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+ b* Z! |- s4 u* J! S* V培哲顾问设计，3 s: ]+ w4 A M
每个项目都盈利！
+ M+ m! s; P1 N这是我们的solgan，宣传口号，也是职业操守。" a% M+ t. h( y: j3 o
我这么理解的，对于一个非著名设计师，做了230多个项目不牛叉，做的每个项目都盈利才牛叉。
, k' h6 L! p( |' v* r7 t尤其是在行业平行期做的每个项目都盈利更牛叉。1 x, P. z' x8 Q/ H* y; H3 h
这就好比医生，你看了多少病号，开了多少药方不牛叉，药到病除，无一失误，看一个病人治愈一个才牛叉。: f8 X; A* t. g" O
这不叫装逼，叫不容易。+ l3 P; |6 T* {0 _2 {9 l1 v0 V/ \
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话说说容易，做起来吃得苦头大了。6 K' L( g* z2 ~9 n5 Y: r1 ?" D
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壹 | 风控2 }- n1 s6 P& e8 Z+ p. E
如何保障每个项目都盈利，最简单的办法，就是先做好风控。5 ]5 \% a6 Y* D3 m2 h- Y3 D
风险控制，把风险扼杀在摇篮里，每个项目接单前，先做风险评估，# y, u6 @" y* K" F. q, P; s, n$ m6 B
风险评估不合格项目，不立项，不设计，不接单。
& _( J* d+ u/ J" l: \给钱也不干，不是牛，是怕因小失大，不能为了赚这点设计费，把吃饭的本事给毁了。
6 u8 c2 W& K/ P+ C9 @; V. [这也是职业操守，正因为此，基本上每年被我毙掉的项目都有七八个，有些投资者虽然没有合作成功，却成为我的忠实拥趸和铁杆粉丝。培哲微信公众号近万名粉丝，和公司网站www.peizhe.com中70多万会员中，他们是铁粉，不仅如此，只要他再有投资，肯定还找我。% o4 [7 I) F' l# B
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我们做设计16年，专注洗浴设计12年，技术没有问题。* F, ~# i- t- K. C) m
我们自己分析总结有174个技术节点，有29项工艺创新，只要洗浴筹建时认真按图施工，技术上就不会出问题。
2 J( E0 }$ e4 H6 ?# r7 E即便同业设计师，只要成功做过几个项目，单单从技术角度考量水平也不会相差很大。
( D1 C; F6 O& y6 H$ u那为什么行业内很多项目依然做不好，甚至很失败呢3 g2 | y; w5 X% R O
原因主要有以下几点4 j2 H9 }/ D1 O% n4 a, ~0 O1 D; U
1、急功近利
# B2 ~+ v+ J; A投资人喜欢赚大钱，赚快钱，身边的人曲意逢迎，马屁山响，结果不言而喻。; X+ s/ C) g* P* z( }
2、心术不正
/ _ M) a+ ~! K3 b& r3 V7 M! v一些项目被毁，最直接的原因是某些重要节点上的人，比如职业经理人或管理人员心术不正。$ V% i5 ?' `9 }
心不正了，路就走歪了，事情就办砸了。
( O$ G! f: F2 Z" q/ M; O3、歪嘴和尚
- r4 ~, g1 R _6 [" n不懂经营的设计都是耍流氓。
& v6 h. m" f2 z: r2 m懂设计的人很多，懂经营的人很少，不懂经营做设计，那是艺术创作，不是项目投资。5 E$ l& u, B5 p# A
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叁 | 效能
9 L2 \ d& k' c, A; O3 T60%以上的洗浴投资并不赚钱。
# G+ d2 J/ T$ o, C+ Z, f8 m7 w这是行业的真相，更是残酷的现实。3 D: L/ H: |9 N: r
为什么还有那么多人，那么多热线涌入洗浴行业
! H5 K* X& q- H+ F% ?简单的说，梦做多了呗。复杂说: ?, l3 b4 J& A# x- ?* }
1、高估了市场
/ T& g; u" _- P1 X9 S# U; s2、低估了客户
/ Q" ?, m4 e, U6 [9 |3、绑架了设计
+ ]9 r( a: @3 r! i4、肾亏了经营" l) \5 P" w# ?% E9 z
我们简单地对洗浴服务结构剖析就明白了/ d# j' } }! V* \$ A l- ]0 O0 P' x7 ~4 A
1、沐浴属于高投资，低回报，甚至零回报项目，传统沐浴无法二次商业开发，无论是日式汤泉还是天然温泉，都是零收费项目，二次商业开发价值很低。) `& E3 A2 l8 T. E, V7 u) c: Q
2、传统按摩和足疗，固然利润率不错，但宏观来看，竞争早已红海一片，对于新开业项目，没有客户资源，没有垄断条件，除了拼刺刀，价格战，还有什么办法。6 W( `5 p% g( Q3 S: `& w( j
3、洗浴餐饮，更别提了，不少投资者武断的认为，洗浴餐饮不亏钱就不错了。 4、几乎所有的洗浴项目开发，都在刻舟求剑，在吃老本，很少有人能站在市场的角度，体谅水涨船高的客户需求，更少有人关注洗浴市场的结构性服务过剩和创新性缺失。
5 W4 o" k$ j" c( V9 y宁可辛辛苦苦赚笨钱，不愿意扎扎实实求创新。, O- F- ?& h9 P) A1 n
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肆 | 开发% }& O& [4 S# ~0 }; k+ f2 U
洗浴行业的基本盘在服务，这是根基。但仅仅依靠基本盘的洗浴项目是很难赚到钱的，举个最直接的例子，好比手机，基本盘是打电话，但仅仅依靠打电话做为卖点的手机能赚到钱吗。
/ H Z6 c: O: ^3 S' `% D. R也能，比如老人机，不是也有卖得不错的吗。
$ c, u. k- f6 X% K1 D只可惜，这种钱赚得太辛苦太累太累了。' W+ w; G2 F& ~% \
洗浴行业的基本盘在服务，以服务做利润点很难胜出，更难持久，洗浴行业的长期驱动力在于文化开发和服务生态，最根本的在于量身定制。这话不好理解，我举个简单的例子) H) D* A+ x! T. Z9 q
以洗浴按摩为例，从根本上说属于碎片化的服务，没有形成服务闭环。最典型的应用场景是客人到浴场消费，哥，做个按摩呗~不做。好吧; K- ]) R5 [2 a& P$ @8 R: \
没有闭环的服务，拓客成本高，客户粘性低，消费体验差。我们所讲的服务闭环是这样的
" m) ~* Z+ b4 E+ S9 b（此处省去900字，详情见www.peizhe.com），通过这样的方法就形成有效的服务闭环。
* @" r, x; Q9 g, R( H至于文化开发，具体可参阅我们的唐朝生活馆项目中的文化开发，通过一个唐朝穿越主题，以及唐朝的吃喝玩乐文化，能多创造多少利润和消费张力呀。 |
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