洗浴还俗，增收止步，取经迷路。
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. z2 A8 c9 X( v! z壹 | 洗浴还俗. E8 n% {+ t' R, u4 ]
这里说的还俗，是指放下身段，面向大众。. ~( ]5 h, H2 K0 B9 U( [& z) o }, s
曾经只服务高端消费的洗浴会所，在放下身段面向家庭和年轻消费的时候，一下子迎来了客流风口。6 l- T4 H7 T* S8 b
原来只服务5%的有钱人，现在开放给80%的中产阶层；客流增长了十几倍，想不人满为患都难。再加上汗蒸概念的推波助澜，一时间，洗浴风光无两。
" B6 H. o [# z2 B9 P( V! D有汗蒸，肯定行。所有的洗浴投资者都曾这么傲娇。( @- x4 m+ W, K0 h& j+ I
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贰 | 增收止步! l+ h8 r# k7 b2 A- A, k
幸福从来都是那么短暂，还没感受到幸福的味道，就被行业竞争烤焦。
( j( V& {: Q; b# J( s0 h2 {客流在开业后没多久就断崖式下降，苦心经营的按摩少人问津，餐饮入不敷出，服务内容乏善可陈。! e" X F' i* `- E F
不仅如此，开拓的眼界和行业竞争拔高了客户的眼界和要求，客户越来越傲娇，越来越专业，越来越花心。原来开洗浴的按摩、汗蒸、汤泉三大靓点，早已过时。/ l; r) X# H$ T
越是这样，越容易恶性循环。客人不来，打折拓客；打折后客人多了，可营收上不去。从收入结构上看，门票收入占到总营收的40%甚至更多。% g" l) s$ C+ X
这样的浴场，经营是很危险的。) F- R6 B1 Z) E4 K4 Y8 D# G0 p2 J! J# m
1、按摩
* e5 r" Z1 O; b/ ], ]/ R, S不少经营者习惯于用老办法解决新问题，用尽了力气做按摩，依然收效甚微，原因很简单，这届年轻的消费者对按摩没兴趣。
3 Z9 h9 o) r6 h Z' }+ r& R2、汗蒸
L3 k9 L: q, H5 J有的投资人把汗蒸做得超大，投资不少，可开业后才发现，汗蒸除了没完没了的能耗，似乎没什么赢利点9 ^0 S) V: M/ ^
3、戏水
! y: v- C. Y- S, u( ~0 L' W戏水小孩子都喜欢，做大，越大越好，只可惜戏水运营成本也不低，室内水温每小时下降一度，200吨的水池能量需要多少。
, @* u% t6 |. K! l这又是个花钱的主。6 n' G% o e5 L4 Y9 i. c
4、自助餐
1 f$ q0 x! O: p+ R5 K很多人为此苦恼，上了自助餐，价格贵了没人来，价格低了不赚钱。最主要的是无论怎么做，依然饱受诟病。
" |6 p1 J5 X2 f7 u/ d9 y9 M* S1 P2 m5、足疗
! n0 R5 W' N) N! T* P$ m无论怎么做，都竞争不过足疗店，人家吃的青春饭，洗浴是两难，青春饭吃不起，技术饭不专业。8 o# e$ h3 b4 K8 G T5 e
6、请问% G: n- ?: l. Q" ]% v; b- N! K
还有什么赚钱的项目吗？
! ]; |+ L7 y; W6 i1 m总不能投资几千万，只为了收个门票钱
8 {" v- t8 _; p* C. X浴场的赢利点在哪儿？
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叁 | 取经迷路; e! |! i" h, ]
在增收受挫之后，很多投资者包括经营者的信心倍受打击。是洗浴这行不能干了吗？8 ]5 h* f8 S) X& u
不是的，恰恰相反。洗浴行业拥有诸多服务行业所无法比拟的优势。
2 |* }5 R" J6 I7 M- }4 S3 n F所不同的是，我们的经营手段和水平落伍了。
' `9 g3 Z$ @8 R$ k时代在变，你还在刻舟求剑。客户早已是新客户，我们还在用老办法赚钱。1 S# j @" s- v/ m1 A' Y4 M5 L
一些投资人，没有理性的意识到这一点，依然沉浸在传统的经营模式和服务格局中，依然用十几年前老套的服务迎接新客户，这样的经营栽跟头是难免的。
/ h5 v1 I5 X4 w6 r# n; D+ s4 K要知道，洗浴经营内容上是服务行业，形式上是娱乐行业，骨子里是金融行业。. H6 P5 G3 s Z: |5 \3 W6 \
不懂得这点道理，很容易走错路。更深入探讨，不妨一起聊聊。' Y# F# t F% v9 c2 [% n; H
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