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我在微信公众号发文讲过，洗浴营销的方法就三招儿，万变不离其宗0 c- w1 \/ ]1 d H
1、加料+ P- e9 j# u* J u* t3 o
2、赋能) U! W& X% p9 x) z2 Z
3、煽情
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一个好的洗浴品牌，首先是名字起得好9 v) O6 x$ P$ t ^# o8 i
容易记，不能告诉好多遍都记不住，或者不知道怎么读，或者不知道怎么写，手机搜索的时候，是前三个字不能翻页6 U) |% ?0 |- `
有故事，能够引起情感共鸣，比如军旅故事，比如爱情故事，比如励志故事等等( Q; E$ }8 }* ]& C+ k r9 h
有追求，别叫某某鑫，某某钱，即便你再爱钱，也不能写在品牌上，应该深埋在心里。9 a3 x$ H3 \. j5 m s! \ w" k
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讲得通俗一点，就三条/ ^3 F; P3 M" y/ w2 Q5 W0 u
1、露大腿，有追求
6 P1 { |3 b9 i% ]) v2、靠大树，有背景
& r1 O6 Y& ~2 Z# A# C: J: t! \/ r3、走大路，亲和大众
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8 I1 S9 z- a5 ?2 r以浴乐汤为例，浴乐汤这个品牌，加盟店已经三家，还有一家直营店在洽商中。
( k8 N1 S. N$ x今天就讲讲浴乐汤的品牌故事
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2016年 | 沈阳.武侠主题乐园
% e: D: \5 @8 A- t* k2 p1 X. W, \第一家浴乐汤在沈阳云峰北街25号，云峰北街地铁站C口上8 ~& U% o. h2 [& m& ^# m
事出偶然，或许有缘- l: ^' v8 q# u4 \5 S1 q
自己的房子空置了多年，盘活存量资产
+ {) F8 S C5 O" Y/ E5 Y2 b5 C! `开个洗浴吧/ F) {1 R5 v' g, Q6 P5 K+ W+ t2 {
周边强敌环伺，同行林立，周边几公里之内有十家店在瓜分市场; }- h4 E. x& E0 {2 D
要么第一，要么唯一
3 @+ L" K _' H因此我提出做主题体验店，选择了十几个主题，汽车、军旅、爱情、山水、甚至COSPLAY等等，要么叫好不叫座，没有商业开发价值，要么无法落地，最终选择了《武侠主题乐园》这个主题，品牌也强调了【乐】这个主题理念。最最主要的是省钱，我当时已经提出轻装修，重运营的设计理念。与客户的要求不谋而合。那就干吧~
# s! h. j2 g& y, P* T; W" T( a, f打马扬鞭几个月后，股东提出全国没有一家这样做的，不愿意尝试
2 C& w$ z3 h1 }9 v; s1 z2 j还是遵循过去的老路，别人家怎么做，我们怎么做吧: O4 S' [0 s: \8 F
我能说什么呢，好吧。谁投资谁说了算。
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/ b" I3 a& P- y5 ^项目开业后，不断有人在问我，张老师，你说的武侠主题乐园呢，我几千里外专门来考察了，怎么一点都没感觉呢？
" Q, s3 x8 y7 d( [市场在变，你依然在刻舟求剑
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7 {4 ~/ p1 A! N) S' D& i$ W《浴乐汤.武侠主题乐园》 - [, B- f$ L) \: X" p5 k7 w
2017年 | 杭州.室内休闲公园 X; U( n8 X. p, i2 P( k5 z
既然武侠主题乐园的路没走通。
+ p a0 U2 t6 l# ?2 y r2 K: q% R那就保守打法。迅速将浴乐汤品牌定位成室内休闲公园/ x, A) ?/ b+ r: [4 @7 v( o; _0 _
城市微度假
& ~) s) _1 k* h3 n! j& E2017年，一位行业的老大哥加盟这个品牌! ~$ ~0 [& S4 j
杭州浴乐汤落地开业- B9 [% X P$ x1 H; ?0 Q! X
因为特色不够鲜明，拓客成本高，发展受限。. T7 {- \, f* H D! G. D3 }
只能偏居一隅，客流都是本地人。' p+ J1 _8 p+ |9 L0 h8 Z8 r9 I
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2018年 | 信阳.合作终止" F3 G9 f, }( P. G( F, i1 o/ W5 J
