【浴场】投资几千万，却输在营销起跑线

文案是浴场的眼，画面是浴场的脸；

满意是浴场的魂，开心是浴场的神；
文化是浴场的面，经营是浴场的胆。
壹 | 文案
, W0 H: l, x# _4 F: r2 F& S4 B文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。
, H- x" y4 P; _( ?# A5 e所以，文案的重要性不言而喻。
遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、口号式宣讲，大字报式的内容。
& R+ ^6 Y. Z+ D5 r7 g3 L6 k3 [4 r- u浴场的营销文案创作的基本思路，应该遵循以下几点
1 j- b: _2 E3 r" u1、发掘矛盾
5 z0 \( w1 `& O! ]& e# L7 a8 c2、提炼问题
3、解决方案
* h# |* h& c, E4、达成共识
比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾
3 k. h; Z- |  i8 ]9 H3 L2 x4 E" S1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；
) L3 p8 {3 E& E9 e2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；
8 S* t, d7 [$ L7 X% J3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；
8 ~& ]1 h9 e' }- P9 B4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；
0 g) r/ d9 Y6 v. f5 Q0 P5 X, J以上几点就在于发掘矛盾，第二部提炼问题呢，在于说明儿童成长环境的诉求和现实；

1）家里没条件

2）学校不方便

3）出门怕危险

4）不敢没人看

第三步就是提出我们的解决方案，以及分享我们的教育经验，我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；
解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。
汤朝生活馆就是这样一个地方。按照这个思路，有的放矢，或许并不高明，但总比漫天空炮更有效。更多参考>>>

2019，爱上汤朝的十个理由

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汤朝，天生爱笑

爱做饭的男人，值得深交；爱温泉的女士，生活美好

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一
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烟台，没有谁比我更懂爱~
3 j# |9 y9 ~% Q9 _

烟台，谁的心不曾柔软？
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烟台，好吃的多，好玩的少
) L2 @5 `% X7 `2 \3 U9 x, t  V

7 G: ]' i8 u7 S% E4 h, x) L. e贰 | 画面
1 Z0 {, n) }9 y& E只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。
汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。
我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。

空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。
不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。
这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。
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: q: ?$ u- n" G) h叁 | 理念
1、不做预售
1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。
/ l1 l0 x6 O! X, D6 X  h' g, r& `& r2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。
3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。
% Q/ d2 U$ U) {3 K$ s, z! P4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。
9 Q! \" j3 @/ D. d: g# n$ b+ l; U# |. ~
' E% g: ?; H! }; ]- F2、重管理，轻营销
不少店总只擅长日常管理，不懂营销。
因此在筹备期间只是专注团建和工程。
这就造成了工程完工了，营销还没开始。
仓促开业，结果往往是一地鸡毛。
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' ]  j, o0 S8 i9 v+ ^2 X, ~4 o) g3 F3、不做产品开发
传统的产品开发是狭义的。
5 z. v" g! c1 a- y我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。
思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。

9 ~. J6 d4 ]% g- i( S4、不做媒体开发
( ~% e3 ~2 |; k# _7 ~! _$ R很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。
其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。
有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。

- [; ?' q' f% a2 A% d& s5、线上销售
1）线上包销媒体。如乐活游等
需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。
2）合作销售媒体。如美团等
优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。
# O9 c! n( R; j4 u, S: F8 I$ i3）微信公众号售票、小程序开发
可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。
当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。
3）微信二维码裂变
你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。
6 \5 k: n& R0 a所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。
. F' H; C% J  P  I* _& V比较典型的是爱买不买。
当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。
4）媒体限时抢票，比如云客赞。
优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。
5）二维码核销
* L; n' v6 p( Z$ t( q一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。
至于技术接口，比较简单。

6、向新营销要效益
现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。
! d$ D. T+ v) U% Z/ v& T0 u以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。
+ d2 c4 l1 g9 x+ F! L但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。
比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。
! R1 _+ @( `- Q9 {而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。

举个简单的例子，我们的线下产品销售是以分销体制为基础的。

比如线下产品，销售提成5%，一定期限内每增加5万营业额递增1%的业绩奖金。

关键是，你介绍的所有渠道，你的所有分销商都算你的业绩。

比如你介绍了五个渠道，自己卖了13万，小王卖了7万，电影院卖了22万，某网站卖了11万，某意见领袖(可能是跳广场舞的头儿)卖了9万，某小卖部卖了6万，某饭店卖了9万。你介绍的所有渠道累计销售了77万。所有的提成是77万*5%，业绩奖金呢(有限额的)比如说是14%，这14%是你来分配的。我带的队伍，的确有在两三个月预售期内销售员拿十几万奖金的。

我有一句话比较极端，如果一个浴场的销售月薪拿不到一万，说明分配政策有分体，是这个店的耻辱！这样的店也很难有大的作为。

好好干，不要投资了几千万，却输在了营销起跑线。
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