壹 | 我竟然爱上了她3 V9 u' M+ @7 M+ a6 s3 H
我只是个小设计5 W9 P- W6 L# s- b* h3 V" p
画画图，吹吹牛，看看书，小日子挺美。1 J# J8 D) r/ e7 z
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从用我的名字作为公司品牌的那一刻起，6 c) a6 J$ p: t$ c& P3 E4 ]
我就明白，% p0 w* k+ K" H/ Y
这是一辈子的事业。4 ?; O: R9 r4 x& A: ~6 s$ e
* h+ f, Z L& y( k! v万万没没想到
8 k% k& v0 c7 c# x* h1 \- t我竟然爱上了她，而且同时爱上了俩？
5 s5 O& E" W% v7 v一个叫营销策划，一个叫项目管家。
$ k5 o! m i( r* `( ^. D [+ _我以前干的叫培哲.洗浴设计。+ D1 L" }5 O% P: U0 N* v8 A
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为客户着想，提供一站式全方位解决方案。* ^1 x5 E! t( t5 e
让洗浴项目不再有短板。这是我的胸怀/ F( h% c: X$ Y$ [9 g) ?
培哲顾问设计，每个项目都盈利, Q+ X8 `0 P; D1 m2 @3 e7 L4 P
这是我的价值8 ?* o& y& x7 |
培哲洗浴策划，专注软实力开发, e; u+ P& x# f$ J6 e0 q
这是我的气度
5 m; j. o/ o8 V/ C1 {培哲项目管家，此处缺少广告语
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6 u0 y6 s/ `% i. V! A
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2 Y1 j7 m7 y/ r) i贰 | 说好了不动情，我却动了心
6 v {+ ~! x# p& o/ X4 W" ^( `) j设计不是名利的苟且，而是爱和心血的凝结。
2 j( }( i' p$ W0 N8 R: m6 U每一案设计作品，都倾注了热情和心血。- d U+ G* E) i. f% }; R$ ?
说白了，设计师对待作品，就像对待自己的孩子一样
$ v/ C2 u& P! O) b2 T千般温柔，百般呵护。
D) k, E9 n3 u7 W- l6 E6 s当你倾尽全力，全心全意做一件事的时候
& H+ Q; P% D3 [+ `0 t; b) `, ^不知不觉，自然而然，
( \. E& h R* y5 k就动了心。
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以烟台 汤.朝 主题水会为例
+ m0 V1 p$ u% w本来我只是做个设计
/ ]' R# Y2 Z( h ^0 o0 f结果呢，不知不觉爱上了她，爱得无法自拔, U- }* ?1 P4 p9 @# f7 z0 M3 K
不仅仅做营销策划% i6 Q* ?0 s3 r3 S
还要做项目管家
/ o5 C2 ^8 @6 s7 c. B1 P这不，同时爱上了俩。$ r6 O; S( g% A0 A
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叁 | 传承向左，创新向右* R, k3 G _, t7 K9 I1 k& P
我常同事开玩笑8 |1 p! E6 h9 _$ P& b6 b
设计师，做得好的可以得道成仙；做不好的，修炼成东方不败
& }$ i' a- j: { a2 m2 ^ v为什么这么说呢& D) I; u4 Y9 H1 u5 q$ [
1、没点神通，设计师你做不成功6 ^% Q+ Q& d6 g% q
做个合格的设计师，什么都得会，什么都得懂
* z* @7 B0 |: F* O不然，技术关你就过不了。) j; l* m0 K# ~$ O9 [
技术不难，最难的是沟通，每一位投资人都有创意，每个人都有想法。, z8 {8 \9 l! h( c: L
如果你不能顺畅沟通，这个项目你就做不好- ^! c, @1 X3 m" B7 ^
方案也做不牢。
w6 j" `% @/ @9 P这是领导的意见6 Z" J5 D; Q( w- X% T
这是朋友的建议* f( T. K$ D2 @: J6 M
这是我们的要求
3 i' T: s: N. x# J. `' k7 s所有的一切都要化成你的设计构思和创意
& `9 ^- h7 s: P; f没点神通，这样的设计师，你做不成。
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2、意见扭曲，逼你成不男不女 N* ]9 K5 |4 @6 J/ B
什么五花八门，稀奇古怪的想法都得应对
, s7 C3 s3 b9 i" R2 w什么生拼硬凑，李代桃僵的困难都得解决
6 v# i. D* P8 N7 B什么刻舟求剑，掩耳盗铃的方法都得实现: R- @0 e2 C0 \9 y" y' ~8 c, J* ?6 k
五个股东，最少有十五个意见
" @6 \# X4 C; A什么，你消化不了？你解决不好？, f3 m6 x5 m2 V; U, Q/ p* J
还想不想干了？如果你道行浅，水平洼，十有八九会把你逼疯，- ?$ _' |" w: b' ]
都说设计师工作起来，女人像男人，男人像牲口，这远远不够. O& V5 _+ v, {( V, l
设计师所受的折磨和创意扭曲，活生生把你逼成不男不女，的东方不败。
7 Q7 X3 G9 \; O7 x不信你去设计公司参观下~: j3 W4 ?, f: W6 x
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创新容易，落地不易。
1 j' g+ _; G/ _! t* w5 K2 ?如果照搬同行的方案，刻舟求剑! ?0 e: I' X2 q) L& e
别人家咋做我咋做，以前怎么设计我怎么设计7 X2 ^- \9 z/ u# h
