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我在微信公众号发文讲过，洗浴营销的方法就三招儿，万变不离其宗( \1 e" y* n) {0 K3 I$ Z! ~
1、加料+ P. @4 Z9 P, q5 V1 A" [
2、赋能$ ^: C% O- B! M8 _/ X& l
3、煽情
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一个好的洗浴品牌，首先是名字起得好
* M8 u& b( ?/ p5 [$ B8 K) H容易记，不能告诉好多遍都记不住，或者不知道怎么读，或者不知道怎么写，手机搜索的时候，是前三个字不能翻页7 ^: U! u, g8 Q" T
有故事，能够引起情感共鸣，比如军旅故事，比如爱情故事，比如励志故事等等
' O V: w* H9 C, h- x2 t3 Q有追求，别叫某某鑫，某某钱，即便你再爱钱，也不能写在品牌上，应该深埋在心里。4 g7 |: d. G6 J
8 ~: B4 c. r# [讲得通俗一点，就三条; q9 R2 P& S& N$ y' `- k
1、露大腿，有追求) i. a$ y) U$ s0 n/ l7 R
2、靠大树，有背景# i' `$ q* d% I. r& t
3、走大路，亲和大众8 s, j* I9 |& _1 r% \0 x3 b
: r% i$ U- ]4 e. ~0 q: z以浴乐汤为例，浴乐汤这个品牌，加盟店已经三家，还有一家直营店在洽商中。: L- `. J# g( H
今天就讲讲浴乐汤的品牌故事
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2016年 | 沈阳.武侠主题乐园9 G/ Z' l, K, b. K$ b% N3 ]+ E
第一家浴乐汤在沈阳云峰北街25号，云峰北街地铁站C口上( n7 q* @5 @$ x) r2 d+ {& y
事出偶然，或许有缘0 c, n! [7 `6 e! Z$ V% h0 P' V2 ^7 h
自己的房子空置了多年，盘活存量资产
9 Q% U$ O8 K+ Z1 t开个洗浴吧6 F/ N8 ]% y/ u! w7 r5 M0 k, Z# H
周边强敌环伺，同行林立，周边几公里之内有十家店在瓜分市场- i( Z2 N! h* S
要么第一，要么唯一
" J) ^6 D/ W9 ^: \2 }因此我提出做主题体验店，选择了十几个主题，汽车、军旅、爱情、山水、甚至COSPLAY等等，要么叫好不叫座，没有商业开发价值，要么无法落地，最终选择了《武侠主题乐园》这个主题，品牌也强调了【乐】这个主题理念。最最主要的是省钱，我当时已经提出轻装修，重运营的设计理念。与客户的要求不谋而合。那就干吧~
) i# x/ c; N6 F" e- v x打马扬鞭几个月后，股东提出全国没有一家这样做的，不愿意尝试9 G# O# F! G2 }7 X- v0 ~
还是遵循过去的老路，别人家怎么做，我们怎么做吧7 x% ^ S0 `1 I1 D C
我能说什么呢，好吧。谁投资谁说了算。
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% `' x8 Q- ?1 v5 i+ P8 p项目开业后，不断有人在问我，张老师，你说的武侠主题乐园呢，我几千里外专门来考察了，怎么一点都没感觉呢？
k0 j# {8 d8 z1 U" i2 f市场在变，你依然在刻舟求剑
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《浴乐汤.武侠主题乐园》 3 h Q9 [! M% l/ j" g; m8 H
2017年 | 杭州.室内休闲公园
( w1 Q' I- w! s2 X. K$ Q! ]: j7 |, _既然武侠主题乐园的路没走通。
# ?1 a; `. j7 c2 y3 i那就保守打法。迅速将浴乐汤品牌定位成室内休闲公园; n# T; C- @% q1 S" b! r
城市微度假" t( }4 ]5 m$ H t! t& i# f
2017年，一位行业的老大哥加盟这个品牌
# x9 Z' |2 t# d( ^$ c杭州浴乐汤落地开业9 m$ [, \: x* x q/ D5 y
因为特色不够鲜明，拓客成本高，发展受限。
* n+ i! t6 S& v- y& y. o3 u5 @只能偏居一隅，客流都是本地人。
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2018年 | 信阳.合作终止
' }. e' U0 b- K. m$ b1 C最深刻体会，选对了人就做对了一半。
% \* a; A( _! O! n$ K$ }在河南信阳的第三个意向加盟店因为房产手续、资金纠纷、理念分歧，更因为触碰了我的三条红线，合作半途而废。0 M6 q& t$ _% o1 y/ `+ l) W8 h
