2020，洗浴行不行

用历史的眼光看行业的兴衰；用全局的视野看项目的成败。

! l8 Y4 Z$ Q: |1 m壹 | 2019，洗浴迎来第一波倒闭潮
4 g% \5 m& S0 F1 _9 B你或许不知道
, Z; E( O" u- t& I3 c, y* k一些城市洗浴门店综合亏损率高达80%
100家店，有80家亏损
这不是危言耸听
, c, N8 F: ^* L1 G' e& C' Q. J7 }大店、老店首当其冲！
& L* d7 Q& C* s7 w+ U4 G最惨的店，投资几千万，刚开业没一年即转让，转让费不要白送给你。
因为他自己做，每天干瞪眼亏损六七万。
送给你，他就解脱了。
5 Y1 V: h' d. G+ D一年新店转让的大众行情，转让费只有投资额的30-50%，
可为什么仍然投资热情高涨
! _4 C3 k0 P! S, p8 K* q或许因为浅薄，或许因为对这个行业认识不够深刻。
更或许因为
傻小子睡凉炕，全凭火力壮！都有可能，最大的可能是盲从。
前些年，有人的确开洗浴赚了钱，赚了大钱，有人看到有人赚了钱
所以，你开我也开，你能赚我也能赚。
! ~: u0 h0 ^3 t2 {) F  ~你无法想象，有些人的投资逻辑，就这么简单粗暴。


: }$ O  a, J. u9 g) k( b- P) H1 W贰 | 红利退潮，投资早该回归理性
; b. a5 ?$ F0 r/ V1 g2 I9 F- O3 P* i洗浴行业投资没机会了吗
恰恰相反。商机反而更多，所不同的是暴利的机会没有了。
+ u% w+ M1 k( F: a- K( u如果平常心投资洗浴，反而收益更丰。
' h$ c3 n0 e/ M* Y赌徒、囚徒心态，暴富、捞一票心理早已行不通了。
只有成熟、健康的行业才能获得长足持续发展。
每个时代有每个时代的赚钱法则，我们不能逆势而为，更应该逐草而牧（哪儿草肥就在哪儿放牧）
5 G$ I1 R# Y  N/ T. \! Z为什么这么说，因为洗浴红利，你恰好赶上了第二波
7 h5 M! e- d; t- \* W7 z9 U' g8 i第一波红利是人口红利，就是从洗浴会所到大众洗浴，客流增大了十几倍
6 [4 e+ G! t9 j6 e; r相当于1995年-2000年，开高档商场不行了，但开大型自选超市，开一家火一家。
+ g) \* D: r- p: C为什么？就是因为人口红利，洗浴会所只做5%有钱的小众人群生意，汗蒸休闲做的是80%的大众人群生意。
: Q6 q% D, u  a: V+ T$ i. g客源一下子增加了16倍，生意想不火都难。
" x& c- I+ a* h- |* w& c想想1995年-2000年开超市的，哪一家不火
' S6 L9 e/ O% `9 q" C: U2 @2 W3 n三年前的汗蒸洗浴，之所以红火，就是这个道理。

