见识了不少自杀式的洗浴投资，钱都花在了做表面功夫上，花大价钱装修好的浴场。开业后没多久就客流断崖式下降，然后门可罗雀，入不敷出。
8 Z4 W( W% }5 u, p _% w% W5 a这两年洗浴市场早就变了，遗憾的是，不少投资者依然凭着过去的老办法赚钱，门票、按摩，餐饮，这是传统的洗浴服务架构。可这样的服务模式赚钱吗？
& N2 r: a6 U2 C$ x/ W, m为什么那么多浴场步履维艰，经营困难，疫情仅仅是表现，软实力没有水涨船高，导致客户需求得不到满足，这才是关键。2022年，洗浴的赚钱逻辑变了，你察觉了没有
0 @) U0 e" H8 g, Q; l, Z' B3 S+ w我们不妨粗算一笔经济账，先给一个经营范本
7 E( P' y- I S% A! m/ \) [1、三四线城市，综合租赁成本1元/m2/天，如果你的租金比这个便宜，那么恭喜你，抗风险能力更强了。7 M2 ~7 E8 C& H9 k
2、人工成本，不含外协的技师人工，1.5元/m2/天，这一点由于岗位编排设定弹性较大，但基本在1-2元/m2/天之内，而且呈现逐年上升趋势
- n. p& d7 T) x L9 t3、能耗成本，水电暖通燃气消耗，1元/m2/天，全年平均。冬季因为采暖，夏季因为制冷能耗比较高，但全年平均，暂时按1元/m2/天计算吧。7 {2 p( w6 f1 h
4、日用消耗品，按人均5元计算，主要是毛巾浴巾洗涤洗发水等。6 f- h, V0 k. F! V2 a* ~/ t0 q
5、其他，忽略不急，如财务成本，税金等都暂时不计。
, b2 l% ]1 y# E. q& @( _如果以5000平米的浴场为例，每天的综合成本为
* x! l& H- F# [5 x' Y5000房租+7500元工资+5000元能耗+2500元消耗=20000元* J) O, ^+ J$ u) J
在这样的城市，门票大多在39元-49元，在东北一些城市门票甚至是29元，江浙等华中城市稍好。: V! p! h- h6 n" P( P) |5 q7 C: ~: f
就以40元门票计算，每天500张门票才能盈亏平衡。( g( e$ i6 m1 f- ~* m
有人讲了，我还有餐饮呀，说实话，洗浴里的餐饮大多不赚钱，如果经营能力不是特别突出，能不亏钱就不错了。
9 V& X* A0 X# f; U5 l% p0 @4 q还剩下一个按摩，按摩赚钱吗？
. T0 c& y. J e; e# t我们简单评估下洗浴按摩足疗的盈利状况' g1 d& U0 X' ~ M
1、按全国平均值，足疗从90元-180元，按摩从120-200元，暂时按150元计算，当然有些城市价格比这个高，我们以平均值150元计算。
) J/ }3 w8 `( Y; r这150元技师要分走50%，只是显性成本，技师的吃住水电费用是半福利性质，每天都要亏我们忽略不计。一个钟我们还剩75元。如果是散客，我们大多为了促销做足疗免洗浴门票，如果是会员则成本更高，比如充值10000，赠送3000，再赠送门票和加钟若干等。综合下来，足疗按摩的利润率有30%就不错了。
4 S5 `, H' ]$ n- g7 B0 H% R7 F前提条件是客流充足的前提下才可以。8 H# \; O$ W- B
2、难题是相较于传统的足疗店，洗浴的按摩无法和按摩店足疗店一争高下，几乎就是一个按在地上摩擦的地步。
+ o; i9 f6 j& ^5 ]4 k& t5 R1 p3、传统的洗浴经营模式，困于按摩，很难突破。再加上市场竞争的加剧，导致不少项目开业就亏。/ Y8 @" f- S$ a* h" A6 r/ J2 ?
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