每一次设计，都是一场修行

最西，到白俄罗斯戈梅利市
0 O0 m: o- {  ^4 w9 z3 B7 ^最东，到辽宁丹东市
  j1 A6 h2 o- ]最北，到佳木斯同江市
最南，到海南岛五指山市
截止目前，我们的设计足迹已经遍布3个国家，27个省份
直接主持参与设计的项目由232个，特许加盟店有3个，主持参与项目策划的有29个
在洗浴行业，资历够了吧可为什么总觉得，越来越害怕，越来越没底气了呢
- }1 F7 s5 x8 V2 X越干越感觉自己是个小学生，不懂的太多，懂的太少

* Y3 y, y( x4 |, W. r( M1 F壹 | 为什么这么多年只有三个加盟店
很多客户问我，为什么你的特许加盟店(浴乐汤)这些年只有三家，
而不是十几家，甚至几十家呢
我无言以对，每一个企业和品牌的成长都要有一个过程
正如春天播种，夏天灌溉，秋天收获一样，
# f5 ~$ C; u& V% j& N只有经历了漫长的成长期，经历过200多个项目的洗礼
我们才懂得如何开花结果，
才敢承诺，培哲顾问设计，每个项目都盈利
也有可能，今后是丰果期，慢慢的花苞都会结成累累的硕果
3 N+ D3 u! L% u" x+ j6 S7 v7 i这种事情，急不得。

贰 | 你会做洗浴设计吗
8 G" z* r" P0 R- V: P* c+ [0 X. L不同的生活文化，不同的消费习惯
从南到北，从内到外，
0 }  ?0 ^1 b- K  s; F前差万别
& \( R& j) V0 O' D' u& h( X7 q比如深圳的服务费机制全国个例，
, W8 `/ _) f" s* m北方的搓澡和南方的沐浴完全两个概念
4 ^4 T4 P. {. [. W: P1 G每一次的设计，都是理念的交锋和融合
7 O+ N6 S0 c8 Q$ o& A6 P3 g4 z! E8 d只有扎根当地消费习惯，才能拨云见日，
前些年，因为不懂，因为照搬，曾被客户苛责
% R6 q) ]- ?1 L" |- j7 \你会做洗浴设计吗？你懂洗浴吗？

$ H+ ?  ], q# |# V叁 | 别你管了，我投资，我说了算
" X& K& ?% L' K  r3 i/ b设计最怕的，就是长官意志。
或者民主决策。
对此，很多时候我也无可奈何，毕竟谁投资谁说了算。
但是作为一名设计师，我要把利弊都摆出来，告诉投资人
$ u0 N. m; B& w/ X至于选择权，还是由客户自己把握

3 T$ L2 |; c; v; |* x. b7 x- C5 V$ I* z肆 | 政治正确，而不是市场补缺
洗浴市场的机会表现在人口红利和产业结构调整。
简单的说，市场缺什么，我们补充什么。
6 Y) N; g/ a2 a1 F而对很多投资人来说，市场上没有这么做的，我们也不能这么做。
/ S( y2 C) u4 t, `这样冒险了，最好的办法，找一个样板店或模范店
. U9 y3 ?) c) R7 ~( E* {& w直接照搬。
人家咋做我咋做，人家啥样我啥样，最多换个装修风格
这样的例子屡见不鲜，怎么评价呢
. v# C0 e& f7 N* b! W9 N. u. E政治正确，但市场补缺。
市场从来不缺洗浴，缺的是新意。
你和别人一样，那只能吃市场的剩饭

1 L! u$ k$ x- X! m伍 | 你的设计，身有残疾
+ K& O) ?' ^9 p2 V. _9 C洗浴设计是个很系统的工程。
2 J; Z+ A4 L# x每一项工作，每一个专业不能有缺陷。
我曾把洗浴比喻成一个女人
空间是她的躯干，该丰满的地方丰满，该苗条的地方苗条。
见过不少浴场，空间比例都不对，有的甚至连二次更衣都没有
; w& }/ H; b, b" x; G4 J) z这本身就是残疾
装修是她的服饰，穿什么样的衣服，适合什么样的场合
4 w8 z% K9 L' K  U, A) L1 r门头是她的脸庞，客户是她的营养
6 c) T/ N; O) l6 h. ~( c& ]3 O水系是她的血脉，电路是她的神经
. ?3 k* }4 @3 [  B+ w& g7 m# Y色彩是她的性格，服务是她的生活
- g) [. o: d$ J: i$ C( v灯光是她的眼睛，音乐是她的心情
7 c+ W4 t/ Y$ l. \……
/ J9 i- U8 r3 [8 y但是不少的设计方案，却只把功夫下在了装修等表面文章上
最基本的内循环都没做好，比如客流动线，物料动线等等
要么血栓，要么搭桥，项目一落地，就一身的残疾

