2020，洗浴行不行

用历史的眼光看行业的兴衰；用全局的视野看项目的成败。
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8 i" z& ^, R0 _壹 | 2019，洗浴迎来第一波倒闭潮
% e8 p3 E1 f7 }" f0 W$ r你或许不知道
6 M$ T2 w. ^/ M8 j; V2 e0 c一些城市洗浴门店综合亏损率高达80%
* w7 ^7 c! L4 C100家店，有80家亏损
这不是危言耸听
) Q! r1 N2 h& u! M( i7 c" G; O, z大店、老店首当其冲！
  G) g4 u% c5 O1 ?1 I; ]% t最惨的店，投资几千万，刚开业没一年即转让，转让费不要白送给你。
因为他自己做，每天干瞪眼亏损六七万。
6 Q$ z  O. H. M- G0 G( ^# ?送给你，他就解脱了。
- `2 ?! ^8 q' ?1 V# q  K$ o一年新店转让的大众行情，转让费只有投资额的30-50%，
可为什么仍然投资热情高涨
9 u. Z2 ?! f1 T( u# c* q# n或许因为浅薄，或许因为对这个行业认识不够深刻。
/ s/ [4 e2 y0 ]" {8 \1 e4 I更或许因为
傻小子睡凉炕，全凭火力壮！都有可能，最大的可能是盲从。
0 n( J, @/ K. y3 _; H. z前些年，有人的确开洗浴赚了钱，赚了大钱，有人看到有人赚了钱
所以，你开我也开，你能赚我也能赚。
你无法想象，有些人的投资逻辑，就这么简单粗暴。
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贰 | 红利退潮，投资早该回归理性
& b7 F) f- J8 _' w: Y洗浴行业投资没机会了吗
7 _* A9 G/ F4 ~恰恰相反。商机反而更多，所不同的是暴利的机会没有了。
6 Y. l  e' u) G0 @5 f9 S/ b& K/ ?如果平常心投资洗浴，反而收益更丰。
赌徒、囚徒心态，暴富、捞一票心理早已行不通了。
只有成熟、健康的行业才能获得长足持续发展。
每个时代有每个时代的赚钱法则，我们不能逆势而为，更应该逐草而牧（哪儿草肥就在哪儿放牧）
, `9 H* v% U. x! x5 P为什么这么说，因为洗浴红利，你恰好赶上了第二波
9 O: J3 m+ o  q, d; w$ M第一波红利是人口红利，就是从洗浴会所到大众洗浴，客流增大了十几倍
相当于1995年-2000年，开高档商场不行了，但开大型自选超市，开一家火一家。
: Q9 Q( q, Z7 v/ n/ q为什么？就是因为人口红利，洗浴会所只做5%有钱的小众人群生意，汗蒸休闲做的是80%的大众人群生意。
客源一下子增加了16倍，生意想不火都难。
  C6 j. q% G1 [9 t  ]9 c想想1995年-2000年开超市的，哪一家不火
: y( D7 S# }, ?. E" E三年前的汗蒸洗浴，之所以红火，就是这个道理。
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第二波红利是产品红利，是供需关系
最大的商机来自于供需关系
就是市场总供给和总需求的对比关系
2 s% c0 _' }6 g5 [7 _7 M( u不是老百姓不消费，而是你提供的产品销售的人太多，未必选你。
我需要的产品，你恰恰没有。
就好比我颈椎不好，需要一个技术过硬的理疗师。
而你提供的，也是大多数店提供就是个不懂技术的毛丫头，她只会做个足疗，或者给你放松按摩。
1 _/ _5 N3 j1 p/ \2 `( H6 ~你有的，我不需要；我需要的你有。
) y3 B  e/ {$ q8 v( Y4 _5 l所以国家提倡供给侧结构改革。
如何分析
( y8 G  N* _9 e; G& k* n这要细化到具体的产品和服务，而不是笼统的有多少人，多少家店，这太空泛，没有多少实际意义。
要么做第一，要么做唯一。
! N( _! v. [& V$ v: i5 Y& Y最好选址在竞争小的城市，或者竞争小的区域，或者竞争小的服务
- A9 j: U) R: K; }% P8 e, f能拼资源的不拼智慧，能拼智慧的不拼辛苦
说起来很简单，具体怎么操作呢，
6 y3 b/ T  F* C可以咨询159.21.654321


9 l: e, S' k  L+ o叁 | 不断拔高的消费诉求，才是最大的竞争对手
