风控，就是风险控制。; S& V5 r- | \7 B: r, j
不少人喜欢用天时、地利、人和，作为投资风控标准。2 K4 U* v2 m2 @ c$ o/ k) r
这些标准都太主观了，没有实际应用价值。
/ G% G/ t% S* [- `而专业应用的标准又过于复杂，大多人没心思研究，那有没有一套简单的评价标准呢？, r5 T* ^" q2 a; n' g
有！今天分享一套相对简单的风控评价方法。
, a& W3 U5 r+ X. H+ o* [3 ~& ?4 h5 n道、法、术、器。
9 q+ u3 }1 [9 v I8 \举个例，开奥迪和开捷达从北京到南京，哪个先到？
- d ^9 n1 b, A, }1 M不好回答，有很多变数，我们今天一一解读。% W n" M% R3 k
01 | 器# ~+ ^2 Y9 t. V' ]- z
奥迪和捷达车就是我们所说的“器”。
7 S8 G6 ^/ Z1 J奥迪车好就一定会早到吗？投资大，洗浴就能多赚钱吗？+ a2 ^0 @2 K V; C9 D) {
% U0 k: z! M: g( U8 _, U5 P未必！现在市场洗浴投资强度大多在2500-3000元/m2，多投资装修高档点儿无可厚非，但投资的增加和收益增加根本不成正比。
5 ~' T! N$ w/ t- ~在今天的洗浴投资市场，加大装修投入产生的价值并不明显。也就是说你开捷达和开奥迪甚至开法拉利都限速120，不管多高档的会所，都不允许有擦边球服务，也难以像以前一样赚快钱。不应该追求高投入的洗浴投资项目。 `! D( L5 s3 g9 ^* {+ _* x
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02 | 术2 d7 O9 [' b5 V F, A
谁先到，不仅和车况有关，和驾驶技术也密切相关。
p/ N; V& l" S6 `* _2 {; S% u对车来说，驾驶技术，就是我们所说的“术”。
$ k5 L' J) P5 E- Z. h. `对于洗浴来说，经营管理水平就是所说的“术”，同一家店，我运营可能会每天亏钱，你经营每天都盈利。这就是术的差别。5 V% s: S7 c# V
文化是经济，流量是生意，开心是效益。用文化和运营为洗浴赋能是当今的趋势。. b! A% |+ _9 T3 j
轻资产、重服务、强文化、深营销、大开发。这是现在洗浴行业的潜规则。; t& G3 B* F$ O, F9 G/ t) a( M$ L
洗浴行业赚快钱越来越难的今天，投资少、逼格高，成本小、回收早，这才是洗浴投资的信条。
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03 | 法
m9 m5 Z' i, a% }奥迪和捷达哪辆车先到，还和选的道路有关。: V& i' u* I$ G' e. a( C
比如走国道，乡道、高速，结果就不一样。
) Z: ~ Z" b$ x# |0 q" C9 H这是路线为题，也是经营定位问题，也是我们所讲“法”。: N1 M B) Z& A" t. { i, s( C
投资是做传统的汗蒸洗浴，还是网红文旅，或者做私人会所。
* P6 |; g! q( V, b3 Z3 ~不同的道路选择，直接影响投资成果。
8 I+ K) e. [7 I) P F" c) \8 f0 V9 n大唐浴乐园选择的道路是走网红文旅路线，我们认为传统汗蒸洗浴是国道，由于门槛低，没有护城河，已经车满为患；网红文旅是高速公路，虽然要收费，有门槛，但综合收益更高。这是当初做大唐浴乐园研发的初衷。
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04 | 道
2 h. Z$ r9 B% O# M# ]4 J" @4 v" \* j. Q奥迪和捷达那辆车先到，与导航和方向有关。 U$ J4 N+ b4 r8 f7 ^
如果从北京到南京，你的导航坏了，方向反了，上了高速，却走反了，走差了，只能越走越远，经营也越来越累。+ L+ K6 U* Q. m% R: ?
这就是我么说的“道”，对于开洗浴来说就是初心，是为了谁、服务谁？) i5 z) v1 ^( I. l
是服务按摩客户，还是中产家庭；是为了多卖澡票还是经营梦想和欢笑。& s" x; c; o! Y6 s
北京上元大唐浴乐园，走的就是网红文旅路线。初心不是开个澡堂，在传承传统服务的基础上，让客人为梦想买单，为快乐付钱，这是经营理念，也是战略实践。4 }- H" g" t1 u3 q
1 y( h6 q* i5 Z' d) H8 k洗浴投资本身就是重资产、高风险的项目，风控一定要做好。
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