最深刻体会，选对了人就做对了一半。# y* |( T! K! H, F. ?* O) l1 E
在河南信阳的第三个意向加盟店因为房产手续、资金纠纷、理念分歧，更因为触碰了我的三条红线，合作半途而废。
% g* h4 \6 n5 B3 S2 k收回品牌授权，我让项目名称改成了浴乐.汤泉，和浴乐汤一字之差。
. a& x+ s c# z' D给我的品牌经营让出空间# m6 y+ X" `8 D' l! P R
* C8 I, Z! i l2018年 | 通辽.这是个李鬼, ? Y. b. a) L% q ?- ~
沈阳浴乐汤生意火爆后，不知道是谁复制了浴乐汤的设计资料原封照搬了设计，在内蒙通辽挂了浴乐汤的品牌，连标识都一模一样，虽然照搬，结果依然做的不伦不类。
4 A6 E# W. U7 l3 b: i+ Y鄙视这个拿设计资料卖钱的这位; I# S& j/ Q7 {5 r1 P$ J9 u# D0 D
同情用浴乐汤商标的投资人，辛苦养大的孩子，确是人家的娃，人家的姓， 至于抄袭，我没时间纠结" k' @( k! }9 U* r- s7 Y9 c
可你也得有点追求好不好6 f- J( f1 f; ]3 J
好好的设计糟蹋的不成样子
. F: U7 f# R% e6 A$ _当然了，我们保持随时起诉的权利; y' Y. t0 k# }" T4 C3 b
% n8 N, |6 N4 |2019年 | 衢州.浴乐汤
0 C+ Q: H; f6 x; b1 c. Q秉承“培哲顾问设计，每个项目都盈利“”的执业理念
$ ~9 O" X% f% G3 a* c投资人跨行，不懂洗浴，想整合优势资源，加盟了浴乐汤
$ B# x# n1 G/ v. N8 v, ?# ~2 e: v申请了项目管家服务，扶上马，送一程。
' Q+ q: w8 f6 o" T这个店面积不大，3000m2吧
U8 u) G" o; ~" g- r. c4 E( H1 f# D小而美。融合了一些时尚元素和服务生态理念。! Q7 Q+ T4 V9 u; Q- ^9 p
我看好这个店，包括店总等都是公司派驻过去的。
5 S) l' i5 l( ]% s, H/ X但不是直营，依然是加盟。8 A1 O6 D& ]6 f
2 S5 F2 f2 Y k% I2020年 | 合作招商$ \8 i3 k( X6 _. e" z
对于跨界投资者来说
# r; Z4 S% _$ W3 \5 I如何做好风控，降低经营风险是最大的顾虑。降低风险，确保盈利，是每个投资人最大的诉求
# u' p( j/ U. p# _; Z1 o培哲顾问设计，培哲项目管家，培哲营销策划3 X' ]6 f3 z+ r o
提供全方位的项目成长服务
; s. f$ M6 M1 ]9 w全程无忧3 N1 ] l E5 U( @
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【浴乐汤.地久天长.爱情篇】
% X) b9 f8 K& I$ j& }- D《亲浴乐汤，地久天长》
% G0 t- b# w& Q从明天起，做个幸福的人3 Q8 Z) \( s/ J, ^' E
恋爱、泡汤、游历四方6 @: u5 y* X. B7 Y) L
从明天起，关爱生活和健康
4 M. d. H6 g: P9 F u% Q7 A亲浴乐汤，地久天长# j* Y- [2 O2 S" ^
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从明天起，对每个人微笑
, f* u5 Q$ E+ q( h6 A& G! M5 a告诉他我的幸福* b' P# E- J+ ~! }
爱情滋润0 f+ L# m9 L2 M7 I& ]
幸福在全世界飞扬5 K4 [3 [* D+ D, o; Y! H# f0 J
- Q! P. w9 F$ z0 G% ~从明天起，做个快乐的人
4 J7 [# [9 w* _4 S* j为每一池水，起个响亮的名字
4 e* j/ v/ F B5 u* p靓~汤！4 r+ B; a4 E. J' H0 Y
给每一间房，插上温暖的翅膀9 }- n! V6 n# F6 p. s0 B2 Z
梦~乡！
' b) I2 x1 |9 h4 V" N( C你懂的
5 f2 q3 o6 Y% v, d. E0 c有爱的人
+ M5 R9 r' w" E$ a+ l5 J( R$ v幸福就是这样
3 p5 u/ ]9 |$ s& n2 {. \8 [/ O) b越珍贵，越要分享' {# Y' \" M4 X# {& v
$ r# t6 j* h' r3 \/ O" h亲爱的4 t4 t* `# G7 t7 }1 o! w' f
亲浴乐汤，等你分享
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