8 f( v; d$ p6 z' a1 E+ P' [. x2015年2016年，带汗蒸的洗浴开一家火一家
想不火都难，客户都觉得稀罕~洗浴里面这么多好玩的，还免费，谁不去谁傻
可今天呢，短短两三年，日式汤泉、韩式汗蒸，休闲窑洞、风情凉亭，儿童乐园
功能越来越全，投入越来越大，客人却越来越不满意
为什么呢，客户的消费诉求水涨船高了
如果你的设计，你的装修，你的服务，还停留在几年前
一些老板和投资人总喜欢向前看，以前人家谁谁，人家哪个店如何如何做的，我们也这样做
或者想直接照搬，不下功夫，开业不愁客源，老板天天赚钱
3 Q3 M  K5 u! i/ k9 t2 B钱如果这么容易赚，天理不容
真的，你应该好好琢磨下现在年轻人的消费诉求
( _& ]; a( f8 P0 L4 q8 G看看他们想什么，玩什么，要什么，缺什么，好什么
把他们琢磨够，研究透
9 T& j. ~9 q, e7 y& A通过服务创新和产品升级，满足和引导消费诉求
' z2 m, K% W8 q. g6 ~才能真正有机会赚钱
+ P! j' T7 `, z2 q不然，开洗浴赚钱
只是水中月镜中花而已
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肆 | 从散放到精养
9 V$ X6 K. V( d% L: s洗浴的服务方式，过去的客户都是散放的，我只提供足疗和按摩，你需要什么是你的事情。
5 K9 O, p7 g3 K我卖我的货，我管你缺少什么
要么就一位的强调自助，基础服务自助，个性服务也要求客户自助。
0 N0 A5 i0 _8 h% ^7 S  g4 h, d客户的消费诉求没有重视，怎么能引领消费。
自助只是手段不是目的，把传统的，基础的，低级的服务自助化的目的，就是拿出更多的时间和人力为客户提供私人的定制服务。

3 j7 Q+ a1 p0 m" E5 ^1 m: v让客户满意越来越难，技术含量越来越高
" G& L. g: d' k6 d% }& X市场细分，竞争升级。就要精养客户
我提出休闲管家和健康管家服务，把高级会所的定制服务，放下身段融入我们的服务形式中
比如，我颈椎不好，喜欢喝茶，
& X" J/ @. T% T) j# R! l& A% {我两点进店，20分钟后，休闲管家帮我约好我喜欢的8号技师搓澡
15:20，我从浴室走出来，已经为我做好我喜欢的炸酱面，沏了一壶香喷喷的茉莉花茶，
吃晚饭，还帮我约了两个美女，也是我的潜在客户，一起斗地主。
……这样的消费体验，没有谁不喜欢。
3 L' q, P6 [/ P1 P多花点钱也乐呵
% v) q0 h$ q+ I6 s* [5 ?. v$ S" W大部分的浴场，我感觉就像放羊一样，一群一群的客户不细分，不研究，任其自生自灭
9 Q% _/ z( ]' e' }无论客户喜欢什么，什么样的人群，我只管任性的推销，按摩按摩按摩
2 b& C+ Z5 m  d+ A这样的店怎么能做好
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肆 | 一定要有特色
只因为在人群中多看了你一眼
+ c9 B& ?" T) m, @4 O# a3 ~我就忘不掉你的容颜
对于现在的洗浴项目，拓客是一大难关。
如何吸引客人过来，这是关系到生死存亡的大事。
" X  |0 v2 v8 L9 C遗憾的是，很多投资人拿来主义，
这里抄点，那里借点，东拼西凑一家店
/ c" p% H2 X1 W$ o要特色没特色，要文化没文化，
7 \4 ]1 l0 t2 O更有甚者，直接要求设计师，要大，要气派，不能舍不得
5 }& n; r! B7 n/ X+ H哎~现在的客户眼光高着呢
想凭几块破铜烂铁，就能让客户乖乖掏钱买单
别做你的春秋大梦了
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7 V6 m0 k' h% }0 b3 @6 r伍 | 大店要通，小店要精1、开洗浴大店一定要请一名真正懂经营的设计师
洗浴设计是一项系统工程，可没你想象的那么轻松。
1 z- K, n  I' x1 M. v9 f' q+ J8 _. w一些大店之所以开业就亏，就是因为老板不懂，设计更棒槌。
会不会，懂不懂都没关系，我们去看呀，全国各地，甚至世界各地采百家之长
# R* H8 s! \/ K+ Y6 d4 D赚不赚钱，硬不盈利，那是开业之后的事，哪是店总的事
' B3 M9 z: _2 z如果真要这样，结果就惨了。
