洗浴营销，舞台太小

作为一家顾问公司，我们一直在学习进度，为此一度想把学习的重点放在洗浴营销上。
后来发现，这个方向不太对头。
01 | 线上
' c+ x; E" T0 ~: B# n线上营销渠道，美团占主导，也涌现了不少特色网站和应用手段，这里就不一一列举了，不然有植入广告嫌疑。
不过这些的后台界面比较简单，会用就行了。基本不存在技术壁垒。
" K. S6 f- q$ S( l* H如果花太多的功夫在这方面，既不能成为行业的先导，又不能商业变现，最主要的我们没能力，也没精力去开发新的线上渠道，因此在这方面投入有些得不偿失。
6 k2 @  {7 M! O( G- Y因此线上营销这块，不值得顾问公司去花太多心思。
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02 | 培训
. I% l: C, k9 u- ]7 y0 E目前的洗浴营销，或销售培训团队很多，特别出名的没几个。
1 Z2 {7 J7 P; |$ z为什么，难落地。原因无他
如果要量身定做营销方案，需要扎实的市场调查和实践，这样做成本很高，甲方未必舍得为此买单，直接导致营销教练团队更乐意取巧。
% D9 t' V  `: u4 s" d最简单的办法就是讲一些营销的小技巧，或者放之四海而皆准的大道理。讲师讲得眉飞色舞，学员听得津津有味，因为这些小技巧就发生在身边，通俗易懂。
只不过，这样的培训大多隔靴搔痒，课听了，钱花了，时间也浪费了。却起不到作用，为何？没有系统严谨的方案，更没有量身定做的实践。
9 j" R8 d5 T2 I1 A; ?/ Q花拳绣腿，看上去很美，如此而已。

3 D0 ]$ y6 S" B9 w03 | 输出
1 R0 V$ k0 `# J* G) V4 k4 h( W不少新老板，尤其是新入行的老板，喜欢找老店总。认为这样的人力结构更完善。
其实不然，店总的经验只是一方面，最主要的是看能力是否全面，有管理型店总，有营销型店总，更有执行能力强的店总。
关键看你的取中。如果请一个管理团队来，要看这个管理团队做营销输出是否专业，毕竟营销不止是个力气活，更是个技术活儿，
' t- I8 V& f& g* {比如渠道开发，媒体运营，营销工具，等等，都要与时俱进才行。
3 g8 }/ u# Q3 v' E6 ?在多个项目的考察中，我发现不少项目因为管理人不懂，营销工具和方法就弃之不用，本来一天能赚5万，因为不懂也不学，每天只能赚1万。
1 D7 O/ O  @; T# N9 Z7 [这样的例子不胜枚举。你很难赚到你认知能力之外的钱，就是这个道理。

# h6 n! ~  x8 [, ^04 | 代理
房地产公司喜欢找销售代理。一是专业，二是高效。
但在洗浴行业却没有推广开，我曾一度推广无底薪的销售代理营销模式，结果并不理想。
! h! g3 z% e( i5 u+ W! \最主要的是经营理念的分歧，更有甚者，偌大的浴场，一个销售编制都没有，就靠技师和收银推卡。我问为何不设销售，回答我说不好做绩效管理，收银和销售容易抢单。这样的回答让我大跌眼镜，后来我问售后和售前怎么做，谁来管，其结果是哑口无言。没有！更多的时候是坐等上门，靠天吃饭。

' ]& z' s8 o' M# m5 X05 | 市场
培哲，作为创立16年的洗浴服务品牌。业务结构中：
设计，是主力；顾问和开发是两翼。然而营销顾问这两年我们并没有很用心，而是把精力放在筹建顾问和经营开发上。
0 N+ G5 L  C, Q6 J2 Y. Y: N; s5 k我们提出培哲顾问设计，每个项目都盈利的solgan，做到了风控不合格项目不做，经营理念不同步合作，全方位解决方案等保障项目的顺利落地和持续经营。
5 F& t: z5 b8 y1 _2 {9 @我们开发《三国浴乐园》《唐朝生活馆》等主题文旅经营模式，配套开发了服务生态链和衍生品，等等
. j: ?7 J. n* v7 L所做的一切，就一个初心：
让项目多赚钱，仅此而已。

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