文案是浴场的眼，画面是浴场的脸；
6 i8 U6 P7 N, Q服务是浴场的魂，文化是浴场的胆。9 u7 D8 b' W' R F
壹 | 文案
$ H. P! @' ]& U, i( z$ S. W$ G文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。
, d# b' H" m, D0 [所以，文案的重要性不言而喻。3 |) B+ w% _. c8 z( o
遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、毫无营养不说，更像一个模子刻出来一样。
1 B" a! y% {; \3 I3 r3 L( i6 C浴场的营销文案创作的基本思路应该遵循以下几点3 p- o- b- W& G9 a: i0 f" }; }
1、发掘矛盾
+ ?3 R ^4 B+ r) \$ v2、提炼问题) d" f7 @! Z. F. N
3、解决方案' B( p" ~+ P+ n% `8 j
4、达成共识9 @. a7 Q$ Q; H9 r8 K1 q2 Y
比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾; Q+ b# c' y! D9 X
1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；! T2 I \+ T9 A" p/ A
2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；
1 _! {2 q. D" O' O8 E9 o9 K3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；1 y( h j% e; e
4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；, S( J8 j2 y8 `* q' w, ^
以上几点就在于发现矛盾，提炼问题呢，在于说明我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；
1 P2 i4 c" Y* U解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。. M# J9 _' Y: h" |% X1 n I
汤朝生活馆就是这样一个地方。
! g( N1 ^: m. y3 w, k/ T8 t3 }) O9 N
9 f$ ?9 j$ e- k2 R( ]7 d9 S贰 | 画面8 ~0 F+ @& ~6 C- d6 k4 V1 i
只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。
0 z2 y k. M+ L& t6 e# k, [; D1 @汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。
7 {# }% W6 u1 k# w我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。
; C9 J# {: C. ?' x0 G& c空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。# h H, r" O) \2 o, Z0 @: {
不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。. K1 j$ [; D: z+ V6 U, B, ?
这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。
V+ s1 |" H: L+ H9 W! c
3 w; f I. w- S4 `叁 | 理念
/ ?4 B" W# T" k- J5 d6 O1、不做预售7 n; [! y7 ^2 C& o4 Z
1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。
: L* `* @6 k9 y' x2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。
5 C% `2 q3 w7 v5 D0 N) H. o3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。
6 k2 M( S! d. Z5 T" C7 k4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。5 E; n0 l! K* S3 @) o9 T
# K$ _3 l. ~) }* l" P2、重管理，轻营销7 N+ M+ u1 Y0 [, W
不少店总只擅长日常管理，不懂营销。
$ Y) L+ [% O& O! I# E* c2 v因此在筹备期间只是专注团建和工程。
: W! `% C' B' t/ M4 L5 f$ s这就造成了工程完工了，营销还没开始。9 M) S. D# \( Z/ a. _! ]! N8 T
仓促开业，结果往往是一地鸡毛。
6 }* Q6 V5 h* ]0 m9 j, E: k6 J
# z1 c0 l" Z+ ^3、不做产品开发
* g. r$ H7 _$ {% d( T传统的产品开发是狭义的。. z9 b! ?5 X7 D) h9 r1 I
我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。
) L& X% ?7 }" E- L' Y. }思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。2 B" ?7 v7 H& ~3 |% A
I2 W% |3 S5 R* U% v P# N+ A1 n
4、不做媒体开发
6 C" I- H6 x2 b* [1 D. s. F很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。
6 }: M# L: x- `其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。; U- m' o* z$ x" o. E6 y
有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。$ E) u* q1 U: `2 J$ ^# b ~- a
+ B# K7 z* u" ?! c0 e5、线上销售* m* Q( c5 B, y
1）线上包销媒体。如乐活游等
: v& T& L" p9 u/ T% f- }4 j需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。
7 ^1 _# m. p. h8 z( D2）合作销售媒体。如美团等) T9 b1 ^9 a+ O$ P* Z0 e
优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。/ n# Z+ I3 |$ r$ c6 i
3）微信公众号售票、小程序开发5 p1 Z0 r$ L* P5 J0 \! V5 w; P6 e
可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。
0 k3 @* }; H9 A" A' H" U* A当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。
4 `% R ?$ U' C. p0 {( g: K! h3）微信二维码裂变- o1 e, H8 _5 c# m
你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。
& r' w ? T! x% E4 P所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。* A: T' r( ?) ]3 Z8 ^* r3 Q/ {+ r
比较典型的是爱买不买。6 Y; ?" `+ ~8 t" F5 U
当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。+ F/ D) r1 o) ]. }
4）媒体限时抢票，比如云客赞。* N* D* [4 f6 _7 x& E: g
优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。
2 W' e6 d; {! k/ R* Q' R5）二维码核销
; W6 t+ n" |& b& d9 x2 E+ |& ^一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。
% w4 r! y7 d% c- q4 J' l至于技术接口，比较简单。" Q4 K) S1 [) H/ n; X! @( h
$ N* [, Q8 d; W, q" v6、向新营销要效益
/ B; G' w5 p& ]; ^ k) V现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。
% ]6 J( F6 v [. i$ k) S4 w+ Y以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。
. R0 s& w' w) n, X但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。9 H1 |1 X7 r$ D5 X+ Y5 |* J
比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。
0 j9 j- \7 o' U8 Y0 X+ h. h而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。
& y8 d7 u) w9 w( w" m! U, {* F6 c老办法，老思路，只能闭关自守。
$ `! F2 R' x) a# `: r$ [* T更多洗浴新营销的文章，请关注培哲官方网站" I- C4 c. B+ D) q, o
www.peizhe.com
3 s+ d! `; g$ J. l, Z- Y
2 f8 T2 D2 G" s5 G |
