如何做好浴场的特色经营和文娱策划

以《唐朝生活馆》、《三国浴乐园》为代表的综合文旅体验项目，其文娱经营策划的总方针如下
4 [# A' Q& h$ C6 _5 O+ ^: p/ e1、打造12小时欢乐服务圈，客人浴场内畅玩12小时不重样；
8 u# n8 v; U  u' b4 ^' ^8 d# w2、以文娱欢乐互动为经营特色，提升运营效率、提高经营收益，降低拓客压力；
3、无淡季经营理念，经营只看水平，不分季节；4、虽增加了文娱预算，但价格无需打折两者对冲；
5、新鲜、赚钱、好玩；每天都有新花样；
! M# k, w; t( w- o& B* N  {; C; F: O6、全员参与、全程互动、全新体验，人人是明星，个个是网红；
7、高级会员可量身定制欢乐方案；
4 o* B3 N: {, F% L5 T8、欢乐文旅，度假新天地。
文娱实施指导方案如下：
1 @* [, |2 s' z$ u6 y. `9 y01、预算
' Z+ D: u6 s( A* E% c; m1）国家法定假日，总预算不超过当日营业额的10%；
" {- V! j" U: h5 ~1 Y+ F! N7 p2）周末，总预算不超过当日营业额的5%；
3）周中，总预算建议控制在当日营业额的2-3%；
  a5 E/ \  X/ V; o4）开业，总预算可适当放宽，但不宜毫无节制，不超过当日营业额的20%；
文娱增加的预算是一项投资，虽然是一笔不小的支出，但能够直接或间接带来经营收益，提高客户口碑，减小拓客压力，增加服务收益。另外，我们没有淡季、价格没有折扣，两者可以对冲。
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4 C+ r1 D& g2 C: f02、人力
1）艺术总监或文娱总策划1名，可专职或兼职；
  t, `$ D1 n' ]( d2）主持人外聘，长期驻场1-2名，一用一备；
3）艺员为临时聘用制，随用随调；
+ }8 g' m7 [" n7 A% H4 S1 ^+ y4）可由员工扮演特型演员或群众演员；
5）可培养有才艺员工作为群演或小丑等活跃气氛；

03、节目
1 {; {5 X* H0 }9 g% r打造12小时欢乐服务圈。
3 B3 W2 I  O* s" i" b9 z! e3.1、演艺
" c3 e$ w2 T/ C8 }1小时，不超过2小时。尽量少搞纯演艺，一是成本，二是氛围，三是增收。
% L1 R9 Y5 X$ O% V我们搞演艺的目的是为了烘托氛围多创收，不是为了宣传文艺。
1 n7 W5 S2 e; P  O2 a1小时的节目需要6-12个节目来铺垫，这至少需要3位以上艺员，这是刚性成本。
3.2、互动
1）线上线下互动。扫码、投票、抽奖、霸屏、选秀、赠送等
% |/ y# ]! I- O8 m2）小丑送礼、嘉宾活动。
3）超级宝宝秀、才艺秀等。
. D+ D' G) J4 a4）不倒翁小姐姐牵手互动。
! T- q- }7 N, N. Y5）抛绣球、抢新娘、争状元。
场内场外、线上线下、屏幕现场、媒体(服务号)手机都能互动。
3.3、巡演
1）南方有佳人
2）丽人行
- w2 b( k  `: a3）民族秀
3.4、参观
4 M, {! K7 C- N$ n. R参观网红内街的网红经典、店面、拍照
% K# A; s+ j% n, `1）张飞小吃
2）刘备水吧
: ~  _* Q! ?( X: i' n3）孔明茶坊
4）关羽礼品
5）盛衣坊
+ h/ i  A: Q+ w* _4 O' k0 y8 N. v6）锦衣巷
7）华佗按摩院
8）仲景理疗(建安三神医)
60多处网红景点，更多陆续开发中
6 y9 y" J! e1 V3 z! O) y3.5、快闪
1）汉服秀
2）儿童秀
3）天竺少女
4）才艺秀
( i, f; N; D5 _. ?: |: M7 f3.6、特产
& l3 a9 H1 v2 Y; |0 A  T1）唐朝结婚证书
2）转运轮
1 a( m2 f+ w% O; {$ g（转一转、好运气。功、名、利、禄、福，平安、欢喜、儿孙、健康、桃花运等运气）
3）八卦瓶
4）已经开发30多个特色项目，不再剧透

- h; G& M! Y& d# F5 x/ p. X2 ^2 e3.7、探宝
每天设置不同的探宝，谁找到归谁。
6 S& R* \6 S- G% |- {2 b3.8、背景
( x7 |  j5 h& D周一到周五太平盛世
周六周日烽烟四起
特殊节日电影剧情改版
学习网络游戏的场景剧情模式
3.9、闯关
- k! a+ g- V$ _' O- w根据主题内容设置闯关环节，设置奖项，吸引参与。
$ ~- {0 @5 y+ p; a7 ?7 k" z3.10、战争
三国浴乐园内
) x& w. x# r7 ^1 Q1 p刘备，主营水吧、小吃、茶艺、手工
孙权，主营吴服、沐浴、水产、乐园
1 F, ?2 k7 a+ C曹操，主营按摩、餐饮、客栈、军产
为抢生意、争地盘、聚人气、拉赞助、几方在网红汉街等景点演绎商战故事。
3.11、剧场
情景剧场，高级会员可定制或演绎电影故事
6 o- h- L  |; K6 S3 P7 |' D邀请群众演员参与，园您的明星梦。
3.12、乐园
% s& `; n7 ]& \* l$ l  o……
! N2 D' w% ?# M4、时间规划
从客人进入浴场开始，为他规划好12小时的时间。
. O4 o0 v' L) b; `( m4 k) w什么时间玩什么，怎么玩。

" I" r! }! i' k0 n: P  V( v0 C5、消费动线
为不同的人群，提前规划设计消费动线。
+ L  s5 h% p: S* p6 _' Y为特定人群开展有针对性的活动，预设有针对性的场景，
在什么场景下，如何引导消费做好培训，并在消费场景中，预设消费诱导和赢利点。
比如在以前的文章中，提到的“把妹路线图”
偶然——邂逅——私语——热烈——

6 e$ W3 z7 ?7 S# D/ p就写这么多吧
更多需要在实践中摸索和总结。
竭诚欢迎大家的建议和批评





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