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世界上最赚钱的事，都写进了刑法。 比如贩毒、走私、抢劫、诈骗。 世界上最困难的事，都做成了生意。 把钱装进自己的口袋，把理念装进别人的脑袋。 比如销售，比如培训。 世界上最容易的事，都写成了伦理。 比如啃老，比如乞讨。$ }0 n" l# [2 Q
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第一种不敢干，第三种不屑干。设计顾问，两件最难的事都干了。
# @9 R( t s6 J3 Z, _7 ^1、把客户的钱装进自己的口袋。# L' _* N* C( m0 u b3 u
2、把自己的理念装进客人的脑袋。
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培哲顾问设计，内外兼修，全程无忧。干的是什么活儿呢
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, Y; h# Y3 i' t j' `& U01 | 图中有财产万千
1 e+ L3 N# g* n+ f$ C6 [7 w这几年我做的设计项目，基本上全含投资价大多在3000元/平以内。不是高端的不能做，而是值得不值得。
# e! E& S# ?0 c z$ a5 Z( g轻资产、强运营，重文化，大开发。我一直认为，装修投资和经营收入不成正比，选择恰当的投资强度是项目成功的第一步。0 R) p9 O5 z: l
关键的问题是要打造快乐的客户体验。比如，我们设计研发的大唐浴乐园项目，除了房租，员工工资之外，投资强度也就在3000元/m2以内。$ Z- d$ b( V/ h4 E7 |8 f3 [3 p
很多人看到项目的效果图会问，哇，这么富丽堂皇，得投资多少钱呀。我常笑着回答，全含每平不超过3000元。; ?1 ~ ?+ l8 F8 Z: R Q
最重要的是，我们把经历放在软实力开发上，所谓软实力，就是赚钱的能力。不少大浴场上万平甚至几万平，门票几十块钱，客人玩半天，还很不高兴，来一次下次就不来了。而在德云社，只给一个一平米不到的座椅，门票就上千元，客人不觉得贵还很开心，来一次下次还要来。为什么？
" X' N+ i1 F T. p/ `就在软实力的开发上，我们不仅想方设法为投资客户省钱，还竭尽所能为项目运营做顾问和策划，比如我们为大唐浴乐园研发创新了：唐朝一日游、穿越旅行团、明星梦工场、电影嘉年华、长安千古情、西域小夜曲、大唐歌舞团、超级宝贝秀等几十项经营方略和服务创新，目的就一个，提升软实力，增强收益。我们为项目做的经营规划预案
1 u$ A9 O* Y, l7 o k1、年坪效10000元/m2
( f# J" l7 b( }9 V/ W" p- I2、投资回收期一年% n. N/ M8 J' S, z
3、人均年产值75万: H" f8 T+ D9 C S. J" p
4、人力成本3元/m2/天
6 T1 l9 i# L0 \; r4 a B3 m5、纯利润率30%……
$ c2 c1 e! P& ~1 ^4 @作为设计师，你的图中有财产万千，关键是你有一双慧眼，懂得发掘和发现。& M! f+ r* @+ y
) N- _7 T3 a. W7 X3 z3 x/ R& y$ L) Q5 `02 | 路上有人命关天
, J a' l. H! l/ p1 ?3 N洗浴投资是一个重资产、高风险项目，而且目前传统的汗蒸洗浴经营状况普遍不好。
4 I; f2 p" w- {8 t3 x# K0 n8 T不少人为了投资洗浴，借了不少钱，甚至背负着高息贷款。作为一名设计师，要懂得自己的价值，要有担当。; l4 @3 v( d3 ~2 p( [. q
培哲顾问设计，每个项目都盈利。这不是吹牛A，而是设计师的担当。3 c" B; i4 [0 q* C. f; A" u
为此，我们自己制定了很多高压线，比如风控不合格的项目，给钱也不干。
! i6 P" {! V$ {我们认为这个项目风险控制条件不达标，认为项目有风险，或者经营预案不赚钱，你给设计费我有不干。 N3 d L+ @/ ~* ~- m
这不是耍大牌，而是责任和担当。* C) ~8 G [1 t# ?6 z, @
( N# t3 s# T8 Y; X! ^5 Q03 | 心中有是非曲直; J4 b/ z- k8 ?% Q1 g
我的脾气不太好，说好听点是：目标明确，做事执着。
4 n! G g" h B2 z/ W7 ~5 W, v# {说难听点就是有点：缺。0 _' ^# `6 g5 c9 V
为什么这么说，因为有句话，干活儿不随主，肯定二百五！' r" I; c* x( J! S9 i
因为项目设计，和甲方吵架很多次。不少甲方接受不了，说你吊什么吊，我给你钱，你按我说的干就行了。
; n7 `; U9 R! b; P6 K% h不行，我有职业操守，我要作品负责；主观的我可以让步，客观的技术上的不能含糊。0 _" g' f: ~- P$ R) W1 C
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04 | 头上有善恶忠奸
t& U' W, l' d因为项目的研发和创新，我的项目、理念、方案被很多人质疑。
9 f7 o7 I" B3 k. r6 d; D你会不会做洗浴设计？！你懂不懂洗浴？!你知道不知道东北洗浴都是怎么做的？ R* y/ | [0 r, g9 W
甚至，因为此被不少人诽谤、诋毁，我一直在立人设:不专业的不做；我只做设计，只做顾问，从来不是什么都做。+ X+ |! k3 u$ ~
绝不碰施工，不卖材料和设备，不做洗浴管理。即便这样依然有人怕我抢了他的生意……我只是笑笑，啥也不想多说。也曾有文旅项目为此半路夭折，临阵换将。我一直用发展的心态给自己鼓气，没事的。
* z$ F# m r: s( {0 ^: f" n实践是检验真理的唯一标准。
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159.21.654321
( r( s1 D6 w/ x' n# e* ~5 f& q( \ 张培哲 | 