0 |9 |: F1 p% b  s第二波红利是产品红利，是供需关系
最大的商机来自于供需关系
  q+ g. f  b. t- U7 Y& l就是市场总供给和总需求的对比关系
不是老百姓不消费，而是你提供的产品销售的人太多，未必选你。
我需要的产品，你恰恰没有。
" o; A+ B% C# y+ d$ W* c1 z& _) e就好比我颈椎不好，需要一个技术过硬的理疗师。
而你提供的，也是大多数店提供就是个不懂技术的毛丫头，她只会做个足疗，或者给你放松按摩。
9 @. Y+ C: O# C你有的，我不需要；我需要的你有。
% h8 n3 e0 o& q* ]$ c所以国家提倡供给侧结构改革。
9 ^9 p, G# V4 Z% y如何分析
  k3 S  |( \# x7 v! y这要细化到具体的产品和服务，而不是笼统的有多少人，多少家店，这太空泛，没有多少实际意义。
要么做第一，要么做唯一。
) k6 A) `5 o* i6 S, Y最好选址在竞争小的城市，或者竞争小的区域，或者竞争小的服务
能拼资源的不拼智慧，能拼智慧的不拼辛苦
说起来很简单，具体怎么操作呢，
4 U- g! `; a/ f+ y可以咨询159.21.654321
0 L$ g5 o, r9 T5 U- P* V. l+ r
# }$ _8 t5 `/ a+ f$ q
  Z0 X: H0 x# E. ^% V/ w叁 | 不断拔高的消费诉求，才是最大的竞争对手
7 K- B  x* E; ~2 h3 R2015年2016年，带汗蒸的洗浴开一家火一家
想不火都难，客户都觉得稀罕~洗浴里面这么多好玩的，还免费，谁不去谁傻
可今天呢，短短两三年，日式汤泉、韩式汗蒸，休闲窑洞、风情凉亭，儿童乐园
功能越来越全，投入越来越大，客人却越来越不满意
: K2 w! g1 C( E' F6 e3 V为什么呢，客户的消费诉求水涨船高了
如果你的设计，你的装修，你的服务，还停留在几年前
' a/ ?2 I# Y" u5 T# ]& x+ n* Z一些老板和投资人总喜欢向前看，以前人家谁谁，人家哪个店如何如何做的，我们也这样做
9 A  h4 |6 V: m* P. U! c& G或者想直接照搬，不下功夫，开业不愁客源，老板天天赚钱
钱如果这么容易赚，天理不容
真的，你应该好好琢磨下现在年轻人的消费诉求
看看他们想什么，玩什么，要什么，缺什么，好什么
: W2 Z; G$ f! m  U+ f+ ]把他们琢磨够，研究透
" L- I5 [7 H  U0 a通过服务创新和产品升级，满足和引导消费诉求
才能真正有机会赚钱
5 I0 @; C7 T# y不然，开洗浴赚钱
只是水中月镜中花而已
) S1 X0 K2 L, \: f
/ Q9 e. X4 v) V/ d% ]0 r肆 | 从散放到精养
/ i8 N& i" F4 P/ J. A( X洗浴的服务方式，过去的客户都是散放的，我只提供足疗和按摩，你需要什么是你的事情。
2 J- {) j' R: [+ U+ j. O我卖我的货，我管你缺少什么
* x! h2 H) b' d0 K9 x要么就一位的强调自助，基础服务自助，个性服务也要求客户自助。
/ Z% ~. R$ v# T  Q$ J客户的消费诉求没有重视，怎么能引领消费。
自助只是手段不是目的，把传统的，基础的，低级的服务自助化的目的，就是拿出更多的时间和人力为客户提供私人的定制服务。
) H0 }: x/ S8 }5 |* _
让客户满意越来越难，技术含量越来越高
市场细分，竞争升级。就要精养客户
; i# \' g: Z1 x. \* B% V我提出休闲管家和健康管家服务，把高级会所的定制服务，放下身段融入我们的服务形式中
1 _, R8 Q/ F% H' V" [' z比如，我颈椎不好，喜欢喝茶，
5 a2 |' [$ k2 }7 z2 {! q) o我两点进店，20分钟后，休闲管家帮我约好我喜欢的8号技师搓澡
' Y" p; K: t$ {4 g5 ]' U9 ]' L% P15:20，我从浴室走出来，已经为我做好我喜欢的炸酱面，沏了一壶香喷喷的茉莉花茶，
吃晚饭，还帮我约了两个美女，也是我的潜在客户，一起斗地主。
……这样的消费体验，没有谁不喜欢。
* G0 l& T: m4 d4 p多花点钱也乐呵
大部分的浴场，我感觉就像放羊一样，一群一群的客户不细分，不研究，任其自生自灭
无论客户喜欢什么，什么样的人群，我只管任性的推销，按摩按摩按摩
# t8 r% @- p) d1 X/ @2 @" C$ l这样的店怎么能做好

肆 | 一定要有特色
, M6 H4 G, C0 Y6 q' s% P3 y只因为在人群中多看了你一眼
我就忘不掉你的容颜
. p/ l2 m4 y  M. o对于现在的洗浴项目，拓客是一大难关。
. ^4 G0 T3 [' A; N* X2 L* T! Q如何吸引客人过来，这是关系到生死存亡的大事。
遗憾的是，很多投资人拿来主义，
8 ~- r0 U# U3 S  g$ L这里抄点，那里借点，东拼西凑一家店
要特色没特色，要文化没文化，
更有甚者，直接要求设计师，要大，要气派，不能舍不得
哎~现在的客户眼光高着呢
( w2 j4 S( o! E想凭几块破铜烂铁，就能让客户乖乖掏钱买单
4 a& B- h1 b/ d7 {1 m/ g$ c0 i别做你的春秋大梦了

