|
我在微信公众号发文讲过，洗浴营销的方法就三招儿，万变不离其宗
6 i: I' _, `' V' s7 s# h1、加料
' I( w8 E- ?: U& F% ~2、赋能5 a# m: w9 n: F: ~$ V. A
3、煽情 & _! A, ~$ ]; w5 T) T, G3 q
3 U0 D* n) _6 d0 ^/ r1 z. Y一个好的洗浴品牌，首先是名字起得好
# k7 n S) F* K' y' H容易记，不能告诉好多遍都记不住，或者不知道怎么读，或者不知道怎么写，手机搜索的时候，是前三个字不能翻页
, F4 v; t: [1 r5 R0 X有故事，能够引起情感共鸣，比如军旅故事，比如爱情故事，比如励志故事等等' A5 s- ]1 f2 u6 ~! A
有追求，别叫某某鑫，某某钱，即便你再爱钱，也不能写在品牌上，应该深埋在心里。
+ n) k$ n) Z: J
( n$ p6 i2 H) h, ^$ z y讲得通俗一点，就三条5 @2 s# g- W0 K& ?
1、露大腿，有追求* W0 F" N7 k8 Q; u# i4 D% l
2、靠大树，有背景
) a# |! c& H8 T" T3 G% h+ C4 }3、走大路，亲和大众" x% p+ T, \4 `6 ^
& `8 j2 H+ Y& }3 K& A# j& \, D以浴乐汤为例，浴乐汤这个品牌，加盟店已经三家，还有一家直营店在洽商中。
5 \% T/ c; ~* l2 |# I0 H今天就讲讲浴乐汤的品牌故事% A7 f1 G6 u5 q
& @) C0 d( N* u3 y2016年 | 沈阳.武侠主题乐园
, \- {! w& V* B% }& \& m第一家浴乐汤在沈阳云峰北街25号，云峰北街地铁站C口上( S _% l- z' I% B9 d3 N4 ~
事出偶然，或许有缘- n0 x5 S4 n; d$ h7 B7 n
自己的房子空置了多年，盘活存量资产8 { [! f3 ~& J2 |
开个洗浴吧" V& X7 z. K( H4 Z, W1 ]( u7 t7 K
周边强敌环伺，同行林立，周边几公里之内有十家店在瓜分市场# }0 H% A" h) Q. V0 D
要么第一，要么唯一
: x4 K/ G- B+ e- d因此我提出做主题体验店，选择了十几个主题，汽车、军旅、爱情、山水、甚至COSPLAY等等，要么叫好不叫座，没有商业开发价值，要么无法落地，最终选择了《武侠主题乐园》这个主题，品牌也强调了【乐】这个主题理念。最最主要的是省钱，我当时已经提出轻装修，重运营的设计理念。与客户的要求不谋而合。那就干吧~
9 I* T3 p, J* ]打马扬鞭几个月后，股东提出全国没有一家这样做的，不愿意尝试- {7 K$ f$ n+ i, i+ n
还是遵循过去的老路，别人家怎么做，我们怎么做吧
8 a$ v* D6 M; k# I% Y3 J我能说什么呢，好吧。谁投资谁说了算。% s. G; F- W9 T }* d; u$ ?6 Y
' b/ c! W$ ?- ^. a项目开业后，不断有人在问我，张老师，你说的武侠主题乐园呢，我几千里外专门来考察了，怎么一点都没感觉呢？3 K D* A$ F8 \7 k
市场在变，你依然在刻舟求剑
" ~" }* P% l/ N$ j; d8 p7 {
" K2 V, \( y7 X& k《浴乐汤.武侠主题乐园》 / c" l& ]+ m" u- u
2017年 | 杭州.室内休闲公园$ L) l3 K0 n0 t$ M
既然武侠主题乐园的路没走通。
% I& h% r' V# V3 t那就保守打法。迅速将浴乐汤品牌定位成室内休闲公园+ e! U' E4 A) T
城市微度假# I9 f1 A- c4 S# B$ v$ T. Z7 \
2017年，一位行业的老大哥加盟这个品牌8 D! P4 t" L& j: F) j' ]
杭州浴乐汤落地开业
7 D; b3 u( B3 B: {因为特色不够鲜明，拓客成本高，发展受限。1 s" I/ Z- T& p% d, n- Y! n& V
只能偏居一隅，客流都是本地人。, g, S: {0 H$ M% _ r! W
* X2 q# R- p; ^/ s6 R5 g5 O
2018年 | 信阳.合作终止
2 s' H6 m/ u, L$ }最深刻体会，选对了人就做对了一半。0 U( S, r" B! g2 C- O
在河南信阳的第三个意向加盟店因为房产手续、资金纠纷、理念分歧，更因为触碰了我的三条红线，合作半途而废。# q3 }% ~$ F1 `7 Y
收回品牌授权，我让项目名称改成了浴乐.汤泉，和浴乐汤一字之差。
