一个玩水的设计师天天操心火不火的事情
) A. y' U0 S2 I& W; Z: ]$ E算不算不务正业。& {6 J2 p {& b" |! a
壹
+ W) Q; Q( x N+ F两手都要抓，两手都要硬+ B+ q- n @; l* U2 m; k$ i; l
硬装修和软实力是浴场成败的两个关键因素。! c8 O* F2 F8 k5 R7 \- j6 }
两者同样重要，缺一不可，不能偏颇。
. w, _& i1 g* G; q! N很多投资者往往注只重硬装修，
- I' A- P6 T" d+ N+ R7 J在装修上不惜血本# s+ }$ ^& X4 u3 w
却在软实力开发建设上锱铢必较
0 n' U; j) r& {5 o9 C% m最终的结果一条腿长，一条腿短，结果自然不乐观。
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贰( i" x! G! G- B0 a& Q+ W4 \
不要迷信网红% J# t- ~# p4 x& F H
我对网红并不感冒。: u7 M0 C) [1 G9 J- P7 j$ P
不仅仅是个人喜好，更是深入研究了投资回报。, r8 Q, w) k' s; ~$ m
1、首先，网红是小概率事件, A) A' c7 [& @5 r+ `' A( q0 H& q
诚然，抖音、快手上面有不少的网红，
6 Z; p7 ]2 k6 P4 F$ C/ D- I, d但爆红的机率比中彩票的概率高不了多少。8 }) X3 {& c' a7 P3 V9 v
这绝不是危言耸听。' Z# @ j: h" ?4 _
抖音多少会员，爆红的，能数上名字的有几位？一年前的还红的有几位？
) t3 _5 w* ^+ j就好比淘宝网店，的确有网店很赚钱。你一个猛子扎进去，一定赔掉底裤。. R* o. _: n+ ` D, n
正因为，爆红的理由，
; _4 l2 \* @' P' I. I要么纯属偶然，要么就是有优秀的团队在全盘策划。/ J: J8 s2 a% p3 f' M) [
指望弄个网红元素就能吸引客人，只会竹篮打水一场空。
9 @8 c3 S0 I2 L) t$ V7 h2、网红的生命周期很短. @" P2 o8 m# k) k$ U5 M: c
仔细关注过餐饮界的网红，无论是概念网红，还是明星网红，
( e. ~5 x: U% l" L$ z1 z比如某某奶茶，某光头面...
6 ^$ G7 l6 J+ p, H2 u5 l留下的有几个。靠概念博一时的眼球可以。& n7 L) a1 }# Y; O$ F5 I! @, P
唬人一时容易，想长久还得靠真功夫。
( J+ @! |8 ]3 j: c做生意，靠得还是真功夫，好服务。5 R$ X, U0 x* k# y& w% I& ?# E1 B
3、你的不叫网红，叫脸红
9 I) N1 V3 T, {. O& r3 P看到人家的红了，不管不顾
0 Q1 D) G1 E4 ^6 v7 \- Z1 D东施效颦，跟风搔首弄姿。 d0 m" X { i2 v3 T
这样的结果只会让人脸红。
" e5 z- f" x8 a5 V" n0 ? C4、做生意要真心诚意' O) ?( e; I z
实实在在的服务才是真正的红
6 l5 ]( A! k; Z; A' J服务拼的是细节。0 n3 S0 U9 t4 C% U
打动人心是服务的最高境界，不是吸引眼球。$ p7 S- T$ e* }5 C/ O- w
毕竟，做一块臭肉会吸引很多的苍蝇
5 j7 O+ ?$ |1 g. m8 h. C而我们自作鲜花，欢迎的是采蜜的蜜蜂- V! m- q' |1 K5 D7 [* O0 x: t
靠一时的哗众取宠甚至流弊恶俗
$ T$ z( |4 l2 v* C4 d只会给自己的品牌形象带来负面影响。
9 S) x9 M3 f: U# ~我们赞赏有文化的网红和主题活动% {4 k1 N! J5 |( M+ p: N9 l
但排斥恶俗的所谓轰动效应。9 u; d5 o) L* z
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叁
' }; F7 S( q: h不炒场，不预热，开业怎么火8 @9 B; j! e7 C6 t: [) }; J, h
开业就红火的浴场，究其原因; }8 ]8 `0 Q8 U0 n. O; Y
大多是做好了品牌传播# m/ Y7 g( {: \3 K
也就是我们所说的炒场和预热
' C4 ~5 q$ [6 O; n0 w/ l( @这在不同的城市操作手法和形式各有不同
