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培哲顾问设计，3 L2 j# n5 v. V- r; U) F
每个项目都盈利！
' d) n4 v) w+ G$ b7 i这是我们的solgan，宣传口号，也是职业操守。
$ G9 ^5 s+ d- E. D我这么理解的，对于一个非著名设计师，做了230多个项目不牛叉，做的每个项目都盈利才牛叉。
, c$ u2 B/ s7 t4 i* t0 L* z7 |尤其是在行业平行期做的每个项目都盈利更牛叉。
r9 }: n+ i! p6 i/ `- e这就好比医生，你看了多少病号，开了多少药方不牛叉，药到病除，无一失误，看一个病人治愈一个才牛叉。4 _! j. h# P$ X
这不叫装逼，叫不容易。
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' {* z. x1 H8 q6 y8 ~- ~话说说容易，做起来吃得苦头大了。2 Y/ A$ ]" R% g* U f
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壹 | 风控6 i2 L/ B7 g, c6 [6 j" k; l0 T1 l. l
如何保障每个项目都盈利，最简单的办法，就是先做好风控。
* V& C2 V; F! T; z风险控制，把风险扼杀在摇篮里，每个项目接单前，先做风险评估，
. M6 ] z; x5 I风险评估不合格项目，不立项，不设计，不接单。. O/ \% E* C+ T4 D
给钱也不干，不是牛，是怕因小失大，不能为了赚这点设计费，把吃饭的本事给毁了。
4 G6 w) \ V/ u这也是职业操守，正因为此，基本上每年被我毙掉的项目都有七八个，有些投资者虽然没有合作成功，却成为我的忠实拥趸和铁杆粉丝。培哲微信公众号近万名粉丝，和公司网站www.peizhe.com中70多万会员中，他们是铁粉，不仅如此，只要他再有投资，肯定还找我。0 v4 Z; l/ l9 ]: p7 ?( K
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贰 | 品控
4 M M$ e% x8 v8 Q( D3 L我们做设计16年，专注洗浴设计12年，技术没有问题。1 I. Y7 K8 J* r, ]6 b% f
我们自己分析总结有174个技术节点，有29项工艺创新，只要洗浴筹建时认真按图施工，技术上就不会出问题。2 `+ h1 m! ^- Z' Z/ A9 z, D0 y
即便同业设计师，只要成功做过几个项目，单单从技术角度考量水平也不会相差很大。
( b2 ^4 I4 [& h. H3 F# k那为什么行业内很多项目依然做不好，甚至很失败呢$ ^7 B0 Y% e( Q3 F0 R0 V. m! N+ T
原因主要有以下几点
o r' J6 }, w3 k/ U2 l1、急功近利! |% Q8 [. `: ^7 R: k7 s6 H( v
投资人喜欢赚大钱，赚快钱，身边的人曲意逢迎，马屁山响，结果不言而喻。$ \) }- Y1 A4 ?* j+ |0 P# ?3 B
2、心术不正
6 c" R3 h: s* V一些项目被毁，最直接的原因是某些重要节点上的人，比如职业经理人或管理人员心术不正。8 G. }" w' S! `: s5 G
心不正了，路就走歪了，事情就办砸了。
" j/ R( E [5 m: W _3、歪嘴和尚
2 j, i R) ?! L6 p( @- K3 V不懂经营的设计都是耍流氓。
# L! {9 ]$ \, ?9 i9 q懂设计的人很多，懂经营的人很少，不懂经营做设计，那是艺术创作，不是项目投资。' K M0 c1 K+ u6 ]1 t$ C( ?
( R ~/ j% |7 F- S! |2 o叁 | 效能
P1 C1 r& ~0 c) U* j" |# v60%以上的洗浴投资并不赚钱。
% Y% p2 D. H2 R) f5 v这是行业的真相，更是残酷的现实。
& c: {" x) m$ L# C B为什么还有那么多人，那么多热线涌入洗浴行业- O9 a6 n1 z1 l2 Y, v
简单的说，梦做多了呗。复杂说# u, f& f8 c" i" w! H
1、高估了市场# i! O9 i' [: J% F$ S
2、低估了客户2 k& X6 m) N2 f- F0 D7 L2 z
3、绑架了设计 a7 B& z4 f. Y5 l5 w
4、肾亏了经营
" F! n4 l, }5 r7 `* g# h | U4 p4 B我们简单地对洗浴服务结构剖析就明白了
- q+ K% e6 v" `+ Z# g2 `+ o1、沐浴属于高投资，低回报，甚至零回报项目，传统沐浴无法二次商业开发，无论是日式汤泉还是天然温泉，都是零收费项目，二次商业开发价值很低。
& ]+ L% U) i- r8 U. e2、传统按摩和足疗，固然利润率不错，但宏观来看，竞争早已红海一片，对于新开业项目，没有客户资源，没有垄断条件，除了拼刺刀，价格战，还有什么办法。
" U5 M/ B! w7 @' V- u3、洗浴餐饮，更别提了，不少投资者武断的认为，洗浴餐饮不亏钱就不错了。 4、几乎所有的洗浴项目开发，都在刻舟求剑，在吃老本，很少有人能站在市场的角度，体谅水涨船高的客户需求，更少有人关注洗浴市场的结构性服务过剩和创新性缺失。! {3 Q8 `6 _" v( C
宁可辛辛苦苦赚笨钱，不愿意扎扎实实求创新。
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肆 | 开发) ~' d( L% ?, g6 Q5 w0 v" q; \7 B
洗浴行业的基本盘在服务，这是根基。但仅仅依靠基本盘的洗浴项目是很难赚到钱的，举个最直接的例子，好比手机，基本盘是打电话，但仅仅依靠打电话做为卖点的手机能赚到钱吗。7 @& x5 g4 ?4 N4 |' e. J$ H& C0 X1 }
也能，比如老人机，不是也有卖得不错的吗。
, D/ V$ d. e H* Q* `& }0 H只可惜，这种钱赚得太辛苦太累太累了。/ |5 q n: \4 g9 V/ T6 n3 S
洗浴行业的基本盘在服务，以服务做利润点很难胜出，更难持久，洗浴行业的长期驱动力在于文化开发和服务生态，最根本的在于量身定制。这话不好理解，我举个简单的例子
6 ~; Y; A% B9 ]7 {# T7 @$ }: o以洗浴按摩为例，从根本上说属于碎片化的服务，没有形成服务闭环。最典型的应用场景是客人到浴场消费，哥，做个按摩呗~不做。好吧
+ F* `; }( C n* h7 e, ^+ B没有闭环的服务，拓客成本高，客户粘性低，消费体验差。我们所讲的服务闭环是这样的
7 ?" X" u/ h0 E（此处省去900字，详情见www.peizhe.com），通过这样的方法就形成有效的服务闭环。& C1 }1 g8 H- W! C$ c: w
至于文化开发，具体可参阅我们的唐朝生活馆项目中的文化开发，通过一个唐朝穿越主题，以及唐朝的吃喝玩乐文化，能多创造多少利润和消费张力呀。 |
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