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, p. |3 @3 c& h* ?7 P0 K产品开发
1 o: U- i+ c8 ~ `8 }. ^1、价格体系, p5 X' J9 a% ~0 d
门票60元，店售50元，团购50元
2 Q2 [4 }2 V2 @- ^2、预售! o0 D# z, e# H
10张门票团售360元，不限本人消费) }& I! E d$ B, ?- l/ z
开业前预售600张
5 k' _( `( s2 X U2 O360*600=21.6万元1 L6 B4 a# \8 U3 i# l' E$ g( m& _
试营业一个月销售400张* F8 W6 U% i1 @! {: _8 w
360*400=14.4万元7 A n5 h3 V0 ? V5 h4 L1 ^
累计销售36万
% m& ~3 @8 _# R+ m: O开业后可继续销售，200元5张，全年预售任务2000张8 A" \" {5 x2 d9 u
累计销售40万8 Y& @6 \7 D/ E9 \
【小计】76万
6 Q! B5 R% J5 L: Q2、儿童全年卡7 g* H: F- O" a- b7 M; K8 a, Y$ O
14周岁及以下儿童/ o& {: y0 D9 C a
凭年龄证明，360元免门票一年
# G+ ]/ F7 j9 Z2 A全年销售，360*2000=72万
) c7 G: H- U! n0 o' M2 f; [每天销售任务5张9 i) t0 Y- @& B- r, ]8 J" m* X% q( m
【小计】72万
# L6 |! A4 @9 D" S; i3、全家福! X; y# I3 E+ E3 T
一家三口，指定三人，不限次全年免门票
2 B- I& O: W4 b% c: P, N3000元/张
! G6 y' M0 K# w9 [ k9 W* g) B, W全年300张，每天销售任务8张4 _# i: n! ^3 T3 J* N. d* M' n
3000*300=90万
% J1 |( d$ z9 I, M4、个人年卡: y8 W4 e( d# U9 z/ Z8 ~ s
1800元，全年免门票，限本人
+ G$ A, w9 F! r) P) P, j! j% [1800*300张=54万; ?. w5 }, C0 v% l& Z* m+ F
这里主要是送卡" d$ o3 c- q! G( @
5、理疗卡
/ @, _5 m/ W9 u1 f, v7 ]1000元，20次基础理疗7 k0 W& E2 c# o x
免门票' d/ E. v! J( Z: v
1000*300人=30万
2 z2 `0 @+ I" k7 V! s【小计】30万; t$ g& L* R; l# O+ @
6、健康管家
) f6 h1 Z. N7 o" e: _# ?# h2 t$ }/ e5000元，全年健康呵护，私人健康管家，基础理疗全年免费1 O a& d8 }- R) ^
门票免费
1 |, K" ?$ ?! a I9 `, |/ |. Z% _送老人，送亲友
$ g# h+ b' [/ ^/ k6 F# i5000*200人=100万
y1 `2 R1 I& T1 e& c" X5 r# o$ l0 W, Z1 H7 s- w
累计+ j1 H( ~* X# z2 P0 l) I
422万0 t& }! R- C8 I9 `! I9 V0 x
' S' g3 d! o! U, r: E: w- {/ M$ z$ a! p6 s* C( u
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) Y; Z, p; Q( I" j( ^# B* u营销策略( Z0 { j: n+ P5 `% |" h
1、免费, _( q! t! \! X) Y" ~1 l: R: k
1）全市三好学生，全年免门票
; V/ ~0 n1 F2 U% X2）全市优秀学生干部，全年免门票% z& o, t3 a2 v7 h
3）全市优秀新闻工作者，全年免门票
$ c* R) k1 x% W% d4）全国劳动模范，全年免门票0 S) p6 z4 a0 ]: J( k
2、渠道% l- a) m$ R _' T; S
1）出租车送客一位，5元! E# J9 k7 H; S% o: _
2）免费为出租车提供热水，绿豆汤等% H+ P1 `1 ?0 E. F
, `* ^! W: W5 p! o" W6 ]* N# a7 l
2
`5 [. Q T3 _9 ?广告( K) \4 i! d1 z% v* x; a: _
1）广告机资源3 ]; ~, o5 j. L$ F* {: k! J% X; e
2）品牌广告
& B- P' ]: S/ U6 q3）更衣柜冠名，一次储值10000元，更衣柜可以专用定制柜门) }, t) S* R" m9 N: r
4）灯笼广告+ ~; e8 ^( u5 W2 b; x
5）房间名称广告，充值20000元，房间名可定制 i6 p4 y; b6 |$ {$ Z/ D
6）街巷广告
$ W, Y6 K% G8 P h5 Q1 D3 I0 ]& g2 o1 u
3、特色1 K9 Y2 ?# [* ]0 U8 u4 \7 f
烟台首家日式奈良风情室内商业街区
9 a5 s& a3 H) E) L; |烟台首家日式汤泉
: W7 F# o; o: V# L全国第二家健康公社7 ?3 z$ J9 ?( J% n8 f! T x
全国第二家健康管家示范店8 b$ u, T/ T. D; Z
; W+ C }& l5 U% Q- A0 e
4、OTA、包括美团在内的线上渠道，在此不做讨论。
' [7 B2 N3 P' k% S: r9 C1 Z1 y1 U
- J9 o n# [6 F+ E, O6 u+ [, ]5、渠道9 L% w" J+ w/ }* j) F
和商业单位联合，代售消费卡
- }4 F/ v m3 R. _7 S% q/ M. Q9 ?: |/ _& K( h# M. b
6、代理( P6 r; M/ g$ B9 H
销售代理
! |& Q; I; J( T8 {) k6 l, s+ W
& [9 A( t4 ^2 c( E
. `+ n+ F7 x! N4 t: [* Q, K叁 m4 j/ P# F6 Q, c$ X
经营
3 y# U; [% a# d6 e2 n/ d模块化运营，开放式合作，平台式管理，共享式服务+ y+ A1 B4 X- N* m8 E) l4 s
6 p! S1 }7 I2 v4 L9 r项目分为四个模块
; g4 i7 @ [3 x+ |5 j1）日式汤泉+ Z+ A) X( \6 e7 q
2）风情商业
( B; u g% f/ J' \! f* P" z. G$ d' }/ h3）主题餐厅, H/ F) F8 l- k
4）健康公社
0 M- m1 f1 D8 u- M y$ L B9 _4 g. D4 o( \' e1 _6 v& w
独立经营，分项消费，服务共享，平台支持2 H; Y: W6 {; b; }" Q* v5 I
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