上万亿，养不活一家销售代理？

不完全统计，全国规模以上浴场15万家，

以每家浴场年均营业1000万计，年总营业额1.5万亿。

这个计算方法未必准确，却能说明一点，市场巨大。
. w" a0 s& B) ~0 E遗憾的是，即便这样的市场，却没有一家专业的洗浴销售代理机构。
( [2 N8 L0 u7 v" u: \我说的是线下公司。不是线上代理，线上有美团等机构，不在本文讨论之列。

壹
+ ]6 [* K5 F- |* E" ^1 |+ g洗浴专业营销不可或缺
3 [5 u9 d+ V3 K  n0 G, r行业竞争升级，凸显专业营销优势。
尤其是在新项目开业筹备期，通过系统的营销策划，
, O2 u: D, G% b) D/ Y6 f往往能起到事半功倍的效果，既销售了产品，又做了品牌营销，还做了暖场。

很多浴场不做暖场，直接开门待客。好比春天不播种，秋天干等收获。
5 Z4 B, Q5 P5 ?" r这比传统的简单粗暴的充值送礼活动要好的多。
开业好，营销必须要做好。
4 z' k/ ~* f% M2 u这已经成为洗浴行业的共识。

贰
洗浴营销专业人才匮乏
. m. {1 U% f# A! A  |洗浴营销的专业人才匮乏是现实。
目前的洗浴行业管理人才结构严重失衡。
; c1 P& v' D2 W: w" D5 W大多数从业几十年的洗浴管理人才，在日常运营管理上很有造诣，经验丰富。
7 U5 f8 E( l; v$ _4 T( X8 Q但在洗浴营销上大多观念陈旧，思想落后，

策划方案大多还停留在传统的充值送礼等方法
# e! Y6 A+ ~2 n4 W2 |  y/ {另外，专业型的营销人才大多沉淀在房地产，百货等热点行业。
0 N; `; H" J, E* A鲜有人能沉下心来，深入钻研洗浴行业的营销变革和产品开拓。
) Y9 ^  N/ C7 J% P1 {这是行业的悲哀，更是商机！

: A7 z7 I& f' c5 ^" x2 ?叁
自建销售或销售代理的优劣
  ^7 B; l( x% g- W! ]# H固然，洗浴项目可以自建销售团队。
( e7 w3 n9 W& w  h+ I0 y+ V但销售队伍培训期成长期就三个月到半年，有谁乐意多花这个冤枉钱。
- Q! u1 s' }; ?8 O/ B0 _, ^小项目不用说，即便是大项目，自己在开业前提前培养了销售队伍，熬过了轰轰烈烈的开业促销。

因为销售需求是阶段性的，大多在开业后恢复平静，销售人员得减去一半。
自己组建，培训期长，得不偿失，
) B9 D5 \2 @7 t  d8 u9 m6 }
% j! b8 G$ s. ]* _而销售代理或策划外包则有效解决了这个难题。
就像房地产销售代理一样，开盘前的营销策划，广告创意，销售推广，产品推介，销售代理全部交给代理公司。

系统、专业、全面、节约。
自己不承担销售人员费用，不需要提前培训，不养销售员工，按销售额支付费用即可。
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肆
销售代理和策划外包
这可能是洗浴行业销售提升的发展趋势。

上万亿的洗浴销售市场，几十亿的销售代理费。

一定能容得下几家知名的专业销售代理公司和策划机构。

就像房地产一样，不知养活了多少家销售代理公司和策划机构。

模块化经营，开放式合作，共享式服务，平台化管理

开业前预售，开业后销售交给销售代理机构执行。
营销策划外包给专业团队，没必要每个浴场养1名策划。

更何况大数据基础上的策划方案更时尚高效。
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, I$ b, }+ _( d" |! C3 u伍
0 P' ?& `+ {! s8 Z算算经济账

线上美团的销售是折扣后的8~10%，线下的呢
以三线城市为例，每个销售员基本工资3000，销售提成1%~2%阶梯递增（行情）。
& V. L3 x0 z1 R8 z2 p, I$ h以一个中型8000m2浴场为例，如果开业前要完成270万营业额
0 F  b1 L" j0 y6 Y# w0 |! u/ _2 C+ K从开业前3个月销售员上岗，销售总监上岗。开业前2个月开始预售。开业前2个月，试营业1个月共90天完成270万预售。
5 o& i/ }$ ?" J. z: r1 ?0 ?每天完成3万元预售，人员配置销售总监1名底薪8000，策划文案1名底薪4000，销售员6名。
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8 `/ R" ?; H- R员工4个月（包括1个月培训期）底薪开支为
/ M2 u9 F' I8 Q! o; a' }（8000+4000+3000*6）*4个月=30000*4=120000元
. J5 |' t  ^, i( R销售提成为270万*2%=54000元
累计成本174000元，销售成本为174000/270万=6.44%
- `# ]2 c2 S: M6 p2 n( ^" J" u1、员工工资
8 Q/ W# @% f+ b. ]270万元2%提成6个销售员分1.7%，销售总监0.2%，营销策划0.1%
; E9 i' s3 S, I每个销售每月提成270万*1.7%/8个人/4个月=1434.375元，销售员的工资是3000+1434.375元=4434.375元。
9 R: ~; C# `: u. G0 A这个工资很难招聘到优秀员工
6 }5 `" [8 x4 A! y( U2、销售总监工资
# G8 R2 u! G! i9 m提成2%销售总监分0.2%，4个月的平均工资为8000+270万*0.2%/4个月+1434.375元=10784.375元
工资水准在当地招聘还凑合，优秀人才不会抛家舍业的外地过去。
) ~  h, N! a) ?8 a* Z1 ?3、营销策划工资
营销策划工资为4000+1434.375+270万*0.1%/4个月=6109.375元
5 n/ W  G: E0 R9 C( y1 ~; l6 [( p开业后销售提成降低为1%，产品增多。
7 y$ ~5 l) k& B9 s; |但开业后专职销售的收入会直线下降。最可怕的是销售成本直线上升。
$ F  L$ v% j3 A5 i  k还不如直接承包给销售代理公司，暖场宣传营销策划全部外包，费用打包，销售业绩考核。
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: p5 o& K5 Y$ s( L$ N0 y( v# `陆
/ ?$ H2 i. m0 ^! v/ D某项目的预售计划

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