如何做好浴场的特色经营和文娱策划

以《唐朝生活馆》、《三国浴乐园》为代表的综合文旅体验项目，其文娱经营策划的总方针如下
5 `4 t8 z! b! q& U! C2 T; ]1、打造12小时欢乐服务圈，客人浴场内畅玩12小时不重样；
2、以文娱欢乐互动为经营特色，提升运营效率、提高经营收益，降低拓客压力；
9 [0 W0 ?6 e" B* f1 K# p3、无淡季经营理念，经营只看水平，不分季节；4、虽增加了文娱预算，但价格无需打折两者对冲；
. ^, J7 Y, ^( v. M1 ^+ l8 r7 v* n5、新鲜、赚钱、好玩；每天都有新花样；
6、全员参与、全程互动、全新体验，人人是明星，个个是网红；
7、高级会员可量身定制欢乐方案；
- ]# t% `( m& t8、欢乐文旅，度假新天地。
文娱实施指导方案如下：
01、预算
1）国家法定假日，总预算不超过当日营业额的10%；
. Q( X( i, t" D# K" G% `; m$ ?2）周末，总预算不超过当日营业额的5%；
4 Y( x- i* a6 r% I3 N+ X- E3）周中，总预算建议控制在当日营业额的2-3%；
& v) I6 V; t+ Y0 O8 V! E& E, w4）开业，总预算可适当放宽，但不宜毫无节制，不超过当日营业额的20%；
文娱增加的预算是一项投资，虽然是一笔不小的支出，但能够直接或间接带来经营收益，提高客户口碑，减小拓客压力，增加服务收益。另外，我们没有淡季、价格没有折扣，两者可以对冲。

02、人力
) G9 _6 m' b7 z7 ~1）艺术总监或文娱总策划1名，可专职或兼职；
2）主持人外聘，长期驻场1-2名，一用一备；
3）艺员为临时聘用制，随用随调；
4）可由员工扮演特型演员或群众演员；
5）可培养有才艺员工作为群演或小丑等活跃气氛；

03、节目
打造12小时欢乐服务圈。
3.1、演艺
% N. L/ l; c/ i9 _. x: Z1小时，不超过2小时。尽量少搞纯演艺，一是成本，二是氛围，三是增收。
我们搞演艺的目的是为了烘托氛围多创收，不是为了宣传文艺。
1小时的节目需要6-12个节目来铺垫，这至少需要3位以上艺员，这是刚性成本。
3.2、互动
1）线上线下互动。扫码、投票、抽奖、霸屏、选秀、赠送等
2）小丑送礼、嘉宾活动。
3）超级宝宝秀、才艺秀等。
+ r" n: \/ U2 h  ^/ }1 Q* d. }  y4）不倒翁小姐姐牵手互动。
5）抛绣球、抢新娘、争状元。
& }/ U# C- S$ f( z7 W# t( T场内场外、线上线下、屏幕现场、媒体(服务号)手机都能互动。
& [# X( @% n# J$ S6 s) Z: I3.3、巡演
  f8 y; o% N+ i$ y* v8 f1）南方有佳人
' S1 D! J3 t, |6 F3 J2）丽人行
3）民族秀
3.4、参观
6 f+ _1 K* P  c) E参观网红内街的网红经典、店面、拍照
9 x8 M' Y( b; B1）张飞小吃
+ E7 H, R0 H3 h- R0 [" y2）刘备水吧
" U: P1 b/ B$ i' ^8 r3 ?! H3）孔明茶坊
4）关羽礼品
5）盛衣坊
1 [4 P7 j) {  v, z! y  d3 k& N6）锦衣巷
. S2 W5 C, X8 `' A" ?7）华佗按摩院
* r. Z! q8 y6 Q$ W/ \& `8）仲景理疗(建安三神医)
& e1 G  n6 z5 C+ S! _2 j60多处网红景点，更多陆续开发中
# r  q8 [) p% a2 f% F3.5、快闪
3 ]2 q. |8 r8 \; @0 d1）汉服秀
4 q9 Z6 f" \4 `# o8 g; a0 m2）儿童秀
3）天竺少女
4）才艺秀
3.6、特产
1）唐朝结婚证书
2）转运轮
（转一转、好运气。功、名、利、禄、福，平安、欢喜、儿孙、健康、桃花运等运气）
, n9 \, w0 M, V1 p3 u$ }3）八卦瓶
4）已经开发30多个特色项目，不再剧透
# i3 x6 ~5 Q3 [& y
5 W- Y3 m! E( j/ N3.7、探宝
每天设置不同的探宝，谁找到归谁。
. i2 u. P5 ~6 D: H% b+ }+ T) i. }& `' ~3.8、背景
* o% F4 [  U  U% q6 A: E; e周一到周五太平盛世
8 X; a& q: p0 Y- x周六周日烽烟四起
! c7 e, Q1 C. _7 N- U特殊节日电影剧情改版
2 d$ p: h8 S/ H9 q. y学习网络游戏的场景剧情模式
5 D: V9 s$ S. S# q8 C7 U& A2 U3.9、闯关
根据主题内容设置闯关环节，设置奖项，吸引参与。
) ?3 s1 j3 z+ K0 Q& p) x3.10、战争
三国浴乐园内
5 d* e  d. @" R' o/ M$ s刘备，主营水吧、小吃、茶艺、手工
孙权，主营吴服、沐浴、水产、乐园
$ t7 t$ l- b1 J4 X- |! n曹操，主营按摩、餐饮、客栈、军产
; u! W6 `' `3 }( e1 r0 _( ?为抢生意、争地盘、聚人气、拉赞助、几方在网红汉街等景点演绎商战故事。
. ?+ H0 H  E8 n) a! v/ o# y3.11、剧场
, j7 _5 p- k1 D& f情景剧场，高级会员可定制或演绎电影故事
邀请群众演员参与，园您的明星梦。
' Y& D: g) ]% s0 |4 I9 Z3.12、乐园
……
" L4 f. X2 c; o7 R( z8 W: n4、时间规划
从客人进入浴场开始，为他规划好12小时的时间。
8 g3 \6 J2 l1 h, j5 O什么时间玩什么，怎么玩。
: r- _+ v: o+ q: t; O' b
: i9 X# l0 P1 Y5 n1 k5、消费动线
5 m, t' p; O( \为不同的人群，提前规划设计消费动线。
2 w( v; m: B: T) e为特定人群开展有针对性的活动，预设有针对性的场景，
! K1 N6 e4 W$ ~! C6 h: L1 a. b在什么场景下，如何引导消费做好培训，并在消费场景中，预设消费诱导和赢利点。
比如在以前的文章中，提到的“把妹路线图”
9 q' O2 v" h4 D9 ]+ r6 r6 x0 Y偶然——邂逅——私语——热烈——
# x/ ~: n+ M3 C
; y  P: D/ i' u1 Y, ]' `- L" Y就写这么多吧
1 n9 q2 m+ F1 c+ n更多需要在实践中摸索和总结。
竭诚欢迎大家的建议和批评





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