未来洗浴的十种可能

培哲观察，洗浴发展趋势呈现四个主要特征
* G0 F4 q# J( k/ h( }: ~产业融合
& c1 a/ s% j8 o$ `2 C1 Q$ y/ h市场细分
. R+ X( H* H# Z" x6 Z! H服务纵深
鼓励创新
* i! ^3 E5 P: b9 H下面逐条解析
# i) v0 m$ f0 s( Z0 R. t) N1、产业融合
/ D$ U& u2 p+ f) g4 a4 B你发现没有
& n5 y1 k5 h0 S4 ^这几年
洗浴越来越不正经
1 y7 f* W! g% v1 `浴场洗澡就好了，结果却越来越不像个洗浴
餐饮、酒店、足疗、戏水乐园产业都融入了洗浴这个平台。
0 }7 L. g& e" I3 c6 `: t浴场只是个平台，装载什么功能，就有什么作用。
; q' ^' D( O) C7 W$ L! C足疗也好，浴场也罢，酒店也好，你中有我，我中有你。
) \2 h0 u) a2 y$ r; z6 N/ V殊途同归，或是大势所趋。
* D  U( ?. s( u7 H5 Z7 ?$ _; G而今后几年，最大的融合的就是健康产业
如果健康产业和洗浴产业完美融合，不知道会激发多少连锁反应。

# w- B) ~/ k! I/ x2 o: l2、市场细分
1 l/ X5 T8 c; \! C市场细分是行业成熟的表现之一。
个性化、娱乐化、年轻化是浴场的发展趋势
) U! t, T, o1 v2 o# _9 y* z% Q每一个方向都有独立市场
谁把握好了细分市场，就会事半功倍。

3、服务纵深
举个简单的例子，以前药店只卖药
现在免费坐诊，免费体检，简单护理，煎药甚至可以派医生到家
" S$ v6 N% D8 X5 T& f6 m) J/ x这就是服务升级或者叫服务纵深。
8 o# ~4 [- l  z5 _( f( R$ J将来洗浴的市场竞争，不仅仅是在浴场内，更有可能延伸到家庭。
, V  x, T0 f1 Z8 d; A0 Z比如我在浴场做足疗，发现肩颈不好，可以为我建立客户档案
360度服务跟踪

/ @! a# _, Z% F$ X% x4 X9 l* p9 v4、鼓励创新
备受市场欢迎的浴场
% G, B, G: L3 B2 z* e仔细观察就会发现
都是在做好服务基本功的基础上
努力创新的店
9 ^9 a" ]- s5 l独具特色，是浴场经营的第一步。
8 [6 L$ @' v* s! B5 Y8 t! ^正是因为这个原因
我们开辟了唐朝生活馆，武侠主题乐园等浴场经营模式。
) q6 ?/ ]  G% `
在上述理论基础上，通过多年的深入观察和分析，我们简单臆测未来洗浴的十种经营定位
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壹
9 K0 j! y7 `  ]3 ^' ~; k社区便利
就像7-11，华联等社区便利店一样
0 f: w. Z2 H9 J9 N把浴场定位成社区便利店，服务周边居民
平价，便利，卫生。
这方面成功的案例不少
; g+ s. C  ~2 j, }2 P) Z/ x, u0 p4 Y$ e比如我们设计的沈阳68号汤屋
0 H, Y0 o, P- U只有1400m2，一年回本。
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贰
主题乐园
独具特色是浴场营销的根本。
为此我们开发了唐朝生活馆经营模式
( G7 q9 C; N& Q" {规划了武侠主题乐园经营模式。
2019年苏州的唐朝生活馆即将开业。
这也是浴场经营创新的一种有益尝试。
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叁
0 s2 f4 ^, |# R0 ^' Q% M室内公园
! [5 r& Y  r7 M7 w经营形式上有点像公园，室内休闲公园
经营定位上有点像自助餐厅。
这种形式最大的特点是开放、亲和。
最大问题是服务空心化。二次消费很难提高。
# j% K- |/ Q7 a# ^% R这有点像SHOPPING MALL或购物中心
" Q9 p* d% t$ e6 H' _: F逛的人多，买的人少
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9 k) W8 j' ~/ U& W肆
健康公社
这正是我们推荐的经营定位之一
! y2 u0 s! a3 k" |1 d( _主要定位于中产阶层的亚健康护理
有点类似于社区护理站或医护服务站
6 U$ c2 V# ~' T5 v# J& B但突出了休闲功能
% S( w# I  }0 e2 e, j0 D为客户建立健康档案，提高客户粘性
解决了二次消费低，客户粘性差，服务空心化的难题。

伍
温泉度假
. ^% u# U/ ^" D& }- a: h( |这种项目最近几年有点热火朝天。
( F9 ^* N2 `) ^8 v! F4 w八仙过海，各显神通。
优势明显，不少短板。
大多的项目有点高大空的印象。
. g( [" m+ ]+ H- F解决好空的难题，前途不可限量。

陆
! ]% P6 `6 \0 _/ c" S7 D戏水乐园
8 A5 E* y" w2 n7 d2 Y$ i大型的主题戏水乐园全国遍地开花
投资大，收益并不是很理想。
不过，从产业投资的角度上来说，不亏。
比如我家乡的某室内戏水乐园，大概在2002年开业
" _0 b; J9 u% B$ q经营一般，不过土地升值了上百倍。
) H8 k2 D" g1 y1 O. N/ r无心插柳柳成荫。

2 a3 e+ k: }8 W: b8 X4 u; ]柒
足疗会所
不少的足疗店也融入了洗浴功能
免费洗浴，免费套餐。
比较典型的例子
像金陵春梦，
还有我们正在设计的安徽最大的
, Q4 a% g6 ]0 t& H" L. E秦淮河
  h! X* N6 |% p7 Y; v" Z# p8 x9 c
: P0 w+ U, R6 L7 ?捌
to B
现在的浴场目标客户群都是家庭和个人
这是我们所讲得to C(Custumer)
: A3 h# j6 i# C& z2 A/ N  z我最近在研究to B(企业接待资源共享)
2 K/ X7 `5 h5 M+ `小企业的痛点
每年接待任务不少，也不小
+ Z% X! G, `- N/ O5 t5 d但自建招待所，没条件，没资源，也太浪费
能否共享接待资源。
像高尔夫会馆，或者浙江商会性质的接待平台。
这个市场份额有待发掘。

玖
会员中心
在上海，北京，深圳
不少浴场的门票都是500元以上
而且很有市场。
! x' i& l5 ~9 v这点有别于我们过去的洗浴中心
环境精致不说，经营模式也主要是会员制的
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% g/ p% E! j* ~# G/ W0 d拾
洗浴中心
洗浴行业的市场存量中
: \& u: n" D5 C/ N( u最难消化，最难转化的还是传统的洗浴中心
资金投入不少，市场却不看好
+ y% S: k2 Q4 K/ T有的甚至举步维艰。
  I3 p1 |3 `5 o3 d' \早些年开业的，都赶上了时候，收回了成本
. F6 p  ^) h5 i; s这一两年开业的，经营就困难多了。
不过，我也期待通过服务创新和产业融合等方式
重新焕发生机和活力。

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