一个玩水的设计师天天操心火不火的事情
7 E- r5 Y6 t6 E# F* m; V0 O+ e算不算不务正业。6 M! D% X7 _/ f' X% Q
壹
1 E! K! p, E) n& A2 q, ^两手都要抓，两手都要硬 I) E: ]" q% \4 |" V) Y; |
硬装修和软实力是浴场成败的两个关键因素。
* Y& N G! D, A: E两者同样重要，缺一不可，不能偏颇。
6 Z$ F1 p! |2 h, H: ~! L: k4 A' K很多投资者往往注只重硬装修，6 ^" K- Y& s J7 ~1 S' k2 p5 E! _
在装修上不惜血本
, I: G" s! W6 d却在软实力开发建设上锱铢必较
( m$ V, p4 ?" D9 {& e% t最终的结果一条腿长，一条腿短，结果自然不乐观。: c! u6 v: s( l9 t
# C7 e: E7 e) u& {8 e贰
, s4 U$ P- j2 w* C% ?不要迷信网红
2 E1 C4 ]! D* D( K6 i# Z我对网红并不感冒。) h( d0 R% u* c) O" u8 y
不仅仅是个人喜好，更是深入研究了投资回报。
9 r. Q1 B/ R( C, E) K4 g. \# `. F1、首先，网红是小概率事件% Q/ L2 b2 H2 [2 L/ ]( u9 u
诚然，抖音、快手上面有不少的网红，& d$ W& ~4 U6 T
但爆红的机率比中彩票的概率高不了多少。% g! b# C1 k# s1 e1 Q. L. `2 F$ p9 b
这绝不是危言耸听。& D# q* _. X6 `1 h5 N- w+ m
抖音多少会员，爆红的，能数上名字的有几位？一年前的还红的有几位？3 t1 k+ [& X; P6 S) [8 W5 N
就好比淘宝网店，的确有网店很赚钱。你一个猛子扎进去，一定赔掉底裤。
& u: w! P. |! j6 u正因为，爆红的理由，
! c( b9 C8 h3 Y/ w5 B$ Z要么纯属偶然，要么就是有优秀的团队在全盘策划。6 B8 ?+ ]" A5 e1 L2 B" u+ {
指望弄个网红元素就能吸引客人，只会竹篮打水一场空。
( W1 O. }7 ^; ^. q2、网红的生命周期很短4 A% B( A6 j' d, X9 e' h
仔细关注过餐饮界的网红，无论是概念网红，还是明星网红，/ H. S) I8 p3 x, Y
比如某某奶茶，某光头面...; O# I1 v/ A9 {$ ~. n
留下的有几个。靠概念博一时的眼球可以。
. F" ^: R, H1 t! d% z1 r唬人一时容易，想长久还得靠真功夫。
9 Y: C. T! s; e; W/ Y, B5 P做生意，靠得还是真功夫，好服务。
; w3 S5 [: D5 _, c1 U, ]3、你的不叫网红，叫脸红
8 Q# O3 L3 S% U看到人家的红了，不管不顾
1 \; \5 i2 x5 [+ N& I5 ]东施效颦，跟风搔首弄姿。
0 m9 l) `) \/ [$ g! b! Q这样的结果只会让人脸红。4 G8 S T/ t$ ^5 M) c. Z* b
4、做生意要真心诚意7 @6 p+ @, f" l5 h4 [) M
实实在在的服务才是真正的红; `; A& k. [+ x
服务拼的是细节。
! @) D) h/ W# c3 L. z打动人心是服务的最高境界，不是吸引眼球。
$ f, Y3 N" S- R! B7 A毕竟，做一块臭肉会吸引很多的苍蝇, R" a; ~ Q, c, O
而我们自作鲜花，欢迎的是采蜜的蜜蜂& W) O: `5 s9 A6 @
靠一时的哗众取宠甚至流弊恶俗* f9 S v: U* n& c! N7 A; J9 t
只会给自己的品牌形象带来负面影响。
( I6 C; R- A7 D- e3 p% s我们赞赏有文化的网红和主题活动
$ j8 X$ Y3 u' o3 O+ b1 R1 M但排斥恶俗的所谓轰动效应。9 C8 l4 `" j: [& m. E
" e' l$ v( L4 B6 ^叁
, ~2 z3 @: I7 f3 |不炒场，不预热，开业怎么火
) ], [* M t* E0 e开业就红火的浴场，究其原因
7 x/ c0 s, S* [( F* n大多是做好了品牌传播
7 P! D# Z" P4 k" Q6 g. y6 X也就是我们所说的炒场和预热
" X: S+ J9 b) c1 h) J7 ?% g这在不同的城市操作手法和形式各有不同
