壹 | 我竟然爱上了她% P: r, [% h5 ?; W
我只是个小设计
* [: w# X8 ^" A W0 j' B/ S画画图，吹吹牛，看看书，小日子挺美。
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从用我的名字作为公司品牌的那一刻起，! U9 g% j$ t1 [) U
我就明白，, K& [& ^" e' \% M7 m2 F" J
这是一辈子的事业。
1 a. Q6 y+ a2 U" ` Q- R& N1 f# l3 M) V9 N$ t' ~
万万没没想到+ S; ?/ j+ a, K$ Y
我竟然爱上了她，而且同时爱上了俩？* Z w T/ C# @1 s; f% J$ M* C+ |
一个叫营销策划，一个叫项目管家。; [) d* J; k0 M+ e0 P
我以前干的叫培哲.洗浴设计。
# ] _$ ~, B8 ?
% | h2 t. X/ |0 [$ h为客户着想，提供一站式全方位解决方案。
" e- f* A2 C3 v* ?% v, B& C- ^让洗浴项目不再有短板。这是我的胸怀
( Z) { W6 s# w0 H8 g( u9 l8 d/ G2 \培哲顾问设计，每个项目都盈利8 E* v2 Z$ U" a
这是我的价值
7 p, @& A& b) L/ { h; M, Z培哲洗浴策划，专注软实力开发! L$ ]0 I! ^; d! J8 l! [! N
这是我的气度
% Q5 d, E8 E: k培哲项目管家，此处缺少广告语0 t2 d. l: P% R( B" Z. a' P! d! _& i
……& x! H! K4 k5 F: A( q
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# V- o7 V& s/ u" U1 b贰 | 说好了不动情，我却动了心 Y7 B2 W" {% h6 V: i! g6 z* h
设计不是名利的苟且，而是爱和心血的凝结。
0 Y4 w! U7 p2 e1 ]每一案设计作品，都倾注了热情和心血。
. z/ F+ b* u; }说白了，设计师对待作品，就像对待自己的孩子一样
9 A9 C2 p9 B+ V& {千般温柔，百般呵护。
, I. l. f9 @6 h3 z4 Y当你倾尽全力，全心全意做一件事的时候$ u/ e/ v* K$ g: J% H
不知不觉，自然而然，/ @- v: F. u; x4 @% j& z9 S4 x- E/ b) S
就动了心。
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3 K) q8 n# S/ e5 S1 S! S以烟台 汤.朝 主题水会为例
5 S T: f' E: X5 x本来我只是做个设计, T% v+ G. e( e- B5 q
结果呢，不知不觉爱上了她，爱得无法自拔) f% ?) n& x& c6 p; ^. o5 N
不仅仅做营销策划( V7 R1 o: s7 c2 h
还要做项目管家. J, r) `3 @8 g9 w
这不，同时爱上了俩。
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叁 | 传承向左，创新向右
/ Q5 i( ?' [$ M* u3 p4 g6 ]我常同事开玩笑
, U) q- p5 @- |3 A$ h2 w5 F5 B0 L/ ^设计师，做得好的可以得道成仙；做不好的，修炼成东方不败
5 P4 j& X7 w4 Z e为什么这么说呢( r+ M! t$ J! j8 k2 C
1、没点神通，设计师你做不成功
4 H8 U5 _7 {- G2 g1 x2 X3 I做个合格的设计师，什么都得会，什么都得懂
% O' N9 E: Q2 O/ o( p; h不然，技术关你就过不了。) d1 M8 B7 ^/ G9 i, u9 e
技术不难，最难的是沟通，每一位投资人都有创意，每个人都有想法。& e) j% w0 ]: l% K. O6 N2 ^
如果你不能顺畅沟通，这个项目你就做不好$ ~3 j$ @, }: d: D7 z7 ^" J2 w
方案也做不牢。8 ?& t; } P4 u
这是领导的意见
' B" F3 ]& c p+ u0 ^& B- q+ ?# B% @这是朋友的建议0 g% ~1 P" u6 D A; s- ?
