一个玩水的设计师天天操心火不火的事情
: j8 v- P+ W; a# ?算不算不务正业。! }' j3 ?; f# G/ E$ X6 R
壹* T: d9 ]. N8 K5 b$ h, n; ~
两手都要抓，两手都要硬
( ]) g4 H( P& F0 V2 h2 j) l3 A8 q7 p硬装修和软实力是浴场成败的两个关键因素。
$ {* b9 M+ s% u% d0 @两者同样重要，缺一不可，不能偏颇。7 F5 D- `2 ]/ g4 u% }% N, l1 w
很多投资者往往注只重硬装修，7 h& p [& K R
在装修上不惜血本
4 [: a9 l o1 f/ Q8 I" @9 m却在软实力开发建设上锱铢必较
9 v0 T9 p& [3 f) F+ `最终的结果一条腿长，一条腿短，结果自然不乐观。
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不要迷信网红
; C- |; _( \& f4 l我对网红并不感冒。
0 F' s- ?( j2 k& C9 l7 [3 t" \& R不仅仅是个人喜好，更是深入研究了投资回报。
1 g7 j9 }' n; K8 ^, j' v5 m1、首先，网红是小概率事件 D! L, W9 W' ~0 R \3 r' T
诚然，抖音、快手上面有不少的网红，
+ j. S) M7 q0 X5 C" [, U" h! t但爆红的机率比中彩票的概率高不了多少。
9 Q" r4 ~3 L8 M) _0 ]! }这绝不是危言耸听。
* I3 Y9 N# L! u, w. A抖音多少会员，爆红的，能数上名字的有几位？一年前的还红的有几位？0 E7 t; X Y1 h3 o' d$ ]
就好比淘宝网店，的确有网店很赚钱。你一个猛子扎进去，一定赔掉底裤。8 ^1 z# Q; j2 [1 o( w: ^4 R% D
正因为，爆红的理由，
5 L# ]+ a% U o6 [% m. S5 F: p要么纯属偶然，要么就是有优秀的团队在全盘策划。
% P; m; G* T, N9 i, T指望弄个网红元素就能吸引客人，只会竹篮打水一场空。; O9 j/ Q! I- v( ]& }4 x4 J8 O
2、网红的生命周期很短, t: j7 u/ \- P: M* s
仔细关注过餐饮界的网红，无论是概念网红，还是明星网红，! ~" `5 Z7 ?3 `+ e1 X7 H
比如某某奶茶，某光头面...
?3 W- B6 b; u. `3 R; f& I留下的有几个。靠概念博一时的眼球可以。
, j' |1 X& D0 Q& @# X1 i6 n0 l唬人一时容易，想长久还得靠真功夫。3 v* o% m* D$ C0 Z) N0 [
做生意，靠得还是真功夫，好服务。- `$ s% w* O: A" |
3、你的不叫网红，叫脸红! |, |) j( T- P" G' _$ b
看到人家的红了，不管不顾
1 ~6 F6 I9 O$ i2 g% l$ Y东施效颦，跟风搔首弄姿。
' k$ N: a9 q, E6 `3 r9 k, i这样的结果只会让人脸红。
- p% ^5 j+ @6 Q& s9 h3 p( d: Z4、做生意要真心诚意2 W5 q/ X; S& C4 O* M* I& N1 \
实实在在的服务才是真正的红( ?6 X% w) G" j1 W8 a: r
服务拼的是细节。1 k7 C6 b5 X3 l' Z0 M
打动人心是服务的最高境界，不是吸引眼球。6 I0 v' R! w2 t. Z' x0 s
毕竟，做一块臭肉会吸引很多的苍蝇
% M# {* D& {, T3 b. b0 c而我们自作鲜花，欢迎的是采蜜的蜜蜂8 G, m- ?4 k, b! p7 c& q
靠一时的哗众取宠甚至流弊恶俗* B! a2 l: G7 G" A1 D: U
只会给自己的品牌形象带来负面影响。8 w6 P' L4 l' s6 z- \% j
我们赞赏有文化的网红和主题活动
: C9 E, h/ {5 j8 B: [: ?/ ?( ?1 n但排斥恶俗的所谓轰动效应。
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叁
& _: M. r7 {8 W5 d6 f! p不炒场，不预热，开业怎么火
3 a. f- R$ J, c: g" }3 q# ?开业就红火的浴场，究其原因, ?" s, L: s6 I) m0 A0 v/ c/ s- G
大多是做好了品牌传播! z/ o. ^5 z3 p& d- p) Q
