洗浴开业，帅不过仨月？

显示全部楼层 · 2021-6-7 09:03:10

洗浴行业里有个魔咒：刚开业红红火火，却大多帅不过仨月！百思不得其解，为什么？
其实很好理解，你的火都是虚火，刚开业都觉得新奇新鲜，所以来参观，体验结束，没感觉，下次就不来了。
客流断崖式下降，虚火越旺，摔得越惨！

鄙视一下自己，又要插播广告。
培哲顾问设计，专注洗浴，专业提升洗浴软实力。什么是软实力，就是项目赚钱的能力。
洗浴装修结束了，相当于把孩子养大了，可这孩子虽然长得挺帅气，就是只会花钱不会赚钱，自己都养活不了自己，原因在哪里？
简单说就两点：品牌和软实力。
很多人讲了，我家也有品牌呀，连logo都请的专业设计，我们城市几十万人，很少不知道我家洗浴。
说实话，你那不叫品牌，只能算是知名度，知名度再高也没用，火星知名度够高的吧，除了造车那位美国小伙，还有几个人愿意为火星买单？
我讲的品牌，就是你的洗浴在别人心中的印象，和来这里消费的欲望。
这才是品牌。
01 | 一定要重视品牌建设
A、你在别人心中的印象。在给某项目做营销策划方案时，我给项目的定义是《唐朝生活馆》，立刻有人不干了，你这是啥？就应该叫洗浴、水汇、叫汤泉，你叫唐朝生活馆，没听说过。
是的，你是没有听说过。要的就是这种感觉，新鲜是第一印象。举个简单的例子，如果你叫洗浴，客人在美团搜索的时候，你会淹没在汪洋大海之中，客人到这个城市出差，如果问哪家洗浴有特色，出租司机十个有十个想不起你是谁？
洗浴拓客是经营难题，不少人为此绞尽脑汁。遗憾的是，你一起步就错了，起个通俗的名字，长个大众脸，还没有什么才艺，凭什么让客户喜欢你。
我们做品牌建设，一定要特色鲜明。我曾说过，一个好名字值1000万，这不是大言不惭，而是你会发现，因为有一个好的品牌形象，你能剩下100万的广告费，并且能够增加900万的营业收入。你想想看，我们最近做的北京上元大唐浴乐园，上元这个名字是我起的，一者是唐朝的年号，再者是上元节，也就是元宵节。但在品牌营销时，我从不讲上元洗浴，一直描述成上元大唐浴乐园，目的很简单，让客户对这个品牌建立新鲜感！
B、想来这里消费的欲望。
传统洗浴核心的问题是没有消费力。按摩、洗浴等传统服务要么竞争激烈，要么根本没兴趣，再加上每种服务都辐射半径。洗浴门前更加的门可罗雀。
为此我们才把传统汗蒸洗浴升级成网红文旅，推出唐朝穿越旅行团、电影梦工场、儿童欢乐坊、唐朝歌舞秀等独具特色的服务，更根据网红影视剧，策划了反恐、爱情、闯关、游戏、交友、脱单等主题活动。目的就是提升客户的消费欲望。

02 | 苦练内功，提升软实力
不少洗浴没人气，根本原因就是没有软实力。
你耗费巨资打造的洗浴，不过是一个漂亮的雕塑，只能参观，不会觉得好玩。
我们应该打造的洗浴应该像一个女人，风姿绰约，才艺双绝，更应该有人性，有感情。就像一个让男人着迷的女人，要么妖、要么娇，要么骚。
原谅我说话直白，更没有贬低谁的意思。我想要表达的意思，就是客人到洗浴消费，应该有这样的感觉。
洗浴应该像初恋，每次都有新发现。
为此，我们设计的大唐浴乐园项目，有以下几种特色：
6种角色定义，12个主题，18场闯关游戏，22部影视剧演绎，30处网红景点，60位大唐明星、90种文娱互动……
浴场应该像初恋，每天都有新发现。
6种角色：官、民、军、商、艺、旅等，更多开发中
12个时辰：东社西祖、晨钟暮鼓、赏歌观舞、逛街、泡澡、
15个主题：反恐、爱情、侦探、推理、歌舞、娱乐、等
18场闯关游戏：科举、招亲、才艺、推理、取经、降妖、等
22部影视剧：《长安十二时辰》《西游记》《武则天》《杨贵妃》《妖猫传》
30处网红景点：宣政殿、两仪殿、华清池、朱雀街、东西市、望楼、慈恩寺、青龙观、花萼楼、等
60位大唐明星：杨玉环、武则天、李隆基、白居易、李白、狼卫、胡姬、乐工、武侯、番僧、昆仑奴、新罗婢等
90种文娱互动：穿越旅行团，电影梦工场，明星欢乐坊，娱乐串串烧，欢乐嘉年华，超级宝贝秀……

