【背景】
: X: q8 f/ ^" y- G/ V面积不算大
: B3 W$ i) n7 r( k# ]1 G. H坐标烟台，位置几无优势$ N" q% I& P! }
全地下室不说
$ C- ]% N0 K- S* ^( D8 H7 s2 ?/ M6 m周边不依山不傍水不给力，人口密度也只有500人/km2
: }' O2 \6 i! R& [- | I6 F/ K+ F: n做设计之前，投资人还对设计方案提出以下几条要求
% C# f3 T' X9 ^1、总投资不能超过2000元/m2；
- a0 d7 V4 q5 I. ]2、经营坪效不低于6000元/m2/年；$ K# M6 i Z) k! \
3、经营规划和装修设计都要做，都要通过评审；
% e4 m% ?3 `, I( b" {( p0 b【构思】) X# ^9 I- j1 \2 U; F2 ^
1、经营指标要达标，解决好三个难题
0 _, r/ }# n$ I
0 D5 _' }$ l* l+ y2 aA、独具特色，能吸引客户来，吸引人；降低拓客成本。# `/ z/ u4 l, g; J
B、商业开发，能引导多消费，消费高；能够打动人心。
6 K* R- G% A2 mC、玩得开心，让人流连忘返，经常来；让人牵肠挂肚。
0 g6 t; u& r* [( w2、构思: G- } O9 s6 c, \9 W
解决好以上三条难题! t( M& Q& t9 @% v- z
A、装修风格要独具特色
# b- q8 W# O9 W0 \/ DB、经营理念要开放纳新
: C2 m4 Q! D: ^6 v/ t' v/ PC、服务项目要打动人心- G- r! I# f) G3 F
D、客户体验要屡试不爽; n) f U& _- l3 X3 r4 F
E、装修成本要严格把关
. q, z2 o5 B5 U3 Q, L
, W0 ~/ ?2 A0 G【方案】
4 ~% q `9 g( p S/ l1、自然汤泉- {$ J4 Q& k6 i. }& G" v5 t
不出市区泡天然温泉) m& H$ x- M$ i3 r( G) z# V+ R. I
我是来泡温泉的，不是来洗澡的，: U7 _' N$ G# @: n; `1 ~5 Z
( E. ^, A; {4 V R0 U* ]3 X最大的竞争，是客户不断提高的消费需求。
9 c. v% z) |" P) K5 ]' h. T千万不能整个四四方方的池子，放点水，就开始收费。
9 a: [- X+ k/ a' x& z+ e这放在十年前还能唬人，现在早已不入流了。
, ~" q( Z1 ]( ]( p因此，做了场景化，体验式设计方案4 }7 y9 z+ i) [! @' F' j; \
仿真山水，天然温泉，自然体验，五觉动感，人文内涵，独特体验/ r/ k0 j1 i$ { Y$ @0 r
# {" E2 L5 i4 V; h最羡慕唐僧5 w+ v, D* l3 o$ x1 P' }$ x
从不自己洗澡
# t+ p3 h+ M6 \* ]. c" c. f总有女妖精5 q+ j0 ~8 {* b9 d; ~7 ]
小的们% `, U. z- X6 w5 R) ?7 i: E/ s
把唐僧洗干净$ {, B3 ?1 g5 e" ^2 i
放到汗蒸房蒸: j ?5 u/ e- D- \: H! {" z# E
……
; N1 v8 Q3 J: `' a7 H
% Y* g) ]# A" j$ C$ i4 O7 J+ U: p
! D2 G: G1 h. U2 V8 b
7 o7 S H& Z- ~* u3 J
$ {9 r6 J) N5 F* H! E
+ [; a- P6 h! x& }. q6 g顺着曲曲折折的小溪7 ~2 x, V" ^3 [) H5 Y- p2 w+ _
一直流淌到我心底5 {+ ?0 h3 ?% t* R7 _9 ~
……
: N' |9 k. N6 T1 [2、吃喝玩乐: R! b$ g: l# s# f' k. M
2.1、奈良町 | 逛街
* d) S6 l, ]3 N! a: Q奈良町是日本奈良的一条网红街道，我们效仿日式风情商业街的格局，造型、风范7 b/ K/ i! p! q* i2 i+ ~ I6 r
