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01 | 为何大家都在做洗浴，你却倡导做文旅 宏观看，洗浴行业存在严重的结构性供需失衡。就像农民中庄稼，99家都在种粮食作物(比如水稻小麦)，1家在种经济作物(比如蔬菜瓜果)。结果导致粮食谷贱伤农，而经济作物供不应求。 同样的，洗浴行业也存在这样的问题，100家洗浴都提供洗澡按摩服务，可消费者需要的文娱服务却没有。因此造成消费者对洗浴越来越没兴趣，尤其是女性和孩子，对洗浴中心没兴趣；他们感兴趣的，洗浴中心里却没有。 正因为如此，我们才要认真考虑是选择文旅赛道还是洗浴赛道。但是并不是所有的城市都要有这样的考量，比如在三四线四五线城市，如果当地没有洗浴，就没必要考虑文旅，只是要把文娱模块融入洗浴，为自己的项目建立护城河让别人没办法学即可。 02 | 健康和文娱是大方向 作为生活服务平台的洗浴，健康方向的开发已经接近天花板，然而文旅或文娱的服务开发才刚刚开始。 大唐浴乐园，穿越回唐朝玩一天。这个项目就是把传统洗浴的服务型消费升级为体验型消费。 什么意思呢，举个例子，我喜欢举例子，如果市场上鱼不好卖，那么我们就开放鱼塘，可以自己来钓鱼，玩钓鱼套餐，自己体验钓鱼、捕鱼甚至烹饪的乐趣。 不仅卖钓鱼的套票，卖鱼，还可以帮你烹饪，或者你租用我的厨具哥几个一起烹饪，再加上文娱助兴，你不但享受到了钓鱼，吃鱼的乐趣，还能和一帮朋友玩得不亦乐乎，临走的时候还要买上几条鱼拿回家去。 作为商家钱赚到手了，不为卖鱼发愁销路了……作为消费者，吃到鱼了，享受到钓鱼的乐趣了，还结识了新朋友，何乐而不为呢 ) N+ ~* N: F' t; M0 P4 @
03 | 文娱赋能，娱乐化经营 20年前，手机只是通讯工具，现的手机：娱乐、电影、办公、照相，银行、点餐、交友等等几乎无所不能，功能强大不说，越来越受欢迎；说白了，就是因为手机开发了文娱功能，手机几乎成了一种生活方式。 20年前，商场就是百货大楼，就是卖货的，现在的商场呢，吃喝玩乐无所不能，也是因为文娱赋能，消费时长，消费重心，消费认知都变了，如果现在的商场还停留在百货大楼功能上，想想看经营起来会多惨！
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04 | 文化是成本最低、可复制的开发 洗浴经营已经到了拐点，不知道大家有没有这样的概念，投资几千万，利润一直提高不了。甚至在淡季的时候感觉是在给员工，给技师打工。 想想看，以按摩为例，无论收入多少，技师拿走一半提成，再加上房租水电员工营销损耗等成本，利润微乎其微。 即便费尽心机殚精竭虑多做几单，除了疯狂打折之外还要给渠道上交服务费，可以说，洗浴早已经走下神坛，按摩也已坠入凡间。无论怎么努力都难赚钱！ 那么，洗浴就无路可走了吗，不是。这条路堵了，还有很多的路可以选择。比如文旅，文娱，体验型消费。最主要的是和文娱经营，开发成本最低。 简单说，多做一个按摩，就多分给技师一份提成；但如果是文娱演出，或者篝火晚会，或者剧本杀等等活动，多100名观众，多十位参与者，你的成本几乎没有增加，但收入却是倍增的。 文化是成本最低的开发，这就是魅力所在。
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05 | 你开的还是洗浴吗 我设计的作品，不止一次的被人质疑。 你懂不懂洗浴，你设计的还是洗浴吗？ 汤泉、秀演、美食、趣店、乐园、康健，这是我对大唐浴乐园的功能架构设计，骨子里还是洗浴，但功能的重心不是洗浴，而是娱乐。 如果做老板的耳根子软，很容易摇摆。是呀，你设计的怎么看都不像个洗浴呀，因为别人真没有这样做的，以前东北的洗浴不这样，江浙的也很少这样做。 你这么搞，这样设计，没人做过呀。 这样的顾虑我能理解，但如果你自己不能说服自己，不能够坚守。很容易开倒车，最终的结果是走老路，穿新鞋，一无所获。 是不是洗浴不重要，我常常强调，做生意要么第一，要么唯一。即便做不了第一，也要做细分品类的第一。 只有这样，你才有机会赚到钱，如果你和大家都一样，是很难有赚钱机会的。 不要管别人怎么做，只要明确一点，只有你能做，别人做不了做不到的时候，你才会有钱赚。 做纯净水我干不过你，我就做山泉水，做山泉水我比不过你，我就做红牛，做红牛我比不过你，我就做白开水，做白开水我比不过你，我就做香飘飘…… 总而言之，我要做细分市场领域的第一。 06 | 投资多吗 做大唐浴乐园项目，在一线城市3000元/m2的综合投资，开业价就够了，当然了这里面不包含房租和员工成本；在二三线城市2500元/m2也就够了，在四五线城市2000元/m2的综合投资也差不多。 因为投资的重心不是装修，而是软实力的建设，什么是软实力，就是赚钱的能力，包括团队的提升、服务的开发，文娱的运营这才是重心。 不少洗浴项目过于看重硬件投资，总以为多花钱，装修得更漂亮生意就更好做。其实这是个谬论。 对于大多数消费者来说，他们来浴场不是来洗澡，而是要的是体验和欢笑。正如大唐浴乐园的宣传，你卖的是澡票，我经营的是梦想和欢笑。 0 \4 \2 Z- y; @. [( g
