洗浴行业的最大危机，是越来越难让客人满意。4 n" E6 ^+ H% Q0 N# G/ c8 P4 P
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无趣# k) r2 V$ A' I% w
这也怪不得客人，对客人来说，一家人开车一两个小时，大老远的来这里，难道只为了洗个澡。洗澡可以在家里，方便、还省钱。, |2 }' P& r" J0 G" s) ^& T2 T
可眼下大部分的浴场，洗澡半小时，汗蒸半小时，然后呢，如果不吃饭不按摩，就没有然后了；除了换个地方玩手机，真的很无趣。9 ]6 L4 s/ S& R' ]0 ]
也正因为如此，很多新开业洗浴的生命周期，只有三个月。+ i! x, R5 i4 I) M
刚开业，人山人海，好不热闹，可最多三个月，新鲜过了，就没人了。究其原因，市场从来不缺浴场，缺的是有趣。
) j0 ^. e' s* D8 \5 B5 _生意不好只能怪自己。5 \) y4 s! X/ d6 `
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收益" s& |, i3 ^# g) \" G
浴场的收入结构，过于单一。不少生意不好的浴场，就是足疗按摩上不去。收入结构太过于依赖足疗按摩，足疗按摩本身没问题。可要看市场，如果市场竞争大多已经饱和，那就惨了。新项目，新服务没有，传统项目收不到钱，没客源，那可怎么办？( C0 K" n9 x+ W) x1 m0 p& W
足疗按摩服务是有天花板的，能不能做好，要看供需关系。一个城市100个客人，20家浴场足疗店抢生意。
1 y3 f1 Y: n& ?0 x怎么能做好。家家浴场都想着改变收入结构，可不知道从何做起。+ S* u+ d- [- \
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同比
' l/ U/ Z! T' r$ J8 R2 }这样的尴尬不是个例:
9 D. _1 S" R# H; E! E; u3 ^某投资几千万的浴场，生意不好，门票降到39，客流依然每天也不过三五百人，整体客单消费不过80元，还不如门前做儿童充气城堡的，人家投资一万块多点，门票50元，每天也几百人。最重要的是，几乎零投诉，从来不缺客源。
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资本& u( `4 O f2 l( @# }: X5 o- W
一个数据，说出问题。! z; s% B4 Z' t8 [
新营销、新经营模式的喜茶有500家店，总营业面积不超过5万平米，单店月流水100万，年营业额60亿，总估值160亿。; }& f# s- T8 I
传统产品，传统服务的红星美凯龙有267家，营业面积1600万平米，年营业额165亿，总估值500亿
: V$ a8 y# z3 n3 t( _（以上数据时间并不完全对等，部分为公开数据推演）- D: X2 W' B3 r# y
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行情
1 ^! m8 v# V# Z2018年以来，新开业的浴场，就我所掌握的数据，大概有7成不盈利。我说的是在疫情前都不盈利，更不用说在今年的疫情中了。0 O5 [4 m3 R% e5 Z3 R
当然他们或许在开业时有都有短暂的高光时刻，但大多是昙花一现。新鲜过了就断崖式的下降。( e) ?) p3 z* ^
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理念5 }! Z. p# R: j N, e1 l
不客气的说，不少的投资人观念陈旧、不思进取，对洗浴市场喜欢断章取义，不仅如此，在沟通的过程中，还很执拗。 [4 \: W: K1 K# h
人家谁谁是怎么做的，人家的生意为什么那么好，人家的哪儿哪儿都好。! a4 w: }7 ]& H! S( P. a
是呀，诺基亚，柯达，每一个都曾那么牛逼，可今天呢，产品依然那么牛叉，市场却没了他们的踪迹。按摩足疗没什么不好，问题是市场早变了。不懂得与时俱进，怎能做好生意。6 k, f3 e9 f o7 \7 M! I
毕竟做洗浴，不是投机。
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管理
; O( m. Y$ N4 Z! P5 t9 q) K3 I我研发的经营模式，曾遭遇不少抵触。$ Q& j/ o$ `2 z
你这太难了，不好管理，不好干。没有你这样做的。
+ w+ L0 K" U L$ c9 j1 X2 P是呀，时代抛弃你时，连招呼都不打。
8 O, u2 e. B- z4 P- H- L: J+ g, z- ~如果我是马车车夫，在汽车生产出来后，会主动学习追赶时代脚步，主动掌握新能力，等市场变天了，再学习，恐怕来不及。7 ?5 y1 f* c$ [ ]# q. q3 b3 b
洗浴市场从来不缺店总、经理；缺的是家家都盈利！
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更多的问题，我就不在这里列举，我只想说明一点。 G9 R. [3 C. [% I
