【背景】
8 a- L! A# g; i; e* V面积不算大 }0 Y# a3 v, e0 l
坐标烟台，位置几无优势
; p$ D. p4 I0 R2 y: W0 H$ I全地下室不说; P+ |! l* ` [
周边不依山不傍水不给力，人口密度也只有500人/km2
5 y* \! ?7 a$ p做设计之前，投资人还对设计方案提出以下几条要求
( u4 r9 L4 P$ G: J' s1 T' P8 }1、总投资不能超过2000元/m2；
+ G& h) g( j( h% C& \2、经营坪效不低于6000元/m2/年；
$ R+ }. H! a7 Y9 q3、经营规划和装修设计都要做，都要通过评审；9 j( }! U7 V7 |- X
【构思】
, V3 M. X9 p3 X3 ]1、经营指标要达标，解决好三个难题9 ]+ a+ ]! I2 y7 X4 E" {6 ^, \. Q: c
& M c' u4 b# ], ZA、独具特色，能吸引客户来，吸引人；降低拓客成本。. a6 D- s% n% ?5 F# k
B、商业开发，能引导多消费，消费高；能够打动人心。2 {, Z/ v- d9 d* f& Q8 d- ]
C、玩得开心，让人流连忘返，经常来；让人牵肠挂肚。5 U3 s' f: ~5 T6 W
2、构思9 j' N. c# N) H( l7 z) C2 h( E
解决好以上三条难题) j3 y9 o2 |; J, ]
A、装修风格要独具特色- C2 Q" r0 ^9 {2 W' l! k, T
B、经营理念要开放纳新
+ t/ c5 n+ w# s. `- h3 ~( `5 o# hC、服务项目要打动人心5 Z% l2 t5 G# Q1 N1 e! c! t
D、客户体验要屡试不爽
- c; Y7 ^# p7 F5 wE、装修成本要严格把关
$ X& Z' m( K: }# M, M+ E
' A6 F8 V# ]0 |) R【方案】
' `$ T b( \& R: o% u1、自然汤泉
9 m8 H4 ~3 A( g. |4 j$ ^不出市区泡天然温泉
) A: T7 {: u- @: ]: ^7 D我是来泡温泉的，不是来洗澡的，
7 S* {1 A: V1 T) b/ N1 g3 |& T2 A: G4 {# N- ^6 _( A q, A
最大的竞争，是客户不断提高的消费需求。
9 `9 W5 A1 k0 @) V5 @1 w6 s" I/ D千万不能整个四四方方的池子，放点水，就开始收费。
1 S, O( l% f( D0 R5 y; B+ Y这放在十年前还能唬人，现在早已不入流了。) d2 x; Q6 u. G7 a6 j* ]9 J6 t
因此，做了场景化，体验式设计方案( r+ Z/ R+ A, Z/ m: f1 _& f
仿真山水，天然温泉，自然体验，五觉动感，人文内涵，独特体验
. a- J" n4 {/ ^2 i$ {8 v4 a
' ~- V" m7 g( A! O2 H8 p
最羡慕唐僧' d0 ~* j& c' r# d E. _8 K
从不自己洗澡
4 ]- h- n. g: ^, ]' ^总有女妖精
) q* P, f- g! F( _1 |8 E小的们+ j. ?2 ^0 r* \
把唐僧洗干净" a" j1 C8 h1 P- N3 E( A0 w# a
放到汗蒸房蒸
% U' j# _. g7 Z! a' M……
3 j, G) N3 Z! w
$ a& P- m# `/ ]6 Q3 `/ u) a/ b% X7 H
6 S8 b9 x$ @, S6 q5 O
/ A# V& B4 t, E3 a: o+ W
( ~( } f3 {" o' @+ @* S
顺着曲曲折折的小溪
: q9 L7 E: ~& G) O& M% X一直流淌到我心底9 T$ L( i" d/ L6 o
……
7 Z/ s: I1 E: p8 G2、吃喝玩乐
6 u3 X7 |, d4 j4 |7 X9 u$ [2.1、奈良町 | 逛街
! n3 y7 |+ }8 s) r, b奈良町是日本奈良的一条网红街道，我们效仿日式风情商业街的格局，造型、风范8 ]! ]2 q' Y1 s3 F7 b5 ^8 [- t
