【背景】6 z4 q. u1 ]: P4 D: C
面积不算大
. [6 A+ f3 Z) h坐标烟台，位置几无优势
6 L2 O v- s9 T6 @6 [% M) n2 W5 l5 M全地下室不说
8 c% g; s% K" S- i" l周边不依山不傍水不给力，人口密度也只有500人/km2
/ p4 L# w% @# d$ B做设计之前，投资人还对设计方案提出以下几条要求, W$ A) F! y+ n: I5 s+ T( W
1、总投资不能超过2000元/m2；
. w- J) X- z8 M; L' [# q2、经营坪效不低于6000元/m2/年；
. t- X4 S; m: b3 K7 q" E. ?3、经营规划和装修设计都要做，都要通过评审；. s$ t" V9 Q; q8 p, x, [& i+ [
【构思】
$ \' z( k/ p: L2 g8 O1、经营指标要达标，解决好三个难题1 S y9 W% b' n* q+ [
+ c3 y8 o. `1 k
A、独具特色，能吸引客户来，吸引人；降低拓客成本。
1 D3 ` Z. P3 q6 ~5 W2 w! ]B、商业开发，能引导多消费，消费高；能够打动人心。" C+ G. w# |/ [0 }
C、玩得开心，让人流连忘返，经常来；让人牵肠挂肚。
, }0 ?9 I2 j1 I! D0 M6 ?! W2、构思
# k- W2 I( f5 P解决好以上三条难题! p" x7 V4 O. g0 X
A、装修风格要独具特色
/ B" X2 P7 I, @' e0 K! p9 `6 J7 FB、经营理念要开放纳新" G; D- [, E3 C D6 a0 Y1 h
C、服务项目要打动人心+ P+ p. \$ d1 a
D、客户体验要屡试不爽 E8 O C0 _0 }. Z( L b
E、装修成本要严格把关
# g& {; b& M k, c+ _8 P0 |& ]1 N/ d, f+ ^) L" k/ S$ N
【方案】
, |9 ` t4 @ H' B0 j1、自然汤泉3 s+ U' c# Z0 Z+ q/ i. K3 A; M9 B
不出市区泡天然温泉 z- U* \$ a! B. _% J; ~, q. ~
我是来泡温泉的，不是来洗澡的，! U. w$ o7 B% }0 e; w, L$ I" I6 o1 \
2 W! t# L9 V! ~* I" r1 Q! I
最大的竞争，是客户不断提高的消费需求。
% m* L X3 c1 o; R9 w% y千万不能整个四四方方的池子，放点水，就开始收费。; w$ v! I0 R1 l. i
这放在十年前还能唬人，现在早已不入流了。
- w5 B7 l5 L u! {) w0 n# M因此，做了场景化，体验式设计方案
4 v' a- `6 ^9 \仿真山水，天然温泉，自然体验，五觉动感，人文内涵，独特体验
2 X) r3 p- X) S* Z. X
. p1 S4 }% _( u8 H最羡慕唐僧
! z5 I8 r2 o9 w4 o从不自己洗澡" E2 c7 Q( T+ H7 r; j7 C9 C
总有女妖精# O. {! i1 A) |7 b
小的们
2 r% i5 I4 f: `# X5 ]( S9 O2 P把唐僧洗干净
9 U0 Q7 ~" C7 }0 @ q放到汗蒸房蒸
* o; ` @* `5 a/ E/ ~' G! ~……9 t: v( F$ a M
2 G, p7 p; | B; ~) J/ i
8 e3 a" r: ]* z# q/ D/ \
0 E4 Z! e/ O1 T6 a* c
* a% p6 c6 L5 M F
' p. m w# I3 y/ `% V
顺着曲曲折折的小溪
3 n+ Z, ?$ `1 E7 h( L+ ^一直流淌到我心底
B2 @4 ` Q) v# J4 P+ A0 s……
4 X) R5 U! f+ }2、吃喝玩乐2 N* j- R( E) G5 D/ A3 g) G- ?
2.1、奈良町 | 逛街
! Z2 I: ^& N& ? R8 G奈良町是日本奈良的一条网红街道，我们效仿日式风情商业街的格局，造型、风范
$ y$ c3 i% [" e8 s力图打造室内风情步行街的休闲体验。与此同时，街道两侧的店铺都做了主题商业开发，
