2020，洗浴行不行

用历史的眼光看行业的兴衰；用全局的视野看项目的成败。

壹 | 2019，洗浴迎来第一波倒闭潮
8 f4 P" V1 g" l( c你或许不知道
/ B" Z6 K7 Y' {( d5 s# [一些城市洗浴门店综合亏损率高达80%
2 F* k3 K9 j$ G+ e100家店，有80家亏损
这不是危言耸听
大店、老店首当其冲！
最惨的店，投资几千万，刚开业没一年即转让，转让费不要白送给你。
/ j6 R* q, f7 }因为他自己做，每天干瞪眼亏损六七万。
送给你，他就解脱了。
9 H4 Z3 c7 K0 z+ G& h& K/ @一年新店转让的大众行情，转让费只有投资额的30-50%，
- D/ R9 v8 h# |7 y/ o7 R可为什么仍然投资热情高涨
  Y9 s  _3 L4 Z  ^! o2 [或许因为浅薄，或许因为对这个行业认识不够深刻。
2 d; ~  a5 e, W1 U1 R更或许因为
3 z% r- V) }9 Y2 `0 D4 H/ E, v傻小子睡凉炕，全凭火力壮！都有可能，最大的可能是盲从。
前些年，有人的确开洗浴赚了钱，赚了大钱，有人看到有人赚了钱
所以，你开我也开，你能赚我也能赚。
你无法想象，有些人的投资逻辑，就这么简单粗暴。
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贰 | 红利退潮，投资早该回归理性
洗浴行业投资没机会了吗
) K: j- ?$ W. D4 {: l2 [恰恰相反。商机反而更多，所不同的是暴利的机会没有了。
如果平常心投资洗浴，反而收益更丰。
赌徒、囚徒心态，暴富、捞一票心理早已行不通了。
. I# f" ~$ {  p& m: D+ n: O只有成熟、健康的行业才能获得长足持续发展。
/ ]" G( p5 X7 b* o3 `; u& H7 F9 [每个时代有每个时代的赚钱法则，我们不能逆势而为，更应该逐草而牧（哪儿草肥就在哪儿放牧）
为什么这么说，因为洗浴红利，你恰好赶上了第二波
# \. c; u( M8 J5 r+ k第一波红利是人口红利，就是从洗浴会所到大众洗浴，客流增大了十几倍
相当于1995年-2000年，开高档商场不行了，但开大型自选超市，开一家火一家。
' @! }+ u+ b, l6 r0 H% f为什么？就是因为人口红利，洗浴会所只做5%有钱的小众人群生意，汗蒸休闲做的是80%的大众人群生意。
客源一下子增加了16倍，生意想不火都难。
想想1995年-2000年开超市的，哪一家不火
三年前的汗蒸洗浴，之所以红火，就是这个道理。

6 e7 [' T7 d6 @9 H* s第二波红利是产品红利，是供需关系
最大的商机来自于供需关系
4 ?) `7 {+ c5 y! e' B$ c& I就是市场总供给和总需求的对比关系
) h- m' U3 W2 m! |不是老百姓不消费，而是你提供的产品销售的人太多，未必选你。
我需要的产品，你恰恰没有。
就好比我颈椎不好，需要一个技术过硬的理疗师。
而你提供的，也是大多数店提供就是个不懂技术的毛丫头，她只会做个足疗，或者给你放松按摩。
1 i) _, Q% b5 }, @你有的，我不需要；我需要的你有。
: i, q* V! ]( H2 u/ V. Q4 D( r所以国家提倡供给侧结构改革。
7 B! V# y+ R6 S  U如何分析
这要细化到具体的产品和服务，而不是笼统的有多少人，多少家店，这太空泛，没有多少实际意义。
+ |8 V3 g3 {1 ?: i9 d8 J3 K; F% r要么做第一，要么做唯一。
% D5 L5 S, H4 k最好选址在竞争小的城市，或者竞争小的区域，或者竞争小的服务
能拼资源的不拼智慧，能拼智慧的不拼辛苦
说起来很简单，具体怎么操作呢，
可以咨询159.21.654321
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叁 | 不断拔高的消费诉求，才是最大的竞争对手
2015年2016年，带汗蒸的洗浴开一家火一家
: k, O  ~% Z# p+ I; W想不火都难，客户都觉得稀罕~洗浴里面这么多好玩的，还免费，谁不去谁傻
; S9 Z+ {6 S) w可今天呢，短短两三年，日式汤泉、韩式汗蒸，休闲窑洞、风情凉亭，儿童乐园
功能越来越全，投入越来越大，客人却越来越不满意
为什么呢，客户的消费诉求水涨船高了
如果你的设计，你的装修，你的服务，还停留在几年前
3 B( Y- b+ J1 @2 O/ F/ _' t3 H一些老板和投资人总喜欢向前看，以前人家谁谁，人家哪个店如何如何做的，我们也这样做
2 r6 u0 ?+ I3 M0 n或者想直接照搬，不下功夫，开业不愁客源，老板天天赚钱
钱如果这么容易赚，天理不容
1 L1 ]! a! t* S$ s真的，你应该好好琢磨下现在年轻人的消费诉求
2 Z6 a# j& a' N8 T看看他们想什么，玩什么，要什么，缺什么，好什么
把他们琢磨够，研究透
通过服务创新和产品升级，满足和引导消费诉求
5 i7 h  _* X6 Q才能真正有机会赚钱
2 P4 F, {4 Z4 y% n+ d不然，开洗浴赚钱
只是水中月镜中花而已

