2020年洗浴投资十条军规

一场疫情，把多少洗浴企业打回原形！
, l% M* w4 v+ F1 Q/ d: u2020，洗浴投资到底还行不行？

, q. |8 A9 O: }: ~# j' w5 |壹 | 强风控

“不败”和“成功”哪一个是投资的真谛。
毫无疑问前者。投资如是，做企业更是如此。
《孙子兵法》中从来没讲怎么成功，只讲了如何不败。
先为不可胜，以待敌之可胜。

! n2 |* d; g. J7 d; z+ E风控，也就是风险控制，是洗浴投资的基本功。
做投资，做企业最重要的是不败，其次才是成功。
% F; v: u! Y+ _; t! o+ ]# @遗憾的是，这几年的洗浴投资市场浮躁有余，沉稳不足。盲目追求规模的有之，盲目追求速度的有之，更有甚者摸着黑过河，先开枪后瞄准，或者干脆直接照搬。我每年做投资顾问，要枪毙掉七八个项目，目的就是风控不合格的项目不设计。除了全身而退，更多的是无奈。纵然苦口婆心，依然无法挽救项目的败局，
* N1 S8 Y, a, D8 f8 l意气风发，轰轰烈烈；哥们儿有钱，哥们有人，哥们儿有关系，不赚钱，怎么可能？你个小设计，懂什么。
* L" K0 \+ }/ _的确，有不少洗浴前几年赚到了钱，赚的很轻松。只不过时过境迁，洗浴赚钱前几年靠运气想在要靠实力，当初凭借市场供需的风口，没有翅膀的猪都会飞。
( c2 ?. `& {' M$ y. A9 V& t3 w现在的洗浴面临着更严峻的市场竞争和消费升级，赚钱越来越不容易，赚钱要靠实力。

$ [+ Q( w) X; l- T% b风控怎么做，没有人有先知先觉，用笨办法，打硬仗。
专业人做专业事，请专业人士把能预料到的风险、问题、困难、漏洞都列出来，一条一条分析，设定红线，比如选址时产权有纠纷不租，消防有隐忧的不租，车位不够不租等等，在股权治理、顶层设计、装修筹备每一个重要的节点和环节，严格风控机制。先不败，然后再追求成功吧。

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贰 | 换赛道
IPHONE让手机竞争换了赛道，网购让百货竞争换了赛道,电动车让汽车竞争换了赛道。
/ Q" J" k- e+ a3 k  @( v* c7 b  \每个行业都在快速升级更迭，对于新投资项目，千万不能穿新衣走老路。与时俱进才能方兴未艾。
+ s7 `# I1 v( A( Y5 ^: j% F洗浴行业的更新迭代已经迫在眉睫，市场已变，你不能刻舟求剑。
那么洗浴行业的新赛道在哪儿，未来向何处去？
7 `, R& l: H9 ]8 c$ Z8 x产业融合，市场细分，服务生态，这是发展趋势。往细了说，不妨从洗浴的属性说起：
% U! J! w+ z& f* J& Q洗浴的属性有：服务属性、生活属性、娱乐属性、社交属性、旅游属性、社群属性等。
, F% `8 M5 H/ g! p就像十年前的手机，通话质量好，抗摔是基本属性，现在呢，功能五花八门。洗浴行业目前开发好的只有服务属性和生活属性。
' P1 c& T; ~: a2 u6 i3 a3 g足疗、按摩属于服务属性，餐饮、沐浴、住宿属于生活属性。
戏水、儿童乐园属于娱乐属性，但仅仅这样碎片化产品开发的很不够，还没有形成服务生态圈。主要是因为洗浴的经营难题有三条
1 m+ }# g7 c' ~" h1、拓客
2、增收
3、体验。
5 [9 b  d. M- ^6 ]+ c目前的洗浴大多属于低水平的重复竞争，而这难以面对客人日益提高的消费诉求。
0 _% q1 }2 V: @; d+ L/ ^有鉴于此，我们在2018年起，有针对性的开发出【唐朝生活馆】经营模式，就是为了解决新鲜、赚钱、好玩的三大经营难题。实践证明，这条路走对了。
千万不要学NOKIA，抗摔只是以前的赛道，在新的竞争赛道上要与时俱进，勇于创新。

2 D, W2 J6 J5 \$ K( O& y叁 | 靠自己
# j% K) @5 N8 s; n% v+ F这次疫情，把多少洗浴企业打回原形。不少洗浴企业叫苦不迭，无非是坚持不了几个月。
* {# O- t4 P- h* m" l. G网上的发声，大多寄希望于国家能够出手相助，说实话，这希望十有八九要落空。
$ S* g2 b+ n7 A4 k! @" [0 _  @% @宏观政策或统配资源，能够惠及到洗浴企业的你，时间你等不起，实际作用也有限。
会哭的孩子未必有奶吃。真正的解决办法是行业互助和企业自救。自力更生、艰苦奋斗才是王道。
* ?6 K, s. q( ?6 I' `另外，洗浴企业不能坐以待毙，要奋起自救，不妨利用这段时间，把营销、管理以及经营开发的短板补上，比如网站、公众号、在线售票等
熬过去，就是晴天。没有哪个企业不经历风雨，关键的时候要靠自己。

