疫情终将过去，生活、生意都要继续。+ X5 f/ m+ s: ^+ `0 B4 z- S6 w
投资不易，赚钱不易，设计要珍惜。. h6 N4 F, {$ _* }
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壹 | 要好看，更要赚钱
7 V9 ?# t3 S1 h: P, t从2015年起，洗浴汗蒸井喷，最忙的时候5000m2以下的项目设计谈都不谈，因为实在忙不过来，即便如此，我给自己定了几条红线
1 D* H7 N' W1 b" U1、风控不合格项目不做。
5 ^! A ]* Q4 u: g3 E" V% \0 b+ [如果我们认为这个项目风险控制不满足条件，这个单就不会接，也会告诉客户最好不要投，因为这点，每年被我们枪毙掉的项目有七八个。. E* X, S) j% R" e
2、投资理念不同不合作
u) U* Y6 p" T& Y6 S0 z设计不是名利的苟且，而是爱和客户的理解。
) T. X8 P) G& }) h7 {如果设计师和投资人理念大相径庭，价值观不同，设计理念不同频，合作很难继续，这样的合作对双方都是折磨。" M4 O% f9 p! m2 c t( B& e
3、不竞标不比稿
* F$ f" P7 o; d- `) h做每一个项目都需要尽心尽力，都要耗费大量的时间和精力。
& v, ^1 @) o* p9 W+ n% n我们更愿意把时间和精力花费在靠谱的人和事情上。
$ o! g A1 v! m8 _5 s我们不参与竞标，宁愿空出时间来更深入的学习与交流。
0 w. t: c0 J' `4、不懂经营的设计都是耍流氓
6 e. j( {4 d; e参观了不少项目，有收获也有遗憾。剖析的不少项目失败的案例，有的触目惊心，有的无可奈何。
% V; X7 J8 a7 @1 K* @请设计，就像请医生，到底是请一名庸医，还是请专业医生。
5 Z- G0 H! w* D' f% R3 n5 G$ o这只是个选择，不是个问题。# Q) l( Q$ y, {! b! f. W7 m
再好的外科医生做不了眼科手术，7 l# t% q9 Z+ \% Y# @
专业的事情还是专业人来做。* {. G1 w: P! g V7 ?* u) W- n
5、赚钱的项目才是好设计' L9 j" q, f1 O2 j# ]6 f% [
设计不单纯是为了好看，更要赚钱。
# j* H1 m3 T6 S( U; j# Y赚钱的项目说明经营规划到位。# u8 ^' d, ]4 @/ ]' Z1 b, b
这样的设计才是好设计。
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0 R9 X0 P! U' B3 h贰 | 竞争从内而外' k, ]; d. y' W/ [
洗浴竞争，表面上是环境，骨子里是运营。6 c4 B2 C5 m7 G4 ]
放在20年前，你的洗浴比别人高档、气派、奢华就能够吸引人，
/ N9 b' ]4 }" b& _/ D现在不行。洗浴的竞争越来越从外而内，甚至是从内而外的。4 X- W+ X- r. j* U1 b# {6 {6 q4 q
仅仅是表面功夫，吸引不了客户。
0 J" Y/ ]. S6 C: i5 l核心的竞争还是运营和服务。1 q( I, _5 o' Q0 s& K+ X
- a+ ` M4 W* F2 V2 ^) ~( E' O! X叁 | 盈利模式从简单到技巧
! s" V/ L* n& G: W' I* Q十年前洗浴的盈利模式简单纯粹，就是靠门票和按摩收入赚钱。+ T: E2 s, `3 k5 |, M& Q y% O
现在呢，一些浴场尤其是纯绿色的浴场收入结构中，按摩收入只占整体收入的10~15%。, Q9 B2 W/ g# U. k6 l5 W
综合分析现在的浴场收入结构，除了门票还占较大比例之外，其他的收入越来越分化和零碎。
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肆 | 小洗浴，大服务
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/ T7 ?, `# _( o6 ?& s伍 | 轻投资，重运营
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0 Y% Z# G, I7 }8 o: w陆 | 先瞄准，后开枪
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6 D; ?9 t/ l7 @; N0 g4 X/ J2 W柒 | 设计导向
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! p+ k5 V1 S7 `1 R) k: x, C1 ^' b: l2 @" g
捌 | 服务升级5 K% y% Y+ ^' X3 d3 B/ c
玖 | 设计是个任人打扮的小姑娘
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