墙上的美人
/ Y# q: B/ u( ~$ r. g不抵炕上的媳妇儿
, F/ O9 c" f y* U3 z1 L8 ]$ e为什么这么说
0 o+ Y* v2 Z: t做生意，做的是长久，生生不息的意思。
* r5 [( \& T( T6 W墙上的美人虽然好看，但只中看不中用；讨老婆都是过日子的，养眼那是福气，但仅仅养眼是不够的。7 u" P5 I* ]! s4 ?
同样的，洗浴设计也是道理。1 l" h% I( F. F" w
不少客户直接就问，我找你设计，你设计什么风格呀？, w# B, d0 B$ P, U, z9 T
我说先不回答这个问题，我先问个问题：
( I3 A L" E+ T. n你想请我介绍一个能赚钱过日子的媳妇儿，还是只能看的画上的美人儿。
) K& P; b: c4 B: L1 t- g只管好看，不管赚钱！" ~ Q( j: e9 V" o3 Z: H! z6 A
我的职业操守告诉我，你把你的几千万投资交给我规划设计，有的甚至押上了自己的身家，一旦失手亏损，甚至有可能下半辈子都深受其累。
% r& n& e% c/ @1 h! o: N( l正因为如此，培哲提出要对结果负责，做项目设计，不单单要好看，更要赚钱。" `' A& n: p1 `4 `
如果要做一个能赚钱的项目设计，这样的设计都是从内而外的。
" R) Y& a1 e5 t! f1 ]" n设计流程也基本遵循这样一个流程: I, ^' m) z$ `. y
第一步
9 R0 Q, G# U: l- |* L8 | d; P# J. r经营规划4 H5 E. y( X" f# }+ w
哪类人群的钱好赚，我们有本事赚' B/ I' x6 n( X1 {
第二步
: s: k5 M$ g/ ]! F* X7 Z- g服务架构7 A# E- \# \$ T* A
靠什么服务赚钱，比如单单靠按摩就行吗* `( s, D+ L" n7 D
第三步7 L. {0 V \- B+ |3 ^
平面规划+ a. _9 Q- S! l- {' |: {
动线，功能，产品，服务，场景，$ V) u! n. [6 Q2 E
第四步
! D- V+ O% ?+ K方案构思
' M1 r r5 _( v/ X4 T设计方案创新，构思，材料工艺落地
s; O$ J7 t8 H, E( _第五步
2 B: J1 e" T. V) X5 i; W效果图表现: `# } {3 h: t" e2 M' X& u0 J3 s
制作效果图，很多投资人只看效果图，其他的反而不关心。
6 {7 b! q" F y/ }9 H) r2 ?第六步
6 c' K: h6 x3 M, D/ C配套设计
7 P( Q' [/ f* D" s7 q设计是系统的生态的，相互关联的。% ~9 y! _7 s+ b1 n, r) M
水电暖通机电设备家具消防景观照明加固隔音节能
" N: @! s3 M7 o$ P! ^- c! q2 y' c第七步
+ l7 [5 v0 Y$ i( j施工图深化
6 p. b& D. e/ Q1 c……
& x0 t6 F/ W& ^6 |, m洗浴设计，是从内而外的。以宝马车产品架构为例& V0 _# ?; W; q. C: J
1系是流量产品，实惠便宜6 N: e( S6 Y. S* v. j/ s* K& W: n3 Q; @
3系是渠道产品，产品好卖
) h9 N, r, `& E5系是利润产品，利润率高
; {& D5 X# i) J4 l: S7 S7系是形象产品，提升品牌3 f1 K I4 u" o5 p; ]2 w
而我们的洗浴，尤其是3000m2以上的洗浴，没有消费动线、没有服务架构和产品规划，就是照搬。# \' C6 ^' W$ B$ e* W8 n* q/ o, e
结果是砸了几千万进去，只是请人画了个漂亮的美女，一无是处不说，还到处跑风漏雨甚至煽风点火。
0 \& S( s( I0 T结果呢，自然是中看不中用。钱白花了，不但赚不到钱，还惹了一肚子的气。# ]3 O, f* X' T5 H* V
; a. k9 M) F: F# W0 Y
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