每一次设计，都是一场修行

最西，到白俄罗斯戈梅利市
最东，到辽宁丹东市
' h) Z6 D1 j! Q9 {1 n- s+ i最北，到佳木斯同江市
最南，到海南岛五指山市
; k; ^# O/ b/ ?9 l" s截止目前，我们的设计足迹已经遍布3个国家，27个省份
3 v, I  p$ H. R0 [  J0 ?; I0 F直接主持参与设计的项目由232个，特许加盟店有3个，主持参与项目策划的有29个
" K( F/ _0 r0 u, Q  a在洗浴行业，资历够了吧可为什么总觉得，越来越害怕，越来越没底气了呢
5 E6 w! _+ M" [! p/ ]" B" S越干越感觉自己是个小学生，不懂的太多，懂的太少

" U6 U2 O3 T  D壹 | 为什么这么多年只有三个加盟店
很多客户问我，为什么你的特许加盟店(浴乐汤)这些年只有三家，
* ^1 f6 V% }- @8 s. {' Q而不是十几家，甚至几十家呢
) i6 ?. \. z9 E' [4 Q" {我无言以对，每一个企业和品牌的成长都要有一个过程
4 R2 `0 P( E, v' o7 i$ V正如春天播种，夏天灌溉，秋天收获一样，
只有经历了漫长的成长期，经历过200多个项目的洗礼
0 t4 U; Q. u- C& E2 A/ T我们才懂得如何开花结果，
; x7 F& x) w  C& [* l) K$ V4 k才敢承诺，培哲顾问设计，每个项目都盈利
: Y6 u& K6 n3 Q' F) D  R( ~8 F也有可能，今后是丰果期，慢慢的花苞都会结成累累的硕果
$ O9 x4 @$ O7 z9 d4 w这种事情，急不得。
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贰 | 你会做洗浴设计吗
不同的生活文化，不同的消费习惯
/ D7 N; K) Y. q9 j从南到北，从内到外，
4 D' Q7 Y+ |' L2 I+ x5 ^0 D+ D# y. u前差万别
$ Q+ q  ]( V" \# ~比如深圳的服务费机制全国个例，
( y8 S7 I5 U* [$ G北方的搓澡和南方的沐浴完全两个概念
每一次的设计，都是理念的交锋和融合
1 m# }" m! T5 f: [- \9 @只有扎根当地消费习惯，才能拨云见日，
! m8 D" `& V0 U/ g1 ^" |+ r8 w  b前些年，因为不懂，因为照搬，曾被客户苛责
你会做洗浴设计吗？你懂洗浴吗？
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0 ~) b' @  `, D* R/ b, L( g$ q叁 | 别你管了，我投资，我说了算
5 c! b6 a0 O6 [8 _6 M1 u$ w. _设计最怕的，就是长官意志。
或者民主决策。
对此，很多时候我也无可奈何，毕竟谁投资谁说了算。
& n6 v: }- Q  L0 g6 j但是作为一名设计师，我要把利弊都摆出来，告诉投资人
- A: ]7 T0 o/ J; t5 ]& b至于选择权，还是由客户自己把握
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肆 | 政治正确，而不是市场补缺
洗浴市场的机会表现在人口红利和产业结构调整。
; e- D  A& s3 C! O简单的说，市场缺什么，我们补充什么。
而对很多投资人来说，市场上没有这么做的，我们也不能这么做。
这样冒险了，最好的办法，找一个样板店或模范店
直接照搬。
人家咋做我咋做，人家啥样我啥样，最多换个装修风格
6 m. }7 y1 s  ]6 o+ g! ~这样的例子屡见不鲜，怎么评价呢
) p' b' U3 t1 U% Z4 P4 t* z政治正确，但市场补缺。
% F, v& \7 [2 f9 f1 z市场从来不缺洗浴，缺的是新意。
你和别人一样，那只能吃市场的剩饭