也就是我们所说的炒场和预热( Z% w) A" E! ]0 P/ r4 O3 B! g
这在不同的城市操作手法和形式各有不同6 @2 Y/ [% |1 {1 M$ ~/ W- U
不如在县城，即便不怎么宣传，不经意的开业就能引起轰动
# O& D7 a$ M. l) r- \9 y* w1 B$ K而在一线城市，信息过载，即便是声嘶力竭的宣传
9 D/ l [; v% g, ^) w& ]- k8 X也未必能打动客户。
# r$ O- G7 `! z5 x9 M: h不过，无论哪种市场，那种方式，都要在以下几个方面' J+ c) H- Y' f6 ?7 B# \
把功夫下足，才有可能开业就红火
5 `! |3 `. H8 J( b$ g$ h7 I7 K& t1、广度9 c# R) l. Y- x$ f( C
2、深度
0 c. t( S7 k, T' K" X3、时效
% o- U. k4 I& M5 }4、渠道' L' S" c: P) D5 n
5、风向标
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肆! Y/ v1 Z! e4 q' w6 `
如何炒场，如何预热5 I' J9 @! d. D/ s
1、有个好品牌
( f) t4 @" a0 ?! A: P4 E! U名字只要简单易住即可，有故事最好。
; Q: H; b! G9 l ^, M9 h不要求名字必须高大上，至少不能高大土就可以。
9 ~. [4 q) k P3 o2、有个好概念% e' K X# v' B# Z) m; v
好概念值一千万，这有点夸张。
: W# R* }3 }# O1 w但好概念能省下很多广告费
, \. `- i: C, _3 m: x比如我们做的【唐朝生活馆】
. W! L: ^3 m% I* f5 D2 Y一个这样的概念，省下多少广告钱6 u' |9 D+ |( j! @
3、建设好渠道 [$ h( t5 [# ` z. T( ]1 r) J+ o
自媒体也好，传统媒体也好，朋友圈也罢( |3 P# [/ D- U; p9 w. q5 m0 }
要选择高效、低成本的传播渠道。
* k3 x4 G& Y) ]如果没有，就自己建设。
& A$ U$ L, X% o& ^5 i( i4、搞好客户关系
( g0 t3 X" J/ j/ k4 G8 C做好客户关系，贯穿整个经营过程。5 d9 _$ n( E' ^
这也是服务行业的经营秘诀。
) Y" G" b2 @; g; ?5、把握品牌公关
0 ~9 D. s0 P! J" ~' _加料、赋能、煽情。这是我讲过的浴场营销的三法宝。9 |; B7 k3 ^2 {/ m! x
可以以此延展做品牌营销和公关。( C$ G" P. |, B0 J A/ u" I# v
6、事件营销比如在开业前三天，搞个媒体开放日。
3 a% [8 P( ?6 w4 ?+ Q3 M邀请媒体人员免费体验，全免费。
5 x2 L W7 F( U; C$ G! R. T6 t不要求你为我报道。只希望你别抹黑。
+ N) W% G# [* y6 p开业公益周，7 I' Y3 J- R6 j
一周内全部现场部分收款捐给老人院，邀请公共媒体报道。
2 W$ R2 \$ Q1 w) @等等。2 f1 M' w" W' x/ ]
, T; K. a& G* S: p/ J6 u伍
/ y9 B. B/ j2 b0 R有些投资是省不了的1、开工即开幕9 _) G( v5 X. R7 v& {
2、开售即开业$ E) L) B6 X8 O) A( @
3、开门即红火$ I& A% b- {! H% R! W6 [# l8 c
工程一开工，宣传就开幕了。
! X# y9 i! x3 o3 v9 j$ a最基础的，招聘广告打出去。不为了招人，只为了宣传。
; F" m& f5 d- u, ?! q另外也告诉对手，哥们儿这里开了家店，你就别再开了。
! w9 U7 x* _. j3 D4 d/ R7 i试营业前四个月，销售政策和产品开发完毕。
0 S; r0 ^, i1 ]4 \% j" p8 `, J开业前三个月就开始预售，当然能否预售看实际情况。% Y; ?: [5 j: e- e: i- h3 G% d
预售也是以品牌信用做背书的。
& C6 ^1 T8 _& V3 _* k/ K- v做好了开业前的预热工作，真正开业时，想不火都难。) p4 b" a4 Y; v5 _3 I
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