$ p+ V: w6 {0 ]" T6 |* n好街，好玩，好消费。0 ~$ d& H6 u5 |( M! e0 ?, @+ G( D
日式风格洗浴设计图
! ~, r0 M! E5 ^0 t客户要求，移步易景，这个有点难，更何况这造价; \8 U. J" U3 k
# h8 r# L- x% h& e7 z& e
% e+ `0 p4 S: {, X- B9 {1 z* \$ J7 f6 n6 o
2.2 | 歌舞伎町
/ Q8 u, A8 S7 P" V6 {: Q/ K吃喝玩乐一条街。7 i& G% W1 M" m m
如何让客户玩好，这是个硬功夫，
* q. t" C0 ]- l3 Z: p! [. f装修简单，经营规划要难很多。
; r' n( Z; x7 \这里就不剧透了9 B+ d4 ~* ~& ]4 N: h
$ k( D+ ]* n; n3 n（此图片非我公司作品）
, w, z( p" t' n O2.3 | 美食巷
- C( M) I9 \* D: F: I9 o m* F6 k很多投资人纠结做不做自主，首先这个浴场不做，
. {5 K3 a) ^1 E9 i9 i我们做自选，美食档口，做成风情美食街: m; A7 v) t: o! `9 h/ i( o3 n5 p, \; d
客户自选，想吃什么吃什么，自选自购自助，
* D$ w2 v& x! N! z到风情茶座来吃。
1 u6 N, O& \$ _" o/ p" s. r+ K. E尽量减少服务员。本想提倡客户自己收纳餐盘归位，只怕难以实现。5 A+ ~6 L* K7 f! |0 q
不过深圳一些餐厅里都是自己收拾自己的餐盘归位，挺好。9 j( Q: \" l7 M5 N5 O
2.4 | 溶洞
2 c2 k; `0 U9 p0 ?4 d- A% L7 A, }略! s. Z i3 F2 m
2.5 | 风情茶座
# n& s2 h; x7 U. o略( `' p+ `4 e7 ^; B4 j
2.6 | 养生道场
4 J/ c' M- R) d" O功能养生坊必不可少，只是换上了新装。! h# @' ?" A# }4 D- L% ^! f) C
2.7 | 儿童坊+ q9 N( m9 T3 a5 [7 X5 U% w
地下室不能有儿童娱乐设施
, z0 u4 e7 s# L就做了个儿童书吧
; n# x+ N; a& M场内看书免费，带出门2元/天，不足一天按一天计8 Z4 x" N' ]7 G
场内儿童玩具租赁，每小时两元。 a5 w! U. l3 Z) P6 F
2.8 | 秀吧8 l' t. H+ W1 N
略
7 d1 c6 |* s! K1 @" W% q& O: b! w( n还有很多构思，不能都说了，不然做设计没饭吃了! a0 [8 {9 `: b# Z" e- B
& S: s* O0 u5 i6 p( k* o3、健康公社 N+ E, q I4 A, I* S, O/ R/ X" }
3.1、修脚屋8 A! |4 p$ `6 O# z% S+ t) H
没有做大的足疗休息厅，而是仿照郑远元和朋朋修脚做的修脚理疗多功能屋
2 z/ A4 g( D% h! F' d+ q1 M, p9 R( K3.2、减压房0 d8 ^9 H' c( v R3 C( p# B3 _
3.3、颈椎房
: w8 M- O. G4 c% Z" ` J- `3.4、多功能榻榻米: @! I5 D( D) A C2 S5 r: \
……
( [1 g% O; Y/ [. _健康公社、美食城、步行街、歌舞伎町、养生道场、天然汤泉" }/ v" ~. m1 _ B7 ]# s
模块化经营，开放式合作，平台式管理，共享式服务。* j6 l* H* t9 ?0 x+ m; }* o) J" @
等于把一个店开成了店中店。/ `# N+ d+ m2 ?; ~
借此扩大经营收入，细化消费诉求，满足客户体验。
9 P& k4 Y- R8 v7 B
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3 u$ p4 I& s' b/ I
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