+ c* X' [/ Q+ [# h$ @) c- m" P: y- x不如在县城，即便不怎么宣传，不经意的开业就能引起轰动$ p6 b0 @7 A( F- O: ?4 I* \
而在一线城市，信息过载，即便是声嘶力竭的宣传
1 o- E. _/ }7 G, ~$ [9 V也未必能打动客户。1 D! b. g: L# q1 z
不过，无论哪种市场，那种方式，都要在以下几个方面
, x9 \4 r' n. Q7 n4 X0 l: S9 C把功夫下足，才有可能开业就红火! J% a+ m- P+ i
1、广度$ R7 v0 a, K# E# l5 J
2、深度4 ], L! S8 @% o
3、时效
- @0 V6 ^* b0 \* r- h! o4、渠道
# B7 Y/ }9 `: c. V+ c5、风向标
' [ |4 n0 A0 o* V, s1 I, e3 o' Y/ ~- g# {. [/ y3 }$ t
肆
* y% s- r1 y6 U+ N6 H6 _/ B& p# M; w如何炒场，如何预热
& {( k$ g6 a- _ a8 J _1、有个好品牌, }+ c* \0 K" K4 A2 ]$ M3 ]
名字只要简单易住即可，有故事最好。
! r. ]- J+ S$ {3 O$ p" B- _& y _不要求名字必须高大上，至少不能高大土就可以。4 ?' |6 A e9 s* _4 t6 h) H4 `% S
2、有个好概念7 p& C, ?/ ]7 |) T3 B( V
好概念值一千万，这有点夸张。& {" ~& {# c! Z; ~7 U1 F/ i
但好概念能省下很多广告费+ m# l1 l% m, [9 \" ?* W
比如我们做的【唐朝生活馆】
: b' r. q( i3 h' @7 ]一个这样的概念，省下多少广告钱! N$ h q9 ~3 y* |8 i
3、建设好渠道
8 n: i4 U1 V& c# ]自媒体也好，传统媒体也好，朋友圈也罢9 c0 Z2 r$ U8 V# S5 x% V
要选择高效、低成本的传播渠道。" i) ^& }6 F/ P" M( t
如果没有，就自己建设。
4 ]9 s. F2 X( }, |) e) `7 Y" Q) \4、搞好客户关系# d3 t* R$ B y) ^8 q K: z9 c+ m
做好客户关系，贯穿整个经营过程。! j% T9 ]3 p0 P5 j8 x+ M
这也是服务行业的经营秘诀。
) m W4 A V2 v# |% k1 L5、把握品牌公关
, p: Q3 y v( I- g4 I& E1 b% W加料、赋能、煽情。这是我讲过的浴场营销的三法宝。
+ Y7 }: z( p, N- F可以以此延展做品牌营销和公关。
1 l* H% I5 G1 o8 j: ~6、事件营销比如在开业前三天，搞个媒体开放日。
0 C( F8 Z- b, N7 f4 g0 b7 R# J! q邀请媒体人员免费体验，全免费。
# l5 I2 m6 P) s' J) b不要求你为我报道。只希望你别抹黑。 p: p. u; ]- L4 \ V9 [1 F% n
开业公益周，
7 t" ]: W! }2 M9 m一周内全部现场部分收款捐给老人院，邀请公共媒体报道。
$ o9 M$ X6 z( q等等。7 N6 U6 s7 J2 t# M& t5 ]; g
% e. P5 P, D7 B1 u- v, T
伍
# N: W: S* A2 |5 F$ o有些投资是省不了的1、开工即开幕
3 A& G9 F# p* ^2、开售即开业
5 Z' _/ j" ~8 ~" t9 m) O/ |3、开门即红火
( O# D" c# ~; f工程一开工，宣传就开幕了。
4 P' Q" K7 y/ d1 |最基础的，招聘广告打出去。不为了招人，只为了宣传。
# b- |+ U& A' l5 p" g+ A另外也告诉对手，哥们儿这里开了家店，你就别再开了。
" x- B) t7 Q, F! ]2 W: x试营业前四个月，销售政策和产品开发完毕。
: k0 v, w) ~/ |) U" H4 z% Y开业前三个月就开始预售，当然能否预售看实际情况。" b y* a, F3 Z- p2 N
预售也是以品牌信用做背书的。2 N" A( D% Y/ S7 n" O
做好了开业前的预热工作，真正开业时，想不火都难。
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