如何做好浴场的特色经营和文娱策划

以《唐朝生活馆》、《三国浴乐园》为代表的综合文旅体验项目，其文娱经营策划的总方针如下
" h, S7 q  q' z* i1、打造12小时欢乐服务圈，客人浴场内畅玩12小时不重样；
2、以文娱欢乐互动为经营特色，提升运营效率、提高经营收益，降低拓客压力；
3、无淡季经营理念，经营只看水平，不分季节；4、虽增加了文娱预算，但价格无需打折两者对冲；
5、新鲜、赚钱、好玩；每天都有新花样；
6、全员参与、全程互动、全新体验，人人是明星，个个是网红；
0 w- Q# c' _  {' n: L) q7、高级会员可量身定制欢乐方案；
8、欢乐文旅，度假新天地。
4 J3 H" I+ z1 f( I文娱实施指导方案如下：
01、预算
1）国家法定假日，总预算不超过当日营业额的10%；
2）周末，总预算不超过当日营业额的5%；
3）周中，总预算建议控制在当日营业额的2-3%；
4）开业，总预算可适当放宽，但不宜毫无节制，不超过当日营业额的20%；
文娱增加的预算是一项投资，虽然是一笔不小的支出，但能够直接或间接带来经营收益，提高客户口碑，减小拓客压力，增加服务收益。另外，我们没有淡季、价格没有折扣，两者可以对冲。
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02、人力
1）艺术总监或文娱总策划1名，可专职或兼职；
  S( A4 f0 V, m$ ~6 a2 g2）主持人外聘，长期驻场1-2名，一用一备；
3）艺员为临时聘用制，随用随调；
4）可由员工扮演特型演员或群众演员；
  W0 V6 O* y8 Q3 O% A9 s5）可培养有才艺员工作为群演或小丑等活跃气氛；
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+ w8 a8 T1 W2 m9 o( u! [: P( ^03、节目
打造12小时欢乐服务圈。
3 k9 B% A3 u/ s1 o3.1、演艺
1小时，不超过2小时。尽量少搞纯演艺，一是成本，二是氛围，三是增收。
! U5 n% ?: A1 s; T我们搞演艺的目的是为了烘托氛围多创收，不是为了宣传文艺。
1小时的节目需要6-12个节目来铺垫，这至少需要3位以上艺员，这是刚性成本。
) a$ m+ N9 h% A& J3.2、互动
! a8 K! K7 P) Y9 Q1）线上线下互动。扫码、投票、抽奖、霸屏、选秀、赠送等
2）小丑送礼、嘉宾活动。
, a% s! r9 A. d- _$ m/ x, o. q3 p3）超级宝宝秀、才艺秀等。
/ b* R0 w; q0 M4）不倒翁小姐姐牵手互动。
5 j& R$ r3 E1 o2 ^. l7 `8 T5）抛绣球、抢新娘、争状元。
( ^4 i' H( x! ?  I% b7 O场内场外、线上线下、屏幕现场、媒体(服务号)手机都能互动。
7 Z& X8 R* I9 J+ p2 w3.3、巡演
1）南方有佳人
2）丽人行
+ C# k. V4 V, K, G; P3）民族秀
3.4、参观
. H: A; p$ Z9 U! W, d参观网红内街的网红经典、店面、拍照
3 N, F6 K+ J% w5 n1）张飞小吃
2）刘备水吧
2 x' Q! o) L( }+ b" ?3）孔明茶坊
9 k! e# |* K* u" f& B1 o+ V+ f4）关羽礼品
" a0 }) _; z) u0 v& `8 ]; f3 d, @5）盛衣坊
5 P4 j5 q* i2 t6 `4 \( A+ ^; w! X6）锦衣巷
7）华佗按摩院
8）仲景理疗(建安三神医)
9 q3 p$ b: L4 z: e; x& W60多处网红景点，更多陆续开发中
3.5、快闪
1）汉服秀
. R" P' X9 K( w; P2）儿童秀
+ J) Q9 A  y" d1 c  D5 P! B3）天竺少女
9 l* b) S1 p1 s# S2 \* A4）才艺秀
3.6、特产
& f+ E. V3 e0 J7 {1）唐朝结婚证书
2）转运轮
& a* Z7 W) L. b' S, I0 ^（转一转、好运气。功、名、利、禄、福，平安、欢喜、儿孙、健康、桃花运等运气）
3）八卦瓶
4）已经开发30多个特色项目，不再剧透

1 f- U# g/ K3 e* i: ~  J& Z3.7、探宝
. P: f  a; ^3 c$ E/ \6 W$ W5 L  W7 B2 x每天设置不同的探宝，谁找到归谁。
3.8、背景
1 G- e! m3 f. |/ {周一到周五太平盛世
0 V" S- K) T% i3 O' d4 b/ g1 J周六周日烽烟四起
3 o6 x. e! N1 q: G特殊节日电影剧情改版
! V$ u8 h. b* I6 I, p2 e* S学习网络游戏的场景剧情模式
9 v3 G& X$ x6 y3 A3.9、闯关
( U3 k- X/ `$ C5 P* {/ s0 d1 `0 t根据主题内容设置闯关环节，设置奖项，吸引参与。
3.10、战争
三国浴乐园内
刘备，主营水吧、小吃、茶艺、手工
! ^1 V, C& `  x  L! E4 ]6 Z孙权，主营吴服、沐浴、水产、乐园
; V9 o0 i- q( R- D( A8 q4 ^8 |曹操，主营按摩、餐饮、客栈、军产
! d) C% }3 {/ o; z8 w7 G" t8 j为抢生意、争地盘、聚人气、拉赞助、几方在网红汉街等景点演绎商战故事。
3.11、剧场
情景剧场，高级会员可定制或演绎电影故事
邀请群众演员参与，园您的明星梦。
; ^0 Y: k: J: O1 G1 B3.12、乐园
……
3 i5 H: O, ?. t" A1 `( C4、时间规划
9 z) G) T3 }2 g1 r8 W从客人进入浴场开始，为他规划好12小时的时间。
& y0 M6 f1 K& B9 J# p/ m什么时间玩什么，怎么玩。
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/ N7 u5 x. P$ I9 `4 X5、消费动线
为不同的人群，提前规划设计消费动线。
/ L6 R2 F7 u* r8 i2 p- r+ {为特定人群开展有针对性的活动，预设有针对性的场景，
在什么场景下，如何引导消费做好培训，并在消费场景中，预设消费诱导和赢利点。
1 l9 G- o5 @% m/ u9 O比如在以前的文章中，提到的“把妹路线图”
偶然——邂逅——私语——热烈——

就写这么多吧
更多需要在实践中摸索和总结。
6 d- q9 ^6 o# O4 e7 w竭诚欢迎大家的建议和批评


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