06 | 规模要求大吗 不一定。 文娱项目对规模的要求不高，除了运营要高水平，服务更集成。在一个空间要实现更多的功能，把观光型的，服务型的消费向体验型消费转型。 这时候的浴场就是一个浴乐园，更像一个拍电影的片场，片场的主题、内容，剧情都可以随时更换，只要主题鲜明，情节引人入胜，再加上一些演绎的明星， 用实现明星梦来激活，用社交来赋能，用沉浸式体验来引导就可以了。 规模大小并不重要，重要的是经营水平。这就好比你开了一个20000平的浴场，投资了8000万，门票只收59元，客人在浴场逛了半天，除了观光没啥好玩的，客人还不高兴。而德云社只有几百平，人均消费上千元，客人在不到1平米的椅子上坐了半天，还很高兴，下次还来。 这就是两者的区别。
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07 | 要做生活的导演 培哲，用爱赞美生活。 经营模式的改变，带来了角色的转型。以前的洗浴服务中，更多扮演的是仆人的角色。做好服务就行了。而今天的浴乐园，更多要做的是导演的角色。 你要定活动主题，做服务开发，更要组织资源给客户搭戏。就像冯小刚的电影中，圆梦一日游，只要客人喜欢，就帮她圆梦。 比如在大唐浴乐园，穿越回唐朝玩一天的项目里，你可以选择做唐朝公主、唐朝皇帝、状元等16种角色，你也可以做观众，明星，网红，可以帮助她实现更多在现实生活中实现不了的梦想。 人生不止一面，大唐浴乐园帮你实现。
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08 | 机会，常留给有准备的人 洗浴行业难有常青树，行业的更新迭代和产业转型，比百货商场行业更残酷。 大浪淘沙，谁能穿越行业周期，抵御行业波动风险，才是最后的胜者。 想赚钱，常常要走在前面，割到第一波韭菜。 你说呢？
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09 | 道法术器 传统智慧常常讲道、法、术、器的道理。; c" d+ ^5 x/ A3 X; k1 G9 A& b2 s; R
不好理解，举个例子。 1）器' g7 H* m* e. s& m3 D5 n2 ~: ~
开奥迪和奥拓从上海到南京，哪辆车先到。
6 a& X, X# [- B" v" Q 一定是奥迪先到吗，未必。
$ r T/ p4 l) _' n0 V( _' z 这里的车，就是器，可以理解为器械。 车好就一定先到吗？未必。2 R: V" ]- C0 |3 C7 n
同样开洗浴，投资大的(奥迪)和投资小的（奥拓），哪一个先回本？' [: q0 Q8 ~4 q4 s! a. [% K; z: \
投资大的就先回本吗？未必。 上面说的就是器1 `& R8 ^( K$ c* c i' K
2）术 简单理解就是开车的技术，或者洗浴的管理水平。
0 z4 D b9 e8 S: V4 n) n }- y 奥迪车技术不好，到终点就难。% S, }$ h$ z/ D1 U/ }4 U/ a
洗浴的管理水平不行，回本就难。
( o5 _! w6 Z* G0 L3 ?. [ 3）法8 Z R0 E, d- ?/ Z, S
可以简单理解为道路。
* h3 d9 A& @- h/ L) G8 W( R3 Q 奥迪走的过道，奥拓走的高速。& n$ F! y- @+ G6 v* S& u5 n
奥拓先到南京的几率就更大。- a9 a8 j. K& G/ X5 s" a
开洗浴，有的定位按摩会所，有的选汗蒸，有的选浴乐园。
, w# }2 y, g& d( B6 f& m8 I# x 哪一条路更好走呢，这就是法。( I3 Y ^0 J) X+ x1 }( ^
4）道
. g8 L/ M4 l4 u/ N. _0 E+ X 可以理解为导航、方向。4 U0 Y0 f+ S' m R
如果奥迪选错方向，走的是向杭州的方向，车再好，技术再高，道路再棒也没用，很难到南京。( {. y0 O" ] Z
同样的道理，你非要在县城开个高档洗浴会所，或者靠擦边球经营。& e, `* p! i, T/ W
这就是方向错了。
0 Q7 T+ ^7 W4 w) n7 Q A 无论怎么努力，不但难以回本，甚至随时被查封停业。 | 
