二十年前,汽车品牌三分天下
% I2 l$ Z, |( d9 H6 u+ a! N4 k捷达、桑塔纳、夏利9 K0 x# t! U X' a. b
那年头,有辆车就很牛很牤牛. O1 @- K; j1 x9 ^$ U
可今儿,汽车品牌百花齐放,功能丰富多彩,型号琳琅满目0 i/ d. Y ?+ f
挑都挑花了眼,可消费者依旧不买账,总觉得车不够好
# P/ B5 s& O/ i' f! M这是肿么了
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洗浴行业也是这样
4 g8 O: _5 }- @$ [/ ?: _你最大的竞争对手
_& v7 W- V: H% [# B/ h* c' M是客户不断提高的消费需求
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五年前
* Y o5 O9 _: s4 U- Z8 X开个韩式汗蒸店1 R6 d4 e% Z1 u
不用宣传客户乌央乌央的来1 _4 N% G; O- }2 k
7000平的店,一天上客6000人,排队排500多米- Y% l. a; H) ?& g j' |" n( Z: j+ p8 ?2 U
我劝投资人,要考虑客户体验
5 V3 \: E/ O! a, E: @: }5 h投资人一脸的不屑,切~还有人托关系买我的票呢
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到了今儿" N. \2 T% ]& n/ U+ E
韩式汗蒸、日式汤泉、儿童乐园、戏水洞天,一样都不少市场反馈依然不好
/ o4 ?8 _1 j- K- K" Y客户却依旧不理不睬9 p& c) C, g. m% i, E- v. H
我容易吗我~' Z; M9 P! P, h( F: c: k6 n1 G
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问题出在哪儿了
! O- u1 Q6 _* L3 V( V# A' c+ l0 b就出在客户的消费需求不断提高- q+ u- f) v2 y' v! L
你的产品和服务,还在原地踏步
( X) z9 `) W0 y8 l9 H服务水平不能满足消费需求
' ]5 H' t- Z0 V1 a2 H2 ~被淘汰是迟早的事儿' M! c T& d9 n$ z
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所以,我一直苦口婆心的告诫投资者
) `2 O# g& L7 l2 r9 U要向前看(很多人喜欢抄袭以前的成功项目)* Z6 s; A" |# U8 e
要有追求(很多人喜欢照搬某知名汤泉)
0 t% E" M. ^% i- {( R# z要懂市场(不喜欢创新,不做市场细分)
6 d* g: M5 N, x" G" D要……- @7 d8 {2 K i, A* j2 t2 j. w
+ h, v7 I! W- {& i4 |听进去的,都风生水起了
. s7 x r$ d7 ~4 j5 c' a1 a这几年,我设计的店除了一家之外,全部盈利
5 @* M2 S. e7 n最快的譬如沈阳68号汤屋十个月回本、上海汤里来等一年回本
9 `; d! W' h6 s2 R差的也在两年内回本" t! s; I9 q( q. X& O) m
没有听进去的,不错的也有不少,但更多的则是一败涂地……
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最典型的例子,就是照搬某个城市的某家方案,或者找设计师堆积木一样拼凑一个浴场
! b- ?1 {. t# ?) D- D. f, s看起来花里胡哨的,经营起来却发现一堆硬伤,咳,不说了,说出来都是血泪( T3 z( \) O) j" O( i' Z# q
`$ t( p: j- M1 x, c正因为此,我们提出,培哲顾问设计,每个项目盈利- s ?7 d1 f+ x9 f( @4 f E
几条风控标准
* K: X4 E: G; {& ^. _ v1、项目风控不合格,不做' v6 L) M* r4 ]1 ^( H$ O) n
2、项目资金不足,不做
: ^2 y. H5 _% K3、可行性分析不合格,不做
1 o6 {0 }. \' U0 h2 ]. z# R! A4、无经营特色,不做" |6 c L0 N! v( n% p
5、先做经营筹划,再做服务规划,平面布局,然后做装修设计。; |/ ?! z" }# X C4 E* y" a% x
6、行业市场规模超过0.1m2/人,慎做4 T* V2 k$ F* T% e$ w3 }' p
7、投资规模控制在设定值(可咨询)范围内,不要盲目求大求全" Z& r: u& |& ]/ N9 d; Z3 c
8、轻装修、重运营,快回收、短平快; n/ A, X% F, t* t% m+ t0 ~- ~
9、设计应赋能、宣传能煽情、经营才能成功
( t; w9 J5 s M& p洗浴设计是一项系统性、科学性的综合服务
3 B( F2 J: J3 F# F( m再好的外科医生做不了眼科手术
" b9 |( W- I" j3 g- O" N4 `没有谁无所不能" N g L5 G$ \9 L
技以求真,能方笃行。* D1 S1 G4 P) L
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