03 | 洗浴应该像初恋，每天都有新发现
以我们策划的主题活动为例
A、反恐主题《上元十二时辰》
主题好玩，故事丰满，仪式性感。
1）主题好玩
根据热播网红电视剧《长安十二时辰》改编的反恐主题活动《上元十二时辰》，第一印象就感觉很好玩。
2）仪式性感
十二个时辰，每个时辰都有任务要做；每个角色都有闯关环节。
东社西祖、晨钟暮鼓、赏歌观舞；泡温泉、开市、逛街、上朝、泡澡、巡更、用膳、歌舞、养生、巡幸……
3）故事丰满

大唐天宝三年，公元754年，长安上元节。

来自西域的恐怖分子和长安城内潜伏的特务内外勾结，伺机作乱，意图颠覆长安。

这时候，你穿越回唐朝，来到大唐浴乐园。

你来这里，不止是来泡温泉，不单单是来参观，更不是来游玩。你的穿越是来保卫大唐，拯救长安。
我还是我吗？我的天呐！
在这里，你不仅见到了胡姬、乐工、武侯、番僧、昆仑奴、新罗婢、菩萨蛮，更遇到1400年前的初恋，大美人杨玉环！

你要和他们一起，在12个小时内找坏人，抓坏蛋。

千折百回之后你不辱使命，功德圆满，得随心愿，更和旅行团一起完成任务：拯救百姓，福佑大唐，捍卫长安！

B、闯关游戏主题《西游记》
大唐贞观三年，公元627年，宣政殿，唐太宗李世民接受玄奘觐见，并委托唐玄奘取经还愿。

为了试探，李世民赐浴华清池，并在花萼楼赐宴，唐僧不为所动，经受住了重重考验……
这时候你穿越回唐朝，来到上元大唐浴乐园。
主题不变，角色任选，故事好玩。
你可以选择唐僧，也可以选择孙悟空……

上元没有九九八十一难，但也预设了无数的考验。
白骨精的狡诈、玉兔精的多情，杏花仙子的体贴，孔雀公主的娴静，女儿国王的真诚……
每一间按摩房里的女妖精都让你侠骨柔肠，生无可恋。
风景名胜，景点网红，歌舞风情，风土人情，人文风景、百姓市井，异域皇宫，更有几十位唐朝大明星……

C、职场交友脱单主题《你好，大圣！》
职场愤青孙悟空，空有一身本领，奈何只是个临时工。刚入职场一身懵懂，虽然满腔激情，却一身无成。

他出身名校，行事高调，常自封齐天大圣，更是口无遮拦还四处恶语劣行，职场上寸步难行。
办公会上，董事长玉皇大帝发布了急急如律令，急请如来降服孙悟空。

如来早就想当这个公司的大股东，恰好冒出来个愣头青——孙悟空。任你孙猴子通天本领，也摆脱不了职场的潜规则——五行真经：
身子、票子、房子、儿子、女子！

这时候你穿越回唐朝，来到大唐浴乐园，主题不变，角色任选，游戏好玩。
你可以选择悟空，也可以选择唐僧，当然更可以选择做勾魂儿的女妖精！

悟空没逃过五行真经，不得不改邪归正，幸遇唐僧，与八戒、沙僧、白龙，五人结伴，相约考取公务员。
唐僧虽上面有人，奈何空降未成，走捷径不通，不得不和悟空等四人披荆斩棘，历经九九八十一难；终于功德圆满，达成心愿。

【人物】
孙悟空，刚入职的愤青
玉皇大帝，现任公司董事长
如来，公司大股东，一直想做董事长
观音菩萨，人事部经理
嫦娥，公司秘书
……

以上是培哲顾问策划的洗浴主题活动，目前已开发22种。
我们的策划不见得有多高明，但至少能激发客户的消费欲望，有效解决引流、增收、复购等难题。

04 | 培哲顾问合作
培哲主要业务为培哲洗浴设计和培哲经营顾问。
培哲顾问设计，为洗浴提供内外兼修的全方位解决方案，培哲更懂洗浴，每个项目都盈利。
培哲经营顾问，为项目提供全程无忧的服务开发和经营策划，专业提升项目软实力。
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