三国，不止创业、战争和美色

洗浴行业的最大危机，是越来越难让客人满意。
01
3 s  h+ k. Z* u. u9 K6 W+ j+ V5 X无趣
这也怪不得客人，对客人来说，一家人开车一两个小时，大老远的来这里，难道只为了洗个澡。洗澡可以在家里，方便、还省钱。
# Z# X% F6 Z) \3 O& e7 Q可眼下大部分的浴场，洗澡半小时，汗蒸半小时，然后呢，如果不吃饭不按摩，就没有然后了；除了换个地方玩手机，真的很无趣。
也正因为如此，很多新开业洗浴的生命周期，只有三个月。
刚开业，人山人海，好不热闹，可最多三个月，新鲜过了，就没人了。究其原因，市场从来不缺浴场，缺的是有趣。
生意不好只能怪自己。

02
0 L7 }' S8 ~$ I4 n9 S& m. J收益
* x+ W# S3 f0 t; o; n% }浴场的收入结构，过于单一。不少生意不好的浴场，就是足疗按摩上不去。收入结构太过于依赖足疗按摩，足疗按摩本身没问题。可要看市场，如果市场竞争大多已经饱和，那就惨了。新项目，新服务没有，传统项目收不到钱，没客源，那可怎么办？
足疗按摩服务是有天花板的，能不能做好，要看供需关系。一个城市100个客人，20家浴场足疗店抢生意。
# |: K; G" c/ c) ?- e% _; _5 C怎么能做好。家家浴场都想着改变收入结构，可不知道从何做起。

03
同比
这样的尴尬不是个例:
$ e1 }; e6 h# I0 P. ?% c3 m) \8 j某投资几千万的浴场，生意不好，门票降到39，客流依然每天也不过三五百人，整体客单消费不过80元，还不如门前做儿童充气城堡的，人家投资一万块多点，门票50元，每天也几百人。最重要的是，几乎零投诉，从来不缺客源。
" a+ o1 m4 Y' j% V$ b& J4 K0 a
04
& D1 H' J) i; D资本
一个数据，说出问题。
新营销、新经营模式的喜茶有500家店，总营业面积不超过5万平米，单店月流水100万，年营业额60亿，总估值160亿。
传统产品，传统服务的红星美凯龙有267家，营业面积1600万平米，年营业额165亿，总估值500亿
（以上数据时间并不完全对等，部分为公开数据推演）

05
行情
) T. |& u* n0 k& ]1 I* f. y2018年以来，新开业的浴场，就我所掌握的数据，大概有7成不盈利。我说的是在疫情前都不盈利，更不用说在今年的疫情中了。
' ~; G3 V" N7 ~7 {. C/ E, V5 ^, T) ^当然他们或许在开业时有都有短暂的高光时刻，但大多是昙花一现。新鲜过了就断崖式的下降。
7 H- Y. n- @% ]6 F……

