壹 | 我竟然爱上了她
" V' C& r' b b. L* z: L我只是个小设计
1 g* r, L" r t9 B7 P画画图，吹吹牛，看看书，小日子挺美。
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从用我的名字作为公司品牌的那一刻起，
( w2 Q' Y7 n1 z8 _1 z/ g* W* z/ j我就明白，& W# J$ ^0 K2 _" S/ A$ W0 }
这是一辈子的事业。+ z9 o) X' E& A6 G
+ L7 ~- s8 ^: ?5 @7 ~/ {
万万没没想到
$ C2 H) w) \) @% S我竟然爱上了她，而且同时爱上了俩？' T' a9 ^- S$ t2 }0 W7 e, H
一个叫营销策划，一个叫项目管家。
2 _; L& j7 N# S* P& H. [我以前干的叫培哲.洗浴设计。, F3 K" G5 s5 s" E( }7 t+ v
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为客户着想，提供一站式全方位解决方案。# W. C1 @" F/ T
让洗浴项目不再有短板。这是我的胸怀
4 n+ ~6 A( u6 g8 Q5 @" h培哲顾问设计，每个项目都盈利
9 l7 o" z9 A. }% y; Z$ `这是我的价值# O) w0 }# g- L: y! A: m2 i
培哲洗浴策划，专注软实力开发
# b% B5 Z8 y. `7 _" S这是我的气度
S! k1 r- s8 I* n培哲项目管家，此处缺少广告语
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& W& M- g2 s, j& d2 Q: K8 }* E% T' N' s) L# U' H" u
d8 C! Y! K7 G' h1 V9 m9 X贰 | 说好了不动情，我却动了心
1 ~3 ~ m# M/ r9 f设计不是名利的苟且，而是爱和心血的凝结。
- L- x/ f0 ]$ I5 t6 x每一案设计作品，都倾注了热情和心血。
. @, p' u8 ^* u8 P: D说白了，设计师对待作品，就像对待自己的孩子一样! m: q; B4 ]# I# B; `' l
千般温柔，百般呵护。9 L% L+ \) h* L
当你倾尽全力，全心全意做一件事的时候6 g" q# a, z+ [' f! \# M- J
不知不觉，自然而然，" g3 ]2 ~' n' Z: \. A) ? C' t! Q
就动了心。
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以烟台 汤.朝 主题水会为例
: n$ m3 x& v# p0 j& {) v: s) ?5 @& ?+ x @本来我只是做个设计$ H% u& b' w8 [, e A! Z
结果呢，不知不觉爱上了她，爱得无法自拔7 x7 p' W" @( A" M" `6 n, j
不仅仅做营销策划7 K4 [0 y( S" @& Y! _, m9 A: f
还要做项目管家
2 H2 e. x8 {) F( D: \: s, s" o这不，同时爱上了俩。/ ^# a3 ^! t! D
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叁 | 传承向左，创新向右% E) n$ A5 v- Y6 S6 L* i
我常同事开玩笑
3 j$ B6 y. W& S8 C设计师，做得好的可以得道成仙；做不好的，修炼成东方不败
1 k0 w7 I/ {* m+ q" S) S# {为什么这么说呢1 s8 Y- H& `7 D1 |* S, Z2 n; T
1、没点神通，设计师你做不成功2 V+ Q1 j0 g3 j
做个合格的设计师，什么都得会，什么都得懂" |7 ?2 N/ I) o5 h' X, _
不然，技术关你就过不了。* o4 v/ F5 ]9 E- S
技术不难，最难的是沟通，每一位投资人都有创意，每个人都有想法。
2 I5 X& K) g8 R; _' {3 `如果你不能顺畅沟通，这个项目你就做不好
6 n% N0 }: k9 a. C. H- |2 h方案也做不牢。/ i( |2 |/ O4 e
这是领导的意见
0 I7 D' t, x7 e- X( u7 t这是朋友的建议
9 W$ W9 M) K- `$ a4 I5 s( u! _这是我们的要求% I& u+ O9 }$ W4 |1 N! q7 G
所有的一切都要化成你的设计构思和创意
& B5 Y, `. k1 `* X+ F0 j" m# g/ x没点神通，这样的设计师，你做不成。
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; w* M& i/ H, R% y( n! w, N2、意见扭曲，逼你成不男不女
& u, l' }0 [! b$ |什么五花八门，稀奇古怪的想法都得应对" l3 x0 i' m- q
什么生拼硬凑，李代桃僵的困难都得解决
. N& v( V; G6 ]' i/ g什么刻舟求剑，掩耳盗铃的方法都得实现4 t4 _/ w* W6 z9 h$ x2 y
五个股东，最少有十五个意见+ E2 t# J- d; ? {+ T a0 l) Q
什么，你消化不了？你解决不好？
! Z! J/ X4 h1 S( k( B6 B& U还想不想干了？如果你道行浅，水平洼，十有八九会把你逼疯，- c# H$ f5 W* ?
