洗浴周期短，多少在苟延残喘？

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8 r8 F1 M6 q$ g  B0 R培哲顾问设计
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! i! L2 L4 k% H: O' ~5 |4 J天气渐渐冷了，洗浴的旺季到了。
5 V4 `7 g) H2 H4 B, _然而，我们更应该考虑的是如何居安思危。
洗浴行业有自身优势，也有短板。
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1、生命周期短
新开洗浴的生命周期只有三个月。
这不是我说的，而是很多投资人的体验。
) [1 ^) H- f) F% n! T5 @' H' Z无论哪家洗浴，只要是开业伊始，都人山人海，即便是开业前不做营销，开业时临时抱佛脚。
也不用担心没人气，为什么，大家都图个新鲜，所以几乎家家都是开门红。
然后呢，然后什么后……开门红，开门的时候红，过了就不红了呗。
新开的也好，很快就新鲜过了，没意思了，然后就没人了。
' F: I( X) \5 G- [3 V/ W家家一个样，天天一个样。
一样的窑洞，一样的汗蒸，一样的凉亭，一样的……

新开洗浴的生命周期只有三个月。
开业难，管理难，更难的是运营，是持续运营。
" j5 X1 y2 b% L! x! }) G; Q. Q如果只有管理没有运营，大部分的浴场客流断崖式下降，再加上一些促销不理，用9.9元的打榜透支了市场，很多浴场老板都惊讶的发现。
3 R) y5 i3 W% y  ]9 R浴场经营原来这么难。
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2、淡旺季明显
# X8 t( Q- W1 c1 r+ H洗浴真正的旺季只有三个月。就是在年前的这三个月，你随便看，每家浴场的生意都红火。

: F/ Z2 A, b. g7 X- ]& d除了旺季都是淡季，也就是说三个月旺季之外，九个月都是淡季。
尤其是在最淡得淡季，我曾见过11000的浴场，一天营业额只有2000多。
; P, O* D$ V3 ]) o4 p: n虽然这属于极端个例，但亏钱的浴场是屡见不鲜。
更多人则是祷告，在淡季不亏就烧高香了。

) r  x" y5 L. {- h, [" x' k# u, K3 s3、三小时新鲜
有不少人去浴场有上当的感觉。
看看美团的评论就可见一斑。
/ p- t- X) _# b7 m) C3 z! {9 `2 r) ?为什么呢
不少浴场宣传的是城市微度假，可实际能做什么呢。
9 {+ Z4 @/ B6 F0 ^! ?. P客人一家大老远的来浴场，洗澡半小时、吃饭一小时，汗蒸半小时。
' b. `9 q6 F4 z/ F如果不按摩，时间规划不超过三个小时。然后就无事可做。
不少客人喟叹，所谓的城市微度假，不过是换个地方玩手机罢了。
8 s6 q+ g7 o7 u/ N* d  i; C/ A; Q1 Y来过一次，无论你再怎么吆喝、促销、打折，谁还信你个大头鬼。
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2 J6 t5 C+ t  I; y4、30%荣枯线
4 O  |1 F2 p6 @# U; ?30%是传统洗浴经营的荣枯线。
30%是说按摩足疗在整个营业收入中的占比。
比如一天10万营业额，按摩足疗不足30%。
那么问题就大了，一是你留不住技师，二是留不住客户，三是没有利润。
很多老板不注重收入结构，只关心营业额。但我的建议要做营业收入结构分析，相应优化经营的策略。
如果你的营业收入不足30%，毫无疑问是经营策略出问题了。
6 z( C. J. i" J& X1 z当然了，如果足疗按摩收入占比很高。就很好吗？就我的观察，有两极分化的倾向，一些浴场门票价格很低或不收，完全依赖足疗按摩，所有占比很高。
但一元制的服务结构风险很高，再者对于很多新开的浴场，没品牌，没客源，没渠道，很难一蹴而就提升足疗按摩收入。

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5、拓客难上难
: A* f+ `5 K. j! Y( r9 ]: N引流是所有浴场的难题。
问题在于，不少浴场钱没少花，功夫没少下，客流就是上不来。
& ]3 g3 X/ a0 U: v为什么，究其原因就是每次吸引的都是新客户。
你分析下自己的客流结构，重复消费的占多大比例就明白了。
传统洗浴丧失了吸引力，再者行业竞争分流严重。
) P  Z/ P1 D* S5 J最大的危机，是客人越来越挑剔。
你已经很尽力，客人依然不满意。
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……
2 D! K! }" I& }/ K/ |* R9 T以上是浴场的通病，也是行业的难题。
! p; w8 P' h3 w- {+ Z0 N% C) [1 ^如何解决，请关注培哲
% P$ c- W. E+ @8 t# [- g1 b+ |下回分解。
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