肆 | 去杠杆
这次疫情对洗浴投资最大的冲击就是去杠杆。
  y( y( w- |& p9 ?# _出于避险考虑，以前跟投的杠杆资金，很有可能会萎缩不前。
" W, q( ~% A% @6 c; s5 D这很好理解，趋利避害是资本属性。
7 u; e5 m- s: \& w  k) `这种形势会对洗浴投资造成大的冲击吗？我觉得，恰恰相反。短期看，冲击在所难免，长期看，被疫情洗牌后的洗浴行业，反而会迎来更大的发展契机。
1、淘汰落后，腾空市场。
2、改善效能，服务升级。
! H( Z) v9 I* s6 m. T) {3、资本助力，如虎添翼。
4、人才集聚，更大余地。
5、改革创新，发展持续。
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伍 | 可持续
1、企业规模越大越好吗
2、资金利用率越高越好吗
2 \* |# Z: a7 }! l1 |, S8 C$ U. r, G6 l3、发展速度越快越好吗
4、多元化经营更好吗
0 ~/ f! W  t2 Q1 `/ Z为什么中国的企业生命周期不如日本企业，综合分析日本企业，之所以做到百年老店，最大的原因就是保持充沛的现金储备。
而中国企业大多强调资金利用率，强调规模，强调速度。
% i4 F- I: E) @* H7 \' g一旦遇到危机大部分的企业都会风雨飘摇。
有人说，长青的企业，大多要经历两次失败，一次是无知，一次是膨胀。
这话不是没有道理。
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# [6 _/ p1 |0 h' B' \! i( v这几年做洗浴企业跟踪和解析，洗浴企业倒闭的主要原因并不是市场不好，不是没赚到钱，反而是钱赚多了迷失了方向，要么无知，要么膨胀。
不少企业赚到钱以后，做小额贷款倒下一批；盲目多元倒下一批，追求高大上做旗舰倒下一批，这样的例子不胜枚举……
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; D) I# W3 e: V* ~+ p2 ~% o3 V陆 | 调结构
1、产业结构
, i0 E7 m. u+ q& P8 n' _国家一直讲供给侧结构改革，什么意思呢。
: X4 Q! E% f- I( `, S就是市场供给和市场需求不对等。100人吃饭，50人吃米饭，30人吃面条，20人吃包子。结果市场上100家都卖米饭。
这样的产业结构需要调整。真正的商机，自于市场供需，当大家都卖米饭的时候，你卖包子，或许就是生机和生意。
# M/ N9 p4 [+ u' \; H2、服务结构
所有的店都在做足疗、按摩，家家一个样，天天一个样。没有一家有核心竞争力。
1 ?9 }3 L, ]' [* O+ B2 c/ }: Q8 }正因为如此，我把【唐朝生活馆】定位为文化运营商、生活服务商、开心梦工场。
' u% M7 c4 o. A' I, N以文化运营为魂，以生活服务为根，努力打造独具特色的人文服务平台。
% X& c' |- L! x5 _这才是我们的核心竞争力。
3、消费结构
$ c4 A2 ?( z: d每天10万营业额，门票占4万以上，餐饮1万不到，搓澡1万，按摩2万有余，二次消费很少。
哑铃型消费结构、葫芦型消费结构、纺锤形消费结构。
6 p+ w, h4 u: l+ p* K仔细分析你的消费结构，就会发现问题，把握商机。
8 }0 P6 g& g' }$ J  g" H6 E4 X这里就不展开了。

4 c+ h( c5 J* z& L/ x柒 | 大开发
- S% K0 O! a& A, F  m2 \& T全面的经营开发是浴场的基本功。
洗浴行业至今仍属于劳动密集型行业，劳动生产率低。
& Y4 \  w4 e* e" O9 D1 L9 X人均能效不足30万元/人/年；坪效不足3000元/m2/年，时效15元/小时/人，唯一可取的就是高流动性和生活属性。
遗憾的是，大多数的浴场赚钱模式都是放养，没有把经营能力开发出来。有的甚至不明白经营开发的意义所在。
: _/ E1 J$ u) o* |( s浴场装修完了，只相当于把孩子养大了，孩子能不能自食其力，能不能赚钱养家，还要培养他的工作能力，培养他赚钱的本领。
培养他赚钱本领的过程就是经营开发。
; x& W% D5 h1 D. O. l0 d遗憾的是，不少的浴场生搬硬套，没有在这方面下功夫。要知道，同行不同利，同样的店，不同的经营模式和管理团队，效益能差一倍甚至更多。
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. p* m( v4 h. I& O8 h4 }3 ~) n捌 | 重设计
成就一个洗浴很不容易，但毁掉一个洗浴，只需要一个低级的设计。
5 ~+ _& D7 k! A( @我曾举例，一个浴场就像一个饺子，装修是饺子皮儿，经营是饺子馅儿，营销是蘸料。
% c) ^" E+ K! C6 v, |7 m如果浴场的设计仅仅停留在装修上，只相当于设计了饺子皮儿，饺子馅儿依然是空白，对于客人来说，总不能花饺子的价钱吃个面皮儿吧。
& h% g) C9 }. a2 M: Z$ |) e饺子好吃全在馅儿上。
# O8 y, U$ [8 H我所讲的设计，应该是系统的全套的解决方案。而不是仅仅停留在装修美化层面。
2 W* ^6 |7 U9 m- Z3 `这方面，不妨多关注我的微信公众号，或者多浏览我们的官方网站。
! o5 U, Y, i* [2 ?. C, p( G相信，您会有新的启发和收获。
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玖 | 育人才
: z* Y" u: S8 ^5 L% q4 k- g商机有的是，人才机会可不多。
; b7 c# O" J) J9 G$ J9 z没有合适的人才，再雄厚的投资，再好的装修也是白搭。
洗浴人才，尤其是营销人才，已经成为制约行业发展的瓶颈。
$ B' k" z  s. M+ f同时，洗浴管理人才也存在起点低，良莠不齐等问题。
% L  N/ \( G! a, o) z" S7 x" S/ n这需要投资者擦亮眼睛，解放管理，让人才和创新成为洗浴经营的发动机。

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