壹 | 我竟然爱上了她. g/ Z; j4 z2 H
我只是个小设计
/ a" r8 V/ J6 T5 I5 T% J$ Z8 }0 M, y画画图，吹吹牛，看看书，小日子挺美。: T0 v$ A* p# l/ T! d
{* j* V* I9 U0 x. w4 z' W从用我的名字作为公司品牌的那一刻起，6 }+ _1 k! ~2 N' M) `; E: a
我就明白，
: @, w3 Z! @+ P. y4 Y9 @这是一辈子的事业。 l7 ~0 J. ^+ P* G
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万万没没想到( W8 I/ K2 d4 E0 Z9 ~" e
我竟然爱上了她，而且同时爱上了俩？
5 ^+ B4 V4 I" m$ c$ U% F一个叫营销策划，一个叫项目管家。
: E, V3 H: U5 N; e4 B我以前干的叫培哲.洗浴设计。1 a, C% P% o4 k. W) t; m) r5 ]0 a; B
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为客户着想，提供一站式全方位解决方案。
" V6 r. ?' X& j; |) b# k让洗浴项目不再有短板。这是我的胸怀
& W/ g) |5 i s培哲顾问设计，每个项目都盈利9 I# [1 E- W- [- g( J" A( j
这是我的价值
( S* W, V+ u5 ]% p4 D/ N培哲洗浴策划，专注软实力开发
5 _7 x$ e% M0 r% }- y这是我的气度
7 D: P; x, g* J9 d" @# _. C; Q# D培哲项目管家，此处缺少广告语
; V& L' a) L6 h9 F8 p……* V7 t( w* t( B: n; ?2 `
: [1 ^2 z& O& S2 \
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, v0 ?# y" x4 Q1 T3 X; s( O6 [贰 | 说好了不动情，我却动了心
9 ]7 r; m- h0 E7 `设计不是名利的苟且，而是爱和心血的凝结。
# z' l* Z1 i# W0 H0 z2 w7 p9 n7 D* C每一案设计作品，都倾注了热情和心血。
9 W' `' _+ f; q9 X+ v说白了，设计师对待作品，就像对待自己的孩子一样
7 M& y! X1 e4 h. ?千般温柔，百般呵护。6 H6 l" y! o0 e3 F
当你倾尽全力，全心全意做一件事的时候
5 x6 _3 M* A b, |& B& ~* r( M. p不知不觉，自然而然，5 W4 Y( k7 e4 k. J! E
就动了心。
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以烟台 汤.朝 主题水会为例$ H) i& w* Y3 Q) |
本来我只是做个设计5 t5 O7 ^! J+ o) r. ?
结果呢，不知不觉爱上了她，爱得无法自拔1 I% F0 L% y8 a4 _
不仅仅做营销策划, x. I @8 n3 w! ]
还要做项目管家/ x) O. D% g; d. B2 }
这不，同时爱上了俩。
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- [. T$ d: Y8 }4 j$ [) e, H. P( O5 t叁 | 传承向左，创新向右* Q9 l4 Q: Q8 D/ D
我常同事开玩笑
6 ]# V2 R$ H/ ?3 q- t. N ?设计师，做得好的可以得道成仙；做不好的，修炼成东方不败/ l# {' x1 Y0 \9 i9 @
为什么这么说呢6 o+ U" X& e V6 i- w
1、没点神通，设计师你做不成功
2 _' Z# Z4 N( e( {/ G7 p6 \, O8 D做个合格的设计师，什么都得会，什么都得懂$ X$ R% h$ b! m. y) h' H/ ]4 t3 Q
不然，技术关你就过不了。' j& r* Q( x' T# @2 g; U, Z# H. V: s7 G
技术不难，最难的是沟通，每一位投资人都有创意，每个人都有想法。
