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文案是浴场的眼，画面是浴场的脸； 满意是浴场的魂，开心是浴场的神；
' g( r, u- \% B2 x" @5 w6 S文化是浴场的面，经营是浴场的胆。( O9 M( r" f5 f) ]
壹 | 文案
0 t; y0 `6 B5 \文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。1 o' @8 _! \7 P4 O$ y1 O
所以，文案的重要性不言而喻。
/ ]. l, h' y9 h& m6 s遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、口号式宣讲，大字报式的内容。
2 I9 f) e( N6 z: B1 [: O7 x浴场的营销文案创作的基本思路，应该遵循以下几点, T2 g4 ?& x( @: J
1、发掘矛盾8 H. W& [8 j1 z
2、提炼问题9 E7 f4 E% ]$ L& j
3、解决方案
. H D' K4 \' w z) l" b8 ^4、达成共识5 c3 I* x8 r' u: R% P, [7 C( b
比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾5 s6 a; }" z1 u# H3 V/ {$ H E9 [
1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；
/ W4 a+ S2 o/ i7 p2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；
2 |2 a9 c9 y& Y5 U/ L# J6 ?* V j3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；, i7 _- s) V7 k! y w `
4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；% C+ K0 K9 r: z) u1 m' l, C
以上几点就在于发掘矛盾，第二部提炼问题呢，在于说明儿童成长环境的诉求和现实； 1）家里没条件 2）学校不方便 3）出门怕危险 4）不敢没人看 第三步就是提出我们的解决方案，以及分享我们的教育经验，我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；( X+ |3 z! {4 g" X+ c
解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。
: L: R* J% I) q2 ^# c汤朝生活馆就是这样一个地方。按照这个思路，有的放矢，或许并不高明，但总比漫天空炮更有效。更多参考>>>
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/ {- r9 t: S% D8 L. w6 T贰 | 画面" O8 |# F$ r$ b9 O! ]
只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。
8 |$ x: W! S4 F( G* j汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。
' B6 Y8 k! \& x; d我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。
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空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。
. l+ y" c4 ?. ?6 p5 Z" l/ F不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。8 h s7 [& _( Y2 l
这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。
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叁 | 理念
5 m) {& f& Z% [5 z1、不做预售
1 ^7 c. p1 P- l, D6 Z' R1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。
, R8 z" B: Z& m* g0 P. c- C2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。: J# ~( B) N& L- O% i
3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。
# T" J% Z8 w \ S3 V% Y4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。5 _/ m0 H+ h3 p0 v, Q: H" p/ Y
2 T8 P& _" k8 f4 \! n# k7 `2、重管理，轻营销5 d- P7 R+ b0 I! m
不少店总只擅长日常管理，不懂营销。 u8 \6 C+ @9 [( t5 G
因此在筹备期间只是专注团建和工程。8 i; v1 J7 y7 q. p0 d
这就造成了工程完工了，营销还没开始。
b3 M2 n. ~ B5 x; q/ _- ]2 V仓促开业，结果往往是一地鸡毛。
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, m7 I0 G$ u0 @, T# K. |0 ]3、不做产品开发. r l7 k4 v4 s; `' r2 o1 n& f) O
传统的产品开发是狭义的。
7 Q9 X( s# r* E我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。9 P: Y4 n% Z B* q! Y5 m
思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。
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4、不做媒体开发% z7 Q7 l `; q- M* ^7 p; a
很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。
: K1 D+ W' n1 R2 ^( ] l其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。
# R7 _! |/ G% {有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。
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8 h+ a4 P: F( _0 ?9 z. n( l$ J* u5、线上销售4 m/ \1 I% d1 e; p2 Z& K
1）线上包销媒体。如乐活游等1 @; S' P' }" D' o
需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。- R* j1 r3 n; Z# U4 `+ K: D
2）合作销售媒体。如美团等
2 Z* H6 r. N5 t5 S; f4 r; l优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。1 i( p; Y* M' D6 @, k7 u
3）微信公众号售票、小程序开发
" N! c& X y- R- s/ L7 N: O& m1 v可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。" U7 z$ u/ c# S) c3 L" G
当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。
0 K3 x9 }. R/ b) k3）微信二维码裂变
* H; C& |# b7 c, C; x你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。
$ l! U0 |$ m6 G& @5 m所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。- V0 x# N9 Z$ b% \
比较典型的是爱买不买。
9 u* o; f; ^+ ~2 c7 y当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。
# I; E) }" X# D4）媒体限时抢票，比如云客赞。
1 k* U( g4 G" _+ A/ P2 F/ S; Y) }- c优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。) g( @1 c8 g% m' ` ?/ x6 F8 u
5）二维码核销& x6 q% w4 U. G
一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。' v" u/ N: Z1 z
至于技术接口，比较简单。# a; B3 U( n3 r! S# N
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6、向新营销要效益+ U$ F& j! |- ~" Z: B' O
现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。$ k r3 S) w. a1 e3 b [
以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。+ b% S$ l1 o6 W7 s
但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。
5 j- \/ T7 e3 n2 h( _ T0 I4 B比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。. G- ]% g8 u: B6 x
而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。 举个简单的例子，我们的线下产品销售是以分销体制为基础的。 ( p' O" I: h2 q0 j- s; v& [! k
比如线下产品，销售提成5%，一定期限内每增加5万营业额递增1%的业绩奖金。 关键是，你介绍的所有渠道，你的所有分销商都算你的业绩。 比如你介绍了五个渠道，自己卖了13万，小王卖了7万，电影院卖了22万，某网站卖了11万，某意见领袖(可能是跳广场舞的头儿)卖了9万，某小卖部卖了6万，某饭店卖了9万。你介绍的所有渠道累计销售了77万。所有的提成是77万*5%，业绩奖金呢(有限额的)比如说是14%，这14%是你来分配的。我带的队伍，的确有在两三个月预售期内销售员拿十几万奖金的。 我有一句话比较极端，如果一个浴场的销售月薪拿不到一万，说明分配政策有分体，是这个店的耻辱！这样的店也很难有大的作为。
8 V5 Z( F+ r& V0 M5 h) i3 F. y好好干，不要投资了几千万，却输在了营销起跑线。# @6 U% X5 X4 ^5 N9 p! N1 d$ v
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