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世界上最赚钱的事，都写进了刑法。 比如贩毒、走私、抢劫、诈骗。 世界上最困难的事，都做成了生意。 把钱装进自己的口袋，把理念装进别人的脑袋。 比如销售，比如培训。 世界上最容易的事，都写成了伦理。 比如啃老，比如乞讨。! B2 j: `5 |1 Y$ C9 [, X
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第一种不敢干，第三种不屑干。设计顾问，两件最难的事都干了。7 C/ m/ O0 d$ x% u; W$ M5 k% q
1、把客户的钱装进自己的口袋。& r: b u. K' ^8 v
2、把自己的理念装进客人的脑袋。
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H) i$ C' ^" n培哲顾问设计，内外兼修，全程无忧。干的是什么活儿呢! ?- y- L2 l; |" T
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01 | 图中有财产万千6 g( y9 J! y; X$ |* R# h1 i6 x5 H
这几年我做的设计项目，基本上全含投资价大多在3000元/平以内。不是高端的不能做，而是值得不值得。
+ f6 B" W9 s) `# Y# C轻资产、强运营，重文化，大开发。我一直认为，装修投资和经营收入不成正比，选择恰当的投资强度是项目成功的第一步。
6 ?- @8 D. A S3 p1 d; ~, }6 _; ?% j关键的问题是要打造快乐的客户体验。比如，我们设计研发的大唐浴乐园项目，除了房租，员工工资之外，投资强度也就在3000元/m2以内。
( [5 m: \! p% k很多人看到项目的效果图会问，哇，这么富丽堂皇，得投资多少钱呀。我常笑着回答，全含每平不超过3000元。3 F) O' X, u' W
最重要的是，我们把经历放在软实力开发上，所谓软实力，就是赚钱的能力。不少大浴场上万平甚至几万平，门票几十块钱，客人玩半天，还很不高兴，来一次下次就不来了。而在德云社，只给一个一平米不到的座椅，门票就上千元，客人不觉得贵还很开心，来一次下次还要来。为什么？
) j# I, N$ g. r( s4 `7 Q就在软实力的开发上，我们不仅想方设法为投资客户省钱，还竭尽所能为项目运营做顾问和策划，比如我们为大唐浴乐园研发创新了：唐朝一日游、穿越旅行团、明星梦工场、电影嘉年华、长安千古情、西域小夜曲、大唐歌舞团、超级宝贝秀等几十项经营方略和服务创新，目的就一个，提升软实力，增强收益。我们为项目做的经营规划预案
/ [ ^) ^* `0 p3 @) H1、年坪效10000元/m2
! E% _ s5 o8 u' o% F% X+ u2、投资回收期一年9 D% t: q# y8 G& ?7 \' U
3、人均年产值75万$ O, w6 \4 e0 ` y: c* v# X
4、人力成本3元/m2/天+ D% o# o( H0 N" m( {1 |( T. ]
5、纯利润率30%……
! f1 }) Z4 R3 o9 m( s( Q作为设计师，你的图中有财产万千，关键是你有一双慧眼，懂得发掘和发现。5 \, ]. I. l( B1 g; K
8 M2 s1 ]7 _1 n% |# ]1 |( d6 S02 | 路上有人命关天
+ G. o0 r5 r1 Y* R洗浴投资是一个重资产、高风险项目，而且目前传统的汗蒸洗浴经营状况普遍不好。2 o' ~; I2 o$ ], w
不少人为了投资洗浴，借了不少钱，甚至背负着高息贷款。作为一名设计师，要懂得自己的价值，要有担当。
2 A5 m* ^+ ^: l4 H5 @* D! x培哲顾问设计，每个项目都盈利。这不是吹牛A，而是设计师的担当。# q) s% d( u9 a2 n3 Z, |
为此，我们自己制定了很多高压线，比如风控不合格的项目，给钱也不干。- i5 a8 t% H8 J; n% a
我们认为这个项目风险控制条件不达标，认为项目有风险，或者经营预案不赚钱，你给设计费我有不干。5 n7 e5 `; v6 A+ Y `; ~/ }* b1 C
这不是耍大牌，而是责任和担当。4 j" u% ]. D. k" q& T+ J" f! [
" C9 J# p5 E) Y+ h0 `; x03 | 心中有是非曲直
# o4 U+ a. }& q( E) g( Q' f$ \我的脾气不太好，说好听点是：目标明确，做事执着。
" _! A! I3 N9 w# P1 h; r8 h% M( ]说难听点就是有点：缺。
" ^# z2 c$ L, T, N1 t为什么这么说，因为有句话，干活儿不随主，肯定二百五！( m" I0 @5 U% C$ n
因为项目设计，和甲方吵架很多次。不少甲方接受不了，说你吊什么吊，我给你钱，你按我说的干就行了。
4 \6 m$ T+ Y% \8 z0 ~不行，我有职业操守，我要作品负责；主观的我可以让步，客观的技术上的不能含糊。& b; B; t" {: Z5 W, H4 R( ~1 D4 ~
3 Q) X% }- O- z04 | 头上有善恶忠奸# _- Y0 u1 _% R1 m5 w+ y; K. }
因为项目的研发和创新，我的项目、理念、方案被很多人质疑。
" P5 k( E" h) h5 p你会不会做洗浴设计？！你懂不懂洗浴？!你知道不知道东北洗浴都是怎么做的？2 q' G. D4 z1 W; @* ~0 ?$ F) n0 F: r
甚至，因为此被不少人诽谤、诋毁，我一直在立人设:不专业的不做；我只做设计，只做顾问，从来不是什么都做。6 P' A P2 m& w' h+ U8 w! e2 R
绝不碰施工，不卖材料和设备，不做洗浴管理。即便这样依然有人怕我抢了他的生意……我只是笑笑，啥也不想多说。也曾有文旅项目为此半路夭折，临阵换将。我一直用发展的心态给自己鼓气，没事的。7 U9 v2 @ B4 z; @. |# a2 T
实践是检验真理的唯一标准。 " S0 @9 L0 y6 A) q9 g. {/ G8 b
159.21.654321
3 F9 ^. |' r, q 张培哲 | 
