壹 | 我竟然爱上了她+ D0 Y& `4 `7 ?
我只是个小设计; E/ F8 [4 V" T: j; _# A
画画图，吹吹牛，看看书，小日子挺美。+ \' }# S0 t2 `3 C. R8 @: d3 D
) j- S1 G9 V+ z, ]! W从用我的名字作为公司品牌的那一刻起，' l' _1 f* M: J" M1 B; v6 ?
我就明白，
3 Z% B, w4 o0 C" m2 `4 c$ d这是一辈子的事业。
! d+ m. u" T. z9 P) V; {0 S, M8 K% k' \1 D3 k
万万没没想到
5 i" m! I9 l% e# S( o* t* |我竟然爱上了她，而且同时爱上了俩？) z9 q3 w1 m& i. G; M8 z% w! D2 }
一个叫营销策划，一个叫项目管家。3 B: Q$ }" V* i* c& o
我以前干的叫培哲.洗浴设计。3 W9 G+ _3 p: \- |5 e( B
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为客户着想，提供一站式全方位解决方案。+ F+ V2 m+ d; P) L1 ~
让洗浴项目不再有短板。这是我的胸怀
4 g0 s- x& u- o! Z培哲顾问设计，每个项目都盈利) B* i/ d g3 _" M! B6 Y" R8 d; @
这是我的价值8 \. @# {2 Z' V. i( S
培哲洗浴策划，专注软实力开发
, R3 ]3 }4 `& V q$ w$ O7 d这是我的气度( g& B b2 @/ B( U; n0 ^
培哲项目管家，此处缺少广告语- N2 o! [! @1 B$ U
……* u! ?* G" a! V
2 ^- D# p6 N: o" Z5 ^( P7 Z. `( Y8 p% ?( Y( @
9 }( G- r8 z9 _) d8 u) o% r3 b贰 | 说好了不动情，我却动了心& f* I' b0 k( e$ u) i8 G5 |
设计不是名利的苟且，而是爱和心血的凝结。
: Y# K& {0 |! T+ y每一案设计作品，都倾注了热情和心血。
8 ?5 e& \" E( M2 N说白了，设计师对待作品，就像对待自己的孩子一样
+ L4 ]; w. ~) K千般温柔，百般呵护。
' s% {. x3 @! H* h当你倾尽全力，全心全意做一件事的时候* D. R3 B7 A& q ~$ `+ b/ l
不知不觉，自然而然，
: J2 A1 x. K* b4 z就动了心。
: F3 V& n, n, ]0 _4 K2 @
8 a o/ f& ^+ C1 q0 P以烟台 汤.朝 主题水会为例
6 y+ I6 P2 v# |6 N本来我只是做个设计. B. L0 o) A4 v) T
结果呢，不知不觉爱上了她，爱得无法自拔
/ B) j: W( z5 r& k% B; z: w# G& s( V不仅仅做营销策划. a+ Y+ e5 a8 H4 Q! K0 f
还要做项目管家
) o4 v8 C. p) m& ?6 Q5 h这不，同时爱上了俩。2 p `; V& o$ _+ z8 C: r1 t
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叁 | 传承向左，创新向右' w5 b! ?: ^% o; ?' N# q4 ^
我常同事开玩笑
C2 z4 N4 j! H' b" `/ G+ p5 o设计师，做得好的可以得道成仙；做不好的，修炼成东方不败
v* C6 j! H$ J- |为什么这么说呢
8 p3 e! U- [ Q' r4 m% F1、没点神通，设计师你做不成功) k- o+ `8 f) Q) i
做个合格的设计师，什么都得会，什么都得懂
. ]) t: {) r/ d不然，技术关你就过不了。
# p8 Z. y2 F- ]技术不难，最难的是沟通，每一位投资人都有创意，每个人都有想法。9 E% ]+ ]( H9 {/ t6 \
如果你不能顺畅沟通，这个项目你就做不好
- B& r" G! o% x9 s1 A) j( N+ U" r方案也做不牢。
l f |/ a5 a# K' P: y这是领导的意见/ L; @9 v' U. G$ l* R
