要么第一，要么唯一

显示全部楼层 · 2020-4-3 19:05:50

壹 | 改革开放让洗浴换了赛道
这几年洗浴行业的主旋律就六个字：改革、开放、搞活。
1、改革
1.1、政策

政策环境变了，改革了：以前依靠擦边球服务赚快钱的行业生存法则，行不通了。挣大钱，挣快钱的路彻底堵死了。
洗浴行业换了一个赛道，纯绿色生活服务是主流也是现在的政策环境。
1.2、市场

以前只服务于高端消费的洗浴，也开始讨好家庭消费，女性消费。

1.3、客户

洗浴行业最大的竞争，是客人越来越难挑剔。前几年有个汗蒸就知足，三年前有个日式汤泉就舒服，现在，啥都不好使了。
2、开放
洗浴放下身段，价格下沉。原来只服务于5%高端商务的洗浴开放给了80%的中产阶层，就连服务内容也更喜闻乐见、老少咸宜。
这是行业的红利，更是市场的风口，仅仅这个风口就可以撑起洗浴行业五年的繁荣。
3、搞活
韩式汗蒸、日式汤泉、主题乐园、唐朝生活馆、武侠主题乐园等等，五彩缤纷的经营内容和服务形式，吸引了更多的消费者。
也催生了行业的投资膨胀和经营泡沫。

贰 | 永远不要活在食物链的最底层
洗浴行业不仅赛道变了，游戏规则也变了。
洗浴行业以前是争霸赛，现在是淘汰赛。以前是你赚你的，我干我的，所以是争霸赛；现在呢，人家进步，你不进步就会被淘汰。
同行不同利。单纯依靠按摩和门票，以及餐饮服务三板斧，已经不能满足客户日新月异的消费诉求。
客户越来越难伺候，越来越花心，越来越专业。在服务内容上没有创新，在服务形式上没有新鲜感，只能去依靠打折促销拼抢顾客，依靠给技师高提成强拓客拉新，按摩收入倒挂，技师提成拿六，店里拿四。不少浴场越来越感觉钱难赚，越来越觉得洗浴市场不好干。很多人感慨，越辛苦，越努力，越是赚不到钱。是行业不行了，还是自己落伍了。
其实不是洗浴行业不行了，而是你的本领过时了。柯达胶卷直到倒闭时质量都很好，不与时俱进，没有本领恐慌，只能在食物链的最底端，几十家甚至上百家洗浴抢几个按摩的客流。
错不在你，在行业进步了，你还在原地踏步，正如手机行业，2014年的造型、2015年的指纹、2016年的屏幕、2017年的机身、2018年的镜头、2019年的处理器、……每个时代都有不同的盈利点。
唯一的办法，就是在行业利润下降的时候，要么靠经营创新搞对冲，要么凭服务升级玩平衡。

叁 | 要么第一，要么唯一
最大的商机来自于供需关系。
做生意最好的办法就是要么第一，要么唯一。
要么吃独食，要么做老大。这才是生存之道。
这些年培哲顾问设计一直在践行这个理念。
2016年，创新研究武侠主题乐园经营模式，详见>>>www.peizhe.com
2017年，为江西省旅游集团策划唐朝生活馆经营模式
2018年，浴乐汤室内公园加盟店达到3家
2019年，唐朝生活馆第一家店开业
2020年，超大规模(40000m2以上)城市新客厅经营组团模式探索合作，唐朝生活馆等主题乐园模式遍地开花。
抢来的生意都不是好生意，通过优质的策划和规划，创新经营，项目才会大受欢迎。

通过经营创新，有效解决了引流(就此一家)、增收(经营开发)、回头(流连忘返)的三大难题。

我命由我不由天，一招鲜，吃遍天。尤其是2019年唐朝生活馆项目的运营成功更是吸引了更多人的关注。

要么第一，要么唯一。我的洗浴，根本不用和你抢生意。

肆 | 从来赚钱的是少数，大部分都是陪跑
洗浴行业本属于优质的投资领域，持续稳定的现金流、政策宽松，贴近生活贴近消费等利好不断，但也存在大投入，高成本，低现金流的自身缺陷，再加上服务空心化，收入单一化、引流增收拓客等经营短板，让很多人对洗浴行业一团雾水，这玩意到底能不能干呀？
再加上这几年涌现出来不少的粗制滥造的洗浴项目，照猫画虎、东西效颦，硬生生照搬一个项目过来，投资不少，却赚不到钱，客人还一堆抱怨。

问题的根源就在于设计没新意，服务没创意，经营没有软实力，没有软实力说白了就是没有赚钱的能力。
汗蒸、凉亭、窑洞、戏水、等等，都是只糟钱不赚钱的项目，然而，很多人不探究竟，更有的投资人屁股决定脑袋，直接一股脑照搬。
最终的结果，竹篮打水一场空。

2020赚钱不易，且行且珍惜。