开洗浴为啥不赚钱了？！

显示全部楼层 · 2021-4-10 15:54:55

每年都会有上百人咨询，今年还能干洗浴吗？
对于刚入行的投资人，我总是回答，如果你没有一技之长或者非开不可，建议还是别开。
而对于已经开洗浴很多年的业内人士，我经常这样交流意见，传统洗浴钱越来越难赚喽。洗浴不适合投机，只适合投资。

01 | 市场不缺洗浴
简配版的洗浴功能在90年代就已经普及，几乎每家每户都有热水器，在家洗澡既省钱又方便。
中配版的温泉功能也已经流行了四五年，现在几乎成了标配，单纯靠温泉功能已经乏善可陈。
高配版的私汤或汤墅却高出不胜寒，一般只是在风景区落地。
如果我们投资项目是为了满足洗澡沐浴功能或者说温泉功能，已经很难吸引消费者。

02 | 洗浴不赚钱
美团上的宏观数据，全国洗浴人均消费超过200元的不超过5%，人均消费满150元的不超过10%，80%以上的洗浴店面，人均消费不超过100元。
这是什么概念？你投资几千万开个店，却只能在每个客户身上赚到30元。这可是辛苦钱呐？

03 | 客人不满意
有人说世界是平的，这话不好理解。但我说洗浴是通的，这就好理解多了。说白了，你家的洗浴和我家的洗浴，没什么区别，一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸。
最让人痛心的是，来洗浴后，洗澡半小时，吃饭一小时，汗蒸15分，如果不按摩，真的无事可做。于是乎在很多人眼里，所谓洗浴，就是换个地方玩手机。
玩手机还要花门票，所以客人满意度越来越低。

04 | 经营坪效低
坪效，就是每平米每年的营业额。苹果手机18-20万元/m2/年，小米手机10-12万，海底捞3-5万，肯德基5-7万，喜茶8-11万，而洗浴呢，可怜的很，3000-5000元/m2/年。同样的重投资项目，为何偏偏洗浴的经营坪效这么低呢？

05 | 洗浴还有救吗
洗浴不赚钱的问题根源不在于洗浴本身，洗浴从来只是手段，不是目的。
举个简单的例子，就像做手机，为什么以前的波导、夏新、海尔、心语等等手机不赚钱，或者只做老人机，赚点辛苦钱。而苹果手机却赚得盆满钵满。
问题还是在于产品本身。如果你的洗浴能把握市场需求，与时俱进，依然有大把的赚钱机会。

06 | 洗浴怎么干
洗浴怎么干，没有标准答案。360条路，条条大路通罗马。黑猫白猫，能赚钱就是好猫！
不过有两点是根本，洗浴不做健康养生，做不长久；洗浴不做文化娱乐，做不兴旺。
洗浴不仅是生活服务平台，更是文化运营商，健康加油站，开心梦工场。

07 | 几点体会
1）一切皆可娱乐。我不是来洗澡的，是来开心的。生活本来太多压力，来这里就是缓解压力的。
你卖的是门票，我经营的是梦想和欢笑。正如我们设计研发的《唐朝生活馆》《三国浴乐园》就是以经营穿越式欢乐体验为主题的。
来这里最大的体会就是能高高兴兴的玩，注意是玩上一天。而不是来这里洗个澡或者按个摩。因为市场上不缺洗浴，更不缺按摩。
2）浴场从来都是社交场
生活越来越高级，人们却越来越孤独。
浴场的商机也在于此，遗憾的是浴场的客人从来没有交集，你玩你的，我玩我的。这样不适合创造消费场景。
如何打造浴场的泛社交功能，是洗浴的经营新途径。
3）不做健康养生难长久，不做文化娱乐难兴旺
洗浴基础服务是发动机，健康、养生是两个车轮，文化、娱乐是两个车轮。
只有这样的洗浴才能开得快，走得稳。4）文化是成本最低的开发
多做一个按摩，多一份技师分成；多100个观众，成本却丝毫不增加。
单单靠按摩等传统服务赚的是辛苦钱，效率和效益都有天花板，而文化娱乐的意义就在于提高效益，提升效率。
客人在上万平的浴场里玩一下午，门票只有三五十块钱，还一脸的不高兴；而客人在德云社活动区域只有一个座位，每张门票上千块，还乐不思蜀。
这样的效率和效益，正式洗浴行业经营的方向。