伍 | 大店要通，小店要精1、开洗浴大店一定要请一名真正懂经营的设计师
( u; k" K- t2 p$ p, z) K4 {2 U洗浴设计是一项系统工程，可没你想象的那么轻松。
一些大店之所以开业就亏，就是因为老板不懂，设计更棒槌。
, U. J& ?& S/ k( Q1 a) t; `会不会，懂不懂都没关系，我们去看呀，全国各地，甚至世界各地采百家之长
/ ~# H' J( |8 k$ P* o) q: _赚不赚钱，硬不盈利，那是开业之后的事，哪是店总的事
( x# S1 n( u$ Y5 J+ G5 A% d: z/ _如果真要这样，结果就惨了。
有多少项目就是这么祸害的。眼见上千万甚至数千万上亿的投资就这样打了水漂，甚至老板还背上了一身的债务。
7 t3 {& M5 h% i' h这样的例子不胜枚举。
: _: H& U$ e; s$ m9 @) k- V2、要先规划经营，再设计装修
, J% B4 [$ l; y- X2 u举个简单的例子
装修就是饺子皮儿
经营就是饺子馅儿
  h5 H9 ~9 G4 f. ?营销就是调味品，葱姜蒜
9 l) H! o$ A' q# j1 n" m饺子好吃，全在馅儿上
5 }; N( d" q" \. P9 ^' V设计时要做经营规划，才能做装修设计，在装修设计之前，就应该把未来怎么赚钱，靠什么赚钱，赚谁的钱，成本多少，营收筹划如何，等等问题都考虑清楚。
然后围绕这个经营规划做装修设计，才能叫做真正的设计。
我们看病，应该请位医生开经营药方，然后才是打针吃药护理。更多的人请了个护士看病，自己不懂，或者干脆乱开药方。这样的店怎么能经营好。
: q+ P& L. n: n: a4 B& f对于大店来说，每天的运营成本少则4元/m2/天，多则6~8元/m2/天，经营压力巨大，稍有闪失，要么客人眼巴巴的就是不来，要么就是客人来了，人家就是不消费，
这也正是为什么有的店刚开业，就免费转让，投资都不要了，只要你接收的原因。
因为，这样的店，开一天亏六七万，谁受得了呀
1 i' A- V* [- J8 B+ [# I" }5 b9 G3、对于小店，要精
' s( b. }: Z! p7 G. U小店规模小，拼实力还是拼产品线都没有优势
最简单的办法，瞄准目标客户，把服务做精做透
& R& a. R: p+ u4 I7 c; S$ S2 e我最近看一些修脚店，正骨理疗店，做得很好，几十平的小店每天营业额上万
什么原因，就是有拳头产品和服务，把服务做到位了
" L3 q+ g. A3 x* V) K) k8 E
陆 | 你可以不深刻，但千万不能浅薄
你可以不懂，但不能不懂装懂
开个店就赚钱，从来不愁客源，
6 L4 \' k1 r) _) Q5 X老板忙着数钱，客人排号等技师
……
* H( O% z) g! N; W; l2 d8 t这样开洗浴的日子不是没有。
, b& f5 P' o/ ^1 i. e& W但这样的风光早就一去不复返了。
从投资规划伊始，就应该有危机的心理准备
想好了如何拓客、增收、体验这三大难题。
$ u! }5 W- Z1 [$ A才能够防患于未然。
; K* d( j, g1 S' d; `
柒 | 勇于创新，敢于开拓
如果你只是照猫画虎的开一家洗浴
我的建议，你还是不要开了。
即便你今年生意不错，很难保障明年，甚至今后能够顺风顺水
这样的例子太多了。
我总讲，做生意要么第一，要么唯一。
+ m, c4 ~4 O% x1 T% G& B最好的办法就是玩创新
: ]1 D' F* h1 G' \" b& l这也正是我这些年，费尽心机
; y- N/ m$ L3 ~  y. \! d$ Y《武侠主题乐园》
《唐朝生活馆》
  r+ N' k% N9 p3 T2 v& L# U4 ?  I2 w( [创新的目的就一个，要么吃独食，要么我说了算。
( p' N  b# B3 u" n( M
捌 | 走对路，选对人，这是前提
无论多大的事业，都是人做的
/ i. i5 t. a1 D# V# }- b$ i选对人，就解决了一半难题
培哲，创立于2005年，专注洗浴15年
致力于为提供一站式解决方案，现已发展成为洗浴项目综合服务商，旗下涵盖
培哲顾问设计/培哲营销策划/培哲项目管家，等服务品牌，为您提供设计、顾问、营销、营运等全方位服务（我公司从不施工）
# L0 R" G. D0 O- O0 W/ S, t) B1、每个项目都盈利
这些年我们只有一个项目不盈利。
. u3 q; K# q: }5 U; U* n- v  K6 `风控不合格项目，我们不接
www.peizhe.com
2、培哲营销策划、培哲项目管家
专注软实力开发，能赚钱才是硬道理
www.peizhe.net