德不配位，必有灾殃；志大才疏，祸起萧墙。

显示全部楼层 · 2021-10-26 08:55:39

01 | 评价
装修只是起点，经营才是上限。一个洗浴项目是否优秀，主要看三点：
1）有没有一个领袖
我说的是领袖，不是老板。什么是领袖，举个简单的例子，史玉柱在欠款2个亿以后，依然有人追随。孙宏斌在顺驰一败涂地后依然有人追随。
很不少企业，一旦有风吹草动，立刻树倒猢狲散，区别就在于这几个字，一个是领袖，一个是老板。
领袖和老板的区别，其实也不大，就在这三点：
A、言而有信
说了就要做到，做不到的不说。定的政策、规矩一定要一如既往的贯彻执行，更不能一拍脑门就定，一拍屁股就停！
B、爱才如命
舍得给钱仅仅是一方面。最重要的是懂得发现人才，培养人才，管理人才。
这些说起来挺简单，做起来并不容易。不少企业员工不少，但中层断档，一群员工要么是唯唯诺诺，俯首听命之辈，要么是阿谀奉承之徒。
这样的企业里，老板不是老板，不是领袖，而是神，一言九鼎的神。
C、共同愿景
统一思想，什么旗帜，什么道路？什么战术？一定要给员工说清楚。
到底是要做汤泉，还是做文旅，或者是做乐园。只有这样才能统一思想，凝绝人心。
比如刘备用的是光复汉室的旗帜，走的是三分天下的道路。新中国当初用的马列的旗帜，走的是工农结合武装革命的道路，用的是统一战线、武装斗争，党的建设的三大法宝，以及MZD思想的战术。
让大家跟着你走的时候，不糊涂，不犯嘀咕。因为旗帜鲜明，少了不少广告费，更能吸引不少志同道合的人过来。
这是最低版本的领袖的配置和解读。

2）带好一个队伍
不少洗浴项目一直做不起来，原因很多，重要的原因就是队伍没带好。
不是说我们有员工了，有人了就是有队伍了。没有带好的队伍，只是团伙，不是团队。
如何带好一个队伍，解读很多，我就不班门弄斧了。
很多事情都需要自己悟的。
但队伍好不好，有一个标准是通用的，那就是看客户的反应，比如美团大众点评的评分。
自己觉得好不是好，市场认可才是真功夫。
3）建好激励机制
队伍带不好，工作积极性不高，自怨自艾队伍没有人才。根儿不在这里，再好的玉米种子，种到水田里也长不出庄稼。
韩信在项羽那里啥都不是，但在刘邦军营里却成了一代军神。为何，就是因为有一个很好的舞台，一个优秀的激励机制。
工作不积极，员工没士气，不要怪员工。
兵都是好兵，关键看你怎么带，会不会带。

02 | 营销
9月份我一个人给北京上元预售做了268万，不少人就问，张老师，你是咋做到的，教教我呗。更有人说，就这，我也能做到。听了我只能呵呵了。
我讲一个体会，很多人信佛，拜佛，但并不懂佛(只是我的理解，各有各的理解)
佛是什么，佛是一个目标，标准。就像预售268万一样，这个预售268万就是一个目标，就是一个标准，就是一个佛。
我们求佛的目的是什么，不是走捷径，而是修佛，通过拜佛(树立目标)，修身(强化销售)，让自己做到一个月完成268万达到销售佛的境界。
这才是真正的佛的意义。
你如果学到了这些方法，做到了高效营销，你也能立地成佛。
佛不度人，只能自度。说白了，不是念几句佛经，学几点营销三脚猫技巧，你就能做到的。
佛的真谛在于，求佛是为了明确目标，求佛是要舍得修为，甘愿为此目标六根清净(比如加班、辛苦、付出、开拓渠道等等)
很多人把佛的意义曲解了，甚至世俗市侩了。
试想想，你如果拜佛，多花钱烧香，佛就保佑你，你不拜佛，佛就不保佑你，这样的佛你觉得有用吗。
这个道理很简单，但依然不少人领悟不了。花钱报了不少销售培训班，请了不少高手指点，更买了不少教材，这个烧香拜佛的过程何其相似，然而，关键是然而实际工作中，他依然不舍得为此踏踏实实做销售工作的优化，甚至总幻想着拉好评，走捷径，经书我都买了，佛都请进门了，他不保佑咱，请他何用？无语！
我们求佛的目的，不是让佛保佑你，而是学习佛的标准和佛的做事方法。
求佛如此，销售更是如此。不知道你是否能读懂。
读懂了，你就是一个领域或一项工作的佛。
做成了，你就能立地成佛。

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