如果你愿意，我愿爱你一生

显示全部楼层 · 2020-1-8 09:18:29

洗浴设计的经营开发和垂直纵深一直是讳莫如深的话题。
洗浴设计三个座标
X轴，技术支持。体现设计宽度。装修设计、规划布局，水、电、暖、通、照明、景观、软装、家具、消防等
Y轴，经营规划。体现经营规划。产品架构、服务规划，成本多少，营业额多少，靠什么赚钱，怎么赚钱。
Z轴，深度开发。这正是我们今天探讨的话题。
洗浴设计有三个版本
1.0版，只管好看，不管赚钱。你在当地请位设计师也能做。甚至直接照搬别人的设计就可以了。
就好比请了位护士，该打针打针，该喂药喂药，至于能不能治病，你的项目装修完了能不能赚钱，
那是医生的药方的事（店总经营的事），和设计没关系。
2.0版，不仅好看，更要赚钱。设计师要开经营药方，也是我所讲的先瞄准(经营规划)、后开枪(装修设计)；
设计师的设计方案要紧密结合经营规划和理念。怎么赚钱，靠什么赚钱，成本多少，收益多少，都会讲的明明白白，清清楚楚。
说实话，这才是真正的设计。不然，只是画图。
好比请了位医生，给你量身开了付药方，然后照顾你吃药呵护。
3.0版。相当于娶了位医生做老婆。1.0和2.0版本只管一段时间，这个管一生。
项目筹备他管，项目开业后也管，无论营销企划，项目管家，团队建设，等等，只要你需要，他都负责。
很多管理公司做的正是这份工作。培哲顾问设计、培哲营销策划、培哲项目管家，做的就是全方位解决方案。

爱，是一场修行。
情，是一段旅程。
如果你乐意，我愿爱你一生。

壹 | 不懂经营，做设计怎么行
不懂经营的设计，都是耍流氓。
1、时间经营
我见不少浴场提出【城市微度假】的概念。想法不错，却只是叶公好龙。
为什么这么说呢，听我的分析
我们所谓的城市微度假，是怎么个微法，比如马尔代夫的度假，大体是一周。
时间经营上是这样的，第一天潜水，第二天日光浴，第三天篝火晚会，第四天……
景区的温泉度假是3天的，第一天泡温泉，第二天吃烧烤，第三天……
我们的微度假是多长时间，我认为是10个小时。
那么我们在客户的时间经营上是怎么办的呢
1）泡温泉，0.5小时
2）自助餐，1.0小时
3）汗蒸房，0.3小时
然后呢，没了。没什么玩的了，剩下8.2小时要么就是玩手机，要么就是发呆
你连客户的时间都经营不好，还称什么城市微度假。笑话！

