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培哲顾问设计，/ h6 ^+ Q( W: [* w/ e) \7 j! I. b/ L
每个项目都盈利！4 e# f, d6 ~. T% v# H2 j- \1 X# M
这是我们的solgan，宣传口号，也是职业操守。8 f& u1 b" E4 D5 U; o( `3 q8 f
我这么理解的，对于一个非著名设计师，做了230多个项目不牛叉，做的每个项目都盈利才牛叉。' @: M# S+ f9 H: ^' }6 R
尤其是在行业平行期做的每个项目都盈利更牛叉。" l( Z: I: |7 \+ ]" J6 p. J* y8 t
这就好比医生，你看了多少病号，开了多少药方不牛叉，药到病除，无一失误，看一个病人治愈一个才牛叉。! J2 L' ^8 ^9 l; N3 U7 ~ m1 j
这不叫装逼，叫不容易。
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# O8 C0 f0 W$ g! O6 P* A话说说容易，做起来吃得苦头大了。+ I0 P X' _) a1 @! W
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壹 | 风控- M5 i7 v2 ]* {% b
如何保障每个项目都盈利，最简单的办法，就是先做好风控。! h7 Q0 s4 |; w# _3 v; t
风险控制，把风险扼杀在摇篮里，每个项目接单前，先做风险评估，
' ^' a/ J( w9 u& ]& x9 `风险评估不合格项目，不立项，不设计，不接单。
1 v' @. z% T1 a8 I/ H1 f给钱也不干，不是牛，是怕因小失大，不能为了赚这点设计费，把吃饭的本事给毁了。
% J' _. B0 |4 g$ y这也是职业操守，正因为此，基本上每年被我毙掉的项目都有七八个，有些投资者虽然没有合作成功，却成为我的忠实拥趸和铁杆粉丝。培哲微信公众号近万名粉丝，和公司网站www.peizhe.com中70多万会员中，他们是铁粉，不仅如此，只要他再有投资，肯定还找我。
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贰 | 品控
* j& b5 f) e3 U O我们做设计16年，专注洗浴设计12年，技术没有问题。2 i4 T+ Q! c. y6 B/ I7 J% v6 D
我们自己分析总结有174个技术节点，有29项工艺创新，只要洗浴筹建时认真按图施工，技术上就不会出问题。
. G/ r2 U1 ~) }即便同业设计师，只要成功做过几个项目，单单从技术角度考量水平也不会相差很大。
+ m( A- N A& _那为什么行业内很多项目依然做不好，甚至很失败呢
* N3 j, L' f4 \& @, n- ]原因主要有以下几点; ]3 C0 P# W5 b: [* d7 d
1、急功近利
/ p" V; a- y) |) y2 f投资人喜欢赚大钱，赚快钱，身边的人曲意逢迎，马屁山响，结果不言而喻。
& W$ W; H% X- F* C& U- P3 F2、心术不正) ~# t4 g) \ e+ `6 W
一些项目被毁，最直接的原因是某些重要节点上的人，比如职业经理人或管理人员心术不正。* ]( ~) }# O; c$ @# S; ]+ t
心不正了，路就走歪了，事情就办砸了。. }8 i6 a6 ~% [! T
3、歪嘴和尚+ N0 M' a& L$ N" a+ n( E, w
不懂经营的设计都是耍流氓。
% m) o* c( ?1 _4 C3 ]懂设计的人很多，懂经营的人很少，不懂经营做设计，那是艺术创作，不是项目投资。) b! o1 G. k, F$ f: v
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叁 | 效能
& ], c+ |5 d) _60%以上的洗浴投资并不赚钱。* l2 ]# y5 P9 U7 g. i' a
这是行业的真相，更是残酷的现实。2 |/ R' H5 W9 j/ N* L! Z# J
为什么还有那么多人，那么多热线涌入洗浴行业
2 _( X2 B5 y H) t0 B简单的说，梦做多了呗。复杂说
8 S9 o! f0 t. H! c7 J# M1、高估了市场! t) j/ b1 s$ d/ R" h
2、低估了客户$ M: J# y% T. T, C) m! C; W+ F
3、绑架了设计' l/ Z) F6 U/ ^$ j7 f* i
4、肾亏了经营
# N; Q% }- s3 u' a' \; D我们简单地对洗浴服务结构剖析就明白了9 ~* g. g( o5 l0 n2 C6 v, q+ G
1、沐浴属于高投资，低回报，甚至零回报项目，传统沐浴无法二次商业开发，无论是日式汤泉还是天然温泉，都是零收费项目，二次商业开发价值很低。
/ e# R+ A, G2 g" ?: X2、传统按摩和足疗，固然利润率不错，但宏观来看，竞争早已红海一片，对于新开业项目，没有客户资源，没有垄断条件，除了拼刺刀，价格战，还有什么办法。
( f! m/ T1 G- J0 R, h- S& l6 k5 _3、洗浴餐饮，更别提了，不少投资者武断的认为，洗浴餐饮不亏钱就不错了。 4、几乎所有的洗浴项目开发，都在刻舟求剑，在吃老本，很少有人能站在市场的角度，体谅水涨船高的客户需求，更少有人关注洗浴市场的结构性服务过剩和创新性缺失。- x( z7 D# n; A* }9 Y# u) J6 N
宁可辛辛苦苦赚笨钱，不愿意扎扎实实求创新。
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洗浴行业的基本盘在服务，这是根基。但仅仅依靠基本盘的洗浴项目是很难赚到钱的，举个最直接的例子，好比手机，基本盘是打电话，但仅仅依靠打电话做为卖点的手机能赚到钱吗。
3 J4 J8 E1 p% ?也能，比如老人机，不是也有卖得不错的吗。9 H' C) W- v. f+ m. }4 h! v
只可惜，这种钱赚得太辛苦太累太累了。3 {# ^# w+ x5 d2 q# o. K2 T
洗浴行业的基本盘在服务，以服务做利润点很难胜出，更难持久，洗浴行业的长期驱动力在于文化开发和服务生态，最根本的在于量身定制。这话不好理解，我举个简单的例子
5 F. _3 O! e) L, P以洗浴按摩为例，从根本上说属于碎片化的服务，没有形成服务闭环。最典型的应用场景是客人到浴场消费，哥，做个按摩呗~不做。好吧5 r9 [1 X! T8 S( b, S
没有闭环的服务，拓客成本高，客户粘性低，消费体验差。我们所讲的服务闭环是这样的& }$ ]8 B* X% T1 ]
（此处省去900字，详情见www.peizhe.com），通过这样的方法就形成有效的服务闭环。
7 X& l% _$ v: U; R至于文化开发，具体可参阅我们的唐朝生活馆项目中的文化开发，通过一个唐朝穿越主题，以及唐朝的吃喝玩乐文化，能多创造多少利润和消费张力呀。 |
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