力图打造室内风情步行街的休闲体验。与此同时，街道两侧的店铺都做了主题商业开发，% b3 Z, A1 [ c2 ~' h/ }
好街，好玩，好消费。4 y7 K) H6 }; c: Q
日式风格洗浴设计图
9 |# o) |/ r; B/ M9 W2 P4 H, W5 c" b! U客户要求，移步易景，这个有点难，更何况这造价
8 v- U' b7 f, k5 m" q
+ Z6 l/ K7 v5 B8 K9 f
$ Z! ?4 }7 B4 C4 V. m9 r% e0 [
8 j7 m5 A, \; `% p2.2 | 歌舞伎町/ |) M! K' E4 y- C
吃喝玩乐一条街。- o! S$ @3 x7 }! U. ~$ T3 d- n
如何让客户玩好，这是个硬功夫，
+ D" k0 J9 ?/ h, D" P装修简单，经营规划要难很多。
! J, G9 B4 F; u1 ^4 w6 e$ v这里就不剧透了
. z9 T& E) \1 A) ~* q. U/ h
+ W8 z; m! F5 v: |( o5 M+ K" G（此图片非我公司作品）1 i/ P! [/ m- E. i; E* V0 Q7 C( i
2.3 | 美食巷
% I0 F9 h" Z/ T$ J& ]很多投资人纠结做不做自主，首先这个浴场不做，
, a% D6 L8 d& T) G n, S3 W: N. r我们做自选，美食档口，做成风情美食街
; J/ Q5 q( e$ Z' V `7 i/ i客户自选，想吃什么吃什么，自选自购自助，
! i# K" p, w8 ?, K5 d0 P到风情茶座来吃。 G3 q% _" @; g c1 U1 {+ l
尽量减少服务员。本想提倡客户自己收纳餐盘归位，只怕难以实现。
& h0 H4 d; m' Q1 Y. f/ z不过深圳一些餐厅里都是自己收拾自己的餐盘归位，挺好。0 y6 U% Z2 Q; H; f8 P
2.4 | 溶洞8 `" A5 L0 _$ X( d
略2 @0 |7 b8 |/ ?% w0 H. W; [
2.5 | 风情茶座
9 e9 Q$ Y2 {7 o7 C$ M) N: {' s略2 Y& W6 m3 m0 R1 b2 |3 o
2.6 | 养生道场 J3 A5 f9 K N
功能养生坊必不可少，只是换上了新装。
! Z2 z0 L! f. K/ |3 z- c( K2.7 | 儿童坊
; [) [& z7 n* E地下室不能有儿童娱乐设施
( u3 x. X+ }# z, w就做了个儿童书吧
$ t$ ~/ ?" o% ?- W M, u1 G场内看书免费，带出门2元/天，不足一天按一天计
; m; j& _. ?7 b% O1 p场内儿童玩具租赁，每小时两元。6 M& i% B" N/ ?
2.8 | 秀吧
6 [( Q2 y/ g: q& {8 k# C) L略! P+ k$ Z7 q6 C' d5 i; p+ B, @
还有很多构思，不能都说了，不然做设计没饭吃了: T: K, C( c ^( C! P. Z3 @
* ^8 W5 p+ X# X9 h6 I( u! {8 H
3、健康公社. ^4 s/ u1 G4 s
3.1、修脚屋; B0 W9 a9 h/ i+ x
没有做大的足疗休息厅，而是仿照郑远元和朋朋修脚做的修脚理疗多功能屋5 _8 ?- W, a- Y, ]0 u7 f
3.2、减压房
$ B+ o- G! V3 c9 G3.3、颈椎房8 q/ u) \% ?+ E5 r5 N
3.4、多功能榻榻米' i5 M" ~3 w- R' z( K. O: I# ^& P
……* ]" X; k8 Y4 }6 A" K$ V; O
健康公社、美食城、步行街、歌舞伎町、养生道场、天然汤泉
" C" z* p5 k8 F, A$ Y0 N" K! C模块化经营，开放式合作，平台式管理，共享式服务。' I6 ~+ r9 c1 M1 P% A$ F
等于把一个店开成了店中店。
; i5 ?3 c, B$ ~+ B借此扩大经营收入，细化消费诉求，满足客户体验。" G9 \" V& A( v$ q' A$ h, F
1 f. z2 l* T+ u( T7 |
1 E$ T5 c! Y( H- i
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