收回品牌授权，我让项目名称改成了浴乐.汤泉，和浴乐汤一字之差。
: M, q3 Q$ m( l2 |给我的品牌经营让出空间, ?8 I$ j9 E: l' q3 g) }( J
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2018年 | 通辽.这是个李鬼1 V b, G; v& c! d x1 I
沈阳浴乐汤生意火爆后，不知道是谁复制了浴乐汤的设计资料原封照搬了设计，在内蒙通辽挂了浴乐汤的品牌，连标识都一模一样，虽然照搬，结果依然做的不伦不类。
; s) {& z% b3 t0 g9 v鄙视这个拿设计资料卖钱的这位; R( m7 |0 Z% }9 i5 s
同情用浴乐汤商标的投资人，辛苦养大的孩子，确是人家的娃，人家的姓， 至于抄袭，我没时间纠结1 I* a. k6 A, g- J
可你也得有点追求好不好( Z% T* a" r! r5 e7 f9 w
好好的设计糟蹋的不成样子
4 M+ S! k& ~: a1 d% X. u当然了，我们保持随时起诉的权利7 J' V0 @$ j$ r; n D
% h5 E% T3 B- W% \% X2019年 | 衢州.浴乐汤
) ^( g" \6 q/ s秉承“培哲顾问设计，每个项目都盈利“”的执业理念
n9 u: ~. Y( [3 X \投资人跨行，不懂洗浴，想整合优势资源，加盟了浴乐汤
: N7 Z( M* j! K* A; g. J申请了项目管家服务，扶上马，送一程。
% r; J& |7 m# l; F1 f9 Q这个店面积不大，3000m2吧$ y' r5 x5 X- ?9 O$ n5 G& u7 H! d
小而美。融合了一些时尚元素和服务生态理念。
4 P" p/ ~) ?2 M0 h9 B我看好这个店，包括店总等都是公司派驻过去的。
) {4 x5 [: P9 N' V9 [( }但不是直营，依然是加盟。$ H& K S- _% `: W
* j3 o+ g" O4 Z4 G% p* j2 E- Y. t" b2020年 | 合作招商6 z. h1 H0 ?( f5 P0 R7 d
对于跨界投资者来说% c8 X3 \& i& p) G% d
如何做好风控，降低经营风险是最大的顾虑。降低风险，确保盈利，是每个投资人最大的诉求! g1 W2 a4 u. O! k3 k3 L
培哲顾问设计，培哲项目管家，培哲营销策划
+ B& k# x3 W, r! g: e5 M9 B1 y( C提供全方位的项目成长服务- m- C6 Y- d* _( v" l) I" }% c0 j& i0 d
全程无忧
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8 F6 o% k2 k# p) Q3 H9 c6 T【浴乐汤.地久天长.爱情篇】
1 _. q8 J7 c1 M' C5 W4 Q7 c《亲浴乐汤，地久天长》4 Z( v* A1 ?! \; x. k
从明天起，做个幸福的人
& w) D& \# B. m! k恋爱、泡汤、游历四方
5 s/ [$ h6 }7 m从明天起，关爱生活和健康9 P) Y4 b; Y) s& j% n1 r" w( F3 Y
亲浴乐汤，地久天长# b! v$ b; ~( t
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从明天起，对每个人微笑& M; o5 Q2 N* _2 o& `
告诉他我的幸福0 g$ A {/ y+ W! b$ C C
爱情滋润
$ Z! |% I4 Q& u4 ]1 d: ^4 B& [, ?幸福在全世界飞扬
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, m. U3 z6 D1 z/ g7 F从明天起，做个快乐的人7 J& y+ |, d5 a
为每一池水，起个响亮的名字
7 K. K0 b6 Z- C3 I5 Y1 `& X0 _靓~汤！
7 V# e+ E5 |+ ?: |, X! K3 D给每一间房，插上温暖的翅膀( d0 Z% J5 i" |( z T! [; |+ a' h& Y
梦~乡！
6 R( ^# g \9 m! z1 q你懂的
( V; ~* g# s: E6 u0 {有爱的人
8 g5 B: b( E3 [7 E/ W幸福就是这样
: Q; @& d" a( @& `4 `, N越珍贵，越要分享* ^* o; {: @- G% F, k! a% G
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亲浴乐汤，等你分享/ R$ X7 Y8 F! P) X
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