2020，洗浴行不行

用历史的眼光看行业的兴衰；用全局的视野看项目的成败。
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壹 | 2019，洗浴迎来第一波倒闭潮
: S; n% `  V1 ^7 J/ t7 \你或许不知道
一些城市洗浴门店综合亏损率高达80%
9 f4 d0 a# n% ^$ x! e100家店，有80家亏损
/ n1 F4 X0 i7 g4 X$ X这不是危言耸听
- l) y" F8 X" u& ~; e- P0 G大店、老店首当其冲！
最惨的店，投资几千万，刚开业没一年即转让，转让费不要白送给你。
因为他自己做，每天干瞪眼亏损六七万。
送给你，他就解脱了。
一年新店转让的大众行情，转让费只有投资额的30-50%，
0 s2 G8 O6 B; q, O- L( |2 [可为什么仍然投资热情高涨
5 g8 c; Z# k* Y* p3 T或许因为浅薄，或许因为对这个行业认识不够深刻。
, G& y1 s8 d8 H7 W7 i) W1 B更或许因为
* o: B! H- k6 F" i3 z9 S2 V傻小子睡凉炕，全凭火力壮！都有可能，最大的可能是盲从。
前些年，有人的确开洗浴赚了钱，赚了大钱，有人看到有人赚了钱
6 T1 Y$ |% A' I0 c: |4 ?/ c所以，你开我也开，你能赚我也能赚。
; @. m& p$ X  E) `/ S你无法想象，有些人的投资逻辑，就这么简单粗暴。

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贰 | 红利退潮，投资早该回归理性
3 A9 d5 Y6 C" L4 M4 V$ {洗浴行业投资没机会了吗
- o* G) W" d" e/ `" g& H  e, j( ~( H恰恰相反。商机反而更多，所不同的是暴利的机会没有了。
6 }0 x1 P" j  L& T, O3 [如果平常心投资洗浴，反而收益更丰。
. O& L$ L8 T8 W2 q, q8 F赌徒、囚徒心态，暴富、捞一票心理早已行不通了。
只有成熟、健康的行业才能获得长足持续发展。
0 M1 ^4 M- i3 f' \. K( h9 `- X每个时代有每个时代的赚钱法则，我们不能逆势而为，更应该逐草而牧（哪儿草肥就在哪儿放牧）
为什么这么说，因为洗浴红利，你恰好赶上了第二波
. p% q2 P; |4 z8 v' D, \第一波红利是人口红利，就是从洗浴会所到大众洗浴，客流增大了十几倍
2 t2 _3 c' j- m2 c: X1 }相当于1995年-2000年，开高档商场不行了，但开大型自选超市，开一家火一家。
8 ~% H/ x5 b! b$ R- x# I: S& b为什么？就是因为人口红利，洗浴会所只做5%有钱的小众人群生意，汗蒸休闲做的是80%的大众人群生意。
+ m/ z" _; Z: C; R3 H客源一下子增加了16倍，生意想不火都难。
想想1995年-2000年开超市的，哪一家不火
三年前的汗蒸洗浴，之所以红火，就是这个道理。
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第二波红利是产品红利，是供需关系
最大的商机来自于供需关系
: ], G7 S5 l# Q- H0 c8 M9 M- c; Y就是市场总供给和总需求的对比关系
: J+ P2 f1 A. l# p不是老百姓不消费，而是你提供的产品销售的人太多，未必选你。
5 G  f% A0 |3 w6 \7 I1 |我需要的产品，你恰恰没有。
就好比我颈椎不好，需要一个技术过硬的理疗师。
而你提供的，也是大多数店提供就是个不懂技术的毛丫头，她只会做个足疗，或者给你放松按摩。
你有的，我不需要；我需要的你有。
: T6 C( L# G% r/ a* U+ q% V+ U所以国家提倡供给侧结构改革。
如何分析
4 M0 S7 f$ t; Y" T9 C; P/ ]+ t这要细化到具体的产品和服务，而不是笼统的有多少人，多少家店，这太空泛，没有多少实际意义。
要么做第一，要么做唯一。
最好选址在竞争小的城市，或者竞争小的区域，或者竞争小的服务
- q+ T  {$ u" N5 D能拼资源的不拼智慧，能拼智慧的不拼辛苦
2 d$ M3 N! w* _1 P" \& f4 b; f说起来很简单，具体怎么操作呢，
, f2 o4 j) o3 I$ i可以咨询159.21.654321
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" r( M: S# T. d, }7 t叁 | 不断拔高的消费诉求，才是最大的竞争对手
