洗浴规划,底层逻辑是消费场景、消费动线和消费内容。
# O) Y& M& k* R8 }0 u不少浴场之所以不受消费者喜欢,究其愿意就是偏科。浴场环境做得很高端,但消费场景没考虑,消费动线没设计,消费内容没有规划。3 ?# G7 T3 `% |- R1 d
不少浴场打的是城市慢生活、微度假、新休闲的招牌,什么是微度假,我的理解是消费市场在6-10个小时之内的度假内容。
6 |1 |8 Q' O9 T) T* \. c然而,更多的浴场消费内容只能够填充2个小时,洗澡半小时,吃饭1小时,汗蒸半小时,如果不按摩,就无事可做。
S- o0 E5 Z( T0 }# t正因为此,很多人为此感伤,浴场,不过是换个地方玩手机。不仅如此,再加上家家一样的窑洞,一样的汗蒸,一样的凉亭,一样的内容,因此造成了很多城市洗浴行业结构性过剩:一方面很多人想找地方玩儿,没地方也没兴趣;另一方面,很多的浴场,没生意可做。十几家浴场几十家足疗店抢那么几百个足疗客户,都严重的吃不饱。
6 V' G) ]# u4 u% Z) N! ~正因为此,我做浴场设计的时候,强调洗浴设计的底层逻辑和主题。
" y' V: q" j) m8 S) b0 @ o! S底层逻辑,就是消费场景,消费动线和消费时间规划,说白了,让客人玩啥。
% F* K4 T `( s5 L设计主题,就是能够形成服务闭环,比如围绕唐朝主题,或三国主题,开发衍生服务或增值服务,让文化赋能洗浴经营。
: ^, H# C% g0 r# }而大部分的洗浴设计,都适合中频、中时度假的选项。1 O! t _. ?5 @* m9 W W
所谓中频是相对应高频和低频而言的。
4 h* c# s! E" A2 O6 m# m高频:每周消费1次以上+ W9 R' `8 d4 ^1 P" E" Y# G( @- X
中频:每月消费1次以上
& }- f3 J) n/ ^低频:每年消费1次以上。) K% }# d; D" B2 k+ e% H
中时也是对应短时和长时而言
: a k6 b$ Q5 J- ? K# U短时消费,消费时长在4小时以内,比如看电影,做足疗,7 |2 g3 ~' s1 ^5 O2 |
中时消费,消费时长在6-12个小时,比如洗浴、主题乐园
( W& x7 T/ x' o P长时消费,消费时长在24小时以上,比如海岛度假,乡村深度体验等
% e2 x/ K$ ]& W: a如何把您的项目设计成当地中频、中时度假消费的首选地呢?
3 I; i n6 o5 l. x# j详见www.peizhe.com
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