不要放弃努力，一切自有天意

显示全部楼层 · 2021-10-15 12:39:01

01 | 古人的投资智慧
传统洗浴PK网红文旅
为什么放弃传统洗浴，选择大唐浴乐园？

器、术、法、道，这是古人教给我们的投资智慧。
1、器
开车从南京到北京，开奥拓先到，还是开奥迪先到？
未必。
投资高的洗浴，就一定比投资低的多赚钱、早回本吗？
未必。
哪一辆车先到，哪个项目先回本(比喻成开车到北京)，固然和车况有关，还和很多因素关联。
这里说的“器”，对车来说是车况，对洗浴来说是投资规模。
2、术
哪辆车先到北京，和司机的驾驶技术息息相关。
哪个项目先回本，和管理的经营水平密不可分。
这里所说的“术”，对于开车来说是司机的技术，对于洗浴而言就是经营水平。
3、法
哪辆车先到北京，和选什么道路有关，是高速、省道、还是乡村小路，路选错了，可能很难到终点。
这里说的“法”对开车来说，就是道路的选择。
哪个项目先回本，和经营策略相关，是韩式汗蒸、是养生会所，还是主题浴乐园。
这个经营策略，就是“法”。
4、道
这里说的“道”，对开车来说是方向、导航。比如从南京开车，一直往南开，就是“道”就是方向出错了。
对于洗浴来说什么是道呢，我举个简单的例子。
曾有两位客户想找我设计策划洗浴项目，想做成能体现某种文化的项目，我直觉拒绝了，拒绝的原因有两个。
一是在商言商，商业开发价值低的文化，不能赚钱的文化，再好也没必要，我们是商人不是文化传播使者，我们的首要任务是要赚钱的。
二是不符合主旋律，什么是主旋律，什么是主流价值观，两点含义：一是大国崛起，简单说就俩字：盛世。二是我们党的英明领导，简单说也就俩字：圣人。如果这个道选错了，会有什么结果，了解下大连的日本风情街，苏州的日本风情街，我不说你也能明白。

02 | 古人的竞争法则
1、广积粮春天不播种，夏天不灌溉，秋天直接收获。有这样的好事吗？有！至少在一些投资人的意识里有这样的概念或意识。
在开业前不培育市场、不开拓客户、不开发产品，就等着开业的那一天开始圈地收钱。这种做法和秋天直接收获有什么区别。
遗憾的是，这样的例子不在少数。浴场装修完了，就好比小伙子穿了件新衣服，穿了新衣服就能找到好媳妇儿，就能获得市场的认可了吗。
自然不是！这个道理都懂，遗憾的是很多人却没能觉醒。把所有的精力都放在了怎么装修，怎么施工，怎么节省上，对于洗浴项目的软实力开发
要么熟视无睹，要么无动于衷，这样的项目即便开业了也就红火一俩月，然后就断崖式甚至是塌方式的下降。
北京上元大唐浴乐园，在开业前建立了线上营销体系，并培育了自己的客户鱼塘，简单说就开始养鱼了，仅仅9月份我一个人就完成预售268万元，我一个人每天预售营业额9万。如果你也能做到这一步，粮草充足，何愁没有客流。
2、高筑墙
洗浴行业是一个高投资、高风险的行业。而且最可怕的是洗浴没有壁垒，你能做，我也能做，最大的门槛就是资金壁垒，经营壁垒和技术壁垒没有，更不用说市场壁垒缺失。如何形成自己的核心竞争力，形成自己的市场护城河，才能生意能够长久持续的前提。
为此我尝试用文化赋能洗浴经营的方法做服务创新，做客户生态，做私域电商，

3、缓称王
单单靠营销是做不好一个浴场的。营销为王，成本为王，还是品质为王，这不是选择，而是信仰。
这些年我一直在苦苦追寻洗浴的爆品密码，但越来越发现我错了，出发点就错了，做生意应该追求稳定持久，再好的爆品如果不能持久，也只是昙花一现。
洗浴和洗浴的区别，就在细节。做的好，客人就是亲人；做不好，就是仇人。

03 | 今天的经营哲学如果你要投资洗浴，或者跨界进入这个行业，有必要读一读我的攻略。这个行业未来的方向和战略，至少有以下三个特点：
1、产品转型
洗浴一直无法摆脱传统服务业的标签，我没有否定传统服务业的意思，只是传达一个观点。传统服务业赚钱越来越难，洗浴要赚钱，就要从传统服务业升级为网红文旅业。举例来说，我是种植草莓的，我把草莓卖到农贸市场，草莓就是农产品，我开成草莓采摘园，就是文旅产品。草莓还是原来的草莓，价值早已经凤凰涅槃、一飞冲天。
1.1、开拓新客户
买草莓最多开发一个客人，比如我太太到菜市场买菜的时候顺便买一点，最多三五十元。我不去买，我家孩子也不会去买。
而草莓采摘园，不仅我一家三口都会去，甚至我同事一家三口一起去。在草莓采摘园里边采摘，边吃，边玩，临走还要带走一份。
客户从1人升级为两家6口人，消费了600元。产值增加了600元/50元=12倍。
如果是传统洗浴，洗澡只是服务型产品，最多我有兴趣，一个人消费100元，我家人都没兴趣。但如果是能穿越、能选角、能圆梦的大唐浴乐园，这就是文旅产品，我们一家人甚至同事一家人一起来穿越、圆梦，消费了600元。
1.2、开启新消费
在草莓采摘园，除了采摘，还有餐饮的农家菜，住宿的农家院，更有晚上的篝火晚会，两家人住一晚，又消费了900元。这就是开启了新消费。
在大唐浴乐园，你可以穿越成唐代公主，大唐皇帝，要换装，要拍摄，要剧本，要群演，要体验，要选妃按摩，这就开启了新消费。
1.3、开发新市场
传统草莓是散装的，我们做成了礼品装，甚至艺术品装，就是把草莓苗种到花盆里，卖给小孩子带回家自己体验种植的快乐；还可以把草莓开发成股权产品，一亩地分成10份，每份666元，你只管付钱，施肥浇水我都管，这是您的亲子乐园，更是家人的无机蔬果基地。
同样的，我们的穿越体验也有礼品装的，比如我们对宫廷礼仪、市井仪式、婚寿喜福等做了培训，你陪女朋友过生日，可以穿越回唐朝，由大唐皇帝颁发婚书，更可以自己扮演皇帝封女朋友为皇后大典，更可以自己的孩子做文状元、武状元；竞秀、追星、招婿等。思路决定出路，有的是可以开发的服务型或文旅型产品。
2、服务创新
传统洗浴的营销基本都是店内侯客，哥，我们打折，做个按摩吧。不做，没兴趣，你家的按摩和他家的又没区别。
而我们的按摩，三条脉络，养生的是大唐公主府，做按摩就是当驸马的体验；足疗的就是唐僧取经，唐僧收服取经路上的女妖精；按摩就是西域各国的胡姬，比如天竺、波斯、于阗、回鹘等。这里不再赘述了。
3、产业升级

洗浴行业赚钱的路子有多野？
你的认知有多大，舞台就有多宽。
思路决定出路，心态决定舞台。
单纯靠服务赚钱，就好比勤劳致富，不是不可以，有点太low了。
单品单店的洗浴永远竞争不过产业生态的项目，至于怎么做产业升级，这里就不赘述了。