刚刚签约烟台汤朝生活馆营销管理，投资方对我们提出的要求是预售期内每天每平米营业额要达到11元/m2/天的坪效。
' {# d& x B6 Y- z# X$ i压力是有的，但思路决定出路，完成任务问题不是很难。- c, }: k2 V& w4 [- ]; f- I* ?' R
也请大家多出主意，有营销资源合作的可以联系我, |$ N3 Y& g5 M# Y
159.21.654321，张培哲/ }) t7 |. D4 J" O+ ]
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对于洗浴营销，我有些自己的看法：1 ~+ T) o( c4 n% w( p
1、想开业就火，必须要做预售，硬装修软实力两手都要硬。' l1 i8 r5 r o/ Z& [' D$ U8 S
最重要的一点，通过预售可以扩大宣传效果。按3%的销售转化率，每成交一个预售客户，说明已经给33个客户做了宣传。
7 }9 G x+ k! ?不少浴场对预售不重视，价格体系迟迟未决，想着开业就营业，这样的好事不多。
9 _5 @4 p% @( V! O, H. Y/ b2、以分销模式为主体的营销体系。
- k" H4 O4 ]4 Y4 I+ _9 e+ v销售管理最主要的赋能。让所有的销售员开发自己的资源做分销或代销。
, n) q6 ~. O" j靠业绩递进式奖金激励销售员。比如固定期限内销售额累计满5万，每递增5万销售额业绩奖金递增1%
! i5 t- [ j. J. U" e+ c5 n3、会员升级服务体系，杜绝暴力促销。5 O: Q5 {! \/ @$ m
4、所有员工入职都做销售培训，根据工作表现和个人意愿安排岗位。
7 d3 c& v! R5 j/ T8 g5、所有销售无底薪，保底工资。比如挣不够3000我给你3000，但限时限额。+ E$ G( O1 K8 H$ m3 ~$ ^
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废话不多说，今天就聊聊洗浴预售市场如何开拓
+ X; F8 L0 }8 @7 {& R7 A, V5 t销售没有固定章法，看得是效果。但从效率和成本角度考量，还是有优先次序的
# K6 J6 O& M: y) B4 b+ B* s1、资源
$ ^: H: Y: A1 F& ?; C最有代表的就是朋友圈，在你的微信朋友圈发布浴场的软文和广告，最简单也最有效。
# G; f' i& w7 c- }' N首先打开销路的一定是熟悉你的人，他们是你的第一批种子客户。7 m4 S" K$ W) T
2、媒体$ `# M2 z; V% K) `
我不认识媒体怎么办。
+ X. a' m+ j( a7 A, q" X/ E: `很简单，打开微信搜索微信公众号，比如烟台吃喝玩乐网的微信公众号，关注公众号，点击进去，会看到他的菜单栏有商务合作栏目，打开就是他的联系方式。
$ \2 u0 I4 g' X% V4 K. D如果没有，怎么办？直接给微信公众号留言# |, F' O% ]0 h7 H8 K
烟台汤朝生活馆/主题水会预售开启，诚邀销售合作，详洽159.21.654321，张经理+ o2 W$ ?7 `) j) d) ~
用不了多久，他就会联系你。- L7 o% ^9 q( r3 \2 k1 m8 V
很多自媒体人，都是玩营销的高手，他们拥有自己的粉丝群，如果合作谈妥，都能起到事半功倍的效果。& w# E/ g# E/ I
3、渠道( k Z3 h/ i+ a3 F, N9 O! h
大家都晓得渠道销售的重要性。却忽视了渠道单一的弊端。 e! w6 I8 G6 r; s |% w* I
不少洗浴不设营销，更没有人懂媒体开发，不会做渠道建设，结果大好的资源白白浪费，花了大价钱装修完了，却毁在营销的短板上。 i5 z! d' K+ _! G% W& Y, c3 c4 g+ B3 Q- U
营销渠道一定要多样化，举个简单的例子，有位跳广场舞的老太太，曾在我们做销售的时候，平均每天分销办卡20张，一打听才知道，她是他们那里的意见领袖。+ ~1 g: |" ^& d: W
我们在营销项目里设置了校级学生会干部(大学生)市级三好学生(小学生)送全年免浴资卡，目的就是打开渠道。
% S* C$ O6 u/ n) }0 u# @, b2 w$ v另外，有的浴场每位出租司机送客人过来，给5元茶水费。也是为了打开渠道。
. ?$ P/ c+ c' x! @也有的把门型展架放在某个店里，让老板代销预售卡，一些老板也表现的很积极。! p- r% F% b" P* `
尤其是渠道裂变效应如果做得好，销售效果会很神奇。8 w1 E$ u# q/ r2 b0 b/ `! x
具体方法有很多，可以自己琢磨。
) V: t) I, r$ S! R( _4、社群- u! {; h1 O# [! u) L% ]
有共同爱好的一群人叫社群，比如一个小区的人叫社区，小区跳广场舞的大妈大爷们叫社群。
% l/ w. E' C" Z, m/ T/ z" Z社群营销是洗浴营销的妙招。
1 J4 ~7 z9 r9 J/ y& y社群里的意见领袖，群主等都有广泛的号召力，可以考虑多方面的服务。- v+ G t, C) m
比如产品分销，比如社群主场放在咱们浴场，比如联谊联动等等。 U7 g2 h; Q2 S$ s+ \
合作是多方面的，不要仅仅局限于卖卡。5 s1 K$ J3 u& C) E$ o+ h
5、市场
# D2 C: b; ?" H* }我曾讲过，如果大冷的天让销售去做地推，这个销售管理十有八九是棒槌！
+ R) p# v* b8 J2 T这话有点偏激，我不太乐意我的销售去做地推，因为我们有更多更高效的选择。( P1 J/ K0 o8 D; P5 L
比如媒体、比如渠道、比如社群等等。都比这效率高，成本低，可持续。
& v: x$ p/ G; f0 N! V$ H3 w6、广告
1 ~/ G3 Q ^9 ]! j: \/ |3 @硬广是不用想了，一条电视广告秒杀一周的利润
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; X8 r6 w: @$ x6 v" [# @一版报纸广告，要了我的亲命了
# p. q- K h9 [! c( V最好的广告方法是微信朋友圈广告，在一些三四线城市，微信朋友圈广告收费大概是每次有效点击6分钱( H2 O* K' h3 Z- s) }
一个月投放6万元，可以获得100万的有效点击，以及400-500万的展示机会。& G2 \ `4 _1 d$ ~ b0 z1 Q5 M
这样的广告效益是最好的。& _: P- g/ C! x$ K: ^3 ? h" V
不过我的建议是，只放在开业前一个月密集投放，效果更好。
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7 L; y& B4 p# e% e$ h5 U' A' c2 u更多更有效的洗浴营销方法，这里就不班门弄斧了。也请大家多指教，帮我出出主意，联系联系生意。7 ?/ [9 a, d h0 {
常联系，多合作。谢谢。
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