疫情终将过去，生活、生意都要继续。
3 C+ y: o* k( e% h# D0 F投资不易，赚钱不易，设计要珍惜。
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8 A1 y3 i/ t! n; n4 [% u [壹 | 要好看，更要赚钱
a2 d+ K5 F( I, Q9 ?, |$ @从2015年起，洗浴汗蒸井喷，最忙的时候5000m2以下的项目设计谈都不谈，因为实在忙不过来，即便如此，我给自己定了几条红线
% s" o% R) r. t' {3 a& T I1、风控不合格项目不做。
$ L) | \0 p( k8 Y* I, [* Y如果我们认为这个项目风险控制不满足条件，这个单就不会接，也会告诉客户最好不要投，因为这点，每年被我们枪毙掉的项目有七八个。6 F& ~8 [; Y: _3 g# @
2、投资理念不同不合作
9 @+ n3 @6 j, ~) q" \设计不是名利的苟且，而是爱和客户的理解。. J3 D0 \! _9 I( z" u# y |' h: _
如果设计师和投资人理念大相径庭，价值观不同，设计理念不同频，合作很难继续，这样的合作对双方都是折磨。- o3 ?& v4 G; p1 `3 C' O2 a' _
3、不竞标不比稿4 N. M5 f8 |" ^; x, V; f, w. V
做每一个项目都需要尽心尽力，都要耗费大量的时间和精力。
& {$ B& g- x5 |0 r- k我们更愿意把时间和精力花费在靠谱的人和事情上。
+ e2 K* [0 O- c1 _我们不参与竞标，宁愿空出时间来更深入的学习与交流。% ^- o6 R% r! P; r) z
4、不懂经营的设计都是耍流氓
" \" s# g$ u; u5 _参观了不少项目，有收获也有遗憾。剖析的不少项目失败的案例，有的触目惊心，有的无可奈何。, h. n5 e& w: N! Z
请设计，就像请医生，到底是请一名庸医，还是请专业医生。
! s, j* d* w; R, I; V2 X这只是个选择，不是个问题。
; N0 E8 N$ [+ S6 U; R再好的外科医生做不了眼科手术，
+ W' n8 C& {- L9 W; c, O% O专业的事情还是专业人来做。
O3 p; G+ O9 e, k! p! \: F5、赚钱的项目才是好设计
, \9 T9 C$ Z& x3 R设计不单纯是为了好看，更要赚钱。, g% p9 ~7 {) }' o2 K8 w+ G
赚钱的项目说明经营规划到位。. H9 Y8 }# m1 m8 U/ ~9 `# ~
这样的设计才是好设计。
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贰 | 竞争从内而外' c+ w, t2 V1 c. `5 p2 M; G4 ?
洗浴竞争，表面上是环境，骨子里是运营。% {+ ^- j8 ?3 I5 }7 N
放在20年前，你的洗浴比别人高档、气派、奢华就能够吸引人，5 R3 O! U; v5 {9 T8 ]& R& J
现在不行。洗浴的竞争越来越从外而内，甚至是从内而外的。' e( A0 W6 D0 R" ~1 _: l. h
仅仅是表面功夫，吸引不了客户。( a8 G" L; P" } A9 Z- X6 F
核心的竞争还是运营和服务。" W! p, V8 n( R. c1 d; @; y3 R
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叁 | 盈利模式从简单到技巧3 ~. ~# f% N1 \- ], H1 c5 k7 r
十年前洗浴的盈利模式简单纯粹，就是靠门票和按摩收入赚钱。3 z+ y. R9 ?( i
现在呢，一些浴场尤其是纯绿色的浴场收入结构中，按摩收入只占整体收入的10~15%。
1 {: _5 \3 U. q6 k2 h综合分析现在的浴场收入结构，除了门票还占较大比例之外，其他的收入越来越分化和零碎。' h5 ?4 f# A/ ^/ Y' b/ Y
8 y" ]+ u& Z. Q& {( J肆 | 小洗浴，大服务
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1 d8 x w# Z+ s% h$ k7 C, L0 r伍 | 轻投资，重运营
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& @9 S4 d9 s- N+ y5 T陆 | 先瞄准，后开枪
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" g T) l7 D# A柒 | 设计导向9 m% Q: S+ s6 v9 r* N; d* R4 |$ b
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8 V: f! @5 P/ n捌 | 服务升级# I3 O3 O: Z6 d" \, [" \% D& P5 N, f
玖 | 设计是个任人打扮的小姑娘
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