G4 D0 a( J9 [0 f# }# }4 m如果你不能顺畅沟通，这个项目你就做不好
) y7 r F; w1 k6 K# f* h# C方案也做不牢。
; Z) r% C5 n; R" S这是领导的意见
& S t' f9 E4 s( s- Y这是朋友的建议
- s# S% A$ D& Z, N3 }6 ~ d这是我们的要求+ R* G7 j3 C, C( I& z# S
所有的一切都要化成你的设计构思和创意; S* d; f" V! u* V7 g, {
没点神通，这样的设计师，你做不成。. O2 N; B4 N7 }; B+ M& P+ s
; g: d; f$ [* z! E) U1 y
2、意见扭曲，逼你成不男不女
9 Y/ b) W; O U" ^: i/ F: d9 j什么五花八门，稀奇古怪的想法都得应对
9 ?# _; \; d+ W. @. D" N什么生拼硬凑，李代桃僵的困难都得解决! U' _7 b) c( W: X
什么刻舟求剑，掩耳盗铃的方法都得实现7 t7 I7 y8 P, D; V ?$ |9 q$ R* f
五个股东，最少有十五个意见4 [) Q7 ?6 g g; a1 U2 u& Z) X
什么，你消化不了？你解决不好？
: Y% e8 O4 u4 r还想不想干了？如果你道行浅，水平洼，十有八九会把你逼疯，
" `; d7 n$ x% P5 x( I+ R都说设计师工作起来，女人像男人，男人像牲口，这远远不够! Y! Z; I( i7 D- W1 R) ^* c6 \
设计师所受的折磨和创意扭曲，活生生把你逼成不男不女，的东方不败。9 ~6 a0 {. Z }* p
不信你去设计公司参观下~7 \2 t1 L: s1 W5 I/ b
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创新容易，落地不易。
' _8 _% u) l& y! ~( J6 u" o如果照搬同行的方案，刻舟求剑
0 y( C: n& L; O, L2 K别人家咋做我咋做，以前怎么设计我怎么设计) _& u9 q1 l5 z" ]
既简单，又省事，可直接就把项目毁了，更辜负了股东的信任。7 x' L _0 f* O( j. h! J# a
更何况项目本身诸多劣势
8 G% ~; G' ?, i& [- T1）全地下
: J5 ~ a; J" E6 C4 b. d* i6 {2）投资不能高于2000元/m2
$ b0 }" t) A4 {" {4 l& A' j3）人口密度低于500人/km2! m6 z5 Z: M F" x. b
4）远离交通枢纽，公交站也没有
- V1 B* _1 _: z# U" V不得已，搞创新。- ~' I$ A+ ]# }2 Z
无创新不设计
- S% ?% s5 [0 O还好，我已得道成仙
# Y# Y2 c7 G, R" f费劲口舌说服了全体股东, b1 w/ s, T' X" v/ x) t
（此处应有掌声……）
2 W F( k( p$ w+ k) v, m6 U; t$ @2 f/ ]: x
肆 | 想要飞得更高，就要把地平线忘掉& u0 H" I& J1 e, p" o
每个城市的生活，都有自己的性格 W! D9 }0 e' O; K1 g9 G
上海精致、成都洒脱$ k; B# P, ~* s; A4 j' i
深圳开放、北京热烈
: {' J0 v/ L+ h# s; W9 k/ m青岛温和、南京落寞9 J3 w- i6 y+ t6 D- d2 w
烟台呢……
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最近，我一直在潜心研究烟台的生活习惯和消费基因，目的就是一个8 s. m, C* D# E
如何把项目的坪效做到6000元/m2/年1 d. L) O# L6 l4 i, i/ [9 C) W f8 M
也就是说，折合每平米每年的营业额是6000元# D }' b* p/ t& x
而烟台洗浴的整体水平呢，我没有详细数据，整体在3000元/m2/年左右吧
. k" Y' t# z0 e; h. `' D如果我的数据有误，请留言回复
