刚刚签约烟台汤朝生活馆营销管理，投资方对我们提出的要求是预售期内每天每平米营业额要达到11元/m2/天的坪效。( w4 g7 ` n. t5 u9 e |! B
压力是有的，但思路决定出路，完成任务问题不是很难。$ Z- M* j) D0 Y* f1 w: x2 c
也请大家多出主意，有营销资源合作的可以联系我# }8 P$ X. @8 m' }' `
159.21.654321，张培哲
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* @- p- A8 \( F, U( h6 S对于洗浴营销，我有些自己的看法：7 |: L; o! Y/ R* z: Q A: a
1、想开业就火，必须要做预售，硬装修软实力两手都要硬。( K/ r' J5 Z: Y; h7 S7 t
最重要的一点，通过预售可以扩大宣传效果。按3%的销售转化率，每成交一个预售客户，说明已经给33个客户做了宣传。: J$ X0 g- }' Z9 y0 F8 i
不少浴场对预售不重视，价格体系迟迟未决，想着开业就营业，这样的好事不多。 T% | E% |4 h; ~! J9 P0 x; s
2、以分销模式为主体的营销体系。' x6 w4 B( b2 `# E" r$ v/ R9 w
销售管理最主要的赋能。让所有的销售员开发自己的资源做分销或代销。$ ~8 B$ W$ ]% l, w
靠业绩递进式奖金激励销售员。比如固定期限内销售额累计满5万，每递增5万销售额业绩奖金递增1%
1 q8 Q. Q) ~7 A* t' b3、会员升级服务体系，杜绝暴力促销。
& w) C2 @+ A6 ]3 u3 T. D4、所有员工入职都做销售培训，根据工作表现和个人意愿安排岗位。# h/ I. V4 L9 [+ p+ I% R7 z7 z1 q
5、所有销售无底薪，保底工资。比如挣不够3000我给你3000，但限时限额。
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废话不多说，今天就聊聊洗浴预售市场如何开拓
9 [9 s1 v6 M! R( U销售没有固定章法，看得是效果。但从效率和成本角度考量，还是有优先次序的
* i2 M& [0 a$ ~! T1、资源
0 F# Y2 [" N0 Z! w$ o7 e6 `最有代表的就是朋友圈，在你的微信朋友圈发布浴场的软文和广告，最简单也最有效。
( T! b' P; g& z+ {/ \首先打开销路的一定是熟悉你的人，他们是你的第一批种子客户。' F. m( e* a. \0 ~! c
2、媒体
( Z- R# V$ V/ N" H7 Y. D我不认识媒体怎么办。) E- N7 R7 _: [9 M9 C8 O# ]
很简单，打开微信搜索微信公众号，比如烟台吃喝玩乐网的微信公众号，关注公众号，点击进去，会看到他的菜单栏有商务合作栏目，打开就是他的联系方式。% q8 o4 M9 ~& V2 o/ n7 f4 B, ^
如果没有，怎么办？直接给微信公众号留言2 @5 M; B/ S7 o7 c1 x
烟台汤朝生活馆/主题水会预售开启，诚邀销售合作，详洽159.21.654321，张经理
5 F0 H; d5 m/ C0 l+ c/ c. l& `用不了多久，他就会联系你。
: B/ _8 z: q/ X* b5 e7 w) w很多自媒体人，都是玩营销的高手，他们拥有自己的粉丝群，如果合作谈妥，都能起到事半功倍的效果。
1 _0 V( w. g: t" w3、渠道
0 a5 \1 G; ^; p9 y6 G大家都晓得渠道销售的重要性。却忽视了渠道单一的弊端。
) ~3 X* t" ^. T/ P) c不少洗浴不设营销，更没有人懂媒体开发，不会做渠道建设，结果大好的资源白白浪费，花了大价钱装修完了，却毁在营销的短板上。& t# t+ I* i& I8 o# v3 |( i* w
营销渠道一定要多样化，举个简单的例子，有位跳广场舞的老太太，曾在我们做销售的时候，平均每天分销办卡20张，一打听才知道，她是他们那里的意见领袖。
- ?% H* ~5 o, G# s7 m2 i: v我们在营销项目里设置了校级学生会干部(大学生)市级三好学生(小学生)送全年免浴资卡，目的就是打开渠道。4 u/ b/ z) ?& V7 j* }$ B# _8 ]/ d
另外，有的浴场每位出租司机送客人过来，给5元茶水费。也是为了打开渠道。
8 X% a) T9 [7 v2 Z' \也有的把门型展架放在某个店里，让老板代销预售卡，一些老板也表现的很积极。7 y& D6 ~8 i6 m6 b2 S8 m6 h
尤其是渠道裂变效应如果做得好，销售效果会很神奇。
W3 @ A! H9 u; G5 R' s具体方法有很多，可以自己琢磨。1 N! y: }& ~7 M* u" g' a
4、社群) p0 _% i* V$ ]. u5 d
有共同爱好的一群人叫社群，比如一个小区的人叫社区，小区跳广场舞的大妈大爷们叫社群。6 Q6 y! ~$ W* H; ~: {' j+ g1 [0 G8 I
社群营销是洗浴营销的妙招。" A8 M8 u! y+ g9 J! G( w: h% k
社群里的意见领袖，群主等都有广泛的号召力，可以考虑多方面的服务。
: Q) Z) S+ a: n比如产品分销，比如社群主场放在咱们浴场，比如联谊联动等等。
0 y: j( C1 y: n合作是多方面的，不要仅仅局限于卖卡。
7 }. n* r' A6 ]2 h8 D5、市场
6 J( q, H$ d' J1 f6 v我曾讲过，如果大冷的天让销售去做地推，这个销售管理十有八九是棒槌！6 b( A% g+ T% r% j
这话有点偏激，我不太乐意我的销售去做地推，因为我们有更多更高效的选择。
9 P) P3 X" w$ `- M* q# D比如媒体、比如渠道、比如社群等等。都比这效率高，成本低，可持续。, _; C( v$ S$ a0 N$ A1 ]3 w' O- T
6、广告7 c" ?2 \& T; E# X( V0 S
硬广是不用想了，一条电视广告秒杀一周的利润
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" H( L: L8 C6 S* S4 a一版报纸广告，要了我的亲命了0 ]; h, X( u9 L8 U# z! w( Y
最好的广告方法是微信朋友圈广告，在一些三四线城市，微信朋友圈广告收费大概是每次有效点击6分钱
5 Z# [) @ d/ K3 M6 ~" j一个月投放6万元，可以获得100万的有效点击，以及400-500万的展示机会。
' c: t+ x9 b$ ?3 p7 U/ _0 }" X8 q这样的广告效益是最好的。
& t. @* Q( _) r1 R) Q8 m0 p7 R不过我的建议是，只放在开业前一个月密集投放，效果更好。9 M* ?# N! r: P/ u9 w) z
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更多更有效的洗浴营销方法，这里就不班门弄斧了。也请大家多指教，帮我出出主意，联系联系生意。, x, E+ X. o9 X$ I2 S3 N" J
常联系，多合作。谢谢。
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