这是朋友的建议
$ E& d9 i1 l) o这是我们的要求
7 r" }% u' N) D$ K2 w4 B @所有的一切都要化成你的设计构思和创意$ }# c* q, P/ E8 G- }' @3 V
没点神通，这样的设计师，你做不成。2 {- T5 i! c. ~$ z3 k. z
; N+ N T3 ~# r& ~7 V4 k; Q+ }* o2、意见扭曲，逼你成不男不女7 X( q* I- L* Y# Q1 X
什么五花八门，稀奇古怪的想法都得应对
" p, M( ^$ A0 k5 H' W* n( s什么生拼硬凑，李代桃僵的困难都得解决
) s1 ?$ ]* }2 C, ]9 {什么刻舟求剑，掩耳盗铃的方法都得实现
- ~/ b$ \# v; P五个股东，最少有十五个意见
9 w! F; k$ m! c! U3 t" X什么，你消化不了？你解决不好？8 X1 F7 B% t. T8 S* i9 n+ M* k! S
还想不想干了？如果你道行浅，水平洼，十有八九会把你逼疯，
! f; G* ?3 @0 X( |4 j* T7 f都说设计师工作起来，女人像男人，男人像牲口，这远远不够! t; f7 t$ ~) W1 `
设计师所受的折磨和创意扭曲，活生生把你逼成不男不女，的东方不败。
/ ^+ s, j; f" r不信你去设计公司参观下~
, `" Q- q# A# e. P1 Q. \) s
( g" u. ^& K' m- z创新容易，落地不易。. I, Z/ ^% }- S2 Y. u
如果照搬同行的方案，刻舟求剑
+ D3 N6 B ~; \3 A% y$ D0 P6 \别人家咋做我咋做，以前怎么设计我怎么设计* O, z6 d4 C0 \. h
既简单，又省事，可直接就把项目毁了，更辜负了股东的信任。
) z" \# O! }- T; o2 V8 }$ e更何况项目本身诸多劣势% t& z6 T+ S+ p1 u
1）全地下
. n* g- K# M& q9 ~0 ^* L/ y* U+ t2）投资不能高于2000元/m2+ `5 \) Q9 P( J
3）人口密度低于500人/km2: t+ j: I: W7 o: n( b6 d" @
4）远离交通枢纽，公交站也没有$ B# d6 C t1 [1 R3 Q% D- S
不得已，搞创新。
N$ i" ]0 W; m" U无创新不设计: i. r- |9 i) u& O5 s
还好，我已得道成仙1 u- ?! a8 d' n2 K! ^/ J6 B% Y
费劲口舌说服了全体股东7 _" a( h! n' @9 W4 J3 l) }
（此处应有掌声……）
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肆 | 想要飞得更高，就要把地平线忘掉
% j2 F; M& Z( A每个城市的生活，都有自己的性格
7 f4 J1 O( f( c* V上海精致、成都洒脱
' B, R8 ?$ h8 j深圳开放、北京热烈
, v4 `! g. k# Q青岛温和、南京落寞: g2 J! p& r1 C. ?' x) q
烟台呢……0 h* m) |" e" c
8 X& Q7 q! k. |9 d- S
最近，我一直在潜心研究烟台的生活习惯和消费基因，目的就是一个
2 ?. I2 k7 j4 _如何把项目的坪效做到6000元/m2/年) `5 i2 j" M2 U0 c. I# a
也就是说，折合每平米每年的营业额是6000元
) t; }1 {$ o0 j# z# d: K& ^而烟台洗浴的整体水平呢，我没有详细数据，整体在3000元/m2/年左右吧2 M1 W2 b, B6 `
如果我的数据有误，请留言回复
, ^& H4 ~6 i5 U0 p
- g# O2 S+ n2 r+ w; b如何把坪效做到6000，我的办法有几个
0 J5 c3 f2 G, O1 j: k8 p% Z0 E9 p1、独具特色+ |0 W4 w% A" t+ U
2、开放搞活# i& n# b; }7 [/ f% g* p
3、服务生态
" o) k! d( d4 x2 Y* M( e4 z4、平价策略
