体量、能量和流量？谁能把握洗浴的大方向

深耕十年，公司官网注册会员62万，算上旗下网站会员共计152万；
微信公众订阅号：培哲；粉丝4200位，精作三年；
聚焦洗浴15年，服务项目237个；
即便如此，依然边过河边找石头。
2 j1 Q4 T) }/ t4 R- V4 U: B譬如，2021年洗浴行业趋向，什么项目更赚钱？我们也在斟酌：
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6 S9 m0 a. d& f* K0 P体量
这两年，洗浴行业告别了野蛮式增长，难得一见大规模、大体量的洗浴投资了。
' m8 D# a) T+ p4 k% `前些年那种高大上的投资理念不见了，投资策略更趋谨慎和理性。
4 Z) c! M" w/ U9 |! _时代变了，不这样不行。试想一万平米的新项目，投资2500-3000万不算高，这几年我们设计的项目综合总投资大多在2000-2500元，也有不少设计师是3500元/m2的综合投资起步。
投资多少暂且不论，先考虑经营成本，以三四线城市为例：
. b  F6 V5 u& y. ?1 E5 c+ Z/ {1）房租1.5元/m2/天，各地差别较大，取平均值吧。
2) 人力成本1.5-2.5元/m2/天
8 M" m+ ]* H, i* U1 q$ @, y3）能耗1元/m2/天
9 Z( Z6 d/ S0 G* u  w3 l/ ^4）日用日耗品5元-8元/客次，折合0.4元/m2/天
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每天的刚性成本支出就44000元。
. i; d; ]* ?1 ]/ e9 @% n/ ^" W  G8 O如果门票价格定在59，需要745张门票才能保本。如果按行业平均30%计算，人均消费120元计算，人均利润36元，需要1222人才能盈亏平衡。而1222人X120客单消费146700元营业额。
& ^- j/ k2 L- A# B3 B不妨调研一下当地的消费市场，要达到这个水平难不难。
" U- t8 w/ l5 d; \因此，投资的风控，也就是风险控制很有必要，大型项目要做项目建议书或可行性报告，这是科学论证，理性投资的前提。
- x0 ~% g" |' H) Y8 X就我这几年的经验来看，规模体量越大，经营往往越难。
! I- g3 F9 S) A( [% ^这样说并不是说大规模的不能投资了，而是要有自己的经营特色和能力才可以投。
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2 X: F" P6 h/ i* G8 \+ G; S能量
洗浴项目的投资分析要有量化指标。
比如坪效，每平米每年能产生多少营业额。
5 n# c; Y9 i$ l) Z目前三四线城市，中部数据大概在3000左右，也就是1万平米，年营业额3000万。
第二个数据是能效，也就是每位员工能创造多少营业额。
% W" U) Z4 Z& a8 c7 O' b9 _从骨子里说，洗浴行业依然属于劳动密集型行业，人均GDP很低。一般的年人均GDP也就在30万左右。
项目的投资规划，应该以盈利能力为目的，以提高能效、坪效为手段。
这和经营能力有关，更和项目的软实力开发息息相关。
什么是软实力，就是项目的赚钱能力。
; r7 X7 {. h' V! a4 ?" B% b现在很多投资者在硬装修上精益求精，在软实力上粗制滥造。
; k5 [8 ^. A: `1 S" F, M总觉得洗浴这行能靠天吃饭，租个房子，装修一下，就能把客人忽悠过来大把大把送钱。
十五年前的洗浴市场或许可以，现在不行了。
5 c- U6 Q) e- \" E6 E+ K0 V洗浴的经营开发，或者说软实力开发是项比较系统的工程。考验的是团队的综合能力，这就好比会开出租车是一项本领，开出租比别人赚的多更是一项本领。
8 ]( Y: g! z( V3 d管理是管理，经营是经营，两者缺一不可，遗憾的是不少投资人，甚至管理团队把两者混淆了。

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流量
服务经济是客流经济。
" M' n7 L' L) I$ U# O拓客是第一难题。
9 n- i; Y. @- w% j- e& w! J遗憾的是传统的洗浴在客人眼里越来越乏味，越来越没吸引力。没有流量没有客源，一切都是奢谈。
5 Z; q& X5 W$ d; f: f, n也正因为此，我们策划了《三国浴乐园》和《唐朝生活馆》经营模式，我们始终明白几点
5 z3 r2 a5 N6 F5 I, ~1）洗浴经营内容上是服务行业，形式上是娱乐行业
2）文化是最不花钱的广告宣传，传统文化更是自带万千粉丝
. J  z. l1 S3 ^4 h; A/ G3）服务生态是最大的经营秘密。传统洗浴碎片化的产品和服务早已和市场需求脱节，满足不了顾客。
6 E7 M/ B1 L5 }: I2 {' C0 H9 w4）历史是经济，文化是生意，传统文化是无本生意，关键看你会不会开发。
9 W% ~6 E2 ?* S! \5）传统按摩足疗是劳动密集型行业，成本接近50%；文化或文旅几乎零成本。
6）简单、高效、普惠，是服务行业成功的基因。
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