好设计要钱，孬设计要命！

显示全部楼层 · 2021-5-27 13:38:35

每年夏天，趁着洗浴的淡季，不少洗浴都有意改造升级。
奇怪的是，改造升级的，大多是刚开业没一年的洗浴。
什么问题！？
“咳，一言难尽！"
项目开业了，不但不赚钱，却处处烧钱，成本居高不下，客人还处处挑剔，再不改就难以为继。
原因不少，重心是设计，在这里友情提醒，不要让你的设计，成为嗜血的画皮。

01 | 底层逻辑
什么是底层逻辑，就是开洗浴的手段和目的，开什么样的洗浴，是做给谁的，要赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚？
以洗浴设计主题举例：
1）度假
不少洗浴的设计，被毋庸置疑的冠以度假的主题。
我不明白，你真的懂得度假的含义吗？在城区内的洗浴适合做度假主题吗？我们能做到度假的内容和境界吗？
更有的洗浴标榜城市微度假，除了洗澡吃饭，不按摩没事可干，这算微度假！
2）休闲
休闲的主题本身没有错，生活压力大，需要放松，需要归零。
关键是你所推崇的休闲，不仅不让我轻松，反而觉得压抑。你的洗浴就是换个地方玩手机！
3）洗澡
几千万装修个大澡堂，浴池要大，材料要好，档次要高，标价要低。
面对市场竞争，除了变着花样的提高造价和成本，竟然无能为力，。
4）按摩
洗浴搞成大号的按摩店，按摩倒有几十间，但除了按摩，没有什么可以出钱。

02 | 别让你的设计，成为嗜血的画皮。
装修结束了，却发现一堆问题。花钱他第一，赚钱没能力。成本高居不下，赚钱却跑肚拉稀。
国内洗浴投资，总投资4000元/m2以上的是高精尖，大多属于开发商等机构投资。
个人投资3000-4000的是高端，在一线城市已经很了不起。
2000-3000元/m2的是中端，二三线城市已经能满足需求。
全国看，投资2000-3000元的占到70%以上。
高投资未必能带来高收益，如果多投资不能多收益，我宁愿选择保守的投资方案，宁愿花时间和人力去提高项目的软实力，也不去搞投机。
03 | 喜欢挖坑
A、汗蒸是为经营挖的坑，有就行了，不要做得太大。汗蒸每平的控温成本都高得不行，但有的设计师动不动把汗蒸区做到了四五百平甚至上千平。
B、儿童乐园不是越大越好，不做都行，换一种方式也可行，比如可以通过娱乐活动取悦儿童和家庭。
但不少洗浴把儿童乐园做到几百平，每年因为小孩子玩耍时受伤的赔偿金都让人头疼。
C、游泳戏水乐园更是做的没边，游泳池要水深2米多，标准要50米，戏水乐园也要几百平，他不清楚，维持一吨水的温度平衡每小时要多少钱。
04 | 太贪可不行
有些浴场过于贪，设计初衷恨不得赚足所有人的钱。谁的钱都想赚，什么买卖都想干，什么客源都想揽。
不仅仅定位不清，服务架构和产品规划更是无底洞。
最终往往是捡了芝麻，丢了西瓜。
05 | 堆积木
没吃过猪肉，还没见过猪跑吗。洗浴设计有啥难？
人家有啥我做啥，像堆积木一样的把空间分割完。
至于什么动线，我统统不管。
如果反省，如果你的洗浴没人气，或者留不住人，大部分都是堆积木的设计。
06 | 接地气
不少人说我，你是上海的设计师，不懂县城的洗浴，你的设计不接地气。
其实，最大的不接地气就是你的服务和客户的需求不对接。就好比向男人卖化妆品，向女人推销烟酒。
比如你的按摩服务年轻客户没兴趣，年轻客户有兴趣的服务你没有。
不少设计师机械的照搬临县的方案，投资者喜欢模仿成功的案例。就好比因为人家的水稻高产，你非要把水稻秧苗种到自己的旱地里。
07 | 画蛇添足
1）在洗浴里摆放跑步机、健身器。因为消费人群和消费习惯不一样，纯属画蛇添足。
2）非要突出禅意。洗浴最主要的是生活服务调性，而不是艺术欣赏调性。再者禅意的本质是静，都静了还消费什么，赚谁的钱。
3）大演艺。干巴巴的演艺成本高不说，创造不了任何价值。如果你不懂如何经营洗浴的演艺，可以问问我。

08 | 请了位护士来看病
设计师只管好看，不管赚钱不赚钱。什么经营方案，他只管装修方案。经营是店总的事。
这就好比你请了位护士来看病，他会告诉你饮食禁忌和保暖，至于药方的事他可不管。
问题是这样的事情，屡见不鲜。
09 | 再好的外科医生做不了眼科手术
培哲专业做洗浴设计16年，依然有很多不专业。越做越知道敬畏，不懂得不说，不专业的不做。
遗憾的是，有些客户敢于请来外科医生做眼科手术。
最终结果往往是趁你病，要你命。

