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不完全统计，全国规模以上浴场15万家， 以每家浴场年均营业1000万计，年总营业额1.5万亿。 这个计算方法未必准确，却能说明一点，市场巨大。) K! H) d" j: v8 V- L: ^
遗憾的是，即便这样的市场，却没有一家专业的洗浴销售代理机构。! h) J; g: s1 K9 U
我说的是线下公司。不是线上代理，线上有美团等机构，不在本文讨论之列。
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+ N( P1 h8 x/ [洗浴专业营销不可或缺
/ c3 v9 A8 e, I3 G1 c0 k, z行业竞争升级，凸显专业营销优势。% w7 ~& B# E1 ]/ }* c3 A$ q
尤其是在新项目开业筹备期，通过系统的营销策划，" n4 W8 q7 }, q1 m
往往能起到事半功倍的效果，既销售了产品，又做了品牌营销，还做了暖场。
很多浴场不做暖场，直接开门待客。好比春天不播种，秋天干等收获。
; o, P* _; F4 U1 Z! `0 B这比传统的简单粗暴的充值送礼活动要好的多。
1 E0 Y0 b2 q8 n( l) ~开业好，营销必须要做好。
1 @- V1 P) F7 ?这已经成为洗浴行业的共识。 E; N; k: P7 v- t, {1 a6 R+ ?( Q; w
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2 c) N5 x# g0 ?: q洗浴营销专业人才匮乏
2 B. b6 o/ N8 Y) @4 ~5 H* o7 G洗浴营销的专业人才匮乏是现实。
6 l( K2 X7 U7 B. }0 W2 Y2 C! X目前的洗浴行业管理人才结构严重失衡。
7 Z; B: J5 i$ s大多数从业几十年的洗浴管理人才，在日常运营管理上很有造诣，经验丰富。
2 G) I. C& |& y; N$ T5 g$ p' X6 m但在洗浴营销上大多观念陈旧，思想落后， 策划方案大多还停留在传统的充值送礼等方法
/ ^* w# k/ Y5 q另外，专业型的营销人才大多沉淀在房地产，百货等热点行业。
; @& o: N" `' M2 W& _9 S鲜有人能沉下心来，深入钻研洗浴行业的营销变革和产品开拓。
7 F! a( r. y. E: P' `6 r. s7 @这是行业的悲哀，更是商机！' r) h1 }. h" x) W( V: N% F" _6 \4 _$ y) A
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自建销售或销售代理的优劣
) P* R3 c. F. Q& B6 A固然，洗浴项目可以自建销售团队。
% F! v2 m2 C4 F4 K: b' w- G但销售队伍培训期成长期就三个月到半年，有谁乐意多花这个冤枉钱。& C% f0 z& F j t" _- t
小项目不用说，即便是大项目，自己在开业前提前培养了销售队伍，熬过了轰轰烈烈的开业促销。 因为销售需求是阶段性的，大多在开业后恢复平静，销售人员得减去一半。
# B6 u4 b9 |$ e0 x自己组建，培训期长，得不偿失，) r. f d$ h5 T- _5 U+ S Y
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而销售代理或策划外包则有效解决了这个难题。
; j& n* Z* {3 s; {! t就像房地产销售代理一样，开盘前的营销策划，广告创意，销售推广，产品推介，销售代理全部交给代理公司。 系统、专业、全面、节约。' D. K: Y y# s6 d1 y* x! y
自己不承担销售人员费用，不需要提前培训，不养销售员工，按销售额支付费用即可。
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1 c+ w+ A4 D0 u1 o `6 \5 N8 E销售代理和策划外包& _; w3 f2 b( x/ t
这可能是洗浴行业销售提升的发展趋势。 上万亿的洗浴销售市场，几十亿的销售代理费。 一定能容得下几家知名的专业销售代理公司和策划机构。 就像房地产一样，不知养活了多少家销售代理公司和策划机构。 模块化经营，开放式合作，共享式服务，平台化管理 开业前预售，开业后销售交给销售代理机构执行。. F" E5 Y8 a' q# W1 B+ ~( Y
营销策划外包给专业团队，没必要每个浴场养1名策划。 更何况大数据基础上的策划方案更时尚高效。
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算算经济账 线上美团的销售是折扣后的8~10%，线下的呢# d& D/ f3 W! @. u- P% v2 C4 R
以三线城市为例，每个销售员基本工资3000，销售提成1%~2%阶梯递增（行情）。/ z8 v& t1 Y! y- N* I* f( Z
以一个中型8000m2浴场为例，如果开业前要完成270万营业额1 _) w: z* h3 Q8 F" j' J+ u
从开业前3个月销售员上岗，销售总监上岗。开业前2个月开始预售。开业前2个月，试营业1个月共90天完成270万预售。
9 g' E# z4 [ A' F每天完成3万元预售，人员配置销售总监1名底薪8000，策划文案1名底薪4000，销售员6名。
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员工4个月（包括1个月培训期）底薪开支为5 \- J% z3 b: M
（8000+4000+3000*6）*4个月=30000*4=120000元- W+ w6 O( }! B/ I- s% M S( r- F
销售提成为270万*2%=54000元
( D8 w: Z0 g! r0 U0 V! `累计成本174000元，销售成本为174000/270万=6.44%
7 l" t% Z0 [0 r4 ^ p1、员工工资
+ H; D1 U& s8 R4 O, a; ^270万元2%提成6个销售员分1.7%，销售总监0.2%，营销策划0.1%8 z3 K- X5 W, H- I. ?
每个销售每月提成270万*1.7%/8个人/4个月=1434.375元，销售员的工资是3000+1434.375元=4434.375元。
* w x$ x( G6 r3 m. h这个工资很难招聘到优秀员工
3 o* d+ e! z) V9 v- L0 q) \- y, g2、销售总监工资, K; b X( [! C8 ?% Q( G
提成2%销售总监分0.2%，4个月的平均工资为8000+270万*0.2%/4个月+1434.375元=10784.375元8 r" \/ b' R/ |
工资水准在当地招聘还凑合，优秀人才不会抛家舍业的外地过去。) r2 A6 }2 n4 v6 o
3、营销策划工资5 S$ F: ~) U/ F6 D
营销策划工资为4000+1434.375+270万*0.1%/4个月=6109.375元2 t- G$ c) v' U0 n7 C1 L2 G. w
开业后销售提成降低为1%，产品增多。
6 y k$ |- J* m0 W' _0 ]但开业后专职销售的收入会直线下降。最可怕的是销售成本直线上升。
" d1 \8 U) z: q6 G8 G还不如直接承包给销售代理公司，暖场宣传营销策划全部外包，费用打包，销售业绩考核。) t! z& `/ T' r# O( }8 Z+ D& \' Y* Y, A
+ F( \% u/ b' E0 _# K陆4 V% e0 ^: ]* [ d6 H
某项目的预售计划
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