5 D% V1 i! q) p# E. m给我的品牌经营让出空间* {# F+ ^: j4 \; V3 M9 ~0 w
9 N6 H$ V% x9 [8 V& P
2018年 | 通辽.这是个李鬼
+ K$ }5 s& g0 A沈阳浴乐汤生意火爆后，不知道是谁复制了浴乐汤的设计资料原封照搬了设计，在内蒙通辽挂了浴乐汤的品牌，连标识都一模一样，虽然照搬，结果依然做的不伦不类。 3 `- `: T4 ^6 A: i- h0 n4 T
鄙视这个拿设计资料卖钱的这位
9 y2 |" t- w: D7 c6 b$ `1 n同情用浴乐汤商标的投资人，辛苦养大的孩子，确是人家的娃，人家的姓， 至于抄袭，我没时间纠结# N" J; f$ j4 G* G% C% _
可你也得有点追求好不好
8 A- d8 D% w8 t+ n% b好好的设计糟蹋的不成样子, W; e1 M$ i. z* P( L4 i
当然了，我们保持随时起诉的权利$ M3 r7 ?$ t( K N- j# Y2 O
3 Z& J4 L7 @8 e0 C
2019年 | 衢州.浴乐汤. E6 T- A/ L) w1 _' ^
秉承“培哲顾问设计，每个项目都盈利“”的执业理念
5 g* |' X6 J {投资人跨行，不懂洗浴，想整合优势资源，加盟了浴乐汤
0 m9 N$ V- o' P" t申请了项目管家服务，扶上马，送一程。/ u5 u' F9 w @8 e! [
这个店面积不大，3000m2吧+ P; B$ r% W* e! Z8 \; e( U5 d
小而美。融合了一些时尚元素和服务生态理念。: u% ~4 R+ L2 Q
我看好这个店，包括店总等都是公司派驻过去的。$ l T d3 x0 N. _0 {8 M& @* j
但不是直营，依然是加盟。
# m8 M5 Y( I( r; g+ M; H$ I$ |2 l: H b/ N7 a9 l
2020年 | 合作招商
5 S* f+ l7 f* {0 H- _" m1 r对于跨界投资者来说4 R8 L1 _8 T' u- v i# |) n+ h
如何做好风控，降低经营风险是最大的顾虑。降低风险，确保盈利，是每个投资人最大的诉求
$ V/ ?* k( x# M! M" u6 i培哲顾问设计，培哲项目管家，培哲营销策划
6 r0 `* o- x' ^# d提供全方位的项目成长服务
1 k5 B, l3 y7 k: p i. R1 a7 M( [全程无忧) ^( e9 P+ Y9 Z& c' t
# f: B1 m! t3 e# Y3 ]
【浴乐汤.地久天长.爱情篇】
6 N5 b9 M" v: ~$ v《亲浴乐汤，地久天长》* y( F) N- O- Y0 |: R
从明天起，做个幸福的人9 X' y" v* h; u6 r
恋爱、泡汤、游历四方, {! L h1 ~+ ~
从明天起，关爱生活和健康1 n6 H" `/ S# o: h* l
亲浴乐汤，地久天长0 s9 A; n! K# @. V3 T: \
6 Z6 w, j! r2 S# S5 U3 w
从明天起，对每个人微笑9 q }2 n5 U6 a5 o
告诉他我的幸福
) [) }" b8 X$ h6 X$ b爱情滋润7 G/ ~* @$ K7 M2 l- }6 p
幸福在全世界飞扬! ]7 p) L7 U& n' U: U4 H
& H' o- v$ i0 O _" j0 n从明天起，做个快乐的人; l! y3 I/ M0 O* N: q
为每一池水，起个响亮的名字
7 Z2 W( j4 d/ S }; N靓~汤！. u1 F3 \+ ~4 p+ D
给每一间房，插上温暖的翅膀
" O& i9 Y6 T' K3 y% ^" s9 f梦~乡！
, t/ t! W/ c$ k你懂的
$ S5 N9 U0 f3 ?" t c# V$ p有爱的人5 I8 Q! ~7 j5 @. E5 e. c& d% T$ }
幸福就是这样, L* n* |) H1 K4 J$ I
越珍贵，越要分享5 \( ~- E4 x% ~$ e9 V; J
, G% n* c% X2 {5 G3 K9 \! @" I亲爱的! X2 \4 G6 i q2 B: `4 D# B8 l
亲浴乐汤，等你分享2 c0 K: g9 {4 B' r6 z- ]. E3 G
www.yuletang.cn
$ Z1 D6 |7 W8 n( i5 e* k# Y
培哲顾问设计 每个项目都盈利 www.peizhe.com 159.21.654321 培哲洗浴策划 专注洗浴软实力开发 www.peizhe.net
8 u0 O9 @. \, f" c, L( ]1 M
| 
