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我在微信公众号发文讲过，洗浴营销的方法就三招儿，万变不离其宗' I( L2 L9 N+ C3 `
1、加料' ` O$ p1 q0 p) o o: u8 Q/ I
2、赋能
% c) I/ r/ Y% R& ^7 g3、煽情
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0 }5 }- T+ t. e1 L一个好的洗浴品牌，首先是名字起得好" E6 q% w5 W0 `9 `. u# F/ {# m
容易记，不能告诉好多遍都记不住，或者不知道怎么读，或者不知道怎么写，手机搜索的时候，是前三个字不能翻页; E! e. q; I* N- o
有故事，能够引起情感共鸣，比如军旅故事，比如爱情故事，比如励志故事等等4 G2 j/ l; o) `! A
有追求，别叫某某鑫，某某钱，即便你再爱钱，也不能写在品牌上，应该深埋在心里。: G- H6 z1 d- t$ u0 s, j5 \) A) {
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讲得通俗一点，就三条
) a' V) u- c4 u1、露大腿，有追求! b/ K: B4 O6 s
2、靠大树，有背景3 `% ^4 A% F. |! t/ o3 @( ?: b
3、走大路，亲和大众2 ^1 W8 C/ r; [ z
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以浴乐汤为例，浴乐汤这个品牌，加盟店已经三家，还有一家直营店在洽商中。0 c5 x. u& |9 T+ F; f* p' e
今天就讲讲浴乐汤的品牌故事
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* n# L6 |6 v5 _$ w2016年 | 沈阳.武侠主题乐园
1 o4 r* V8 j4 f* [第一家浴乐汤在沈阳云峰北街25号，云峰北街地铁站C口上
: `) j) H7 K) _" a事出偶然，或许有缘
% E4 S5 v4 H, V* T4 n自己的房子空置了多年，盘活存量资产
) Z/ ?6 m9 A' Z' E! L+ X5 X( a I开个洗浴吧
( P- @- H% @8 L/ x+ a1 N周边强敌环伺，同行林立，周边几公里之内有十家店在瓜分市场9 J" w' D+ Z N! [& {2 G
要么第一，要么唯一9 Z& p: m, W0 Q( \
因此我提出做主题体验店，选择了十几个主题，汽车、军旅、爱情、山水、甚至COSPLAY等等，要么叫好不叫座，没有商业开发价值，要么无法落地，最终选择了《武侠主题乐园》这个主题，品牌也强调了【乐】这个主题理念。最最主要的是省钱，我当时已经提出轻装修，重运营的设计理念。与客户的要求不谋而合。那就干吧~/ c: n5 e9 a2 k; N; s
打马扬鞭几个月后，股东提出全国没有一家这样做的，不愿意尝试0 X" s3 M: |# F% t' V
还是遵循过去的老路，别人家怎么做，我们怎么做吧
6 ?+ j% {( A- B% c& r2 l9 {我能说什么呢，好吧。谁投资谁说了算。5 r: {. |6 O' z" _' X! d! g/ M' q1 T
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项目开业后，不断有人在问我，张老师，你说的武侠主题乐园呢，我几千里外专门来考察了，怎么一点都没感觉呢？
- T0 i1 ^6 R# S# U市场在变，你依然在刻舟求剑
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! r1 q5 r/ |; x" H' i《浴乐汤.武侠主题乐园》 : ^' {, J9 g" H. z/ f
2017年 | 杭州.室内休闲公园1 H% _# i' z/ K' t% W m
既然武侠主题乐园的路没走通。4 M+ Q7 S2 D x* q
那就保守打法。迅速将浴乐汤品牌定位成室内休闲公园
2 z/ ]8 F' W. d7 B城市微度假, j# f' b% C5 |; ^4 G% p5 I) [
2017年，一位行业的老大哥加盟这个品牌
& L( T% {! Q1 H; a* b. w6 |杭州浴乐汤落地开业
r$ l6 P( e+ {/ Z0 Q: Q1 _7 @& D因为特色不够鲜明，拓客成本高，发展受限。
- I" O! p2 b7 i' p! o只能偏居一隅，客流都是本地人。6 g# z* w; s4 E
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2018年 | 信阳.合作终止
$ E' n. y m2 i& P) K最深刻体会，选对了人就做对了一半。% v% [/ d8 G% G a