, [. }) X( N% H1 w9 m) I06
理念
6 u& G, A. Y1 W' V# @& E0 |不客气的说，不少的投资人观念陈旧、不思进取，对洗浴市场喜欢断章取义，不仅如此，在沟通的过程中，还很执拗。
人家谁谁是怎么做的，人家的生意为什么那么好，人家的哪儿哪儿都好。
是呀，诺基亚，柯达，每一个都曾那么牛逼，可今天呢，产品依然那么牛叉，市场却没了他们的踪迹。按摩足疗没什么不好，问题是市场早变了。不懂得与时俱进，怎能做好生意。
5 [/ u. J3 u2 Y2 ]毕竟做洗浴，不是投机。
( o( z+ f1 ^! Q; ^1 b
07
管理
我研发的经营模式，曾遭遇不少抵触。
你这太难了，不好管理，不好干。没有你这样做的。
是呀，时代抛弃你时，连招呼都不打。
6 N: S! |4 y. N( K如果我是马车车夫，在汽车生产出来后，会主动学习追赶时代脚步，主动掌握新能力，等市场变天了，再学习，恐怕来不及。
洗浴市场从来不缺店总、经理；缺的是家家都盈利！
0 j) D: |9 i, t! t0 X% S* H……
+ F( M  Y5 U" G# I' r更多的问题，我就不在这里列举，我只想说明一点。
8 K$ `9 L: z; d* ?这个行业的发展遇到了瓶颈和难题。
. _1 Y& ?4 K$ W6 ^$ p0 ^( [传统的洗浴服务模式，已经落伍了。
如果我们还不思改变，刻舟求剑，一味的照搬传统打法。结果不言而喻。
8 z/ @8 ?/ c/ M6 P: L$ f作为一名热爱这个行业的小小设计，作为一名策划师。
我在2016年就发现了这些问题，在和投资人和店总交流现状时更深受触动，一直在思考如何改观。
这几年一直在努力钻研，探索，发现。
: G4 ?3 M& ~# @4 n5 Z从最早的《武侠主题乐园》到大火的《唐朝生活馆》以及刚刚策划的《三国浴乐园》
只不过是为项目投资出谋献计，为行业发展尽微薄之力。
# T1 ^3 R! V. B, z2 s/ K7 j
以《三国.浴乐园》为例。讲述的是三国网红在浴场内的创业故事。
三国浴乐园是一家浴场，更是一个三国文化游乐坊，三国明星梦工场，三国演艺乌托邦。
网红汉街开水吧创业的刘备、素有大志，统领卖小吃的张飞、开旅游纪念品店老板关羽，联合新晋网红孔明，与国有垄断集团曹操，家族集团孙权，斗志斗勇，把小生意发展成大传奇，最终带领集团公司上市敲钟的故事。
# Q. d' O! v; @5 ~& z: B4 I
- m9 K6 R) H8 T2 t1 N我是个客人，更是个俗人，俗有俗的好处，也有俗的道理。俗是道，雅是理。
8 w6 v3 n3 n$ P) k4 S! O4 L比如
9 h& |1 Y% P; l# h做网红要光明磊落，想创业要锲而不舍。
同三国演义一样，三国浴乐园的内容一样丰盈。
绝不是干巴巴的做个死水假山，掩耳盗铃。这里不止有创业、战争、和美色，更有财富、梦想与欢乐。
! g7 }: L" X1 x( I: R% O. e! F
4 j9 F" R6 G/ i6 w4 ~# R三国浴乐园的经营，陆续开发了不同的场景，更多内容不断研发中。
1、根据时间设立了不同的时代背景。
; e& g  T9 G% S: ^2 i1）周一周五太平盛世
4 _: {& t6 e, r  q2）周六周日烽烟四起
3）特殊时段经典剧情
$ L6 Q) U  F- k' P! p$ C要求新鲜、好玩、有趣，天天来，都不一样。
2、根据空间划分了不同的经典场景。
比如浴区我们设置了什么场景
# O: z; G5 q5 r% `6 e) M+ `- g8 {更衣区我们又设置了什么场景
1 a: v8 j2 L7 l# q9 g% K: u8 }, g休闲区我们又设置成什么场景
8 c( r. i( q" m戏水区我们设置成赤壁水战场
3 H7 Z% S# B0 H# D4 {, X我们的要求就是每个空间都有一个好听的名字，每个场景都有经典的故事。每个时段都有丰富的内容，每个客人都有由心的感动。
" W, }( G) [. [% {3、根据人物设置了经营剧情
3.1、比如冲突和战争。
6 ?5 K+ u& B9 |* R浴场内的战争不同演义是实战，这里是商战。
0 {5 I7 K, c7 A9 Q. L8 q' I" [) u国医馆、客栈是曹操的地盘，网红内街是刘备的地盘。
6 K7 j# }1 m- i& e! O4 r8 E曹操却派人(服务员扮演)跑到网红内街搞促销，抢地盘、翘网红，刘备他们分歧反抗，同台演绎，斗争形式有很多种，比如能现场促销或带货直播。
( X- @6 A( C1 @- N0 H  r商战的胜负以现场的促销额为依据。
' x8 j9 Z3 z! u  P+ `8 J* `3.2、我们尊重传统文化，戏说也好，演绎也罢。只不过是以传统文化为根基做商业再开发，让浴场做赚钱而已。
1 w( K+ ^' h; g0 u9 q3.3、特色的内容不少，欢迎您的关注，我们会尽早为您揭晓。我们也期待您的关注和共同参与。
3.4、搞创意、立人设、充内容，讲故事。作为沉浸式体验和互动式文娱，人物可有服务员扮演，也可以自由选择。就为了园您的三国明星梦，在这里，人人是明星，个个是网红。
3.5、三国，不止创业，战争和美色，您的所爱，正是行业发展的未来。

+ ]; z7 K2 e5 N4 c更多内容，敬请关注

) m# v2 Z* p* w" s( X0 G, o
/ T! t; m& f# Z  A) Q8 p( c' E