有多少项目就是这么祸害的。眼见上千万甚至数千万上亿的投资就这样打了水漂，甚至老板还背上了一身的债务。
. N: o- _& n" x8 t$ v, o0 K6 B这样的例子不胜枚举。
3 D8 _2 @; W9 o! s6 @, B! |2、要先规划经营，再设计装修
举个简单的例子
装修就是饺子皮儿
经营就是饺子馅儿
营销就是调味品，葱姜蒜
饺子好吃，全在馅儿上
设计时要做经营规划，才能做装修设计，在装修设计之前，就应该把未来怎么赚钱，靠什么赚钱，赚谁的钱，成本多少，营收筹划如何，等等问题都考虑清楚。
' o) A( n$ x6 r! H. z) B" {# X5 @然后围绕这个经营规划做装修设计，才能叫做真正的设计。
% w) J7 W5 ?) {- j% Z我们看病，应该请位医生开经营药方，然后才是打针吃药护理。更多的人请了个护士看病，自己不懂，或者干脆乱开药方。这样的店怎么能经营好。
6 m7 o( z9 Q( {8 p3 P" l对于大店来说，每天的运营成本少则4元/m2/天，多则6~8元/m2/天，经营压力巨大，稍有闪失，要么客人眼巴巴的就是不来，要么就是客人来了，人家就是不消费，
0 L/ }2 X, j! X( R: x这也正是为什么有的店刚开业，就免费转让，投资都不要了，只要你接收的原因。
) b' d1 m+ w+ H  Z因为，这样的店，开一天亏六七万，谁受得了呀
# G3 M& j8 B  t3、对于小店，要精
! |/ }0 |2 h: _% [小店规模小，拼实力还是拼产品线都没有优势
最简单的办法，瞄准目标客户，把服务做精做透
我最近看一些修脚店，正骨理疗店，做得很好，几十平的小店每天营业额上万
什么原因，就是有拳头产品和服务，把服务做到位了
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4 R2 {9 i+ X: [7 n) F  l& o7 L6 U陆 | 你可以不深刻，但千万不能浅薄
2 D$ h4 E8 A- i' K: P. l你可以不懂，但不能不懂装懂
开个店就赚钱，从来不愁客源，
0 Z" C* X9 v4 g6 h老板忙着数钱，客人排号等技师
……
. ~* u0 g8 }) p0 y6 ~' l' g* K这样开洗浴的日子不是没有。
7 A& b  k6 x" B0 g/ d2 y但这样的风光早就一去不复返了。
. I- S0 ]7 _$ s0 h; D% ^从投资规划伊始，就应该有危机的心理准备
想好了如何拓客、增收、体验这三大难题。
才能够防患于未然。

柒 | 勇于创新，敢于开拓
如果你只是照猫画虎的开一家洗浴
我的建议，你还是不要开了。
3 u+ V5 @: v( V: U: i即便你今年生意不错，很难保障明年，甚至今后能够顺风顺水
0 o2 W$ n2 N( F& ?* S9 v% j* A这样的例子太多了。
4 I, D' X/ R5 h2 {/ Q我总讲，做生意要么第一，要么唯一。
最好的办法就是玩创新
这也正是我这些年，费尽心机
2 S; u( k# w2 f; u# ~《武侠主题乐园》
+ c) Y6 L' S$ ^+ C" R! C, N+ g4 P  c《唐朝生活馆》
创新的目的就一个，要么吃独食，要么我说了算。
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  r8 i" x' `5 F$ T, H' I3 @% l捌 | 走对路，选对人，这是前提
无论多大的事业，都是人做的
8 R* L6 j0 s+ Z选对人，就解决了一半难题
2 v0 l. v0 d( `6 X' V2 R& p培哲，创立于2005年，专注洗浴15年
+ i% i' e0 t5 |* A8 |, ~致力于为提供一站式解决方案，现已发展成为洗浴项目综合服务商，旗下涵盖
培哲顾问设计/培哲营销策划/培哲项目管家，等服务品牌，为您提供设计、顾问、营销、营运等全方位服务（我公司从不施工）
4 m$ O9 o2 r1 y0 z& a5 e. N1、每个项目都盈利
这些年我们只有一个项目不盈利。
风控不合格项目，我们不接
. i7 U  `; H6 J7 r. p8 Ywww.peizhe.com
9 ?6 e& A, O/ h) L9 `; e2、培哲营销策划、培哲项目管家
专注软实力开发，能赚钱才是硬道理
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