见识了不少自杀式的洗浴投资，钱都花在了做表面功夫上，花大价钱装修好的浴场。开业后没多久就客流断崖式下降，然后门可罗雀，入不敷出。. c+ X6 |5 K S
这两年洗浴市场早就变了，遗憾的是，不少投资者依然凭着过去的老办法赚钱，门票、按摩，餐饮，这是传统的洗浴服务架构。可这样的服务模式赚钱吗？
" b+ c+ e$ M$ U: H' {2 u为什么那么多浴场步履维艰，经营困难，疫情仅仅是表现，软实力没有水涨船高，导致客户需求得不到满足，这才是关键。2022年，洗浴的赚钱逻辑变了，你察觉了没有
% H E; `7 i1 I6 [; o+ B我们不妨粗算一笔经济账，先给一个经营范本9 g) E3 U! t7 h& M3 q7 n, D
1、三四线城市，综合租赁成本1元/m2/天，如果你的租金比这个便宜，那么恭喜你，抗风险能力更强了。
: u3 A7 H! `8 [( z5 m# I- s6 `2、人工成本，不含外协的技师人工，1.5元/m2/天，这一点由于岗位编排设定弹性较大，但基本在1-2元/m2/天之内，而且呈现逐年上升趋势" X9 X+ f9 r+ p6 Q3 z
3、能耗成本，水电暖通燃气消耗，1元/m2/天，全年平均。冬季因为采暖，夏季因为制冷能耗比较高，但全年平均，暂时按1元/m2/天计算吧。) F5 T) J9 _- {- f8 U
4、日用消耗品，按人均5元计算，主要是毛巾浴巾洗涤洗发水等。
8 B4 F4 h- L4 ` v7 Y! ?! e. x5、其他，忽略不急，如财务成本，税金等都暂时不计。6 v" I! G3 Y2 P$ j: l
如果以5000平米的浴场为例，每天的综合成本为
1 T. _$ P( L I) P7 ~/ I s% e5000房租+7500元工资+5000元能耗+2500元消耗=20000元
' e; _/ K+ q1 O4 p# b' h- e在这样的城市，门票大多在39元-49元，在东北一些城市门票甚至是29元，江浙等华中城市稍好。: R2 a3 Q: u" N: e9 o8 \
就以40元门票计算，每天500张门票才能盈亏平衡。
; Q2 z7 [0 v O0 d$ R8 o有人讲了，我还有餐饮呀，说实话，洗浴里的餐饮大多不赚钱，如果经营能力不是特别突出，能不亏钱就不错了。
: e6 r, q3 B' q8 W2 v0 o" x; X% z还剩下一个按摩，按摩赚钱吗？# w# x: x! `4 O, \) b3 L
我们简单评估下洗浴按摩足疗的盈利状况0 R( M4 h f; n. ]1 i. C" Y
1、按全国平均值，足疗从90元-180元，按摩从120-200元，暂时按150元计算，当然有些城市价格比这个高，我们以平均值150元计算。
3 |+ V" W) ]6 R K* x' i# `9 s5 j这150元技师要分走50%，只是显性成本，技师的吃住水电费用是半福利性质，每天都要亏我们忽略不计。一个钟我们还剩75元。如果是散客，我们大多为了促销做足疗免洗浴门票，如果是会员则成本更高，比如充值10000，赠送3000，再赠送门票和加钟若干等。综合下来，足疗按摩的利润率有30%就不错了。" O4 i+ A8 \6 R' c7 `5 z# f4 _
前提条件是客流充足的前提下才可以。- \% a. Y' L) ^
2、难题是相较于传统的足疗店，洗浴的按摩无法和按摩店足疗店一争高下，几乎就是一个按在地上摩擦的地步。
/ A) j. n3 L+ j* v+ W4 {3、传统的洗浴经营模式，困于按摩，很难突破。再加上市场竞争的加剧，导致不少项目开业就亏。
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