伍 | 你的设计，身有残疾
9 I2 O' C# M2 d/ R4 }洗浴设计是个很系统的工程。
每一项工作，每一个专业不能有缺陷。
; g0 O* ]: I. F3 A& k3 y我曾把洗浴比喻成一个女人
1 i- l( u! u% w4 h9 Q$ \' n空间是她的躯干，该丰满的地方丰满，该苗条的地方苗条。
* a7 g, w- I* H  m0 J见过不少浴场，空间比例都不对，有的甚至连二次更衣都没有
7 ?0 |$ r& H( S$ x1 _这本身就是残疾
装修是她的服饰，穿什么样的衣服，适合什么样的场合
门头是她的脸庞，客户是她的营养
3 h8 y' U1 M! ?& s水系是她的血脉，电路是她的神经
色彩是她的性格，服务是她的生活
1 W1 }* A) L6 M7 E2 u2 p! o* Y灯光是她的眼睛，音乐是她的心情
. ^! h9 p, n; ~# X+ q7 l, A……
# V% x4 X! [- K但是不少的设计方案，却只把功夫下在了装修等表面文章上
1 g' K8 l; ]5 H, j  ~( h( n最基本的内循环都没做好，比如客流动线，物料动线等等
, u3 r+ [! ^8 R* Y8 }: f( i要么血栓，要么搭桥，项目一落地，就一身的残疾
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陆 | 好好学习 天天向上
/ J8 `( T9 u* |9 @/ e$ B书到用时方恨少
为了做《唐朝生活馆》项目，为了装修设计和文化创意，
4 ]( J8 @5 D8 [2 `为了经营策划，我读了唐史，传记，以及小说，杂记等书籍不少于30本
几乎从来不看电视的我也看了《长安十二时辰》、《猫妖传》等影视作品
连我的同事都笑我堕落，下了班不学习，看电影
其实所有的设计构思和文化创意都是厚积薄发
/ Z7 L9 e( p3 K: K( l- w没有全面的知识结构积累，没有文化积淀、没有生活历练
' x( U: s) D4 k# F不可能点石成金，更不可能有石破天惊的作品创意

1 P) d0 c6 H% x2 B: r3 l$ j柒 | 忧患意识
我考察过全国1800家洗浴，以城市为样板，我写过60多个城市的市场考察日志
对于洗浴行业的市场竞争，我只有一个心得
要么第一，要么唯一
+ O7 j7 S0 l; I, w之所以如此，内心里有着深刻的忧患意识
; c9 C  D. U! i4 H# ~, P% F7 U我见过浴场之间白热化的竞争，
为了吸引客流相互杀价，最终头破血流，两败俱伤
8 q! y+ {4 Y2 [因此，在我的设计中，我提出
8 F! D) ^$ x' v4 M$ _, a; @+ a6 W3 i5 x无创新，不设计。
: d8 t1 G1 B& p. `, q1 d力图通过创新，吸引客流，减少拓客成本，降低经营压力。
( X8 E) p2 r) @$ Q/ ?1 \" S+ ?1 U虽然杯水车薪，但总比一开业就亏要强得多。
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捌 | 设计是花儿，经营是果
' j) H+ E' b+ f  i) l8 L( s不止好看，更要赚钱
# B$ F2 ?. b# p" w) s这是我对自己所有作品的要求。
设计是花儿，漂亮是必须的，
但只是漂亮不行，还要在经营上有钱赚
/ a# T1 K. r2 q/ z( G要控制成本，要减轻投资
要提高收益，提升产出
要懂经营，要先做经营规划再做服务架构，然后以此再做设计
一个中心，以营利为中心
两个基本点，好看，省钱

' T# `* O' u% |! n玖 | 市场在变，你不能刻舟求剑
4 l& u) O+ ?9 `' u洗浴的市场十年一个大周期，三年一个小调整。
9 t1 H4 g9 n. Y; i8 t1 B! M( F8 `: H不要与趋势为敌，拥抱市场红利。
) x, k0 P4 Z: g) K& D# z; E千万不能照搬、照抄。
过去的作品再好，再盈利，只属于过去。
8 _( X+ j$ V( E8 I5 A! Q就像以前的柯达胶卷，再好也没必要去追了。
我们应该洞悉今天的市场，把握消费需求，
用三年到五年的前瞻性做今天的设计，
三五年后才能不落伍，不亏损。
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拾 | 每一次设计，都是一场修行
) m9 {6 m7 Q7 |- T每一个设计，好看。这是客户提出要求。
7 K# Y, C0 ]9 n每一个项目，盈利。这是我对自己提出的要求
好比一个医生，看了多少病人不牛，看的每一个都治愈了，这才叫本事。
# x" i, T& ~$ U0 s, t1 M, ?正是因为这个目标，需要十二分的努力和付出
9 ^) Z& r2 ]: ]# B' P. k再加上勇气和洞悉
才能让项目立于不败之地。
每一次设计，吵架、妥协、平衡，坚持……都会过去
6 {0 k5 S# H7 b9 a! G$ S唯有作品争气，市场欢迎才有意义
! l8 T' v2 G. w所有的付出和努力，只是为了让项目更完美，更有生命力。


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