这是我们的要求* e a. k( b. V' E
所有的一切都要化成你的设计构思和创意& d1 O7 Z* w, S' e; G. p
没点神通，这样的设计师，你做不成。
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/ q* o f2 L1 O3 L4 Y2、意见扭曲，逼你成不男不女/ u% r: z; W3 Z y/ M
什么五花八门，稀奇古怪的想法都得应对
u+ N9 y) _" W什么生拼硬凑，李代桃僵的困难都得解决
0 M0 G& E( V" I# ?" ]( w什么刻舟求剑，掩耳盗铃的方法都得实现
2 I3 l m8 r9 A1 ~五个股东，最少有十五个意见, L- j( U3 F" Q5 q- F; {
什么，你消化不了？你解决不好？/ Q7 ], s( ]9 m
还想不想干了？如果你道行浅，水平洼，十有八九会把你逼疯，& `' e! z m! } S
都说设计师工作起来，女人像男人，男人像牲口，这远远不够
. p4 {# Y- J9 Q( }4 E! v( X设计师所受的折磨和创意扭曲，活生生把你逼成不男不女，的东方不败。
( W8 a4 I' Z2 s9 K不信你去设计公司参观下~8 g- O% x5 `% v5 V9 L
, _+ K( ]( |. W创新容易，落地不易。
" J/ j4 q5 J5 R3 s- j1 B& |如果照搬同行的方案，刻舟求剑
/ |/ o2 V! X p6 C+ e4 t别人家咋做我咋做，以前怎么设计我怎么设计
7 ^: F# |! Y% }5 P: r既简单，又省事，可直接就把项目毁了，更辜负了股东的信任。0 m3 w+ _" n) j1 b. O
更何况项目本身诸多劣势
+ Q1 k5 A2 d: T$ q9 _. p9 A1 o1）全地下. m" M1 _8 f- W4 ` \ t# c% z
2）投资不能高于2000元/m2
+ Y* b' J4 g7 R( Z8 e3）人口密度低于500人/km2+ r% s" {" {9 |- | m0 ^
4）远离交通枢纽，公交站也没有
, e3 Z9 h% E" J, Q2 w' A不得已，搞创新。" t9 K2 B3 G& p2 V1 M8 {5 I0 J7 v8 `
无创新不设计
8 F& I7 \4 s1 k0 `* w" R还好，我已得道成仙' D' Z1 t. ^' W' X
费劲口舌说服了全体股东
- X/ S7 ^' X" o) J( x（此处应有掌声……）
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( N$ ~( j" n. @ h) j7 j0 R1 ]肆 | 想要飞得更高，就要把地平线忘掉! B. ~0 U$ W% h2 Y
每个城市的生活，都有自己的性格
* D1 p. P# S/ A$ g& m8 j, w上海精致、成都洒脱( q+ R1 S5 Z1 Y# l% T
深圳开放、北京热烈7 c: d! Q) T! B* r- s. b
青岛温和、南京落寞
7 ~7 q1 R" D2 z. F+ e6 ~0 p. x" ^烟台呢……
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最近，我一直在潜心研究烟台的生活习惯和消费基因，目的就是一个5 J/ s1 G* g" j( H N6 w
如何把项目的坪效做到6000元/m2/年
2 B$ [0 T% n0 _+ h也就是说，折合每平米每年的营业额是6000元- b& U2 \$ T. g6 I( K3 B( b* Y
而烟台洗浴的整体水平呢，我没有详细数据，整体在3000元/m2/年左右吧8 E$ l# k# J6 B
如果我的数据有误，请留言回复
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如何把坪效做到6000，我的办法有几个
; E! e6 P9 \/ l* F! \6 o3 [* R1、独具特色
" x8 G" D/ T* R+ E' ]( Q2、开放搞活
/ Q9 \. ^8 j- k2 P* U/ C* Q3、服务生态