在河南信阳的第三个意向加盟店因为房产手续、资金纠纷、理念分歧，更因为触碰了我的三条红线，合作半途而废。; c+ D1 S9 \: K. \% ]1 q
收回品牌授权，我让项目名称改成了浴乐.汤泉，和浴乐汤一字之差。5 g; }3 C4 |$ \4 x( Z
给我的品牌经营让出空间
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9 N6 a$ C) m( A# p0 x% M6 b# X2018年 | 通辽.这是个李鬼
2 ^5 }2 D# Z9 q, w+ }8 Z$ C- `沈阳浴乐汤生意火爆后，不知道是谁复制了浴乐汤的设计资料原封照搬了设计，在内蒙通辽挂了浴乐汤的品牌，连标识都一模一样，虽然照搬，结果依然做的不伦不类。 C# k% Y& A# d2 F2 o, m
鄙视这个拿设计资料卖钱的这位: j( A5 d" d, z: \- {
同情用浴乐汤商标的投资人，辛苦养大的孩子，确是人家的娃，人家的姓， 至于抄袭，我没时间纠结, y5 D8 j' x% `# A/ N+ x
可你也得有点追求好不好 v5 j; o9 S: z. T* h1 T; z
好好的设计糟蹋的不成样子# q6 c7 v" y# ~) V2 m8 m% ?) P q& D
当然了，我们保持随时起诉的权利
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$ n0 d& t# Y; p1 D% L0 C Q4 `2019年 | 衢州.浴乐汤
& q( j9 U8 ] R% `2 i$ a秉承“培哲顾问设计，每个项目都盈利“”的执业理念, H2 @1 z( g" R- {3 O
投资人跨行，不懂洗浴，想整合优势资源，加盟了浴乐汤
; Y8 r4 E4 O9 c' a f/ b申请了项目管家服务，扶上马，送一程。: S. A6 r; E, N: g7 L R/ l2 ?
这个店面积不大，3000m2吧
" P: A! v6 U) }小而美。融合了一些时尚元素和服务生态理念。
3 r' u. ?' y8 N# H4 v# x3 Z0 ~) m我看好这个店，包括店总等都是公司派驻过去的。
q: v. q3 `$ k) ]7 q$ [1 W但不是直营，依然是加盟。8 b. P" {" K: [" D5 @
2 l0 q8 ]9 e; i2020年 | 合作招商
# Z X. ?2 }3 y' r+ o对于跨界投资者来说7 R: L, u0 a7 v# Z5 A- R
如何做好风控，降低经营风险是最大的顾虑。降低风险，确保盈利，是每个投资人最大的诉求8 N( _% G3 p( ~
培哲顾问设计，培哲项目管家，培哲营销策划0 t* G4 o8 E" f! H0 f! T* _1 ~' P
提供全方位的项目成长服务
( a" U! N2 h! C+ }* @6 q2 H" [全程无忧
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【浴乐汤.地久天长.爱情篇】4 w6 x+ b3 t# w4 @; R t% L
《亲浴乐汤，地久天长》! ~3 E( ?5 l8 S) J
从明天起，做个幸福的人* T1 i" z$ M$ ^( P0 w8 U8 r3 v
恋爱、泡汤、游历四方+ r9 @+ h' R+ f0 f H
从明天起，关爱生活和健康
/ P- M* p1 `; ~5 F7 v+ e亲浴乐汤，地久天长
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2 w: D& n5 A2 h4 h从明天起，对每个人微笑( L7 Q3 u6 F# l* b
告诉他我的幸福
7 S C, y' e& ]* `1 A% h$ ]爱情滋润
* M! K2 F3 }9 F4 |幸福在全世界飞扬
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3 B1 t- K% c" r0 C( S从明天起，做个快乐的人( B9 q/ U3 f! s l
为每一池水，起个响亮的名字+ {& i$ X8 p% t# e* D+ D* J9 n
靓~汤！) V% \8 _1 I: H; {. v2 O
给每一间房，插上温暖的翅膀
: e' \( {9 N4 E& n1 I* `梦~乡！
. J. ? [6 r& m, I/ Q* j8 o你懂的, v' e. Z/ G4 g' R
有爱的人1 ^8 S# L$ W1 U4 |2 X
幸福就是这样7 h' e$ J/ Y% W, y8 p* L ]$ K
越珍贵，越要分享/ y! d) L" l4 }. O: ]/ P
+ v( o% f/ S. ~亲爱的! K' z' s) z2 @) o+ `
亲浴乐汤，等你分享
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