这个行业的发展遇到了瓶颈和难题。6 P& F0 i3 {; Q0 J
传统的洗浴服务模式，已经落伍了。
& ~# O$ w2 |: W- ]3 l如果我们还不思改变，刻舟求剑，一味的照搬传统打法。结果不言而喻。4 W+ M% [$ ~, r6 _+ t$ F
作为一名热爱这个行业的小小设计，作为一名策划师。
3 s( A: O' N: G6 X+ J我在2016年就发现了这些问题，在和投资人和店总交流现状时更深受触动，一直在思考如何改观。* l- ~ \3 r1 L- r: s( [. l9 O
这几年一直在努力钻研，探索，发现。
/ z+ d2 D4 c6 I2 r8 ^( R; P" d从最早的《武侠主题乐园》到大火的《唐朝生活馆》以及刚刚策划的《三国浴乐园》
( i7 Z1 m4 q! z( F* n! i3 ~1 j, o, C只不过是为项目投资出谋献计，为行业发展尽微薄之力。% B, V2 h' J/ o' u2 N( M% |, a0 L6 ^7 `
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以《三国.浴乐园》为例。讲述的是三国网红在浴场内的创业故事。
5 T. S& u" w3 m$ `8 a5 _) Z) P; \三国浴乐园是一家浴场，更是一个三国文化游乐坊，三国明星梦工场，三国演艺乌托邦。3 _8 C p# T* r. u
网红汉街开水吧创业的刘备、素有大志，统领卖小吃的张飞、开旅游纪念品店老板关羽，联合新晋网红孔明，与国有垄断集团曹操，家族集团孙权，斗志斗勇，把小生意发展成大传奇，最终带领集团公司上市敲钟的故事。- \4 ]+ Z2 p; V8 `& L
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我是个客人，更是个俗人，俗有俗的好处，也有俗的道理。俗是道，雅是理。
7 P/ @9 B- _# _6 d, r+ n比如
) r* G- [& v! o9 F做网红要光明磊落，想创业要锲而不舍。
( p; j8 @# }# K同三国演义一样，三国浴乐园的内容一样丰盈。
5 z: F, b8 {. i6 {- [" K2 u+ J! M绝不是干巴巴的做个死水假山，掩耳盗铃。这里不止有创业、战争、和美色，更有财富、梦想与欢乐。9 e7 J, M! E1 v2 x" ^4 J+ o) [
2 T# l) h5 x8 h9 X' H3 W三国浴乐园的经营，陆续开发了不同的场景，更多内容不断研发中。" c, J. A! L9 w+ y8 i+ Q+ l! p
1、根据时间设立了不同的时代背景。5 G: A" _( e' N* Q( B5 k
1）周一周五太平盛世
6 A; U/ y! ~0 q0 p2）周六周日烽烟四起
" ~+ H9 Y' I4 ?' s0 f3）特殊时段经典剧情 H+ D8 j; J2 _2 l" ]
要求新鲜、好玩、有趣，天天来，都不一样。- ? e! c5 E4 I0 Z8 s, ~9 k3 O
2、根据空间划分了不同的经典场景。
, Y- k) W% B: N- o比如浴区我们设置了什么场景* E P: { ^( ]% X2 a5 z4 R4 @7 w
更衣区我们又设置了什么场景
. P$ H" g3 V" }. [7 C休闲区我们又设置成什么场景$ W" U) Z0 d- \# A$ I
戏水区我们设置成赤壁水战场
1 u" F8 U4 j- D) O9 [- _我们的要求就是每个空间都有一个好听的名字，每个场景都有经典的故事。每个时段都有丰富的内容，每个客人都有由心的感动。: @4 t1 N) B* G, W% K
3、根据人物设置了经营剧情
0 ?' K( o4 C1 ^1 y3.1、比如冲突和战争。
0 c" ~& F+ ]" m浴场内的战争不同演义是实战，这里是商战。3 X& G6 k7 Y" q5 k# z" L
国医馆、客栈是曹操的地盘，网红内街是刘备的地盘。7 E4 b# d. [& u/ Q
曹操却派人(服务员扮演)跑到网红内街搞促销，抢地盘、翘网红，刘备他们分歧反抗，同台演绎，斗争形式有很多种，比如能现场促销或带货直播。
2 I: F7 A% v6 b* d商战的胜负以现场的促销额为依据。' o, O. {! K* S+ O
3.2、我们尊重传统文化，戏说也好，演绎也罢。只不过是以传统文化为根基做商业再开发，让浴场做赚钱而已。
5 q! A) R' U0 o. d& _# P6 \; s3.3、特色的内容不少，欢迎您的关注，我们会尽早为您揭晓。我们也期待您的关注和共同参与。7 q/ Z8 z) p. P! ]% }: ]
3.4、搞创意、立人设、充内容，讲故事。作为沉浸式体验和互动式文娱，人物可有服务员扮演，也可以自由选择。就为了园您的三国明星梦，在这里，人人是明星，个个是网红。
; \: q8 m/ [: {4 J, ]2 s3.5、三国，不止创业，战争和美色，您的所爱，正是行业发展的未来。
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更多内容，敬请关注7 T, j$ j/ O0 v% Q' s e0 u
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