【浴场】投资几千万，却输在营销起跑线

文案是浴场的眼，画面是浴场的脸；

满意是浴场的魂，开心是浴场的神；
文化是浴场的面，经营是浴场的胆。
  y' `1 l9 s* v壹 | 文案
1 r+ L. h, B/ [- S+ A: l5 I0 q文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。
所以，文案的重要性不言而喻。
* w  n% I1 K( U遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、口号式宣讲，大字报式的内容。
浴场的营销文案创作的基本思路，应该遵循以下几点
) \$ X5 f8 m* |4 N$ v1、发掘矛盾
" i- `9 P2 ]. k: N. O2、提炼问题
3 Z9 P6 m3 m2 x& P1 d" b3、解决方案
4、达成共识
2 e, \$ J5 _2 H/ z8 q% U比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾
1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；
2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；
4 W1 h; i& j3 B  ~* g. C( Q( g3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；
/ \. r# n2 Z3 {9 B4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；
) }% q6 T6 @& X. |以上几点就在于发掘矛盾，第二部提炼问题呢，在于说明儿童成长环境的诉求和现实；

1）家里没条件

2）学校不方便

3）出门怕危险

4）不敢没人看

第三步就是提出我们的解决方案，以及分享我们的教育经验，我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；
解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。
汤朝生活馆就是这样一个地方。按照这个思路，有的放矢，或许并不高明，但总比漫天空炮更有效。更多参考>>>

2019，爱上汤朝的十个理由

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汤朝，天生爱笑
4 m) s2 K; w0 {. h

爱做饭的男人，值得深交；爱温泉的女士，生活美好

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一
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烟台，没有谁比我更懂爱~
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烟台，谁的心不曾柔软？

烟台，好吃的多，好玩的少

; O' r/ o" J6 N) X贰 | 画面
只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。
9 F0 G3 U6 E: I" f3 p汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。
我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。

空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。
不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。
' A# y6 a* x1 d7 \; X/ T' H% V这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。
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叁 | 理念
1、不做预售
) p: p9 j* Y; ]( Y) }+ e1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。
% h( C! E4 j4 R8 `) o' P7 `2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。
3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。
4 l9 @' N. l& [- I9 }, K, r4 m4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。

% r; ^3 {% W. C: J' `: {- |2、重管理，轻营销
不少店总只擅长日常管理，不懂营销。
因此在筹备期间只是专注团建和工程。
9 D: e2 K% Z) U) H( D0 k. S这就造成了工程完工了，营销还没开始。
3 S6 P! Q% @: {7 B6 r4 [; a8 I仓促开业，结果往往是一地鸡毛。
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3、不做产品开发
/ C/ ~5 D; S' g6 v, ]传统的产品开发是狭义的。
我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。
  j" }) o1 _4 J& h% S思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。

4、不做媒体开发
7 z/ u( a* s. ?- T4 X+ w- ?很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。
3 o) t/ W2 w. |2 d1 U5 {) R$ L# v其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。
  x- u3 n2 _) Q$ U3 [有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。
% H. C! A5 P4 K* ~8 e5 Z: `/ C# E
0 }# x5 b( R% W% g5、线上销售
! m1 ~$ N. r, L9 f1）线上包销媒体。如乐活游等
9 a) ?& p$ [, j9 n+ ]需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。
2）合作销售媒体。如美团等
8 V! O: a2 Z/ q2 {2 f优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。
3）微信公众号售票、小程序开发
$ \7 m  Q7 O1 P' J/ i可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。
当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。
3）微信二维码裂变
- C4 Z0 ?/ K, ~$ R+ G你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。
4 t+ A$ ~5 Y5 U% @+ N$ O+ c所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。
比较典型的是爱买不买。
; ~- c2 X; T$ d4 O$ ?当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。
  i: D9 b7 N0 P! Q4 d9 _8 Y+ {5 v% i4）媒体限时抢票，比如云客赞。
* h! ?- |5 T- f4 Q优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。
8 ?) B( q5 C8 H( J4 d2 _5）二维码核销
; P' S" S, x3 x& ?7 x* i一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。
至于技术接口，比较简单。

( o7 y' v* L. ^4 E6、向新营销要效益
2 B3 g+ d1 _' B) _3 y现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。
' N, \/ g0 s/ `1 F; M- d' q以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。
但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。
& v* L. @- ]  Q比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。
而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。

举个简单的例子，我们的线下产品销售是以分销体制为基础的。

比如线下产品，销售提成5%，一定期限内每增加5万营业额递增1%的业绩奖金。

关键是，你介绍的所有渠道，你的所有分销商都算你的业绩。

比如你介绍了五个渠道，自己卖了13万，小王卖了7万，电影院卖了22万，某网站卖了11万，某意见领袖(可能是跳广场舞的头儿)卖了9万，某小卖部卖了6万，某饭店卖了9万。你介绍的所有渠道累计销售了77万。所有的提成是77万*5%，业绩奖金呢(有限额的)比如说是14%，这14%是你来分配的。我带的队伍，的确有在两三个月预售期内销售员拿十几万奖金的。

我有一句话比较极端，如果一个浴场的销售月薪拿不到一万，说明分配政策有分体，是这个店的耻辱！这样的店也很难有大的作为。

好好干，不要投资了几千万，却输在了营销起跑线。
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