文案是浴场的眼，画面是浴场的脸；9 F! v2 u5 i7 K6 g& x
服务是浴场的魂，文化是浴场的胆。& ?1 {# _/ [$ u% Q2 G. ^+ w
壹 | 文案
& N" }, O* |1 q; R o& [$ o文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。
( D& H: \+ Y8 |4 z! x3 x5 l所以，文案的重要性不言而喻。3 v4 y& q* M. W5 J4 B) X9 c) P
遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、毫无营养不说，更像一个模子刻出来一样。
8 r0 S" e+ U$ S! u0 d2 X浴场的营销文案创作的基本思路应该遵循以下几点
/ a/ J! `$ A! @% k6 v1、发掘矛盾
7 f! X8 k2 u. G! R9 [0 X; `2、提炼问题- m3 ~, G+ F5 Z# M/ D' ?
3、解决方案- A% k% ~8 h) M
4、达成共识* ~& ^9 I# _" F2 \7 q# l0 A* _
比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾) ]8 d" ^$ a3 C9 g
1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；
( F# E3 w" `5 H2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；
; c) g/ @7 L1 w7 ~3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；3 r" b9 Q; x9 v" b1 C0 _% m) J+ g
4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；
7 O# j0 J8 T* a以上几点就在于发现矛盾，提炼问题呢，在于说明我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；0 P/ n p/ t4 F' q' {1 E
解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。
! f1 L7 F7 E' Q% G- }4 l7 m汤朝生活馆就是这样一个地方。
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贰 | 画面; B6 _# j: r" q* i1 |3 ~# \
只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。
; U7 \8 Q, i9 _" t1 F( Y0 D汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。
( ?1 m3 L/ `$ S9 R' ?我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。( }; \1 f- ]# B# _, ]) a6 ^
空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。
/ P' @) I; m% x不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。& i: x/ ~. i6 y3 V& h: K" S8 I# l
这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。
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叁 | 理念" K: }% E1 R1 Q V: E, V
1、不做预售
" A/ x, w( U) u( i9 J0 w1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。* S# {& @' m; M" n3 V
2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。+ V$ k! c% u$ I
3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。
3 S( U2 j! U) x# W8 G4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。
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2、重管理，轻营销
7 Z; L8 x/ n& @- O不少店总只擅长日常管理，不懂营销。
, H3 D9 s' W1 ]( O# t因此在筹备期间只是专注团建和工程。
: {8 _3 W; G2 w; y4 l这就造成了工程完工了，营销还没开始。
/ Z7 |, {' x+ ]1 p g, S仓促开业，结果往往是一地鸡毛。
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3、不做产品开发/ J4 C9 w* v, |) e ?- G; o$ Z
传统的产品开发是狭义的。$ O3 p$ z$ c9 g) l" G6 s. Z
我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。
% |7 V) V. v# S' n$ q思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。
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4 _. y9 F/ g/ m# u4 W* ?& c8 @# L+ I4、不做媒体开发" P3 K; V4 o1 ~1 }, q
很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。& P5 A. h) ~/ A5 R7 y
其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。1 k# k2 a" z) s( ~, n
有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。 m, h$ K% j. s2 H
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5、线上销售( r+ B- a" g& o' s" a* b
1）线上包销媒体。如乐活游等
( N: ?- c& c7 R7 m: y0 ]$ M; i需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。
* Z y6 N3 z. W2 C7 Y, O1 M7 }" h6 K2）合作销售媒体。如美团等$ w$ t# V7 s; F. r* T9 g
优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。% V% B9 k, r4 I
3）微信公众号售票、小程序开发
( i# M; }6 ~ x% U- G) m3 [可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。7 @) h7 e4 b9 ]% ]& e
当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。
4 f+ m r6 y0 I8 G3）微信二维码裂变6 U. ~: K3 P2 H9 F
你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。# J" b8 B1 x" J4 E+ _$ p
所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。8 Q0 _' x1 ?6 W; y3 a1 S( T, ~% q1 }
比较典型的是爱买不买。
; ~% q5 h! ?$ o9 @当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。% a6 p) X' V- V3 J' Q) C
4）媒体限时抢票，比如云客赞。
) r2 T0 J, A+ q) W% X% d' N$ H优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。2 d" g0 v# V |# t9 p# O
5）二维码核销' L/ T" ^( \, C% w N& B
一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。% K& L) I7 F# F/ g, z
至于技术接口，比较简单。, [7 B1 s3 k3 X" M5 v
7 U+ i: N- M$ G5 I7 J+ p6、向新营销要效益
* O# ]( p- Y' ?9 ]3 Q现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。
9 w0 ]' I3 L5 ?& q) I以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。# ]" T* y4 O" |7 {% X
但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。( |0 F. M, B: o+ i5 A
比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。
. ]1 c5 g1 l6 g) y) L而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。
9 m7 n/ Z$ `' p老办法，老思路，只能闭关自守。 T# H, Z, B; \8 Z& H8 r
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