每一次设计，都是一场修行

最西，到白俄罗斯戈梅利市
最东，到辽宁丹东市
最北，到佳木斯同江市
最南，到海南岛五指山市
& o( x9 q# i% G! @截止目前，我们的设计足迹已经遍布3个国家，27个省份
直接主持参与设计的项目由232个，特许加盟店有3个，主持参与项目策划的有29个
在洗浴行业，资历够了吧可为什么总觉得，越来越害怕，越来越没底气了呢
3 B! d- q( [. R& h越干越感觉自己是个小学生，不懂的太多，懂的太少
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壹 | 为什么这么多年只有三个加盟店
" |! k+ z7 G) x. o. W0 ~很多客户问我，为什么你的特许加盟店(浴乐汤)这些年只有三家，
6 U+ r- [8 D% k9 a- X" F! c. T. W5 \3 s而不是十几家，甚至几十家呢
我无言以对，每一个企业和品牌的成长都要有一个过程
7 r1 x# T3 L% r3 j( }8 B6 g; o, K% }正如春天播种，夏天灌溉，秋天收获一样，
; E% E4 y1 z5 K只有经历了漫长的成长期，经历过200多个项目的洗礼
9 v( |7 O: L5 z7 b我们才懂得如何开花结果，
才敢承诺，培哲顾问设计，每个项目都盈利
+ C0 l- W7 k) Q5 a& Q也有可能，今后是丰果期，慢慢的花苞都会结成累累的硕果
2 P6 b# a( @1 H+ E. I6 B3 N这种事情，急不得。

贰 | 你会做洗浴设计吗
. o$ B* t+ H1 ]5 f/ f& ^不同的生活文化，不同的消费习惯
从南到北，从内到外，
前差万别
( b( R" G9 M" p# }( E比如深圳的服务费机制全国个例，
' z# @* u$ ?0 c$ ^北方的搓澡和南方的沐浴完全两个概念
每一次的设计，都是理念的交锋和融合
  B- |3 e- X1 z& A, p( c只有扎根当地消费习惯，才能拨云见日，
前些年，因为不懂，因为照搬，曾被客户苛责
, g/ o# E7 B" x/ F! d你会做洗浴设计吗？你懂洗浴吗？

, I  q! V. `6 a5 N9 k1 D9 q" o叁 | 别你管了，我投资，我说了算
设计最怕的，就是长官意志。
$ P7 {; I1 Z0 L# r, v* ]* ~或者民主决策。
6 `7 _+ P8 G7 K' K) p7 p7 @0 G: j对此，很多时候我也无可奈何，毕竟谁投资谁说了算。
但是作为一名设计师，我要把利弊都摆出来，告诉投资人
至于选择权，还是由客户自己把握
( h; N$ o5 p7 \  l# O" I. U
; Y* K$ C3 }. {0 `肆 | 政治正确，而不是市场补缺
+ o+ k# \4 {0 h" r& U4 z) a洗浴市场的机会表现在人口红利和产业结构调整。
简单的说，市场缺什么，我们补充什么。
% w' Y" L) f, z0 B9 l5 r% K而对很多投资人来说，市场上没有这么做的，我们也不能这么做。
' m" B& }7 I1 g8 X8 T, |  ~这样冒险了，最好的办法，找一个样板店或模范店
: D3 }1 y; w' |+ n& N0 H: X直接照搬。
人家咋做我咋做，人家啥样我啥样，最多换个装修风格
这样的例子屡见不鲜，怎么评价呢
政治正确，但市场补缺。
市场从来不缺洗浴，缺的是新意。
你和别人一样，那只能吃市场的剩饭

" x; h. o3 N8 Y! Y) i8 K伍 | 你的设计，身有残疾
洗浴设计是个很系统的工程。
每一项工作，每一个专业不能有缺陷。
9 `6 Z6 L/ H  @) ^! _我曾把洗浴比喻成一个女人
5 Z- U: a9 e% U- ]9 l* K0 D空间是她的躯干，该丰满的地方丰满，该苗条的地方苗条。
. W8 C8 x; f# r% v见过不少浴场，空间比例都不对，有的甚至连二次更衣都没有
这本身就是残疾
装修是她的服饰，穿什么样的衣服，适合什么样的场合
门头是她的脸庞，客户是她的营养
水系是她的血脉，电路是她的神经
色彩是她的性格，服务是她的生活
/ f  |8 @1 I" a0 `5 i8 I1 S# E- I灯光是她的眼睛，音乐是她的心情
……
! P7 y7 [7 C" R, i但是不少的设计方案，却只把功夫下在了装修等表面文章上
1 K: C+ z: J  E" B+ Z8 M最基本的内循环都没做好，比如客流动线，物料动线等等
* \3 V* @' @$ L8 ]/ R! A: u  U要么血栓，要么搭桥，项目一落地，就一身的残疾

