壹" M0 g2 a5 t1 x$ s
产品开发
2 n# P7 d1 v( g3 W0 m. l- J- D* }1、价格体系5 v/ l- ?& X+ R2 ]
门票60元，店售50元，团购50元
& O2 t9 H* j; n4 q5 X% }4 [& B2、预售% C$ [+ o/ z2 [- b" i) d
10张门票团售360元，不限本人消费
) u4 I& }4 q* N4 E0 i# i开业前预售600张
* _# E0 W; Q! {9 Z. k' q: h0 V; B2 T" t360*600=21.6万元; i5 g9 \6 b3 q$ V& U
试营业一个月销售400张
2 H& s. Q4 o6 H0 P; L360*400=14.4万元9 p. s1 w8 g$ T. k% `$ @
累计销售36万 e2 \& p3 N6 q- k9 M+ M0 L* H
开业后可继续销售，200元5张，全年预售任务2000张, W" B: k) z4 P
累计销售40万4 r0 n3 B" x- M: h. D2 ]
【小计】76万0 t. C' k& ^) w, }% q" q
2、儿童全年卡8 X6 v, [9 Z" Z7 W. n; s3 W8 m
14周岁及以下儿童# Y& Q2 t' l6 D- X
凭年龄证明，360元免门票一年$ P) d; F& P+ U4 e7 W! T
全年销售，360*2000=72万: F P, ^, x5 V4 J% }! V
每天销售任务5张
: u O9 f3 Q9 ]【小计】72万" c1 s) v; U8 ]3 Y
3、全家福
- C4 I/ M5 F2 |' o! h5 K! x一家三口，指定三人，不限次全年免门票: n1 d, @" {9 e/ |1 k; {/ n
3000元/张
" G0 S: X: Y2 W. [7 u8 z/ [全年300张，每天销售任务8张
: }3 q. F n w5 [3000*300=90万
' m$ a9 c% q7 \( `% e, B# c- w4、个人年卡
# m* `3 j) D( E1800元，全年免门票，限本人* H- F6 U A& M1 s; Z. v2 G
1800*300张=54万' M7 X. t6 }! h" l1 k
这里主要是送卡
) |; O( Z! A4 U5、理疗卡9 h4 v- X* o0 `0 T2 z
1000元，20次基础理疗. |+ Q( C( F8 h1 M- a, [
免门票 y2 \1 @6 w4 r2 a& d ^
1000*300人=30万- ^# Q: C% T5 O$ `3 ~; E1 w: Q. @
【小计】30万
W. h9 g! c" e% z$ T6、健康管家 F% F, J9 e6 V& F
5000元，全年健康呵护，私人健康管家，基础理疗全年免费 ?0 d- z; P. D- z" i6 B7 G% @% ~% q
门票免费
( T( d& _; G) w. a- q. b; f送老人，送亲友: C% m' G4 }7 k1 k. V$ E Z3 ~6 o
5000*200人=100万 u) p7 Y" y7 L* c! {
' y+ m$ x: `1 r! A* y7 Q, x累计! T1 c4 U' h; A, k$ g
422万
& O% t& @; j6 ?; s# N
) z) U; _9 v T! M+ J. Z' x8 D- f, {5 K( j* `* I
贰5 F) w2 a0 t( c0 F3 e
营销策略$ V8 c6 O3 h# Y' D1 K& Z# \: y
1、免费0 i8 Z0 j n3 R- B) C* ^2 [3 }
1）全市三好学生，全年免门票5 `" `" Q& f0 T) y- v
2）全市优秀学生干部，全年免门票) B7 `; Y8 F/ s2 E& B/ n
3）全市优秀新闻工作者，全年免门票5 [" W1 B% P C1 K! L
4）全国劳动模范，全年免门票 `6 T0 c# f8 c K- `
2、渠道
2 I- k* F9 ]! ?4 K, A1）出租车送客一位，5元+ ^ k, ^5 J' p( w4 [( E/ }
2）免费为出租车提供热水，绿豆汤等8 q6 O/ a$ x6 B0 n
+ l5 k, `' A5 J) a6 T0 k3 v2( t5 C. G8 F* Z. { B# r% _
广告
5 V4 a2 m k3 A0 o8 N' ]1）广告机资源/ g. \* b! P# Q; P9 }. d- V
2）品牌广告
7 b+ C8 X* Y0 p/ ^, M# w7 r5 S: v6 I6 q3）更衣柜冠名，一次储值10000元，更衣柜可以专用定制柜门- v5 i# n, F3 q: }; e" a- r, M
4）灯笼广告
0 C+ w7 k/ e2 i( ?9 l- l- S5）房间名称广告，充值20000元，房间名可定制
- s7 c3 H6 u3 s! \* a6）街巷广告9 _( M/ R$ @+ Y) [( r" h% V
! {9 D0 A2 Y1 t$ Y( q% a9 z
3、特色
9 N' ^7 u" X [. ]烟台首家日式奈良风情室内商业街区
; u; t, \5 {$ P4 a" O烟台首家日式汤泉
8 L* F- [$ F" } r4 D, g全国第二家健康公社. O7 G8 z f q E% a4 b" B9 O
全国第二家健康管家示范店/ t+ N- W1 \- w6 S* x6 r: l
0 N2 R4 D, X. K7 s/ s \2 L3 |" e2 D
4、OTA、包括美团在内的线上渠道，在此不做讨论。
( z. j& w* R0 b- \. E- I) z; ]0 X' u* [! G% C
5、渠道4 L9 x9 n+ o' A% T
和商业单位联合，代售消费卡
; w/ ^2 E: ^$ q
1 M5 o/ C# ] B3 ]# [; ?6、代理
7 [- Q2 g+ n* O& q/ G, ?销售代理
9 _2 e6 V F9 g6 C5 B0 E* L" u/ S7 p9 ~) \( D! t. i
; B+ R' m5 l: D" x0 {1 l8 y0 M J: M叁
5 v3 V$ {; X4 n. c: H+ W经营( v. d) u+ V1 p
模块化运营，开放式合作，平台式管理，共享式服务
, w% X8 L6 B$ G$ n/ n) Q+ ]
, f% D. _. s7 C% `! ~项目分为四个模块" ]0 ~. e7 \1 n1 L) G! k( N. U7 N
1）日式汤泉3 S q* @; n9 c
2）风情商业
+ V# d8 i9 Z; ^$ p* V3）主题餐厅
) J8 e2 N; c! Y. c8 U7 b4）健康公社
( J5 x. |9 q: m$ e, Y0 F, w6 n" `8 o$ ]; r, e8 F2 \6 p2 ?( V# s
独立经营，分项消费，服务共享，平台支持$ p$ a+ H: g& _
|
|
[复制链接]
