笔下有财产万千，路上有人命关天；心中有是非曲直，头上有善恶忠奸

世界上最赚钱的事，都写进了刑法。

比如贩毒、走私、抢劫、诈骗。

世界上最困难的事，都做成了生意。

把钱装进自己的口袋，把理念装进别人的脑袋。

比如销售，比如培训。

世界上最容易的事，都写成了伦理。

比如啃老，比如乞讨。

% X6 V. O1 s, A5 i0 c% E: J) {% _第一种不敢干，第三种不屑干。设计顾问，两件最难的事都干了。
1、把客户的钱装进自己的口袋。
2、把自己的理念装进客人的脑袋。

培哲顾问设计，内外兼修，全程无忧。干的是什么活儿呢

01  | 图中有财产万千
8 m; X& w+ a# ], J9 [这几年我做的设计项目，基本上全含投资价大多在3000元/平以内。不是高端的不能做，而是值得不值得。
轻资产、强运营，重文化，大开发。我一直认为，装修投资和经营收入不成正比，选择恰当的投资强度是项目成功的第一步。
1 |$ I" s, r' r0 p关键的问题是要打造快乐的客户体验。比如，我们设计研发的大唐浴乐园项目，除了房租，员工工资之外，投资强度也就在3000元/m2以内。
4 f, |' S+ t8 U+ l+ K很多人看到项目的效果图会问，哇，这么富丽堂皇，得投资多少钱呀。我常笑着回答，全含每平不超过3000元。
最重要的是，我们把经历放在软实力开发上，所谓软实力，就是赚钱的能力。不少大浴场上万平甚至几万平，门票几十块钱，客人玩半天，还很不高兴，来一次下次就不来了。而在德云社，只给一个一平米不到的座椅，门票就上千元，客人不觉得贵还很开心，来一次下次还要来。为什么？
& i* Q5 h' @# N- q( [就在软实力的开发上，我们不仅想方设法为投资客户省钱，还竭尽所能为项目运营做顾问和策划，比如我们为大唐浴乐园研发创新了：唐朝一日游、穿越旅行团、明星梦工场、电影嘉年华、长安千古情、西域小夜曲、大唐歌舞团、超级宝贝秀等几十项经营方略和服务创新，目的就一个，提升软实力，增强收益。我们为项目做的经营规划预案
1、年坪效10000元/m2
8 w8 W3 A/ G- s, ^2、投资回收期一年
3、人均年产值75万
  \) U, i/ L1 b* X4、人力成本3元/m2/天
% c3 f6 K* J. V4 i* Q  e# E5、纯利润率30%……
作为设计师，你的图中有财产万千，关键是你有一双慧眼，懂得发掘和发现。
5 T! T+ U: Z  G# b
02  | 路上有人命关天
1 ]- R: O1 G. i$ ?8 V0 t7 t洗浴投资是一个重资产、高风险项目，而且目前传统的汗蒸洗浴经营状况普遍不好。
不少人为了投资洗浴，借了不少钱，甚至背负着高息贷款。作为一名设计师，要懂得自己的价值，要有担当。
培哲顾问设计，每个项目都盈利。这不是吹牛A，而是设计师的担当。
; \, {5 h$ b: D+ b为此，我们自己制定了很多高压线，比如风控不合格的项目，给钱也不干。
我们认为这个项目风险控制条件不达标，认为项目有风险，或者经营预案不赚钱，你给设计费我有不干。
8 W' e0 n5 ]- i" L. C6 x) A7 o这不是耍大牌，而是责任和担当。

8 t3 A' _, A5 n5 R" c' u0 t4 A. _" |03 | 心中有是非曲直
! x9 H- V) Y2 I$ G. h/ |我的脾气不太好，说好听点是：目标明确，做事执着。
说难听点就是有点：缺。
为什么这么说，因为有句话，干活儿不随主，肯定二百五！
因为项目设计，和甲方吵架很多次。不少甲方接受不了，说你吊什么吊，我给你钱，你按我说的干就行了。
不行，我有职业操守，我要作品负责；主观的我可以让步，客观的技术上的不能含糊。
: A! I. s# P( U& a- F9 t
04 | 头上有善恶忠奸
因为项目的研发和创新，我的项目、理念、方案被很多人质疑。
8 z) A# f3 r$ k3 p你会不会做洗浴设计？！你懂不懂洗浴？!你知道不知道东北洗浴都是怎么做的？
甚至，因为此被不少人诽谤、诋毁，我一直在立人设:不专业的不做；我只做设计，只做顾问，从来不是什么都做。
绝不碰施工，不卖材料和设备，不做洗浴管理。即便这样依然有人怕我抢了他的生意……我只是笑笑，啥也不想多说。也曾有文旅项目为此半路夭折，临阵换将。我一直用发展的心态给自己鼓气，没事的。
实践是检验真理的唯一标准。

培哲：www.peizhe.com

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张培哲