陆 | 好好学习 天天向上
书到用时方恨少
3 j) O% _7 l$ W9 y为了做《唐朝生活馆》项目，为了装修设计和文化创意，
: ?" o4 h& T7 l/ a为了经营策划，我读了唐史，传记，以及小说，杂记等书籍不少于30本
几乎从来不看电视的我也看了《长安十二时辰》、《猫妖传》等影视作品
连我的同事都笑我堕落，下了班不学习，看电影
; F: ~' p6 q& l) K其实所有的设计构思和文化创意都是厚积薄发
没有全面的知识结构积累，没有文化积淀、没有生活历练
2 w$ x5 ~3 [4 B2 {* {7 C不可能点石成金，更不可能有石破天惊的作品创意
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柒 | 忧患意识
3 ]% U5 y0 T7 K' W' `3 L& E我考察过全国1800家洗浴，以城市为样板，我写过60多个城市的市场考察日志
对于洗浴行业的市场竞争，我只有一个心得
要么第一，要么唯一
; B& j# [3 W4 k之所以如此，内心里有着深刻的忧患意识
# o8 N1 Y' j5 i我见过浴场之间白热化的竞争，
( \' S# o9 X4 H  `为了吸引客流相互杀价，最终头破血流，两败俱伤
7 I9 d9 i/ L! C% D1 t& U9 J" C7 d" E) B因此，在我的设计中，我提出
无创新，不设计。
力图通过创新，吸引客流，减少拓客成本，降低经营压力。
. h1 ]- C( l" L- V/ H' a虽然杯水车薪，但总比一开业就亏要强得多。
  W; u# B* I" d+ }' k. g# f" d
捌 | 设计是花儿，经营是果
4 d( u5 u; a( S9 [7 z$ W不止好看，更要赚钱
7 B3 e' e' B/ D. Z* t8 x/ C' g这是我对自己所有作品的要求。
设计是花儿，漂亮是必须的，
! @3 n0 v8 k; U但只是漂亮不行，还要在经营上有钱赚
% J/ l" P$ Y9 u8 O2 T; ?+ L! e要控制成本，要减轻投资
要提高收益，提升产出
要懂经营，要先做经营规划再做服务架构，然后以此再做设计
一个中心，以营利为中心
两个基本点，好看，省钱
! h" X6 Y; [: G& d$ j; v% U) ~! a
玖 | 市场在变，你不能刻舟求剑
" ~& `: C' J$ a4 }4 m: V洗浴的市场十年一个大周期，三年一个小调整。
1 ~$ b: R0 q" w. I: N) I: F不要与趋势为敌，拥抱市场红利。
千万不能照搬、照抄。
过去的作品再好，再盈利，只属于过去。
就像以前的柯达胶卷，再好也没必要去追了。
: p6 o( s& Q* n# q4 T我们应该洞悉今天的市场，把握消费需求，
* l6 R3 C  D& S用三年到五年的前瞻性做今天的设计，
* ~+ P4 L( S  t6 ~7 n+ Y4 i三五年后才能不落伍，不亏损。
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8 z. C7 E9 I' d2 V' H4 V" Y拾 | 每一次设计，都是一场修行
( C; Y* O6 I% d! N" ?每一个设计，好看。这是客户提出要求。
每一个项目，盈利。这是我对自己提出的要求
好比一个医生，看了多少病人不牛，看的每一个都治愈了，这才叫本事。
) P7 `/ p/ q/ U/ v( l7 t' X1 W+ D  z正是因为这个目标，需要十二分的努力和付出
# D2 O! F; A7 Z* t( N再加上勇气和洞悉
才能让项目立于不败之地。
每一次设计，吵架、妥协、平衡，坚持……都会过去
$ k* g% f; X6 h1 _6 F6 B唯有作品争气，市场欢迎才有意义
' C) c! s* ^& V, B所有的付出和努力，只是为了让项目更完美，更有生命力。
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