一个玩水的设计师天天操心火不火的事情
* r/ f7 X0 o, y% f! A: z算不算不务正业。6 x; F1 T/ T* |! R$ C/ y
壹
& | O6 |% \: D6 t; a, F两手都要抓，两手都要硬2 V% ]& n' P3 g0 V$ ?. ~# y% f
硬装修和软实力是浴场成败的两个关键因素。
$ g+ O; v# w. a0 g5 r两者同样重要，缺一不可，不能偏颇。. s2 f4 D! `1 \
很多投资者往往注只重硬装修，; N o5 |5 m, h7 z2 J
在装修上不惜血本8 X; `$ t+ _% }' A, s
却在软实力开发建设上锱铢必较% }9 d2 N* a* i. Y5 Y
最终的结果一条腿长，一条腿短，结果自然不乐观。* j5 U) ~7 @0 ^. F
6 ^7 q/ [; `& U5 h) h# X8 p
贰
5 D/ Q; K; F+ U0 W不要迷信网红
' A1 d) o% s- K3 z, V/ Y我对网红并不感冒。
" d. W) G- g' Z- j+ [! P) U不仅仅是个人喜好，更是深入研究了投资回报。) n, N" @2 ^4 E1 y8 x6 D
1、首先，网红是小概率事件) y B9 T3 v O
诚然，抖音、快手上面有不少的网红，4 f" |/ C' Q) \( U
但爆红的机率比中彩票的概率高不了多少。
) r0 P& h& H2 G' p8 Y% @# F这绝不是危言耸听。
: `' x/ m0 ^/ q3 o) X抖音多少会员，爆红的，能数上名字的有几位？一年前的还红的有几位？2 A" Z5 C- N' J( M4 g
就好比淘宝网店，的确有网店很赚钱。你一个猛子扎进去，一定赔掉底裤。7 D1 ?. D5 |4 l7 r5 P& ~
正因为，爆红的理由，
6 Z8 w4 D, ^' J* M4 r; o要么纯属偶然，要么就是有优秀的团队在全盘策划。! R, ?: Z9 J' i
指望弄个网红元素就能吸引客人，只会竹篮打水一场空。
# }6 o7 y( ]. l4 M5 `* C# j/ Y- z2、网红的生命周期很短
. {# }: Y6 P6 d7 W: i' K' {仔细关注过餐饮界的网红，无论是概念网红，还是明星网红，, i4 L7 C# l% k: X/ q' z& j
比如某某奶茶，某光头面.... V' q+ F) l5 S' W m1 c
留下的有几个。靠概念博一时的眼球可以。% p& Q: b+ ?# l I q, q
唬人一时容易，想长久还得靠真功夫。
* T6 D/ j( a5 |" ~做生意，靠得还是真功夫，好服务。
) W9 X+ O) V, L7 d/ S' E" c2 P; X+ V3、你的不叫网红，叫脸红
: K6 J( L" n( f: E8 @1 j看到人家的红了，不管不顾4 w7 L4 b5 v A# g
东施效颦，跟风搔首弄姿。/ U* D Z2 ^, h5 a& X7 x
这样的结果只会让人脸红。) j# Z8 D1 u* J+ ^" [8 q+ H1 u6 A( l
4、做生意要真心诚意6 z2 P/ x& F, R
实实在在的服务才是真正的红
% O. F$ q! ~* K; ^( v6 x服务拼的是细节。
, T7 p: F8 O/ E$ }打动人心是服务的最高境界，不是吸引眼球。
0 ]" O2 {( G; b1 }& h毕竟，做一块臭肉会吸引很多的苍蝇 u. Y$ @6 y; j' ?
