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宝马车的产品体系中：( h4 j+ m2 L! ?/ s; o' I
1系为引流产品，价格实惠，被更多客户所接受；
+ B9 s z' g. j3系为渠道产品，中间商乐意卖，客户乐意买；! K" l' q: y5 I+ t# S
5系为利润产品，利润率最高，销量也不错；
. ^+ i; b5 b! A) K8 Y6 B- ?7系为形象产品，提升宝马产品的整体形象。 # l. A1 l9 h1 V7 c$ i1 ^0 Z; l
大唐浴乐园的产品体系 洗浴门票为渠道产品 因为大唐浴乐园就此一家所以定价高，让更多的渠道商、私域电商乐意帮你一起买票；自己多卖票，经销商渠道商有钱赚。
% R- q; |% z* M% l# g0 y( E基础服务为引流产品 因为门票有利润，简单加价就可以做套餐，比如门票89，含三餐99；所有可客户因为有89元门票的锚产品价格做对比，都觉得加10块钱吃三餐，实惠。 ​就好比小米手机利润率很低，便宜不了。​但利润率很高的苹果手机，一促销就几百元的打折，你觉得占了很大的便宜。
" r0 [6 b6 `9 C3 D; @文娱产品为形象产品 因为新鲜、好奇、让更多的人乐意体验，提升品牌形象。' r" n3 P% ?% _3 F
定制服务为利润产品，你穿越回唐朝，做皇帝，做驸马做公主，角色配戏等定制服务利润都不低。
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& R* l0 n" i+ O" V7 N很多洗浴错位定价，不懂得产品规划和服务架构，再加上自身没有核心竞争力，很容易被降维打击：
& d! }2 i8 j0 |1、门票做成了引流产品 便宜，再便宜，更便宜。几乎无利可图。更不可能给经销商、渠道商高额利润。因此没有人帮你卖票，单单靠你自己的力量，毕竟有限。
! g: l4 o( q7 _1 W# z- b2 u就这样困在销售上。
" Q- l( ]5 }4 } c# ~% T4 l) }' I8 f2、餐饮做成了利润产品 一瓶水8元10元，一个家常菜五六十，一壶茶68、98元。本身这类产品就卖不了多少钱，因为价格高，被多少消费者嫌弃。! O; `+ \' c) p7 F# B$ Y2 y6 Q
3、按摩做成了渠道产品 打折，汹涌打折，某团团购7折；店内按摩免门票免房费。想通过按摩拉拢更多的渠道来帮自己做销售。因为打折、佣金，根本没利润。
& s( S& F0 u7 W3 u) ]) A# Z0 B4、店里根本没有形象产品。 客户消费没有粘性，更吸引不了新人。只能靠打折，低价隔靴搔痒，居高不下的营销拓客成本成为店内的顽疾。
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培哲，观点不见得都正确，但至少也代表一种认知。
$ w. b, `6 ^4 x3 f: W, S 更多内容请关注​微信订阅号：培哲。 www.peizhe.com 159 21 654321 | 
