疫情终将过去，生活、生意都要继续。
7 V* X, U( b$ ^, A$ i投资不易，赚钱不易，设计要珍惜。' U w3 u) j ~; W$ F5 w
; G: J6 J( p# A壹 | 要好看，更要赚钱+ ^0 c; a! O% [( [2 j0 T
从2015年起，洗浴汗蒸井喷，最忙的时候5000m2以下的项目设计谈都不谈，因为实在忙不过来，即便如此，我给自己定了几条红线
i6 w. B/ S* }2 R1、风控不合格项目不做。6 b4 J# k9 T' R- @3 a
如果我们认为这个项目风险控制不满足条件，这个单就不会接，也会告诉客户最好不要投，因为这点，每年被我们枪毙掉的项目有七八个。. w& P% @7 F0 k6 W0 K! i. j
2、投资理念不同不合作& l V, ~' F% a
设计不是名利的苟且，而是爱和客户的理解。, [& S1 X" [/ ^1 W
如果设计师和投资人理念大相径庭，价值观不同，设计理念不同频，合作很难继续，这样的合作对双方都是折磨。, d% R7 o& _+ V/ A% \$ z4 t& }: r' q# u
3、不竞标不比稿
: @; S, I, c+ } s做每一个项目都需要尽心尽力，都要耗费大量的时间和精力。" T: a9 b+ ~$ W$ ^
我们更愿意把时间和精力花费在靠谱的人和事情上。
/ o* a; J i0 x ~& y1 V5 v0 V我们不参与竞标，宁愿空出时间来更深入的学习与交流。5 r! d( r. W! c" D& b' v1 e
4、不懂经营的设计都是耍流氓# a0 V5 C( D0 `. D3 z2 H4 ^
参观了不少项目，有收获也有遗憾。剖析的不少项目失败的案例，有的触目惊心，有的无可奈何。
% V$ v% o% ~8 B$ l, K请设计，就像请医生，到底是请一名庸医，还是请专业医生。6 r2 ?, z- }) e8 n$ c
这只是个选择，不是个问题。. \4 _) i$ z* @9 }2 @
再好的外科医生做不了眼科手术，6 v' k7 C2 o1 N
专业的事情还是专业人来做。
9 Q1 q' P1 ~/ y; N6 j) R5、赚钱的项目才是好设计3 ?9 K( N& a1 ~: E& ? J
设计不单纯是为了好看，更要赚钱。9 f5 @" U" c7 o2 i. b: b
赚钱的项目说明经营规划到位。
9 h! n0 ?" ^% R/ K这样的设计才是好设计。
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& g# R) _9 |0 y8 `9 a4 y6 B2 ^4 V贰 | 竞争从内而外 O& j$ l* D1 X6 _8 [& V$ \3 |
洗浴竞争，表面上是环境，骨子里是运营。# n( K: J N4 E5 c) L2 g$ A
放在20年前，你的洗浴比别人高档、气派、奢华就能够吸引人，3 A: ?6 y9 h0 k1 N. H1 b, j: _
现在不行。洗浴的竞争越来越从外而内，甚至是从内而外的。6 ]% I0 M0 | K. }: O
仅仅是表面功夫，吸引不了客户。
( }& ^# X3 G3 q3 ~! U核心的竞争还是运营和服务。- V; j. h9 [5 }, u: q8 ~% [
& L# G" g4 O; }( [2 d叁 | 盈利模式从简单到技巧. l6 H$ m# F* B3 v
十年前洗浴的盈利模式简单纯粹，就是靠门票和按摩收入赚钱。 ]( @5 F( m% M- e/ S# f
现在呢，一些浴场尤其是纯绿色的浴场收入结构中，按摩收入只占整体收入的10~15%。% R: Y: a1 Q5 a9 [4 v3 E
综合分析现在的浴场收入结构，除了门票还占较大比例之外，其他的收入越来越分化和零碎。7 D }8 W6 W0 T3 d @$ K: m
9 ` {6 Z. v1 m' p9 x8 w" S: H肆 | 小洗浴，大服务, ^9 X: l C& }7 E+ @# o
) c5 k: N! w8 f0 b) ~* {" |$ L伍 | 轻投资，重运营- T6 |, z4 f3 h0 t
. o4 e+ v- G/ r& x+ b Y陆 | 先瞄准，后开枪- f3 Y0 c! B& ?, |) W! P u; X
* _: r5 [. Q+ O5 V! A柒 | 设计导向" a. ]- B. G; W( w% I4 R# H
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! ~( {6 A, _* ^' R0 a2 K `8 w. O$ W4 w8 X5 S3 r. Q9 g/ E
捌 | 服务升级
. J w; O3 L% f: s' M e玖 | 设计是个任人打扮的小姑娘
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