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洗浴管理基本功：建团队，定规矩，重细节； 洗浴营销三原则：吃软饭，戴绿帽子，搞破协。 ' B4 R$ ^# b$ S4 {% \7 _4 {
01 | 吃软饭
& I' K9 e. a& q& E- w1 x+ k$ a放心吧，别误解！培哲只传播正能量，因为我也怕被和谐。 吃软饭，这里不是主张不劳而获，更不是教男人骗钱骗色。
% I6 o( @! x4 ^! `) s吃软饭，是方法论，主张的是避实击虚，吃政策软饭，吃行业软饭，吃市场软饭，更要懂得发掘市场的短板。
6 R2 R# C" k. |/ a* K说白了，市场缺什么我们就干什么，客户需要什么我们就吆喝什么。 比如：汽油车我干不过德国，我就做特斯拉电动车；大家都做小轿车，我就做长城皮卡车； 市场不缺洗澡按摩，我就不吆喝这个，我重点宣传的是大唐浴乐园，你卖的是门票，我经营的是梦想和欢笑。 还是熟悉的配方，却是不同的味道： 唐朝穿越旅行团、电影嘉年华、长安千古情、唐朝丽人行，明星梦工场……36处景点网红，12种唐朝角色，60名唐朝明星，90项服务特色， 这些，你听都没听过，好奇吗？ 好奇就对了，我们就这样吃营销的软饭。5 V: w- U9 E6 w! \# R
大多数城市不缺洗浴，不仅仅不缺，不少城市还存在结构性过剩。
6 v. t* ?' Y* i; _ W' `7 y所谓结构性过剩，就是大家都做足疗按摩，几十家浴场在争夺按摩足疗客。而年轻人喜欢的和需要的轻娱乐，却没有人做。
% K' x& Q+ Z) _, e, F. o就好比美食街100家餐厅都卖面条，1000个客人除了面条别无选择。
& P7 q- r, t, l5 c# _, B, p( |3 X一个洗浴小白，刚入行，如何弯道超车，如何逆袭。最好的办法就是避实击虚。# F8 I# t4 ?0 u4 o7 n) b
分析当地的洗浴市场结构，服务架构，错位经营，突出自己的特色，开拓新客户，开启新市场，开辟新消费。
9 ~0 p! z: ]' S; v这就是我说的吃软饭。. P {* V, k* y% Y U
( z( i J8 u( k6 X9 V02 | 戴绿帽子" B m/ E6 H# z8 y/ ^7 r7 C
别想多了，我所讲的戴绿帽子，就是仅仅响应国家宏观政策。
6 x* v- {$ W) h8 m6 r9 S$ `国家鼓励的，支持的，我们就做；不支持的，甚至违法的，就别碰。做洗浴，要顺势明道精术同乐。
" p$ R1 w9 p: R9 a2 J F一是要顺势而为，二是要让形象站在能力的前面，服务套上理想的外衣，本来是再俗的事，也要强加一条使命，让天下没有难做的生意！ 你听听，多动听呀，你瞧瞧，这绿帽子多鲜亮呀。对了，营销就应该这样，旗帜一定要鲜明，口号也要响亮。
2 v7 B# t/ l1 E+ V比如国家倡导文化旅游，上元大唐浴乐园就是网红文旅，就是把传统汗蒸洗浴升级成了网红文旅。
6 J5 N! G0 Q* T% w( O2 M让客人记住你，让地方支持你，让政策保护你，让粉丝爱护你。这就是我说的戴绿帽子。7 H6 i$ i5 G- r% ~+ [7 c* R
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03 | 搞破协
2 I1 R/ e) Z/ ^破协，就是做好自己的社群，洗浴营销有几个步骤。) `' Q2 D5 F2 g$ w. z" L
破圈、立威、造势、圈粉、养鱼、收割、杂交、再收割
5 B! M6 `7 M7 _! f- C但这还不够，还要学会做自己的社群。- D) e) T/ I g. ]2 w
我先解释下什么叫社区，什么叫社群。
9 w# a- i8 S! n所谓社区，一个单位的，一个小区的住户，就是社区。再有钱的单位，社区也不好开发。社区最大的特色就是消费向心力很差。比如一个单位的，有喜欢钓鱼的，有喜欢打牌的，有喜欢收藏的，有喜欢追剧的，能来洗浴的，有几个，不好说。, [* i- R/ t. w& u0 ] l
我们要开发的是社群。就是有共同爱好的人一群人。比如唐粉儿，喜欢唐朝的一群人；比如影视剧粉儿，喜欢唐朝影视剧的；比如西游记粉，喜欢卡通形象的……5 x/ \, P3 e! r: g3 w2 X5 y/ U( p
少搞事倍功半的地推，要破除职业、地域、年龄的观念束缚，善于发掘和发现社群属性和粉丝标签，建立自己的粉丝群和专属社群。 6 B2 ]7 E& ]6 B
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作者：张培哲 关注：培哲
+ F+ E( D: e6 j% K$ e2 R3 h% C& } w, ]9 {0 Q 文中内容仅代表作者个人观点。2 `* M1 F# t" k, t u
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0 p0 L* Q4 Q4 b* U11、浴场营销：社区是根，社群是魂
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