二十年前,汽车品牌三分天下: @8 D: i* ~8 A
捷达、桑塔纳、夏利
) D% z0 U2 m9 r- n那年头,有辆车就很牛很牤牛! W* ^( Q" b. v: N7 V
可今儿,汽车品牌百花齐放,功能丰富多彩,型号琳琅满目
7 b- N# j: o/ c. o+ }4 ^# r: c挑都挑花了眼,可消费者依旧不买账,总觉得车不够好+ D/ O+ z' b: M' ~2 M8 q
这是肿么了( w" D4 @9 L2 }* C, N- r7 n- ^ b9 [
! \# Y* r1 k% N* {3 s
洗浴行业也是这样
8 Y$ ]3 a" t6 U" Q' v你最大的竞争对手: L, W5 p Q A) E
是客户不断提高的消费需求
; E: H5 F( h& |% O6 f+ N5 z4 k: ^/ A; {4 _2 g5 g4 x
五年前7 |: [: [5 F7 c2 m
开个韩式汗蒸店% D, \$ {& n! {8 `' Z
不用宣传客户乌央乌央的来
) F- ?+ L1 B, {$ b7000平的店,一天上客6000人,排队排500多米
4 D8 |7 k3 Y, h8 R5 X8 j$ W我劝投资人,要考虑客户体验
# g5 B! i% I( f投资人一脸的不屑,切~还有人托关系买我的票呢
' L1 }+ n* p$ s0 }- }4 S2 z……. z2 C6 X$ o8 w" P; E
到了今儿
1 z) S q1 s1 ]0 T韩式汗蒸、日式汤泉、儿童乐园、戏水洞天,一样都不少市场反馈依然不好
@4 D+ b0 a: |, N$ x客户却依旧不理不睬/ p& l0 ]3 }2 p8 G9 x8 a
我容易吗我~' l# G3 o( C- j1 a2 D2 h2 S7 P
/ G) M2 ?- G7 o问题出在哪儿了
( @* Q" d Q- z, w+ _就出在客户的消费需求不断提高% Z- e' W- Q) ?* ?: N* C% }
你的产品和服务,还在原地踏步
0 D" P/ p1 p$ F" b. e服务水平不能满足消费需求" I$ f5 `% H8 }6 V! A" t
被淘汰是迟早的事儿
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+ X9 F2 y' o( z. \* d0 X4 Q所以,我一直苦口婆心的告诫投资者
( _# t* D; E! C& ~" T5 t7 a \' b+ J要向前看(很多人喜欢抄袭以前的成功项目)
. g8 F# l+ r! A/ v要有追求(很多人喜欢照搬某知名汤泉)
6 h! A$ g! \2 U+ ?要懂市场(不喜欢创新,不做市场细分)7 D) W$ t# N5 E5 r; J$ b
要……: U( v/ t" @: v7 Z
/ a9 V$ g G; r. W* X2 T# w听进去的,都风生水起了
7 ], H5 h* M1 a# p这几年,我设计的店除了一家之外,全部盈利2 |: f& X* b& ]8 c$ m2 T' j A- f
最快的譬如沈阳68号汤屋十个月回本、上海汤里来等一年回本+ B, e# u) I8 ]$ U/ c1 s2 q4 u
差的也在两年内回本- T4 L' z3 O# G+ J% a
没有听进去的,不错的也有不少,但更多的则是一败涂地……% G$ [; J1 x! U" i8 P a
$ L$ L6 c2 J0 C最典型的例子,就是照搬某个城市的某家方案,或者找设计师堆积木一样拼凑一个浴场
4 n4 d7 V0 g5 f4 u0 h/ U看起来花里胡哨的,经营起来却发现一堆硬伤,咳,不说了,说出来都是血泪
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7 a+ k1 N. f3 ], H u2 B正因为此,我们提出,培哲顾问设计,每个项目盈利
7 ^5 ?& K4 V8 i, l: |几条风控标准* e9 w5 R* ]4 ~' z' E% o* A& C, C
1、项目风控不合格,不做4 ^: K% O' X, X q( C
2、项目资金不足,不做( a# q7 a% `/ @$ M6 v
3、可行性分析不合格,不做; d( H m2 M4 |+ n$ n- k& `4 J" }
4、无经营特色,不做6 v' I6 i3 ~" x" r+ Q e, t0 f
5、先做经营筹划,再做服务规划,平面布局,然后做装修设计。
0 q9 @7 o6 e" A# O/ b8 J2 @6、行业市场规模超过0.1m2/人,慎做% j+ |) o2 I x. B
7、投资规模控制在设定值(可咨询)范围内,不要盲目求大求全$ C+ \1 g k6 O5 N; a6 o
8、轻装修、重运营,快回收、短平快/ W+ f" v( _8 p1 _ y7 {! H6 o( ^
9、设计应赋能、宣传能煽情、经营才能成功
" k. d9 K6 I9 M- B8 E7 J( w洗浴设计是一项系统性、科学性的综合服务
( I$ h& n& e$ J3 ?再好的外科医生做不了眼科手术, |; S3 @3 p+ X5 u( ~
没有谁无所不能3 _4 |5 Q/ {6 i5 `
技以求真,能方笃行。
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