1 y7 f3 ^: \6 Z. V; k5、社群拓客
! d! h- L- i& F, A2 [: [$ C6、健康公社
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具体的我就不细讲了，还没吃晚饭，关注我的公众号：培哲，有空细说。, m6 d8 {0 @6 ?' X! y
简单说说，开放搞活* M, y+ { M' C- ^% }- E6 D
1、开放 Q5 I4 a$ M& H" q8 S
这是管理模式上的变革。5 _) @. H, }# @8 G$ B- S) l2 w4 ]
传统洗浴都是封闭式管理模式，所有的二次消费都要经过洗澡这个一次消费。A、不洗澡，直接做个足疗行不行，不行( j, R. t$ y0 O* p# v- a2 a
B、不洗澡，直接去客房睡觉行不行，不行; `8 q! r# X3 x- N6 A5 r
C、……
- n0 N& G, C9 D5 l/ S# V1 F5 E3 ^这就是封闭式管理模式的弊端
4 z: V5 _8 M4 ~* w1 R3 o% H. D这个项目是半开放式管理模式，可以直接足疗，不洗澡；或者足疗完了再洗澡刷下手牌即可。
$ w( A4 \, D! @# T# h! ~# a当然了，在动线和浴服上都是一致的。0 `+ _, P3 k/ q# L
相当于，我们把一个店开成了店中店。' z% ^0 ~- n: u" r8 f2 g3 m4 x
这就是开放。, _2 K9 h1 z4 H, d3 z; h
2、搞活. j% _5 l4 ~- _, E+ Y, v Z) ^
我见过很多店，尤其是大店，开业后才发现不赚钱，成本高居不下，赢利点几乎没有。
5 n4 B0 y0 D8 _& ?我见过1000m2的汗蒸区，一分钱营收没有
) I0 J- M% E* q( m- @' d: m见过几千平的戏水，除了租个游泳圈，没营收
$ G6 E7 {; T c& h8 w7 O0 `7 y8 Q9 q见过上千平甚至几千平的汗蒸广场，又是一个糟钱的主" M5 h, ~) h' @5 [5 x
最可怕的是，一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸 A9 }& n, W) a% K' b$ |
天天一个样，家家一个样( ]( J) R6 I3 x/ Y9 d! c; \" ~
这不是搞活，这是搞死。
+ ^1 E$ Q) S" b! M3 @《不懂经营的设计都是耍流氓》
* u+ G! `# Y. r* t) ]( f4 f" {) X我做了很多革新
' f. G) u7 f. b8 s1）把汗蒸广场改成了风情街区, X/ V( K& [' d( T( h# F0 I7 R
免费街店体验，主题街店开发，一句话，赚钱的设计才是好设计。
. n& i; m( [6 C: A+ |- \- ?0 b6 Y2）广告植入+ B4 d7 M l, K
每年36万客流，是巨大的广告资源; X+ f& A$ N2 S% l" p
一面鼓18000元每年广告植入+ C+ p. Z. E" X3 Y0 T5 K! I& T
一个灯笼1800元广告植入
2 o4 E& m( P* J$ b只要你的店够靓，够人气，不愁没有广告资源8 \3 T5 T9 ^- F
3）有限合伙人. X* f3 b6 a6 p" ~* G$ m
4）产品开发, X; S, r( q0 v" i) @
5）销售外挂
& P+ |# v0 o4 C C. R% [6）活动策划0 Z* M+ b7 }' j
7）服务生态
) ]; T. R# ^. p0 D) ?$ C9 M……* E6 c+ u" Q4 A n0 u
等等。这里就不剧透了3 {! V) c4 c2 T0 O6 [5 e$ X% y8 _0 ~- P
开业见吧8 ~ F- Z! I) P n# ~
5 q, c' y$ r$ ~/ g3 @8 u0 m! f$ V
8 r) J* m' z/ P& N, p
: m! d" N" u" v; G) C9 v1 C0 g
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