都说设计师工作起来，女人像男人，男人像牲口，这远远不够+ \( ^& ~" @& |' G
设计师所受的折磨和创意扭曲，活生生把你逼成不男不女，的东方不败。
@1 A; C, [6 W不信你去设计公司参观下~
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创新容易，落地不易。
G2 F; M- t+ R+ r) k7 o如果照搬同行的方案，刻舟求剑
0 Z# D4 {+ V) N/ D% }9 P& y: I1 r: G别人家咋做我咋做，以前怎么设计我怎么设计1 c+ n% S1 D: ^( Z% o: ^
既简单，又省事，可直接就把项目毁了，更辜负了股东的信任。' W% z; Y6 `7 m& U
更何况项目本身诸多劣势8 V1 K+ J- y' [% L: n' ^
1）全地下
# I. P: E3 r7 j5 f) T2）投资不能高于2000元/m22 q/ t& p& T9 a, B4 w1 p3 |5 v2 ]
3）人口密度低于500人/km27 {+ f i6 D0 }1 g) S+ V: \% q
4）远离交通枢纽，公交站也没有" H0 `4 a# b, ?" O" Q$ V
不得已，搞创新。 |6 z- K8 A6 c I5 t
无创新不设计
- c+ y# [4 a. E: @+ F3 @: y还好，我已得道成仙
) ]$ T. }2 x7 c费劲口舌说服了全体股东
3 W/ o* I0 m/ d+ h) ?（此处应有掌声……）
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肆 | 想要飞得更高，就要把地平线忘掉
7 ] S( G% Y) m+ N# ]& _; o; n5 h每个城市的生活，都有自己的性格
8 D) D9 D) {0 n9 O8 ^上海精致、成都洒脱
O" I: m. l9 i+ c$ b$ X深圳开放、北京热烈. U. n* _8 c$ V
青岛温和、南京落寞& J7 C0 `# I0 y a$ y9 S( D2 A! Y
烟台呢……' {* N: y9 _2 |% b
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最近，我一直在潜心研究烟台的生活习惯和消费基因，目的就是一个# E6 q. D; |% a" h; c
如何把项目的坪效做到6000元/m2/年
3 j2 @& p- |* v* s0 l0 c4 l$ ]! Q也就是说，折合每平米每年的营业额是6000元8 X' j2 t. ^1 E3 F3 c; s7 |4 h
而烟台洗浴的整体水平呢，我没有详细数据，整体在3000元/m2/年左右吧
# i7 ?- n5 a- U4 X( @. q1 h7 ^如果我的数据有误，请留言回复
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) p; x9 S& n% f: }. \2 R# i6 |如何把坪效做到6000，我的办法有几个$ `; H* ^6 `' X" r! b# O
1、独具特色9 ~$ b# e+ J, Q
2、开放搞活
& \" Z& N$ |4 r' j0 f/ w+ q3、服务生态1 l4 F3 ?/ q X" k
4、平价策略; v6 U. k! U0 l; K/ Q' I6 O7 R l
5、社群拓客
* F; x! Q/ U( A7 M& Y8 ~6、健康公社( p/ n) S U( \( l7 k1 ?) Q+ _! T- [
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具体的我就不细讲了，还没吃晚饭，关注我的公众号：培哲，有空细说。
M4 K' j# R$ a+ n! m6 i; ?7 p& x简单说说，开放搞活. F# _& b. K2 ]& |
1、开放
2 l6 [. r5 P- N% c. o! i; q这是管理模式上的变革。
( E; {0 ], ?2 m% l, y. o; B$ x传统洗浴都是封闭式管理模式，所有的二次消费都要经过洗澡这个一次消费。A、不洗澡，直接做个足疗行不行，不行
: g# z6 T' P/ l- _% U8 \B、不洗澡，直接去客房睡觉行不行，不行% n) x Q" I9 w) W& T
C、……& I; O) X4 i8 P# j
这就是封闭式管理模式的弊端
/ O, M5 l( F1 \$ Z/ j这个项目是半开放式管理模式，可以直接足疗，不洗澡；或者足疗完了再洗澡刷下手牌即可。# w: y2 x, n. @8 b4 a! t, u
当然了，在动线和浴服上都是一致的。
0 `2 l ] y# }0 H3 Q; }相当于，我们把一个店开成了店中店。: O) M# c( ] K4 ]% s+ |9 z
这就是开放。6 R R) @$ ~' q
2、搞活
5 l/ C, V [6 F6 Q/ R4 \我见过很多店，尤其是大店，开业后才发现不赚钱，成本高居不下，赢利点几乎没有。* z' _* j1 \ Z/ n1 m
我见过1000m2的汗蒸区，一分钱营收没有
3 c& s9 F9 W. n8 C# Z5 A; n见过几千平的戏水，除了租个游泳圈，没营收
% v' W1 x1 l4 u6 F, z: E2 F见过上千平甚至几千平的汗蒸广场，又是一个糟钱的主' l7 h, d* p, w
最可怕的是，一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸+ z' m# Z& K& ?' {
天天一个样，家家一个样5 n6 |: w/ Q P# Z% X
这不是搞活，这是搞死。
% n, y' B0 I5 U# P! z0 U《不懂经营的设计都是耍流氓》
9 l- n9 h5 W. }* A' X7 s8 v我做了很多革新
8 g# W! D& x; s- @1）把汗蒸广场改成了风情街区
5 N! V8 l$ ?" K/ ~) ]' h免费街店体验，主题街店开发，一句话，赚钱的设计才是好设计。
" l2 J2 d) }% v2）广告植入
& B9 O0 @1 H- B# c7 `. K# K每年36万客流，是巨大的广告资源
9 L! q* @; `9 S# D" L2 L一面鼓18000元每年广告植入
' Q( R; I$ p2 _: u一个灯笼1800元广告植入
& A# @8 N- `$ b, f" v只要你的店够靓，够人气，不愁没有广告资源: c: M+ G0 ]7 S+ a9 D
3）有限合伙人
" v# z8 p* [8 I4）产品开发
" G9 C5 B0 {$ g& B3 ?5）销售外挂, O7 ^$ [0 t! }
6）活动策划
/ Q( J$ M) ]. r; q, | B/ N7）服务生态. B5 ?& W+ O! T M% f: d- E
……
- x3 P+ O3 }% [% p8 n; [ b等等。这里就不剧透了
9 A, w* r0 h0 T1 g$ P6 ?& y开业见吧 i: X/ v$ U: k/ I2 u: V2 \
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