而我们自作鲜花，欢迎的是采蜜的蜜蜂
7 ]9 M1 v, `* t. P. `靠一时的哗众取宠甚至流弊恶俗
5 ?2 d4 B R: N2 K只会给自己的品牌形象带来负面影响。
$ j1 W0 e+ Y1 N0 ]; [, k/ x我们赞赏有文化的网红和主题活动
+ x0 T m8 ?9 x但排斥恶俗的所谓轰动效应。3 ?3 P: }- T' m0 }5 _, D) u
+ t5 v7 b4 N" i1 @叁
5 A$ `+ @/ v6 l) S! B" J不炒场，不预热，开业怎么火
8 V) ?8 I# P* x4 I开业就红火的浴场，究其原因
+ j4 g4 J) f! k% @$ o7 g大多是做好了品牌传播
; P2 l0 y" B. w" H+ m也就是我们所说的炒场和预热+ s6 X& K* C5 i, [: D' f
这在不同的城市操作手法和形式各有不同
b4 S: `; ^0 ^8 x3 u不如在县城，即便不怎么宣传，不经意的开业就能引起轰动% M8 ]4 D9 {+ W D) ]
而在一线城市，信息过载，即便是声嘶力竭的宣传
4 ~8 e8 e% N* d+ Q m: e也未必能打动客户。9 ?8 |( r* v$ k8 O+ Q
不过，无论哪种市场，那种方式，都要在以下几个方面3 T2 f7 k- H; g$ F
把功夫下足，才有可能开业就红火; i# R* Q$ K5 j8 ^
1、广度$ k) u! T/ b$ O. w
2、深度; g @$ {0 k% M$ D
3、时效
: [) h8 M, y7 o4、渠道9 M' D, h8 b, T3 f1 N* w, b! E
5、风向标$ z( A9 a* l# O
1 ]* L2 g+ V$ I" `肆
6 ?: {- ^4 a$ g& ~: N如何炒场，如何预热
# p4 e1 P8 @; A$ i1、有个好品牌
% b. b- z8 ]+ `, c# v( f名字只要简单易住即可，有故事最好。
+ n) B- x7 v# `不要求名字必须高大上，至少不能高大土就可以。
9 H0 c9 y V3 r" Y' g2、有个好概念1 ]7 p) P2 I. o/ u' l% T: Z
好概念值一千万，这有点夸张。. B- n( C0 ^) r1 b: X1 R
但好概念能省下很多广告费
5 {* s* O' m! i$ D比如我们做的【唐朝生活馆】( Z$ O# g& |, K8 H
一个这样的概念，省下多少广告钱2 E& K1 l- }. i N' z- `0 I
3、建设好渠道
' l/ G8 b1 x/ Z6 G2 l: X! @自媒体也好，传统媒体也好，朋友圈也罢
7 o4 m: k+ ?- q1 E要选择高效、低成本的传播渠道。
9 b0 k. ]( y' }( s" ?- J6 S: N0 v8 T如果没有，就自己建设。
1 m2 J# O. b1 ]/ C7 p! \4、搞好客户关系
$ Q/ Q; N: Y! E% f @2 l: W0 B做好客户关系，贯穿整个经营过程。 Q6 R* t5 H$ J$ |; v
这也是服务行业的经营秘诀。& e. b- i' e2 ^3 l
5、把握品牌公关
5 W! t- `) l n( g5 `1 N4 f加料、赋能、煽情。这是我讲过的浴场营销的三法宝。, G9 D1 o! R+ N. U
可以以此延展做品牌营销和公关。
* h& k! ]' T2 U8 _) [6、事件营销比如在开业前三天，搞个媒体开放日。0 x8 x- s8 d5 H6 |& S
邀请媒体人员免费体验，全免费。: B$ D1 U- H" G
不要求你为我报道。只希望你别抹黑。
* H# O+ T0 e9 u: N; e* p, r开业公益周，
( Z: ^3 i# J3 m+ E0 E1 A一周内全部现场部分收款捐给老人院，邀请公共媒体报道。2 z% Q4 H8 u0 k" ?# @) e# M/ z
等等。
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$ j4 a9 {$ l# F6 Z% w伍
. W4 ] @( T" F A: N有些投资是省不了的1、开工即开幕
( j! i& U9 {2 A/ E2、开售即开业2 P' S' [4 Y3 t+ T
3、开门即红火
& T/ ]; h' B, R) }; c工程一开工，宣传就开幕了。9 Z5 j- i9 \# j. f) y3 ^* n E
最基础的，招聘广告打出去。不为了招人，只为了宣传。
6 Q- R' W; f1 @7 P1 \. L/ q) Q+ R8 O另外也告诉对手，哥们儿这里开了家店，你就别再开了。: |1 ?/ J7 S) N5 o0 K& Q3 N% m
试营业前四个月，销售政策和产品开发完毕。
+ k }/ i; m* z* X" I0 n x+ k开业前三个月就开始预售，当然能否预售看实际情况。
9 l) Z/ n# |* ~预售也是以品牌信用做背书的。 y2 p* X% o; {, K& T! `$ i4 @0 P/ W7 ]
做好了开业前的预热工作，真正开业时，想不火都难。& Z3 ?# I+ g3 a3 C# c# {
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