2015年2016年，带汗蒸的洗浴开一家火一家
想不火都难，客户都觉得稀罕~洗浴里面这么多好玩的，还免费，谁不去谁傻
可今天呢，短短两三年，日式汤泉、韩式汗蒸，休闲窑洞、风情凉亭，儿童乐园
功能越来越全，投入越来越大，客人却越来越不满意
为什么呢，客户的消费诉求水涨船高了
如果你的设计，你的装修，你的服务，还停留在几年前
一些老板和投资人总喜欢向前看，以前人家谁谁，人家哪个店如何如何做的，我们也这样做
' r3 K' U; M8 v7 z$ L7 H* _% G或者想直接照搬，不下功夫，开业不愁客源，老板天天赚钱
钱如果这么容易赚，天理不容
真的，你应该好好琢磨下现在年轻人的消费诉求
  F9 C" K, e1 H) W& f, u看看他们想什么，玩什么，要什么，缺什么，好什么
把他们琢磨够，研究透
, \* q! i* \* G. x& k; K通过服务创新和产品升级，满足和引导消费诉求
才能真正有机会赚钱
+ l1 k. X: x  S9 a& K- J不然，开洗浴赚钱
只是水中月镜中花而已
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' N6 t; t/ i/ Y7 A! e1 ~( m7 b肆 | 从散放到精养
0 c# T  U: n0 g洗浴的服务方式，过去的客户都是散放的，我只提供足疗和按摩，你需要什么是你的事情。
我卖我的货，我管你缺少什么
+ @+ N4 k9 y6 w3 B- Q要么就一位的强调自助，基础服务自助，个性服务也要求客户自助。
客户的消费诉求没有重视，怎么能引领消费。
自助只是手段不是目的，把传统的，基础的，低级的服务自助化的目的，就是拿出更多的时间和人力为客户提供私人的定制服务。
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让客户满意越来越难，技术含量越来越高
  C' @6 d. F/ @" g7 D市场细分，竞争升级。就要精养客户
( Q& K( m; A1 x* L我提出休闲管家和健康管家服务，把高级会所的定制服务，放下身段融入我们的服务形式中
( V" l5 _7 f. W) I8 a5 p" E比如，我颈椎不好，喜欢喝茶，
1 c& a" X7 _8 U7 r; S- v( z! y我两点进店，20分钟后，休闲管家帮我约好我喜欢的8号技师搓澡
15:20，我从浴室走出来，已经为我做好我喜欢的炸酱面，沏了一壶香喷喷的茉莉花茶，
吃晚饭，还帮我约了两个美女，也是我的潜在客户，一起斗地主。
5 F) @% T6 b+ q  W……这样的消费体验，没有谁不喜欢。
- Z+ X+ [; _, i. ?多花点钱也乐呵
+ ]7 D' i3 ?& v1 H大部分的浴场，我感觉就像放羊一样，一群一群的客户不细分，不研究，任其自生自灭
* f) w8 [& Q0 g无论客户喜欢什么，什么样的人群，我只管任性的推销，按摩按摩按摩
! D2 S  d/ ?- V& k' I6 P8 K1 G这样的店怎么能做好
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肆 | 一定要有特色
/ D" M8 f* A) H. {. Y只因为在人群中多看了你一眼
我就忘不掉你的容颜
( J  l% A3 W* I2 I# M7 }/ R# a5 u对于现在的洗浴项目，拓客是一大难关。
, X# z# C' @5 {5 _- ~. }) c如何吸引客人过来，这是关系到生死存亡的大事。
遗憾的是，很多投资人拿来主义，
这里抄点，那里借点，东拼西凑一家店
要特色没特色，要文化没文化，
更有甚者，直接要求设计师，要大，要气派，不能舍不得
+ E6 V) V+ M" p6 i* o9 N: b5 U哎~现在的客户眼光高着呢
想凭几块破铜烂铁，就能让客户乖乖掏钱买单
* Q+ k$ x5 G: ]2 n4 I. A9 g别做你的春秋大梦了
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伍 | 大店要通，小店要精1、开洗浴大店一定要请一名真正懂经营的设计师
! P: s% g- G, X4 {5 N, _洗浴设计是一项系统工程，可没你想象的那么轻松。
. G7 ]4 i9 [; r一些大店之所以开业就亏，就是因为老板不懂，设计更棒槌。
会不会，懂不懂都没关系，我们去看呀，全国各地，甚至世界各地采百家之长