8 }. m- o4 `2 Q; o8 w, k不如在县城，即便不怎么宣传，不经意的开业就能引起轰动
% w5 B6 _9 l3 P# H. U: y: e而在一线城市，信息过载，即便是声嘶力竭的宣传 P B* J' |( t+ O. y+ j7 \) _8 O
也未必能打动客户。
) B6 I5 y3 b y; o. m9 q" V3 F" W不过，无论哪种市场，那种方式，都要在以下几个方面1 X9 l2 V" y6 Z1 p5 Z: c3 {" t0 v7 g
把功夫下足，才有可能开业就红火3 v1 i: O# x N3 w1 H2 |: i
1、广度$ M* W4 h4 Z- ~# l. |9 B$ K) M! J
2、深度
9 b# m& M7 {9 `5 Y) F3、时效7 [* E: a6 V* G- G! w+ G' H
4、渠道! B& O4 J1 {# m$ y0 B
5、风向标% x8 @6 E1 b# }( C2 p! @7 `
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6 M! h9 S( F! w h: o& {如何炒场，如何预热
7 }9 ~ l! F9 u) p' i: e& j5 \1、有个好品牌6 a, r; D1 N; L
名字只要简单易住即可，有故事最好。2 T5 e" }/ F: V. N% @# m( @
不要求名字必须高大上，至少不能高大土就可以。
& C: @* M5 r" h9 h' [2、有个好概念# g- z9 O, G0 o+ o, Q$ U6 ]: R
好概念值一千万，这有点夸张。
$ Y1 t0 v: Y' G& F% V6 \6 c# @% q但好概念能省下很多广告费
' }+ Q; }% i+ T比如我们做的【唐朝生活馆】5 v) }3 a: ~% S% J2 a
一个这样的概念，省下多少广告钱
2 o" ?! J/ V# X- @4 o3、建设好渠道
% ?8 O# Y* p; V自媒体也好，传统媒体也好，朋友圈也罢
9 D9 r5 r8 L# C9 q要选择高效、低成本的传播渠道。
" j& v& }! Q; k7 S3 Y" Z如果没有，就自己建设。
* J7 d3 H# ~* o5 w1 L, C6 ~9 J4、搞好客户关系
% q' W- Z. w5 _4 }做好客户关系，贯穿整个经营过程。
, V; p2 s# U+ O G: p# d0 v这也是服务行业的经营秘诀。5 q, l7 n, l+ v7 b5 d
5、把握品牌公关0 B# D$ o- t- x
加料、赋能、煽情。这是我讲过的浴场营销的三法宝。! n, o {) C' @
可以以此延展做品牌营销和公关。3 F! l" ^: a1 Z
6、事件营销比如在开业前三天，搞个媒体开放日。( M9 ?$ j, c( `0 h& W8 n3 B1 q
邀请媒体人员免费体验，全免费。
; K2 h& q* u# p X; @: d$ ]不要求你为我报道。只希望你别抹黑。$ `% A* Q1 u+ C4 M2 S+ }
开业公益周，; ?( A/ [% ^$ x( E# k. ~# _$ j' E
一周内全部现场部分收款捐给老人院，邀请公共媒体报道。
( R( s4 }' u( a6 V: y3 J等等。 @, r9 q& l; e( ]( W
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有些投资是省不了的1、开工即开幕
$ g1 ]' Q+ V6 p) F' m/ J& H; _2、开售即开业
( O- W* v* V+ F( ^3、开门即红火
: Q& ~/ z. |2 k# j5 R工程一开工，宣传就开幕了。
4 x* x; D6 Q7 a$ {3 z最基础的，招聘广告打出去。不为了招人，只为了宣传。
" J; w( g* i; d7 x另外也告诉对手，哥们儿这里开了家店，你就别再开了。
1 b# r$ N1 C5 i试营业前四个月，销售政策和产品开发完毕。
# o5 \, i" ~% j" r4 T开业前三个月就开始预售，当然能否预售看实际情况。
2 t. y7 X6 L( Y, j& I预售也是以品牌信用做背书的。8 `" D, v( O& ]$ l% N
做好了开业前的预热工作，真正开业时，想不火都难。
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