张培哲 · 2021-5-27 14:59:30

每年夏天，趁着洗浴的淡季，不少洗浴都有意改造升级。
奇怪的是，改造升级的，大多是刚开业没一年的洗浴。
什么问题！？
“咳，一言难尽！"
项目开业了，不但不赚钱，却处处烧钱，成本居高不下，客人还处处挑剔，再不改就难以为继。
原因不少，重心是设计，在这里友情提醒，不要让你的设计，成为嗜血的画皮。

01 | 底层逻辑
什么是底层逻辑，就是开洗浴的手段和目的，开什么样的洗浴，是做给谁的，要赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚？
以洗浴设计主题举例：
1）度假
不少洗浴的设计，被毋庸置疑的冠以度假的主题。
我不明白，你真的懂得度假的含义吗？在城区内的洗浴适合做度假主题吗？我们能做到度假的内容和境界吗？
更有的洗浴标榜城市微度假，除了洗澡吃饭，不按摩没事可干，这算微度假！
2）休闲
休闲的主题本身没有错，生活压力大，需要放松，需要归零。
关键是你所推崇的休闲，不仅不让我轻松，反而觉得压抑。你的洗浴就是换个地方玩手机！
3）洗澡
几千万装修个大澡堂，浴池要大，材料要好，档次要高，标价要低。
面对市场竞争，除了变着花样的提高造价和成本，竟然无能为力，。
4）按摩
洗浴搞成大号的按摩店，按摩倒有几十间，但除了按摩，没有什么可以出钱。

02 | 别让你的设计，成为嗜血的画皮。
装修结束了，却发现一堆问题。花钱他第一，赚钱没能力。成本高居不下，赚钱却跑肚拉稀。
国内洗浴投资，总投资4000元/m2以上的是高精尖，大多属于开发商等机构投资。
个人投资3000-4000的是高端，在一线城市已经很了不起。
2000-3000元/m2的是中端，二三线城市已经能满足需求。
全国看，投资2000-3000元的占到70%以上。
高投资未必能带来高收益，如果多投资不能多收益，我宁愿选择保守的投资方案，宁愿花时间和人力去提高项目的软实力，也不去搞投机。
03 | 喜欢挖坑
A、汗蒸是为经营挖的坑，有就行了，不要做得太大。汗蒸每平的控温成本都高得不行，但有的设计师动不动把汗蒸区做到了四五百平甚至上千平。
B、儿童乐园不是越大越好，不做都行，换一种方式也可行，比如可以通过娱乐活动取悦儿童和家庭。
但不少洗浴把儿童乐园做到几百平，每年因为小孩子玩耍时受伤的赔偿金都让人头疼。
C、游泳戏水乐园更是做的没边，游泳池要水深2米多，标准要50米，戏水乐园也要几百平，他不清楚，维持一吨水的温度平衡每小时要多少钱。
04 | 太贪可不行
有些浴场过于贪，设计初衷恨不得赚足所有人的钱。谁的钱都想赚，什么买卖都想干，什么客源都想揽。
不仅仅定位不清，服务架构和产品规划更是无底洞。
最终往往是捡了芝麻，丢了西瓜。
05 | 堆积木
没吃过猪肉，还没见过猪跑吗。洗浴设计有啥难？
人家有啥我做啥，像堆积木一样的把空间分割完。
至于什么动线，我统统不管。
如果反省，如果你的洗浴没人气，或者留不住人，大部分都是堆积木的设计。
06 | 接地气
不少人说我，你是上海的设计师，不懂县城的洗浴，你的设计不接地气。
其实，最大的不接地气就是你的服务和客户的需求不对接。就好比向男人卖化妆品，向女人推销烟酒。
比如你的按摩服务年轻客户没兴趣，年轻客户有兴趣的服务你没有。
不少设计师机械的照搬临县的方案，投资者喜欢模仿成功的案例。就好比因为人家的水稻高产，你非要把水稻秧苗种到自己的旱地里。
07 | 画蛇添足
1）在洗浴里摆放跑步机、健身器。因为消费人群和消费习惯不一样，纯属画蛇添足。
2）非要突出禅意。洗浴最主要的是生活服务调性，而不是艺术欣赏调性。再者禅意的本质是静，都静了还消费什么，赚谁的钱。
3）大演艺。干巴巴的演艺成本高不说，创造不了任何价值。如果你不懂如何经营洗浴的演艺，可以问问我。

08 | 请了位护士来看病
设计师只管好看，不管赚钱不赚钱。什么经营方案，他只管装修方案。经营是店总的事。
这就好比你请了位护士来看病，他会告诉你饮食禁忌和保暖，至于药方的事他可不管。
问题是这样的事情，屡见不鲜。
09 | 再好的外科医生做不了眼科手术
培哲专业做洗浴设计16年，依然有很多不专业。越做越知道敬畏，不懂得不说，不专业的不做。
遗憾的是，有些客户敢于请来外科医生做眼科手术。
最终结果往往是趁你病，要你命。