7 v8 D+ ^7 H! ^# ^3 ~肆 | 从散放到精养
' Z' h/ `! Z1 J9 Q洗浴的服务方式，过去的客户都是散放的，我只提供足疗和按摩，你需要什么是你的事情。
我卖我的货，我管你缺少什么
+ U$ d) ~% y/ R要么就一位的强调自助，基础服务自助，个性服务也要求客户自助。
客户的消费诉求没有重视，怎么能引领消费。
' J& |* V! I$ q2 x自助只是手段不是目的，把传统的，基础的，低级的服务自助化的目的，就是拿出更多的时间和人力为客户提供私人的定制服务。
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让客户满意越来越难，技术含量越来越高
) S7 N! J. n, n9 p市场细分，竞争升级。就要精养客户
2 k$ A0 k% f) U% {) Y我提出休闲管家和健康管家服务，把高级会所的定制服务，放下身段融入我们的服务形式中
; y  L/ n9 B$ D# c0 {/ M比如，我颈椎不好，喜欢喝茶，
. A: s6 Q  S- T, ^- e: h" F6 a我两点进店，20分钟后，休闲管家帮我约好我喜欢的8号技师搓澡
5 _$ a: f* J  ~8 Y15:20，我从浴室走出来，已经为我做好我喜欢的炸酱面，沏了一壶香喷喷的茉莉花茶，
3 z  C4 \- B/ ]7 ^6 J, K/ b1 e% z. x吃晚饭，还帮我约了两个美女，也是我的潜在客户，一起斗地主。
- d4 m  U6 U( I& O3 V……这样的消费体验，没有谁不喜欢。
+ p( @" h) U1 m" U多花点钱也乐呵
大部分的浴场，我感觉就像放羊一样，一群一群的客户不细分，不研究，任其自生自灭
无论客户喜欢什么，什么样的人群，我只管任性的推销，按摩按摩按摩
# B) i8 N' Q2 g这样的店怎么能做好

