文案是浴场的眼，画面是浴场的脸；& A) K, k8 L! J0 {
服务是浴场的魂，文化是浴场的胆。
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文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。) i* F5 E- P/ `- n. K, f" C
所以，文案的重要性不言而喻。" P& ~) c% x" Z8 Z! d
遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、毫无营养不说，更像一个模子刻出来一样。4 y- j7 }3 X' i& Z) Y5 T
浴场的营销文案创作的基本思路应该遵循以下几点; N) l, _3 R3 k
1、发掘矛盾
0 Z( v& H' P8 ~% j% N' i$ ?# A: t2、提炼问题1 r7 X0 p$ V: ] `1 K8 m/ A1 |
3、解决方案
9 V; N2 A0 U {! ]) j9 z/ A! A4、达成共识6 y! M U0 D1 G+ \$ b0 |
比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾
6 E' J6 R9 k" S1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；! D0 n. \) D# ~ g+ c( P
2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；$ [$ D# f, V/ o/ Z( _
3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；
8 @7 \' o( o( r5 [- v' n4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；
8 [. \/ b+ I! H( P以上几点就在于发现矛盾，提炼问题呢，在于说明我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；. E {& ^% X6 L4 }( G% v# B
解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。
/ ?: S2 _& K) d4 H: C汤朝生活馆就是这样一个地方。. T6 J' |* g [, f [8 r
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只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。
6 `# N! o* Z- N, W/ G& N; s汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。
9 S0 @. L4 N) C. n$ ~" {( e5 s我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。
0 A4 Y g- c% c, {+ P) L空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。. _8 L) r+ O" R( @
不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。7 d0 D2 c# j3 y4 e/ S5 g% s
这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。
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叁 | 理念
0 E4 n% G' ^/ G1、不做预售4 t* n1 U0 `6 r0 V/ _4 Q
1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。. T5 g) v/ j1 w Y( i
2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。1 z, I7 i" O5 D5 W k
3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。
; _, ]! ]# c% A' `5 w" _- S4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。
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2、重管理，轻营销& ~1 Z0 ]% ?( O+ k" @
不少店总只擅长日常管理，不懂营销。& M0 H! L, r4 e) B, v
因此在筹备期间只是专注团建和工程。
$ r1 @8 _; o7 }/ M6 I0 e这就造成了工程完工了，营销还没开始。1 j& ~: P: A2 y! E8 P; f+ w
仓促开业，结果往往是一地鸡毛。9 m; { }, }% [7 m/ P8 x j0 ~
. F0 j0 Z; q+ h( P3 I% \3、不做产品开发# K( M$ G t5 A9 F. R9 l
传统的产品开发是狭义的。
( H* L0 ~) o( [) T9 a9 o7 W9 u我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。
2 E$ V% J5 h$ M" A8 p( V0 r0 t1 X5 K思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。
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4、不做媒体开发: t: R! y3 e) E3 \
很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。
4 S0 [+ _8 x2 |- ~ c/ u8 S其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。
/ I, s, P, G7 J有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。0 n: ]1 R, a* A. h9 T
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5、线上销售
" j- x: q- s% `' G1）线上包销媒体。如乐活游等
) m- F' p/ @* ?需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。6 v# g7 X& ~( C
2）合作销售媒体。如美团等
7 s2 j3 I3 n. N) n) j3 S+ ?) N优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。
% |& [* Y# Z8 ~3）微信公众号售票、小程序开发
" I* v p9 N5 ^% }( |* j可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。9 b u! n" ]9 L
当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。& D5 S; y, v5 E8 H) y; W! O# ^' @
3）微信二维码裂变0 x; Q* M0 _9 I
你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。. t# r5 H" U+ g0 C& l/ Q
所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。
; A E" }7 Z" W- d比较典型的是爱买不买。% _# T+ F5 C/ N8 L; X+ \
当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。8 x" W% B; Q# G) j: o
4）媒体限时抢票，比如云客赞。' O5 ~& Y1 ~( X9 V* K0 Z
优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。4 x0 @& x7 c/ ]& i9 L, I
5）二维码核销
( a: f; d. M& |- U+ z/ q# D一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。
) w! g' }; E3 L至于技术接口，比较简单。
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6、向新营销要效益
& S0 J* F4 u# @: `2 A7 X! C: C现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。
' W+ E# N- n4 Y以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。
' p+ E# T+ ?& X! q- G但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。
; l& w- F5 d6 N0 e5 O U比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。
! a( \9 G* a- q) t1 ^, Q而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。
+ b( c) z' g w- I老办法，老思路，只能闭关自守。% }* E8 h( \+ C* F
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3 D. x+ W9 c( a, w6 h' jwww.peizhe.com$ l% _ k: |( l- c) N
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