2、消费动线
我的同事曾多次劝我不要写这些，把别人都教会了，自己就没饭吃了。
没关系，我们的核心竞争力不在这里。
我们做经营规划的时候，要针对目标人群做消费动线规划，什么是消费动线规划，我举个例子。
【把妹路线图】，把妹，四川话吧，泡妞路线图。
在大多数的二三四线城市，异性相识的场景很少，要么酒吧，可惜太风尘；要么婚介，可惜太功利。
在浴场里我想打造一个异性相识的机会和场景，说俗点，泡妞或泡帅哥，别带有色眼镜，事情本身没问题
我的把妹路线图主要几个场景
1）偶然，男女穿着游泳衣在戏水池相遇，大部分的戏水都是你玩你的，我玩我的。我要男女在一起游戏。
如果你觉得这女孩子身材不错，有眼缘。你约她一起游戏，如果给面子，请她喝杯果汁，说重点，请她喝杯果汁(等)，认识她(美女)他(帅哥)
这就是偶然。
2）邂逅。美女拒绝你了，说她陪女同事一起来的，不方便。没关系，在下一个场景，比如汗蒸广场，我等着你，美女又见面了，仨人一起斗地主吧。
斗地主得吃炸鸡，喝啤酒(韩剧里说的)不重要，重要的是你要消费。
3）私语。我看上了小丽，结果小美一直当电灯泡。我需要和小丽单独约会，顺便把她的微信号要出来。她说她喜欢爬山，最好周末我能约她去爬山。
因此我约小丽喝杯咖啡，聊聊天，要个联系方式。
4）热烈。小丽没给我微信号，但对我也没有反感。我展开追求，一定要把微信号拿到手……需要有个互动的活动，一起释放，放松芥蒂。
5）暧昧。少儿不宜，此处省去多少多少字。
做流氓要光明磊落，做色狼要锲而不舍。这不是关键，关键的是，我追到了小丽，我们一起来，追不到小丽，总结经验下次还来。
核心是，你在这个过程中的消费诉求，我都满足，都有埋伏。
你要的，我都懂，我要的，你都服从。
两好，才是真的好。
3、经营企划
曾有不少投资人让我看他的平面规划，看得我头都大。
客户还有点沾沾自喜。
你看，汗蒸、窑洞、凉亭、我这里都有。什么都不缺，你觉得我这个能赚钱吧。
这时候，我常常无言以对，说真的。
你的规划，每天营业额只有3000元。然而，我能让同样的面积营业额达到15000元。
这样的例子不胜枚举。
贰 | 唐朝生活馆，已陆续开发了60多个经营项目大部分的设计，不做经营企划，更不做产品开发。
以前我也是这样，图都画完了，都开业了，还管啥。
一个负责人的设计服务，应该是终身的。
如果你乐意，我愿呵护你一生。
比如我的唐朝生活馆，是文化运营商、生活服务商、开心梦工场。
需要不断的给客人制造新鲜和神秘感，才能经久不衰。
然而，对于管理团队来说，日常管理经验丰富，文化运营、产品开发、资源统筹、营销企划未必样样全能。
没有谁无所不能，不是吗？
正因为此，我给客户建议，开业后聘请我们做经营企划，甚至营销策划。
这是我们的强项。
比如，我们陆续给唐朝生活馆开发了60多项经营项目，目的就是让这种经营模式更鲜活，更生动，更有营养和内容。
1、仪式感
我们设计开发了转运、祈福、占卜、招亲、发榜、巡游、打更等近20种仪式，让客户感觉新鲜、好玩、有兴趣、多参与才能赚钱；
1）转运轮
转一转，有好运。
功、名、利、禄、福、平安、欢喜、儿孙、健康、桃花
想转运，用心做。
转运轮_副本.jpg

2）占卜观
一命二运三风水四积阴德五读书，六名七相八敬神九交贵人十修身
融入10天干、12地支；60甲子干支循环理论。
把看命算运这种游戏做得仪式感满满的。
3）祈福院小丽，爱你一万年……
4）不写了，详见公司网站

2、有内容
整个的唐朝生活馆就是一个电影片场。我们制作的是一个穿越唐朝的系列欢乐喜剧，就像007系列电影，狄仁杰系列电影一样。
每一个项目都有相同的主题，不同的故事，多彩的场景，相通的人物，感人的剧情。
整个服务团队就像电影团队，投资人是制片，设计是编剧，营销是发行，装修是布景，店总是主演，总策划是导演……

3、有剧情
这是一部穿越剧，不同角色有不同的演绎。
苏州昆山的你，与来自龟兹、于阗、回纥的胡姬；来自东瀛的遣唐使、昆仑奴、新罗婢；
来自突厥的狼卫、来自大秦的金吾卫；波斯的商人；吐蕃的僧人；因缘际会，演绎了一场生活欢乐剧。
4、有互动
浴场从来都是社交场。把互动社交做好，不愁没二消。
记得有个叫单行道的酒吧，单纯的一个交友主题就生存了30多年。
无论多么火的酒吧，都抗不过岁月冲刷，唯独单行道酒吧，历时30年不衰。

5、有人物
《长安十二时辰》《妖猫传》等
我们要把浴场的经营大戏写的鲜活、生动、快乐、丰盈。
火车上简单写写，不再多说。