力图打造室内风情步行街的休闲体验。与此同时，街道两侧的店铺都做了主题商业开发，! r$ l. j. T7 y% \2 Y
好街，好玩，好消费。% H. I y, E# M9 Q4 o3 H! M
日式风格洗浴设计图
; U. U3 |# @, }: [- J* m客户要求，移步易景，这个有点难，更何况这造价7 g8 L& p N, E/ j. o1 s
: \) Z% }) q; G: g G' b" t# M
; ?8 |+ H0 E2 e; X% h% u) F* u$ J1 M6 Z" M: h. }+ Z+ I
2.2 | 歌舞伎町2 z! O, x% v# d P
吃喝玩乐一条街。! n6 w- w: }6 ]
如何让客户玩好，这是个硬功夫，, B) I1 u( A8 {& x) r) {
装修简单，经营规划要难很多。
X) F5 l+ ^0 g. J) f这里就不剧透了7 ^& w! C0 L2 s" r
0 c# L6 L8 P& }% u# J（此图片非我公司作品）: g- J: e* X o, B& u. N; l
2.3 | 美食巷
& f# D& H+ f- |) i很多投资人纠结做不做自主，首先这个浴场不做，
3 H. d7 j& C. V1 ~( z我们做自选，美食档口，做成风情美食街4 F0 c7 X3 U/ G; U7 S3 N, z& V" O$ p
客户自选，想吃什么吃什么，自选自购自助，/ w4 h1 p; v' K) r3 ?* Q
到风情茶座来吃。9 w8 o% n, u% q9 \; E
尽量减少服务员。本想提倡客户自己收纳餐盘归位，只怕难以实现。- _5 f( k4 ?, j+ @) G
不过深圳一些餐厅里都是自己收拾自己的餐盘归位，挺好。
: F8 _/ c/ k7 X& X8 V* W* _2.4 | 溶洞2 `7 D0 v$ u* [" K% I
略( h9 Z' e" p& z' L- F" k, G
2.5 | 风情茶座3 U: Y/ P& z$ v8 L# {( ~- r6 x
略
8 `6 E9 X' C& v0 {/ P2.6 | 养生道场( d9 x) F9 l O6 i1 L/ \) r
功能养生坊必不可少，只是换上了新装。
" o; r4 Q1 l8 g4 `7 r" ~+ z2.7 | 儿童坊# s( I1 w* z# T n4 i) C" ]! @
地下室不能有儿童娱乐设施
5 L) R9 q2 k" M/ N3 X4 L F就做了个儿童书吧* A- Q* c! S& I# ?
场内看书免费，带出门2元/天，不足一天按一天计
) ?/ M. H) Z& Q% r, i- Q( }+ Q场内儿童玩具租赁，每小时两元。
! z$ X5 N5 _$ m& r) C2.8 | 秀吧# K7 y) R3 Z. A& r: W0 g
略
. ?- D. \8 ^9 Z还有很多构思，不能都说了，不然做设计没饭吃了- e4 D) G* e% r& ~
; X" a2 E; Z; P8 B& |# r$ `" c {3、健康公社" k- Q' a! T5 [6 k5 F2 \
3.1、修脚屋
) M8 |9 @( `" L% ]. ~ H没有做大的足疗休息厅，而是仿照郑远元和朋朋修脚做的修脚理疗多功能屋
7 v# m# x& h5 J2 k8 ~) H3.2、减压房# `$ B! t- m. L
3.3、颈椎房- i0 z) l w% q$ |" m5 g3 U- ~6 @+ h x
3.4、多功能榻榻米2 t$ v4 v% Z3 g! a0 s
……8 l; c9 W- ]2 Q$ }
健康公社、美食城、步行街、歌舞伎町、养生道场、天然汤泉* s; N& B, K9 d% R
模块化经营，开放式合作，平台式管理，共享式服务。2 G, A- g6 g/ L% c* _4 s$ J
等于把一个店开成了店中店。 N5 ^6 j. [: D* q
借此扩大经营收入，细化消费诉求，满足客户体验。7 s6 t8 J) G( \* f( H" m7 c
+ R, p2 u) i6 n# G* K9 f; L! J8 }/ ], f* s- ^8 O @
) U9 T7 ~1 z, O. w5 E2 q( m& D
/ [% ~2 M3 e" ^: X: P4 n- m8 S5 h |