既简单，又省事，可直接就把项目毁了，更辜负了股东的信任。
* t. I- |, C% `0 d" {8 P4 ^更何况项目本身诸多劣势
0 C8 U1 K# O) j9 z/ ]2 ~- Y5 a" H* Z1）全地下$ x+ d2 g& z* ~" _. c* y3 _ N1 v
2）投资不能高于2000元/m2' y* p4 A5 k9 ], E" v- F
3）人口密度低于500人/km2
2 r; ?% p& m2 @" ~' f, s5 k4）远离交通枢纽，公交站也没有! Z; Y8 A" L/ V( h% j1 |
不得已，搞创新。- g R/ d7 R* A; u/ n
无创新不设计5 d& m6 g$ a4 G+ _
还好，我已得道成仙2 k: {9 x4 c1 [+ e' p
费劲口舌说服了全体股东: e1 k1 x. U y
（此处应有掌声……）
, X# Q% i# }! M! I0 b, U- W% e8 i) U, N$ f3 h
肆 | 想要飞得更高，就要把地平线忘掉
- S$ p$ ^8 B* d/ `% E0 _每个城市的生活，都有自己的性格% X% F+ m* [& S7 R+ B) U: W3 |
上海精致、成都洒脱2 r8 ]% M: k* e$ n1 `
深圳开放、北京热烈- B/ J: x7 Y0 f1 Y
青岛温和、南京落寞
9 f/ U+ u( d) j* p: P烟台呢……
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最近，我一直在潜心研究烟台的生活习惯和消费基因，目的就是一个
6 O& s$ Z! t* Y6 k如何把项目的坪效做到6000元/m2/年( b# n! p8 r" s8 @$ {$ r
也就是说，折合每平米每年的营业额是6000元
# C3 ?, L! L* i) S6 ?而烟台洗浴的整体水平呢，我没有详细数据，整体在3000元/m2/年左右吧( U5 `. C% \" t% L. M# w
如果我的数据有误，请留言回复
! {* T9 p, }' m6 e: J! Y* G: P% @5 f
如何把坪效做到6000，我的办法有几个& x. }: t! _% e, b% s' u% c8 v
1、独具特色
' i. P3 M7 R* c5 ^" W/ D2、开放搞活
4 }1 ^ O$ D- d7 \ v5 g p3、服务生态. i. d+ I6 L! D6 R
4、平价策略
/ e. ]2 e" o! K: N* q# A: y5、社群拓客
, t$ _- y7 O, ?0 | u6、健康公社/ `2 ~& i& u8 [; `3 s- e
9 x* S9 q$ p2 W3 c0 Y" ?: n
具体的我就不细讲了，还没吃晚饭，关注我的公众号：培哲，有空细说。: q* _( A. [$ ?
简单说说，开放搞活/ P- o7 B! [$ i5 r8 @
1、开放$ w1 f- r# K! v- L. a, Z( P% d; g
这是管理模式上的变革。
1 E! t7 o! S2 U; @. r( s传统洗浴都是封闭式管理模式，所有的二次消费都要经过洗澡这个一次消费。A、不洗澡，直接做个足疗行不行，不行
1 P5 A( d [4 J& p, {4 q. m, k% oB、不洗澡，直接去客房睡觉行不行，不行" i- t2 y% z/ p
C、……
- g5 A! R! P3 n8 E( p' M这就是封闭式管理模式的弊端
' _ j' J% P u( e/ F8 Y& V这个项目是半开放式管理模式，可以直接足疗，不洗澡；或者足疗完了再洗澡刷下手牌即可。) U. F. r7 W7 ^4 \8 ]8 j4 W
当然了，在动线和浴服上都是一致的。
G y8 ^; n' F相当于，我们把一个店开成了店中店。
! a9 P6 P; n6 E( X这就是开放。
( P0 o# A) k1 s( E% J4 Z2、搞活$ I7 X3 o/ ~3 B( Q+ ^! i& y/ F
我见过很多店，尤其是大店，开业后才发现不赚钱，成本高居不下，赢利点几乎没有。
1 B3 {) U7 V* J: P7 p我见过1000m2的汗蒸区，一分钱营收没有2 ]: Y3 }; P& _3 t8 ?3 F
见过几千平的戏水，除了租个游泳圈，没营收/ S; ]! [- M- w' t
见过上千平甚至几千平的汗蒸广场，又是一个糟钱的主4 w: C Y2 Y% m& H- ?' N5 V
最可怕的是，一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸+ v0 a1 b4 i& K) {0 B/ ~3 r
天天一个样，家家一个样
- W1 f! r, w) z这不是搞活，这是搞死。
5 {3 T& I* C, F7 X《不懂经营的设计都是耍流氓》, V; N5 Y' C( e' [
我做了很多革新
: G9 Y k' n( U2 J1）把汗蒸广场改成了风情街区9 h/ |& x% ]/ k
免费街店体验，主题街店开发，一句话，赚钱的设计才是好设计。
2 e9 ~+ }" z( r$ Q2）广告植入$ I- S4 W: @! R
每年36万客流，是巨大的广告资源) o0 s5 O; W0 S4 Y& D" B( q% N
一面鼓18000元每年广告植入- W2 |7 U+ z3 ]5 y k
一个灯笼1800元广告植入" x: N# W6 v! @
只要你的店够靓，够人气，不愁没有广告资源
% ^! a6 N: r6 y( q8 r: W7 L3）有限合伙人
* A6 i3 j' _* R4）产品开发
- M; `+ C& ^& j0 b! i5）销售外挂
" d/ H. L7 z1 E6）活动策划
0 r! F9 p# T' Q+ p; H+ h7）服务生态8 l8 S5 h: u) h- H" E; {
……' ^9 t0 F& Y! ^5 g: g3 Z: k; _; k
等等。这里就不剧透了
" A. S1 S: V5 |0 z% Q开业见吧0 Y+ u' ?/ `) @! `+ q. Q" ]0 s
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