 ^  c累计成本174000元，销售成本为174000/270万=6.44%
1、员工工资
5 P. ?! R  k% y6 `( C4 l1 ?270万元2%提成6个销售员分1.7%，销售总监0.2%，营销策划0.1%
! w& S! }: P( ?每个销售每月提成270万*1.7%/8个人/4个月=1434.375元，销售员的工资是3000+1434.375元=4434.375元。
这个工资很难招聘到优秀员工
7 a+ r7 N! l2 L! M7 m2 @2、销售总监工资
提成2%销售总监分0.2%，4个月的平均工资为8000+270万*0.2%/4个月+1434.375元=10784.375元
工资水准在当地招聘还凑合，优秀人才不会抛家舍业的外地过去。
4 d/ h) _: v7 ?8 P) Q3 P3、营销策划工资
营销策划工资为4000+1434.375+270万*0.1%/4个月=6109.375元
. \: m2 @: |- \9 ]' r9 |* Q开业后销售提成降低为1%，产品增多。
但开业后专职销售的收入会直线下降。最可怕的是销售成本直线上升。
还不如直接承包给销售代理公司，暖场宣传营销策划全部外包，费用打包，销售业绩考核。
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- j% ^# l2 e7 \. p$ k0 l) q陆
% \5 x% }: d' A& S3 J2 ~+ Y某项目的预售计划

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