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. t+ _9 Z' b! l1 [; F5 v. T9 Q产品开发7 {$ F; T4 C) F. C! f3 w
1、价格体系% i" c# o+ {% ]8 W2 g& i. `2 G( ^
门票60元，店售50元，团购50元
& n, c+ {* D% W2、预售5 T/ }; {. ?/ c, o- T
10张门票团售360元，不限本人消费4 E" {% R; n3 t% {! k0 {+ ?
开业前预售600张
# y0 k' h: S" M) w3 N. _360*600=21.6万元( Q& t9 b6 _4 }" q, j& v5 a
试营业一个月销售400张
! l* J( T: { P/ u360*400=14.4万元
0 W4 z# Z7 H9 Q+ K! E' `累计销售36万
: X- F$ ] y# `5 ^. C) F$ |: s开业后可继续销售，200元5张，全年预售任务2000张4 y+ m+ [0 a3 C( p+ j
累计销售40万: Y- z9 s; G0 a2 K
【小计】76万9 W& t" E5 _/ s0 v0 V8 P
2、儿童全年卡
' i9 n- J9 `0 Y3 Z: I14周岁及以下儿童
3 t& o$ A2 c* ~4 q+ V; U4 E凭年龄证明，360元免门票一年2 L1 d, T ]) J
全年销售，360*2000=72万
, T- V3 T6 Z7 S t每天销售任务5张
; r, S9 N3 z9 `- K9 k" p. W【小计】72万3 |- d7 H6 q9 I' o7 O/ P
3、全家福% y# t" q) T. A/ K6 a
一家三口，指定三人，不限次全年免门票
; m7 H1 @5 V7 m% x3000元/张% [# d5 V. C8 u- U. i/ ?* O
全年300张，每天销售任务8张: K/ f& G5 R8 l- g% {, _
3000*300=90万
6 G+ B0 M% z8 a/ f0 t; [' _4、个人年卡
' E* r" B# }' Q/ D+ U1800元，全年免门票，限本人
7 w, G U: h( ?/ }; r- U2 ` N1800*300张=54万* j4 {9 n& @$ u V7 [
这里主要是送卡
1 _& ], h, n* o7 ^' C: W! F5、理疗卡9 K& k( U, C$ ~9 j1 I; z
1000元，20次基础理疗5 t& T* ~/ L* o3 @6 K; ?
免门票7 _0 Q. x7 C6 a
1000*300人=30万/ O5 P( N' G* P7 Q6 ~
【小计】30万
; e( e% |4 N( r( ^6 E9 K$ \6、健康管家
2 o( C" ?9 T( `5000元，全年健康呵护，私人健康管家，基础理疗全年免费
- M" r1 z$ F" v! S! j% \& y门票免费 T0 o, l, h1 L# `8 ?# |, X2 i9 v
送老人，送亲友0 s; h, T7 f: y9 j) R! N" _6 `
5000*200人=100万
4 X" m" {1 W2 T5 f$ B# r, J d: p2 x. \
累计
+ t2 J& s e, ]. a ?2 _- t5 Q422万' `, m- v; Q6 P2 A$ W) q" R
; b8 g" r, k4 V# C; Q! }9 a- \, ^9 }0 e- ?- Z
贰
6 v+ J# U+ X t9 H营销策略- H# V- S. b& }/ w1 r% o7 \
1、免费
f& U& Y, }4 j$ |% g& n3 x1）全市三好学生，全年免门票9 ]- h e% s, _" M+ Q2 G
2）全市优秀学生干部，全年免门票8 ?2 t9 T& d, \
3）全市优秀新闻工作者，全年免门票
" |: M) U5 {8 ?( }# V0 |4）全国劳动模范，全年免门票
- l) R/ O2 {! `( U% C, G2、渠道$ V% B# ?2 D7 S4 ?5 q- o
1）出租车送客一位，5元& c( B1 h1 C# E: F& l# ]: E: R) Y* J
2）免费为出租车提供热水，绿豆汤等
3 U& v$ H( g. q% Z3 v' W: M' v, s1 ^/ \& r
2' O! ~5 T5 W- {% f+ p/ Q: Q2 ~
广告
! ^ s$ A) B* z0 d g: m0 \) a8 I% _1）广告机资源. b# _( T1 P F) j$ r9 j8 ]! M
2）品牌广告
/ O+ b8 {8 e( T3）更衣柜冠名，一次储值10000元，更衣柜可以专用定制柜门% S1 \" [8 S, p- I+ m) F8 x( Q
4）灯笼广告
) M7 R' b+ q$ w: s- J5）房间名称广告，充值20000元，房间名可定制7 a5 V+ p7 j/ p8 ^1 h7 p
6）街巷广告1 v0 G8 I1 ]0 h0 X% A$ F+ l+ p
( J8 s7 o. d ]& A1 R3、特色
; I6 ?: N: x- R" b$ `9 m; }烟台首家日式奈良风情室内商业街区% s- l/ r6 h4 {
烟台首家日式汤泉5 F6 R4 Q( V6 g2 {/ u
全国第二家健康公社7 o6 M, K2 x2 Q: V
全国第二家健康管家示范店
% ]& [, [' f1 L9 s" I$ \; s1 ^
4 c; ~0 T1 Z3 c4、OTA、包括美团在内的线上渠道，在此不做讨论。; k/ [* K- E3 R
7 l3 e! V3 U2 [6 M8 M" C3 b
5、渠道7 x. z; K, o& U( \5 c0 k/ `
和商业单位联合，代售消费卡
5 j% U' |3 r; g, M& g# ]$ L. m! t m7 ?* N( m& t$ ^
6、代理
( _! {5 x: Z/ i$ L销售代理6 D+ k2 v4 K, x
7 u7 L' f& L1 [# m$ e H( }! Q. T/ ^) H) h7 P- R: G9 x( U; ]
叁
0 c/ [ Z+ V9 F2 M) L7 k, u6 i经营8 l* A) d; P' K
模块化运营，开放式合作，平台式管理，共享式服务
6 B8 Z7 _, n* T% W, @0 _$ V) ~- ~% J
项目分为四个模块
2 E% V q- T0 C3 C& q7 j1 y( ^1）日式汤泉: r6 z8 m. x, E2 H$ R& D
2）风情商业; z/ @1 f8 T" h( ^
3）主题餐厅
7 a/ m. ^. Y2 v6 _5 u* x+ _9 u4）健康公社+ W6 E+ M; R$ j/ ~( G
9 Z; e+ o: m) [2 P7 m. j6 s5 K( l* f独立经营，分项消费，服务共享，平台支持
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