【心痛】投资几千万，却输在营销这个短板

文案是浴场的眼，画面是浴场的脸；
服务是浴场的魂，文化是浴场的胆。
0 o7 g6 G% }1 l& G" D壹 | 文案
文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。
/ \2 B* Y' o" l所以，文案的重要性不言而喻。
$ \, B" {- O# `' d* b5 _2 L" E. y遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、毫无营养不说，更像一个模子刻出来一样。
# x/ h- Q% o1 x9 n1 {3 L0 q浴场的营销文案创作的基本思路应该遵循以下几点
+ }1 L* x" u8 c1、发掘矛盾
2、提炼问题
3、解决方案
4、达成共识
: t* c8 c* @& G3 T比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾
1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；
. Q  g8 |: b( B  J3 T4 P* Q2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；
3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；
6 W2 ^7 c/ V8 u! O+ R& N4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；
以上几点就在于发现矛盾，提炼问题呢，在于说明我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；
解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。
' B7 o& D) O8 H, l6 H& K汤朝生活馆就是这样一个地方。
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贰 | 画面
$ c& _% {' {0 e! |# U只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。
: }& e+ h# p6 }汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。
$ V5 f; x5 i+ h# f) h; ~我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。
空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。
7 Q9 Y7 W/ Z' _不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。
这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。

叁 | 理念
% H# p  U2 {! h1 m. F) ]1、不做预售
0 [$ W9 E3 t% h. ~1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。
& p8 r4 x6 o( H3 ^% d2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。
; H( a/ V) V* P  w% a7 a7 g3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。
) M1 M3 M& }- K' [) L0 L4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。

2、重管理，轻营销
& r; b$ e- N/ h- L不少店总只擅长日常管理，不懂营销。
因此在筹备期间只是专注团建和工程。
这就造成了工程完工了，营销还没开始。
仓促开业，结果往往是一地鸡毛。
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2 A( i, r' M1 P4 f1 o3、不做产品开发
% Q3 @5 n( P7 s. J  k传统的产品开发是狭义的。
我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。
思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。

: f% C1 a) V8 {$ _9 E6 L4、不做媒体开发
% M9 O& ~8 N/ }) @* w3 r/ G很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。
其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。
有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。
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5、线上销售
' G# j8 \2 @4 t* n) |1）线上包销媒体。如乐活游等
需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。
5 Z# l. B) Z7 R8 F2）合作销售媒体。如美团等
优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。
3）微信公众号售票、小程序开发
可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。
6 o; i; u+ x" Z7 M7 `9 i0 e当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。
4 D. J: a* c/ b( p$ }3）微信二维码裂变
# l. X) F5 t! |8 r, P' S你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。
  v& [) z$ E7 B* I" t所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。
比较典型的是爱买不买。
- t( o% v1 v! k( I0 n当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。
4）媒体限时抢票，比如云客赞。
优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。
% C- K8 N, T9 a5）二维码核销
' G* c" G" m8 l1 z; t( \( S! N一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。
至于技术接口，比较简单。
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6、向新营销要效益
现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。
以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。
; Q# v5 k4 h1 H  g  l. O: _但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。
比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。
而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。
& S( M4 X! x9 b% H& f; x老办法，老思路，只能闭关自守。
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