洗浴预售市场如何开拓

刚刚签约烟台汤朝生活馆营销管理，投资方对我们提出的要求是预售期内每天每平米营业额要达到11元/m2/天的坪效。
' t$ v! I+ N# [7 `5 d8 a压力是有的，但思路决定出路，完成任务问题不是很难。
也请大家多出主意，有营销资源合作的可以联系我
9 ~( i' F. G* `3 A# u/ M6 Z159.21.654321，张培哲

对于洗浴营销，我有些自己的看法：
2 X! V; n8 q8 p0 @- e1、想开业就火，必须要做预售，硬装修软实力两手都要硬。
最重要的一点，通过预售可以扩大宣传效果。按3%的销售转化率，每成交一个预售客户，说明已经给33个客户做了宣传。
- k- K$ j1 P/ Y" K不少浴场对预售不重视，价格体系迟迟未决，想着开业就营业，这样的好事不多。
2、以分销模式为主体的营销体系。
. |! j/ ~' x9 i  }$ _销售管理最主要的赋能。让所有的销售员开发自己的资源做分销或代销。
+ H/ Z4 [" z! _$ B& a2 ~$ c靠业绩递进式奖金激励销售员。比如固定期限内销售额累计满5万，每递增5万销售额业绩奖金递增1%
* U8 ^& |2 Z8 l+ a3 t3、会员升级服务体系，杜绝暴力促销。
4、所有员工入职都做销售培训，根据工作表现和个人意愿安排岗位。
# C+ r/ `, r; K$ M  ?5、所有销售无底薪，保底工资。比如挣不够3000我给你3000，但限时限额。
……
2 I. p5 M) T6 y' v8 U5 ^8 r废话不多说，今天就聊聊洗浴预售市场如何开拓
销售没有固定章法，看得是效果。但从效率和成本角度考量，还是有优先次序的
1、资源
最有代表的就是朋友圈，在你的微信朋友圈发布浴场的软文和广告，最简单也最有效。
( C$ Y' t+ ?! j2 y0 c+ m" `首先打开销路的一定是熟悉你的人，他们是你的第一批种子客户。
$ J2 k8 }: ]2 r9 y0 w2 |2、媒体
% K3 E1 C& V; R( S我不认识媒体怎么办。
9 B9 N  E. f8 j$ H很简单，打开微信搜索微信公众号，比如烟台吃喝玩乐网的微信公众号，关注公众号，点击进去，会看到他的菜单栏有商务合作栏目，打开就是他的联系方式。
如果没有，怎么办？直接给微信公众号留言
  r2 t* `5 ?- A2 u7 W. O1 V! h4 `烟台汤朝生活馆/主题水会预售开启，诚邀销售合作，详洽159.21.654321，张经理
( i) p" v. ^6 `# s用不了多久，他就会联系你。
% \5 e+ x) G$ o" A; l- z! M! a) Y很多自媒体人，都是玩营销的高手，他们拥有自己的粉丝群，如果合作谈妥，都能起到事半功倍的效果。
3、渠道
6 w5 j1 q' ?* v. X+ q4 A大家都晓得渠道销售的重要性。却忽视了渠道单一的弊端。
3 W+ Z9 F+ D/ x  G# e* o) `$ L不少洗浴不设营销，更没有人懂媒体开发，不会做渠道建设，结果大好的资源白白浪费，花了大价钱装修完了，却毁在营销的短板上。
; d- _% c) @, ]2 k6 Y营销渠道一定要多样化，举个简单的例子，有位跳广场舞的老太太，曾在我们做销售的时候，平均每天分销办卡20张，一打听才知道，她是他们那里的意见领袖。
' U& A. f+ f! a3 A/ x3 U我们在营销项目里设置了校级学生会干部(大学生)市级三好学生(小学生)送全年免浴资卡，目的就是打开渠道。
另外，有的浴场每位出租司机送客人过来，给5元茶水费。也是为了打开渠道。
也有的把门型展架放在某个店里，让老板代销预售卡，一些老板也表现的很积极。
& N% O) Z+ I) p% o尤其是渠道裂变效应如果做得好，销售效果会很神奇。
9 D8 q8 k) L+ A& i* j1 G具体方法有很多，可以自己琢磨。
9 g# A( k' t" W+ M8 k6 G4、社群
0 X! N8 y/ j  \$ h3 N9 u9 }有共同爱好的一群人叫社群，比如一个小区的人叫社区，小区跳广场舞的大妈大爷们叫社群。
2 T, J# I' }: I社群营销是洗浴营销的妙招。
社群里的意见领袖，群主等都有广泛的号召力，可以考虑多方面的服务。
比如产品分销，比如社群主场放在咱们浴场，比如联谊联动等等。
合作是多方面的，不要仅仅局限于卖卡。
5、市场
4 X' P. f9 d$ ~/ |( R9 \+ |( C" `我曾讲过，如果大冷的天让销售去做地推，这个销售管理十有八九是棒槌！
" b& X) B  [9 ?4 i这话有点偏激，我不太乐意我的销售去做地推，因为我们有更多更高效的选择。
比如媒体、比如渠道、比如社群等等。都比这效率高，成本低，可持续。
6、广告
/ o0 s4 R1 r9 H+ T5 o! U+ S硬广是不用想了，一条电视广告秒杀一周的利润

1 `" F  G! ^/ X: {/ E9 L一版报纸广告，要了我的亲命了
最好的广告方法是微信朋友圈广告，在一些三四线城市，微信朋友圈广告收费大概是每次有效点击6分钱
+ Q$ c6 b- W9 t7 V# K; `3 U- w8 z( j一个月投放6万元，可以获得100万的有效点击，以及400-500万的展示机会。
% e/ x; t7 |1 {+ @; F" D这样的广告效益是最好的。
% d6 O* [. P+ y) J; T9 Y+ }! r0 S# o不过我的建议是，只放在开业前一个月密集投放，效果更好。

$ J, A2 ?9 ]2 }2 q- |3 ^更多更有效的洗浴营销方法，这里就不班门弄斧了。也请大家多指教，帮我出出主意，联系联系生意。
. N& v7 V1 N/ q6 X常联系，多合作。谢谢。
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