二十年前,汽车品牌三分天下/ d; C2 @& \% P6 E
捷达、桑塔纳、夏利" y! Y8 J. q) D9 F# K+ M
那年头,有辆车就很牛很牤牛
' S( p) q% A% K. J可今儿,汽车品牌百花齐放,功能丰富多彩,型号琳琅满目
. }4 c; Y9 X, P1 t- J+ b$ I c挑都挑花了眼,可消费者依旧不买账,总觉得车不够好
* e- R) i. b. s$ g' Q这是肿么了
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洗浴行业也是这样) A+ y, d% j3 n
你最大的竞争对手
8 Y7 b; _9 W1 E是客户不断提高的消费需求
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1 P6 c/ Q5 N% K/ }- U6 f& Q& N* _五年前( x, k, \* |, [ f
开个韩式汗蒸店
1 B+ Z1 A: @& U' \不用宣传客户乌央乌央的来8 K/ Q$ ]2 e+ l2 P
7000平的店,一天上客6000人,排队排500多米: J" Y0 B* L L
我劝投资人,要考虑客户体验5 @: T! R8 }( _8 N, |
投资人一脸的不屑,切~还有人托关系买我的票呢
8 N" W8 H9 D9 i; M……
6 L0 i# @: y, M5 B1 w$ x到了今儿
% v, y) ?( U1 T3 |7 q( k韩式汗蒸、日式汤泉、儿童乐园、戏水洞天,一样都不少市场反馈依然不好$ Y# R- V8 @7 C* K, v
客户却依旧不理不睬9 U# o- G. M5 E5 F: M4 O0 }6 H2 f' F
我容易吗我~
% K6 t. h9 g+ W8 Q9 W% T. W8 `5 ^6 q6 u2 l. W7 V- n7 {0 D
问题出在哪儿了
( `( N6 n# I& B, N% U# G就出在客户的消费需求不断提高
% ^3 K. v4 K6 Z: G你的产品和服务,还在原地踏步
5 R# o$ I/ a5 Z S3 [服务水平不能满足消费需求
. f* C C- l. x) L% T `- F: t被淘汰是迟早的事儿6 D# j, ^4 |3 o9 r
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所以,我一直苦口婆心的告诫投资者
% h8 @. W5 t& X5 y6 {3 }) U+ B' m要向前看(很多人喜欢抄袭以前的成功项目); n( v$ f; t# o( ~4 g7 a
要有追求(很多人喜欢照搬某知名汤泉)
5 B# a$ ^- y" k- o1 z+ m要懂市场(不喜欢创新,不做市场细分)
) o5 |7 i3 X8 t* K9 t要……
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听进去的,都风生水起了+ f( `& F9 o: p( ?; |: W8 Z# h Z. z
这几年,我设计的店除了一家之外,全部盈利
2 H6 a. G% J" O& K2 \9 N& ^' a" r. F最快的譬如沈阳68号汤屋十个月回本、上海汤里来等一年回本
* i1 I7 U1 t& y* W$ W H4 f差的也在两年内回本/ Q, O3 x/ c" J8 C# C
没有听进去的,不错的也有不少,但更多的则是一败涂地……$ s0 O, H0 ], e2 K4 q6 \6 F: H
+ V$ y* s/ t4 h9 d$ F; `最典型的例子,就是照搬某个城市的某家方案,或者找设计师堆积木一样拼凑一个浴场
) K6 g" ^* F8 o* Y7 ?' A+ @1 W看起来花里胡哨的,经营起来却发现一堆硬伤,咳,不说了,说出来都是血泪7 |) n0 ^" ?0 ^
8 ?. `: ^8 Q% w% V7 v正因为此,我们提出,培哲顾问设计,每个项目盈利
) h- \6 G3 B, |0 Z几条风控标准
" l" y- R) M7 {' p2 P. W! U! ^1、项目风控不合格,不做5 x; b5 Y# R$ w% J9 X# {; t
2、项目资金不足,不做/ {% w% ]1 F. E9 M
3、可行性分析不合格,不做
4 m: q& a' A- b3 k4 e7 q4、无经营特色,不做
& E4 q7 s6 o, V" p. j5、先做经营筹划,再做服务规划,平面布局,然后做装修设计。$ C& o+ ^/ Z" C# B* Q6 K) z
6、行业市场规模超过0.1m2/人,慎做5 V+ c) _$ \7 q% Z
7、投资规模控制在设定值(可咨询)范围内,不要盲目求大求全
# E/ {& u& g9 y8 ?/ y$ _8、轻装修、重运营,快回收、短平快9 @- S( j- ~' s; m/ r' ~
9、设计应赋能、宣传能煽情、经营才能成功% Z$ X* L: F0 l
洗浴设计是一项系统性、科学性的综合服务( x' c* a* a- o; x* ]5 J
再好的外科医生做不了眼科手术
# L) ?+ a! R* D0 \, {" e) D没有谁无所不能
* J( K( b7 `+ f- `技以求真,能方笃行。, @" P: m3 E. {- X( G" J* r
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