' f) m( W. t& i4 q! {2 {- `肆 | 一定要有特色
: X1 W. y6 m5 q% w" m只因为在人群中多看了你一眼
我就忘不掉你的容颜
3 y! k  @, w* N2 P6 X- }对于现在的洗浴项目，拓客是一大难关。
$ ?4 D! i6 f, T/ C/ H, N+ w如何吸引客人过来，这是关系到生死存亡的大事。
# u# T' }5 X; x, U; E0 ]遗憾的是，很多投资人拿来主义，
这里抄点，那里借点，东拼西凑一家店
要特色没特色，要文化没文化，
+ w' O+ F. ?' W8 p) B  z' ^2 Z更有甚者，直接要求设计师，要大，要气派，不能舍不得
哎~现在的客户眼光高着呢
  m1 b) F0 `9 x- `5 A想凭几块破铜烂铁，就能让客户乖乖掏钱买单
! Y9 a. r$ x) @8 ?% c/ z  l别做你的春秋大梦了
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伍 | 大店要通，小店要精1、开洗浴大店一定要请一名真正懂经营的设计师
* n5 k$ B# E. E洗浴设计是一项系统工程，可没你想象的那么轻松。
一些大店之所以开业就亏，就是因为老板不懂，设计更棒槌。
! y5 s/ S! d5 ^: C/ e( C会不会，懂不懂都没关系，我们去看呀，全国各地，甚至世界各地采百家之长
+ R6 J1 ?1 ~2 `9 w! C: q赚不赚钱，硬不盈利，那是开业之后的事，哪是店总的事
如果真要这样，结果就惨了。
有多少项目就是这么祸害的。眼见上千万甚至数千万上亿的投资就这样打了水漂，甚至老板还背上了一身的债务。
, ~2 v7 v% V( O: g( n/ S; A" e这样的例子不胜枚举。
; |/ d% ]( V% Z! R7 z2、要先规划经营，再设计装修
/ ]8 K* Z' P' A* k9 R6 q举个简单的例子
装修就是饺子皮儿
经营就是饺子馅儿
营销就是调味品，葱姜蒜
饺子好吃，全在馅儿上
/ I; |0 R0 y2 z0 j$ D, Y! I5 R设计时要做经营规划，才能做装修设计，在装修设计之前，就应该把未来怎么赚钱，靠什么赚钱，赚谁的钱，成本多少，营收筹划如何，等等问题都考虑清楚。
2 g3 H9 z& S, ?$ J然后围绕这个经营规划做装修设计，才能叫做真正的设计。
4 I; V+ v1 R8 m4 ~0 I4 G! [我们看病，应该请位医生开经营药方，然后才是打针吃药护理。更多的人请了个护士看病，自己不懂，或者干脆乱开药方。这样的店怎么能经营好。
2 A* k; N8 m4 W0 o& v# Q; [$ t对于大店来说，每天的运营成本少则4元/m2/天，多则6~8元/m2/天，经营压力巨大，稍有闪失，要么客人眼巴巴的就是不来，要么就是客人来了，人家就是不消费，
这也正是为什么有的店刚开业，就免费转让，投资都不要了，只要你接收的原因。
因为，这样的店，开一天亏六七万，谁受得了呀
3、对于小店，要精
小店规模小，拼实力还是拼产品线都没有优势
最简单的办法，瞄准目标客户，把服务做精做透
我最近看一些修脚店，正骨理疗店，做得很好，几十平的小店每天营业额上万
什么原因，就是有拳头产品和服务，把服务做到位了
( t, }* e' k& r+ o
7 A" m7 q6 V3 K$ U, G陆 | 你可以不深刻，但千万不能浅薄
+ r! b5 s2 e" r% b6 H% p你可以不懂，但不能不懂装懂
! N4 i6 E( F1 D! K4 [9 Q9 v开个店就赚钱，从来不愁客源，
老板忙着数钱，客人排号等技师
9 a. _8 ?5 U. L3 D/ }……
这样开洗浴的日子不是没有。
+ f- J) _8 w3 n1 R但这样的风光早就一去不复返了。
从投资规划伊始，就应该有危机的心理准备
( C. w6 ^3 {3 Y: [! r$ Y想好了如何拓客、增收、体验这三大难题。
+ L5 L/ j! u1 S5 y& N才能够防患于未然。
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# ^( }  w/ P+ G6 {9 t3 |$ G柒 | 勇于创新，敢于开拓
如果你只是照猫画虎的开一家洗浴
我的建议，你还是不要开了。
6 f9 {$ a. [) {6 G1 Z! |即便你今年生意不错，很难保障明年，甚至今后能够顺风顺水
这样的例子太多了。
我总讲，做生意要么第一，要么唯一。
& {* H$ a0 C' {# s5 l' N3 H最好的办法就是玩创新
这也正是我这些年，费尽心机
6 k* J1 `& M8 Z9 `0 B《武侠主题乐园》
. V% H; g' u5 \0 J- S' O  @  l《唐朝生活馆》
! A; ?3 {$ A9 ^9 g( u创新的目的就一个，要么吃独食，要么我说了算。
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捌 | 走对路，选对人，这是前提
! [6 b- H/ Q2 e. ^- i* g无论多大的事业，都是人做的
选对人，就解决了一半难题
, K  q+ K2 i" Y0 Z6 W+ J# F! S培哲，创立于2005年，专注洗浴15年
致力于为提供一站式解决方案，现已发展成为洗浴项目综合服务商，旗下涵盖
培哲顾问设计/培哲营销策划/培哲项目管家，等服务品牌，为您提供设计、顾问、营销、营运等全方位服务（我公司从不施工）
1、每个项目都盈利
* N* H' Y, W  C) n& P这些年我们只有一个项目不盈利。
风控不合格项目，我们不接
+ c' h; l3 `# h( o$ m/ `www.peizhe.com
+ [& B' L$ k$ j7 H& J- N+ d2、培哲营销策划、培哲项目管家
2 G  K7 U6 G6 s& Y: G- `专注软实力开发，能赚钱才是硬道理
% K$ i! u$ I% ?( k, gwww.peizhe.net
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