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不完全统计，全国规模以上浴场15万家， 以每家浴场年均营业1000万计，年总营业额1.5万亿。 这个计算方法未必准确，却能说明一点，市场巨大。/ s1 Z) [$ R5 ^! c4 X, |( l/ Y m
遗憾的是，即便这样的市场，却没有一家专业的洗浴销售代理机构。5 G( D. z }, p8 N! M8 _( x
我说的是线下公司。不是线上代理，线上有美团等机构，不在本文讨论之列。 ; y! I3 J/ p% \: g% G' v" g
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洗浴专业营销不可或缺! C, Z# u6 W" k4 \, i9 b' v6 {
行业竞争升级，凸显专业营销优势。4 c' n5 d- v3 G
尤其是在新项目开业筹备期，通过系统的营销策划，
0 `9 a- M0 M0 @; H往往能起到事半功倍的效果，既销售了产品，又做了品牌营销，还做了暖场。 很多浴场不做暖场，直接开门待客。好比春天不播种，秋天干等收获。
% b, \0 u3 o1 \3 z这比传统的简单粗暴的充值送礼活动要好的多。4 g& G) k* M: R
开业好，营销必须要做好。# Y: A" a7 `# D6 K: g
这已经成为洗浴行业的共识。! e4 b3 C" ?2 T
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: s) |5 b, n# L9 W+ ^) r( I& v洗浴营销专业人才匮乏
9 k1 ?! B+ q% O% l洗浴营销的专业人才匮乏是现实。
' j# ^* l4 p2 ^( _4 \! J目前的洗浴行业管理人才结构严重失衡。6 Y( T8 J7 M! x6 K
大多数从业几十年的洗浴管理人才，在日常运营管理上很有造诣，经验丰富。3 J' r- i6 [3 ~" O( Z
但在洗浴营销上大多观念陈旧，思想落后， 策划方案大多还停留在传统的充值送礼等方法
4 i6 ~4 |* n, z9 V6 l另外，专业型的营销人才大多沉淀在房地产，百货等热点行业。
4 s5 X- @: ]! T5 N& @- w( O# O+ `& X鲜有人能沉下心来，深入钻研洗浴行业的营销变革和产品开拓。
* q2 ^' J$ J, p8 O这是行业的悲哀，更是商机！
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自建销售或销售代理的优劣8 M; ~2 D! t7 } v0 L/ k2 Z1 Z- K9 c
固然，洗浴项目可以自建销售团队。; P. a; r+ x# |( H {: Z
但销售队伍培训期成长期就三个月到半年，有谁乐意多花这个冤枉钱。
5 x, c) z; z$ H+ h小项目不用说，即便是大项目，自己在开业前提前培养了销售队伍，熬过了轰轰烈烈的开业促销。 因为销售需求是阶段性的，大多在开业后恢复平静，销售人员得减去一半。
1 K [9 d3 P5 J5 h: m- y" G+ U自己组建，培训期长，得不偿失，. b) _3 A% U0 N$ l
7 Y" C9 k: K; A \9 c$ m4 H而销售代理或策划外包则有效解决了这个难题。4 ]3 S% ^; J& o8 y
就像房地产销售代理一样，开盘前的营销策划，广告创意，销售推广，产品推介，销售代理全部交给代理公司。 系统、专业、全面、节约。
: x% C1 w4 x8 u6 H自己不承担销售人员费用，不需要提前培训，不养销售员工，按销售额支付费用即可。8 G' v& [. V, d
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销售代理和策划外包6 W; u5 B" S6 j0 N. g9 n- e0 }
这可能是洗浴行业销售提升的发展趋势。 上万亿的洗浴销售市场，几十亿的销售代理费。 一定能容得下几家知名的专业销售代理公司和策划机构。 就像房地产一样，不知养活了多少家销售代理公司和策划机构。 模块化经营，开放式合作，共享式服务，平台化管理 开业前预售，开业后销售交给销售代理机构执行。& v) K2 F+ ?' [6 [+ ? y' j9 P2 M
营销策划外包给专业团队，没必要每个浴场养1名策划。 更何况大数据基础上的策划方案更时尚高效。
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5 Q+ r! j7 u5 l8 I" F4 ]0 x算算经济账 线上美团的销售是折扣后的8~10%，线下的呢0 j3 D F% U6 a' n. u
以三线城市为例，每个销售员基本工资3000，销售提成1%~2%阶梯递增（行情）。
5 g2 x4 Z( U6 p) x7 U以一个中型8000m2浴场为例，如果开业前要完成270万营业额
% [, M" t0 I( K% w. }) g从开业前3个月销售员上岗，销售总监上岗。开业前2个月开始预售。开业前2个月，试营业1个月共90天完成270万预售。
3 v# E3 r! D& i9 `" S3 f每天完成3万元预售，人员配置销售总监1名底薪8000，策划文案1名底薪4000，销售员6名。
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( i9 }6 O' ^; ?/ ~4 }8 R员工4个月（包括1个月培训期）底薪开支为
4 j4 y; H6 B+ G3 e/ Q: Q（8000+4000+3000*6）*4个月=30000*4=120000元, X) r$ `! z8 U- D% G) V
销售提成为270万*2%=54000元
- T, N3 D. ?. X# L+ I1 \累计成本174000元，销售成本为174000/270万=6.44%
) Y( Q" n/ I2 f% T9 X/ h1、员工工资
% o2 }: F3 l3 a270万元2%提成6个销售员分1.7%，销售总监0.2%，营销策划0.1%5 T- K3 ^- }& E) M
每个销售每月提成270万*1.7%/8个人/4个月=1434.375元，销售员的工资是3000+1434.375元=4434.375元。; T0 d9 A& f& \) s$ K
这个工资很难招聘到优秀员工
' u, C- N5 f9 ?3 o2 t: L3 b2、销售总监工资# g( K8 Z6 b, P' |3 m% z4 U2 i. h
提成2%销售总监分0.2%，4个月的平均工资为8000+270万*0.2%/4个月+1434.375元=10784.375元
# {$ A' Y e. r! _, k" m$ s工资水准在当地招聘还凑合，优秀人才不会抛家舍业的外地过去。5 X% B$ B1 E( V
3、营销策划工资
' s+ m3 C3 h; E% K+ C营销策划工资为4000+1434.375+270万*0.1%/4个月=6109.375元
' z( S5 B; L% i2 c) r( q开业后销售提成降低为1%，产品增多。
' e6 z. `; f$ ^+ H) H但开业后专职销售的收入会直线下降。最可怕的是销售成本直线上升。
- z2 L5 P5 g. I. e% |) \还不如直接承包给销售代理公司，暖场宣传营销策划全部外包，费用打包，销售业绩考核。" [1 ~0 e1 M9 Q2 S! w5 j: `
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" l, ]' W# E- Q3 |某项目的预售计划
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