洗浴行业最大的竞争
! s6 V# N9 ?) ^4 n' I+ B; q( S) V是消费者不断提高的需求7 F6 b1 {: z0 Z8 i0 |2 A
0 {8 l0 q$ A4 g
( ]2 b: T& Z7 g/ C' ?, ]/ ]7 [十年前，开个洗浴就像开个印钞机，去浴场洗澡那叫时髦5 h- W4 J, Z# }3 n1 X% ?% m
三年前，有汗蒸的浴场凤毛麟角，几个汗蒸能带火一个浴场, y6 F3 b9 v+ C6 K1 @
两年前，日式汤泉开始流行，不做几种温泉怎么敢开浴场
: P5 m0 @- F3 v% T6 d一年前，山水度假温泉发力，大投入大手笔的项目风起云涌. o! p2 h$ H7 f) y
……9 `5 m. h7 ^! Y$ ?8 v3 V
然而，洗浴行业的成长赶不上消费者的需求升级) W& w! u& t# \( K& b
就以汗蒸为例，几年前何等受欢迎可今天，哪家新开的浴场没有% K# ~. C2 L! w% |+ f
靠汗蒸吸引人，几乎没有实效，但你没汗蒸，客人反而少很多。
/ ^( Z1 h. O G" ]& H# c" n; E元芳，对此，你怎么看？) |7 `6 S& r7 r/ j1 I" P1 F
. q0 Z+ x2 C: t" ]" \
壹
/ ^" B" r( C4 |. Q' H+ G创新没有安全感
7 ~$ G! V* M7 I5 R$ w' `一个行业成熟的标志，不是看市场存量和发展速度，不是看开了多少家浴场，新开了多少家。
+ u& Z; y- M- R; P而是两个最基本的指标2 [% t3 \! T+ ]4 }
1、创新
4 h" e* b' B0 X8 G' I2 ^2、细分。
: G _5 s) d* d ]0 o: h然而，这些年我们设计了这么多浴场，苦口婆心和客户讲，我们要引领消费，因此我们策划了, J" I1 N9 L" p4 x/ q( N0 M
《武侠主题乐园》
4 |5 }2 r5 A% u2 ~) U8 a3 ^《唐朝生活馆》
' s t1 X: z% }* c3 g3 X4 n! `《培哲.健康公社》2 |: g% j1 q3 B3 g8 |: ^
等经营模式，但是浴场老板的心态，投机的多，谁谁家赚钱了，他是最好的，你给我照搬就行。
+ d$ A0 v8 s% J' f7 b. d* j赚快钱，搞投机的心态十分盛行，没有人愿意扎扎实实的在服务上，在产品创新上下苦功。
' D# N/ O" }1 E4 W要么就是害怕，觉得创新没有安全感。别人家没这么干过，我也不能这么干。
1 l0 |- Q" M# R# y: F是呀，诺基亚这么好，谁乐意开发智能手机呢？不创新，你只能赚点辛苦钱，不可能赚大钱，更不可能赚快钱。
; g9 w! r z+ H1 k$ ~不得已，我们的一些柔性创新或者表面创新大行其道，但经营模式，主题文化等内核的创新始终无法落地。% Z$ U3 f+ R) }4 h. x) g
很多项目长了个大众脸，一入市场就寻不到了。更多的甚至沦为残酷竞争的牺牲品。
7 g( v6 z- V4 t: i2 [
. {/ c; \, W1 u; A1 B* B贰( H' F* i& l0 n- _7 z
设计花钱不实惠4 u+ G1 Y, [2 _# x8 G
买块砖，买桶乳胶漆，那是实实在在的东西。
5 i. ~" v4 `* d- R+ g. E就放在哪儿，看得见，摸得着。
) G# Y7 a0 |* s! {可不像设计，花那么多钱，就给我几张纸。2 L3 ^. T5 ?7 D- S3 a3 N9 K
太太太不划算了。7 {" R2 h$ N: n+ i( z' s: J+ Q+ M$ H
我宁可把钱都贴在墙上，铺在地上，起码金碧辉煌，也不愿花钱开个经营药方。0 m( f5 z. {" j [3 d/ }
100块钱，宁可都用来买药，药买错了也是真东西，也不愿意3块钱开药方，97块钱买药。# `7 H0 b& Q$ f) y) f5 m3 @: m
j$ \; N1 m+ M5 k0 V. R叁" z X2 s R i+ m7 t- x
软实力开发，图啥
( @! o5 h& s `很多项目不遗余力的做工程建设
s o0 b: H. a) ~0 @: O6 f" B但却没人乐意做软实力开发。/ d8 o' B) Z; K' C) T. G7 p' Y/ z8 A$ r
什么是软实力，就是服务效率和营销能力
- ~) D, I: _; G! d# g3 v说白了，就是赚钱的能力。
+ l7 C9 w! g5 C- t鲜有客户注重软实力开发的
" [* B' A2 g. U& F: a6 _: m3 N大多都是等快装修完了，匆匆凑一拨儿人" e! ?8 n3 n) E- |6 M$ o' N* W
先把浴场开了再说。9 K3 c2 E" ]* X2 X' \
- T, n6 k$ `: f0 h# h1 J肆, ]3 v: B8 v" |
核心竞争力
, L4 h6 O% T9 O s. r9 s苦口婆心的几句话
$ Q2 q8 ~) t) E V3 \1、如果没有核心竞争力，宁可不开洗浴；大项目更是如此。; e6 u. j3 E) t- T
2、创新，不断创新才是浴场可持续经营的保障。; D( _- H5 t. v) {+ f/ j o
3、消费者的消费诉求在不断提高，我们的产品和服务也要水涨船高! S5 t8 }! D; H% r5 i0 h
4、洗浴服务行业三年一个小周期，五年一代。不要落伍，更不要逆势而为。
, _, s! E- r/ M3 m1 ~5、消费者早已成精，开浴场要把客户研究透
* N6 K0 l/ R. `6、成功从来都是时代的成功，以前的项目再成功，只适用于那个时代。就像柯达胶卷，过时了不要再模仿。
0 Y% F) O3 E: n* L# A5 z6 o1 M( u& S5 i0 t/ Y0 c
& U `; ~* q! |; L |