) o* Q0 n7 Q; I( O4 o  p- U赚不赚钱，硬不盈利，那是开业之后的事，哪是店总的事
6 e" }8 ?1 \3 M# m# E$ c) j如果真要这样，结果就惨了。
5 T5 }: T& V5 O( I5 _! H# U5 F有多少项目就是这么祸害的。眼见上千万甚至数千万上亿的投资就这样打了水漂，甚至老板还背上了一身的债务。
& g9 t) o$ s5 O这样的例子不胜枚举。
2、要先规划经营，再设计装修
举个简单的例子
装修就是饺子皮儿
$ B% d6 N# |3 u( v0 ]经营就是饺子馅儿
7 y2 M9 k/ e+ w  @1 v; a: N+ D营销就是调味品，葱姜蒜
饺子好吃，全在馅儿上
) t7 J  ?* M+ M- F% Y5 s4 s- N设计时要做经营规划，才能做装修设计，在装修设计之前，就应该把未来怎么赚钱，靠什么赚钱，赚谁的钱，成本多少，营收筹划如何，等等问题都考虑清楚。
然后围绕这个经营规划做装修设计，才能叫做真正的设计。
; C1 @4 h2 [$ [; r8 X& J5 _我们看病，应该请位医生开经营药方，然后才是打针吃药护理。更多的人请了个护士看病，自己不懂，或者干脆乱开药方。这样的店怎么能经营好。
1 |: x2 g: V7 [对于大店来说，每天的运营成本少则4元/m2/天，多则6~8元/m2/天，经营压力巨大，稍有闪失，要么客人眼巴巴的就是不来，要么就是客人来了，人家就是不消费，
4 q6 [. m( }+ b+ _3 a  L4 v这也正是为什么有的店刚开业，就免费转让，投资都不要了，只要你接收的原因。
因为，这样的店，开一天亏六七万，谁受得了呀
3、对于小店，要精
: x! D* p& J2 p# q小店规模小，拼实力还是拼产品线都没有优势
; g. e+ ~5 U  d最简单的办法，瞄准目标客户，把服务做精做透
我最近看一些修脚店，正骨理疗店，做得很好，几十平的小店每天营业额上万
什么原因，就是有拳头产品和服务，把服务做到位了

陆 | 你可以不深刻，但千万不能浅薄
你可以不懂，但不能不懂装懂
! {7 H5 `8 R; ?开个店就赚钱，从来不愁客源，
" A0 e9 J% z0 i/ U老板忙着数钱，客人排号等技师
% W+ d' [+ P( [$ L1 T$ N5 C……
7 N$ ^4 j" e' U- c0 q这样开洗浴的日子不是没有。
) D% y1 _) B+ w5 R/ D但这样的风光早就一去不复返了。
2 u* E' A& L2 U) g" ]" H" {从投资规划伊始，就应该有危机的心理准备
想好了如何拓客、增收、体验这三大难题。
( f" T5 S9 _' G% V) I3 ~才能够防患于未然。

* Q5 d6 \3 ^: b% O+ H- Y柒 | 勇于创新，敢于开拓
; v$ n0 M6 d; I, b9 q  T2 W如果你只是照猫画虎的开一家洗浴
我的建议，你还是不要开了。
! |4 k$ c8 E; ]' E即便你今年生意不错，很难保障明年，甚至今后能够顺风顺水
" G% W0 M% Z0 `' m1 r这样的例子太多了。
我总讲，做生意要么第一，要么唯一。
& W$ G- P: i. _最好的办法就是玩创新
这也正是我这些年，费尽心机
( F$ h# T  ~; P4 s: i《武侠主题乐园》
《唐朝生活馆》
& t. `9 V/ R4 m4 |3 _创新的目的就一个，要么吃独食，要么我说了算。
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捌 | 走对路，选对人，这是前提
无论多大的事业，都是人做的
5 M! `# B$ `0 g! r- V6 i/ s1 h- _选对人，就解决了一半难题
培哲，创立于2005年，专注洗浴15年
& |4 ?' z+ Y0 M+ t致力于为提供一站式解决方案，现已发展成为洗浴项目综合服务商，旗下涵盖
培哲顾问设计/培哲营销策划/培哲项目管家，等服务品牌，为您提供设计、顾问、营销、营运等全方位服务（我公司从不施工）
1、每个项目都盈利
5 k, g; L  \3 r2 l这些年我们只有一个项目不盈利。
2 i+ z/ Z" P6 X5 y% L风控不合格项目，我们不接
www.peizhe.com
4 Q9 u' g1 [! U$ P! P7 Q1 y2、培哲营销策划、培哲项目管家
0 V+ j# Q; q! O/ r( Q  o专注软实力开发，能赚钱才是硬道理
www.peizhe.net
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