墙上的美人
; t. V! T: c# n2 O不抵炕上的媳妇儿4 e" T5 r4 F3 x |/ y
为什么这么说7 F- C- U% ?5 p, I+ U4 _+ c
做生意，做的是长久，生生不息的意思。
! m7 ]- w! U2 Q$ r+ a6 |墙上的美人虽然好看，但只中看不中用；讨老婆都是过日子的，养眼那是福气，但仅仅养眼是不够的。" _9 U3 d" m3 z8 r) N& p
同样的，洗浴设计也是道理。/ z+ ~; e& f3 i; ?, p! h: u
不少客户直接就问，我找你设计，你设计什么风格呀？
6 J3 M2 x/ _9 j3 J3 B; `我说先不回答这个问题，我先问个问题：
, W/ I9 l3 L- ~+ N5 @: ^1 w你想请我介绍一个能赚钱过日子的媳妇儿，还是只能看的画上的美人儿。
8 y2 d# V# ]9 y只管好看，不管赚钱！" ] ?1 Q: M2 A3 e! ]/ J
我的职业操守告诉我，你把你的几千万投资交给我规划设计，有的甚至押上了自己的身家，一旦失手亏损，甚至有可能下半辈子都深受其累。, D5 E, {/ ^6 h+ M
正因为如此，培哲提出要对结果负责，做项目设计，不单单要好看，更要赚钱。
9 c) a5 r% `3 l% l如果要做一个能赚钱的项目设计，这样的设计都是从内而外的。% b/ F% P& q1 q( m/ z3 Z
设计流程也基本遵循这样一个流程: w7 N/ M; D1 @# M2 E0 j4 W4 }7 V
第一步# c6 U# }$ P, M) Z! B
经营规划0 L. T6 Q v/ [, B7 {: t r$ v& l0 A
哪类人群的钱好赚，我们有本事赚8 |* J, _5 _. c5 i/ q: f4 {
第二步
9 T* ^. r1 _9 N$ E服务架构
D2 f3 ^( L/ ^" ]( d靠什么服务赚钱，比如单单靠按摩就行吗! i8 I9 g/ M1 U6 g
第三步7 U: J( I6 _6 k( w( w; Y5 {
平面规划; }: ] z z$ L
动线，功能，产品，服务，场景，# l1 a9 i. j! w! f; P" ?& |
第四步
/ D" s3 ~( N# c( r% o) e, @4 z" Q方案构思4 w" c0 q* [4 H. m3 ]
设计方案创新，构思，材料工艺落地
- @! l# H8 C3 ~, w- j- [第五步, o! M8 X8 b4 h3 Q+ w, K: I
效果图表现
0 Z/ i! [% b2 k. [6 h! H) w' ^制作效果图，很多投资人只看效果图，其他的反而不关心。$ q' _$ Q. ^, m2 @' j9 Q& p
第六步9 b6 X( Y) u& a e$ l7 {: Y7 J
配套设计4 a; V! V2 `! V
设计是系统的生态的，相互关联的。
9 v% n$ G/ b8 ^0 \( `3 B3 e水电暖通机电设备家具消防景观照明加固隔音节能# i& b# m h7 ~; F
第七步
' J8 N2 M V0 K$ q施工图深化
' C9 O0 t! j# b& b$ O5 G……
# g, E* w9 {: m+ u) T洗浴设计，是从内而外的。以宝马车产品架构为例
% V$ }$ G. }% i) V1系是流量产品，实惠便宜
+ P3 ^. S# V7 C7 d7 L6 Q3系是渠道产品，产品好卖, |; v- F8 t; d3 B: q* T c# C" M8 v
5系是利润产品，利润率高
F, n; g: J& P& q! |7系是形象产品，提升品牌: {2 ?- p7 ~6 M q, {; Z/ {
而我们的洗浴，尤其是3000m2以上的洗浴，没有消费动线、没有服务架构和产品规划，就是照搬。
+ g! `! J" m- F, s$ l6 C4 _4 w结果是砸了几千万进去，只是请人画了个漂亮的美女，一无是处不说，还到处跑风漏雨甚至煽风点火。
. |+ J0 E0 `3 ^0 O+ ?结果呢，自然是中看不中用。钱白花了，不但赚不到钱，还惹了一肚子的气。
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