, ]/ f" t& r+ [8 p( s4、平价策略! s9 Z4 T! r8 G/ a
5、社群拓客
5 B# S1 K& W) k5 F! a8 M" u/ Q6、健康公社4 h* K6 C3 }9 |; D8 Q* j
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具体的我就不细讲了，还没吃晚饭，关注我的公众号：培哲，有空细说。9 E2 Y1 ?, \2 o- I6 }
简单说说，开放搞活' L; N; @5 o: s9 m9 J
1、开放+ s8 ~0 L# {. J+ S0 R3 p6 I0 I5 c
这是管理模式上的变革。" R1 N: z z. ]
传统洗浴都是封闭式管理模式，所有的二次消费都要经过洗澡这个一次消费。A、不洗澡，直接做个足疗行不行，不行 V4 V3 R# H1 R& O3 ?8 Z
B、不洗澡，直接去客房睡觉行不行，不行
/ m5 l% l) t3 @4 UC、……
% X1 { J7 O, [这就是封闭式管理模式的弊端 h1 N0 L6 K+ B3 s v
这个项目是半开放式管理模式，可以直接足疗，不洗澡；或者足疗完了再洗澡刷下手牌即可。
3 }% b# F! l& W当然了，在动线和浴服上都是一致的。
5 c% [. R& H3 g( s: N0 p相当于，我们把一个店开成了店中店。/ M4 ~8 O& w# K' E$ v0 }8 O
这就是开放。- H5 k5 T/ w6 G
2、搞活& c$ Q+ [" x2 q9 O$ m3 c( w3 g* S' t
我见过很多店，尤其是大店，开业后才发现不赚钱，成本高居不下，赢利点几乎没有。$ k* v( P$ l. n. u5 n- J. R5 ^
我见过1000m2的汗蒸区，一分钱营收没有 h6 I/ k3 J5 U; @
见过几千平的戏水，除了租个游泳圈，没营收
, \ k7 j6 N, E5 G7 }: i) \见过上千平甚至几千平的汗蒸广场，又是一个糟钱的主0 k' G9 c+ x; T0 t8 x, i
最可怕的是，一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸
% @# e. Q3 Q: i" i$ j! ?天天一个样，家家一个样, J# @. }2 M; |3 m7 ~
这不是搞活，这是搞死。
! G0 L. z# C7 Q, |+ D9 X《不懂经营的设计都是耍流氓》
, L: N6 k- G( _/ \1 Z1 A5 V我做了很多革新: u3 D% n% w) }" R
1）把汗蒸广场改成了风情街区0 \+ v) g/ Q: K6 |1 t8 z9 b
免费街店体验，主题街店开发，一句话，赚钱的设计才是好设计。* g& @1 M0 E, t2 K
2）广告植入6 U6 I& [% y0 D1 k4 n1 H7 v
每年36万客流，是巨大的广告资源" W# L* ^, a4 z, d, l
一面鼓18000元每年广告植入7 \* C( P% u7 e% v& m
一个灯笼1800元广告植入
1 F% b: S- J/ l7 d: {只要你的店够靓，够人气，不愁没有广告资源0 W9 r, _4 b! J2 {( d3 L
3）有限合伙人
5 g4 E3 P% t- T( Y3 `( U4 ?3 x+ a4）产品开发
2 m% z2 e: A# H( S5）销售外挂% g, D5 U k. n
6）活动策划6 o$ }6 U8 y1 K; i8 l E5 F# F
7）服务生态3 q! u. G% ~+ }! d
……, Y0 [% ]2 b% L! U* X: \8 O
等等。这里就不剧透了: e( Z% h2 J9 K
开业见吧- d6 t/ Z6 ^% p/ h* f
: c8 P) p ?' @+ Y# x2 O t1 C* w. {( z0 x: C! W; x( H
7 J2 R& `7 Y/ X) b8 B& N3 S5 I {; J" z
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