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# N8 ~4 Q; K4 R3 \如何把坪效做到6000，我的办法有几个. R. Q: j6 D6 Y* p& y
1、独具特色
. b$ T+ i- Y Y" w Z2、开放搞活4 p& e# o# H4 W- q2 c2 n0 C
3、服务生态
+ T) B, t" y" P9 W- D8 Y/ S. @/ z4、平价策略: ~3 j$ |2 R% `+ i! n1 W
5、社群拓客
2 c; h/ d- e2 e0 h5 L6、健康公社6 S2 Y# k5 h& g$ {
- Q5 [1 Y6 I4 u1 h; u' R具体的我就不细讲了，还没吃晚饭，关注我的公众号：培哲，有空细说。
+ p6 b! Q& U. z- |( v简单说说，开放搞活
5 n0 s' t+ W4 W1、开放
% g$ L1 M7 h z/ n) ~! m+ ~这是管理模式上的变革。 {6 b# K( M. Q8 j7 d
传统洗浴都是封闭式管理模式，所有的二次消费都要经过洗澡这个一次消费。A、不洗澡，直接做个足疗行不行，不行" ~3 l' K. G& a; G& ^: x& I6 U
B、不洗澡，直接去客房睡觉行不行，不行/ c/ q+ H* w( d9 Y0 i
C、……! T- G1 D5 |3 M; V# W3 a
这就是封闭式管理模式的弊端6 w. b8 T% x6 x
这个项目是半开放式管理模式，可以直接足疗，不洗澡；或者足疗完了再洗澡刷下手牌即可。
, D' ?* g( }- ^1 `; [+ X+ ?当然了，在动线和浴服上都是一致的。
. p' i4 J1 [& s相当于，我们把一个店开成了店中店。 f! ?) g9 N; w/ F" h& D
这就是开放。
; v R$ |' s4 w4 B, ?0 Q+ R2、搞活0 X- ^( Z5 l6 T+ y
我见过很多店，尤其是大店，开业后才发现不赚钱，成本高居不下，赢利点几乎没有。
: _- P( k% r# w' e我见过1000m2的汗蒸区，一分钱营收没有6 s7 R+ z+ S( Q6 z' r. E
见过几千平的戏水，除了租个游泳圈，没营收
; ?. m# u$ A1 k见过上千平甚至几千平的汗蒸广场，又是一个糟钱的主
B; f1 ~; M3 h: P最可怕的是，一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸" a7 s o' t9 O& B' B* g( @
天天一个样，家家一个样
4 c7 A5 _- h' ^7 F6 \这不是搞活，这是搞死。
6 h$ l% l& R: K《不懂经营的设计都是耍流氓》
/ Q: ^7 ~6 s. ]5 W5 J我做了很多革新$ A7 Z+ o) V) x1 I- v9 x
1）把汗蒸广场改成了风情街区# N. [/ W" e% }9 @9 [% h
免费街店体验，主题街店开发，一句话，赚钱的设计才是好设计。
9 p( y2 j& \5 n4 [5 m2）广告植入! ~0 ~' O r6 O; \, e
每年36万客流，是巨大的广告资源
}: V( [+ _+ W5 s% Y* p/ h" M一面鼓18000元每年广告植入
7 S Y1 l( Q8 i& \+ R+ r一个灯笼1800元广告植入
4 R) Z: C9 y- z6 x0 C `只要你的店够靓，够人气，不愁没有广告资源' G; {% L- X9 v* G
3）有限合伙人
% G- k/ ]$ C. Y9 v' C8 X) f4）产品开发
/ r# B5 a/ O, Z: H0 `/ p5）销售外挂) {9 w$ J# `' _+ ~% K
6）活动策划: t/ w. \5 ?0 N/ s5 N0 K: A
7）服务生态
% x9 {" A; f7 I/ W……* ?: h( H9 e+ z2 H% n! v* K
等等。这里就不剧透了0 |8 q6 y( ]/ E9 m0 z/ O
开业见吧' X/ m3 g7 t8 M2 `: O- u- j& C+ Q
# d, x! k: k5 e: x# }6 E+ I
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