: w. E- m* l8 U- ~; T" S陆 | 好好学习 天天向上
' s9 _& E' M! ]& z1 X6 Y书到用时方恨少
为了做《唐朝生活馆》项目，为了装修设计和文化创意，
$ Z( m$ }* r/ U为了经营策划，我读了唐史，传记，以及小说，杂记等书籍不少于30本
几乎从来不看电视的我也看了《长安十二时辰》、《猫妖传》等影视作品
连我的同事都笑我堕落，下了班不学习，看电影
& S/ ]7 L! `* g  B" F8 N2 |其实所有的设计构思和文化创意都是厚积薄发
没有全面的知识结构积累，没有文化积淀、没有生活历练
, Y+ W% w* B7 n+ O& j5 j不可能点石成金，更不可能有石破天惊的作品创意

/ J0 m, T7 i3 m柒 | 忧患意识
7 c) n4 n. b6 q( e( d/ T# \我考察过全国1800家洗浴，以城市为样板，我写过60多个城市的市场考察日志
$ J$ r7 p8 u! J5 ]7 Z4 ?对于洗浴行业的市场竞争，我只有一个心得
要么第一，要么唯一
之所以如此，内心里有着深刻的忧患意识
我见过浴场之间白热化的竞争，
6 x5 u! I4 M3 `5 X8 p$ u5 h6 Z! @为了吸引客流相互杀价，最终头破血流，两败俱伤
因此，在我的设计中，我提出
( ]5 i1 p! s4 `/ u4 G# Q+ g无创新，不设计。
力图通过创新，吸引客流，减少拓客成本，降低经营压力。
) s) ]3 z, Z) O9 g! I4 \0 W  t虽然杯水车薪，但总比一开业就亏要强得多。

/ u, J  ^) I* b8 ^0 l捌 | 设计是花儿，经营是果
( \5 x- U2 t! P  }6 _' X不止好看，更要赚钱
这是我对自己所有作品的要求。
6 M2 B; l% Z2 j6 H( r  _* |* W设计是花儿，漂亮是必须的，
; G, N+ y# {2 f) e0 r# j$ V但只是漂亮不行，还要在经营上有钱赚
要控制成本，要减轻投资
% _1 S7 s6 k/ j! k# D1 x3 [要提高收益，提升产出
0 z( g, q9 f2 W2 X1 y9 b( A要懂经营，要先做经营规划再做服务架构，然后以此再做设计
一个中心，以营利为中心
两个基本点，好看，省钱
) F0 F+ P2 ^* w
* N: z. @0 L1 z% P( C$ q玖 | 市场在变，你不能刻舟求剑
洗浴的市场十年一个大周期，三年一个小调整。
, ?/ V" [: B. C: u不要与趋势为敌，拥抱市场红利。
* u, k5 \- j4 R/ M  @% w千万不能照搬、照抄。
6 v/ u8 W  g) {3 c: _过去的作品再好，再盈利，只属于过去。
7 U2 \9 c* h* V& p就像以前的柯达胶卷，再好也没必要去追了。
6 _% ^7 P2 m! B, Q我们应该洞悉今天的市场，把握消费需求，
用三年到五年的前瞻性做今天的设计，
三五年后才能不落伍，不亏损。
4 _8 v4 Q0 u" V) E  `" R6 p/ H5 m
- @' e7 F' W) |# @% R) W2 E% H0 M% t拾 | 每一次设计，都是一场修行
每一个设计，好看。这是客户提出要求。
每一个项目，盈利。这是我对自己提出的要求
好比一个医生，看了多少病人不牛，看的每一个都治愈了，这才叫本事。
正是因为这个目标，需要十二分的努力和付出
1 v: F& h) u' g( f: v7 ^  A再加上勇气和洞悉
才能让项目立于不败之地。
( v% Z3 _. v1 E+ P- m+ i每一次设计，吵架、妥协、平衡，坚持……都会过去
唯有作品争气，市场欢迎才有意义
4 s/ |& {, a( \# ?' G7 F  U所有的付出和努力，只是为了让项目更完美，更有生命力。

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