1、洗浴转型，从服务型消费到体验型消费；从汗蒸洗浴服务到网红文旅。 2、从经营服务到经营客户；以前是有什么卖什么，现在是客户需要什么就提供什么。 3、全价值链开发，花大价钱投资洗浴不能赚个门票钱，要让每个环节、每个时段、每个空间都赚钱。 ——培哲顾问设计
$ H5 R7 _1 e' A, {. J9 D
举个例子吧，这样更好理解。) E1 d9 I" T' j2 }. q8 J0 y; }
我是养鱼的，以前呢都是把鱼送到海鲜市场销售，前几年生意还行。可现在海鲜市场竞争惨烈，不仅卖不上价钱；市场上还受到外地鱼贩子的冲击，生意很难做。
q; W6 k, X# H& c9 L0 a眼瞅着我的鱼又到了捕捞的旺季，可越来越发愁，怎么解决这卖鱼的难题呀。当初花大价钱买的鱼苗，大手笔投资的鱼塘，就指望旺季赚点钱，眼看要打水漂了。
: v) w: O3 {" _$ S+ F( D传统的办法也用过：就是把鱼卖到超市去，可超市要上架费用，把关严不说，还拖欠货款。卖到饭店去吧，价格是贵了点，可销量也太小杯水车薪了，另外费时费力，有点得不偿失。这可咋办呀？
% x1 k; V- n9 d& W3 ^: N) {2 N! K! u. z1 f, Z' Z$ G
解困洗浴经营难题，培哲顾问给你的办法就是，改变经营模式，把传统的水鲜产品，升级为文旅产品。, z3 Z" `9 c+ v* C* P8 D+ X
比如，不能捧着鱼塘这个金饭碗要饭吃，盘活存量资产，我把鱼塘开放，100块钱免费钓鱼一天，不仅钓上来的鱼免费归你；如果你没有钓上鱼，我还可以免费送你一条。如果你不喜欢钓鱼，也可以直接买鱼，如果没空，直接送你家里去……/ u% E, K/ R% J' G+ Z
1、这里不仅养鱼，卖鱼，钓鱼，还有很多配套服务项目。
1 I! `) e7 P- A* Z' I: @7 U2、比如贴心的为你提供海鲜烹饪服务；你也可以免费使用我们的厨具自己烹饪鱼，配料花点小钱就可以了。
1 w/ R7 G& F# T$ u$ o6 w% c3、无鱼不欢，不止有鱼还为你准备了几款凉菜和果鲜，搭配着一起吃& \& p8 p+ t; N! ? S
4、这里还有农家菜可以炒，有农家院可以住，有机蔬菜可以采摘、果鲜也可以送朋友。
" O4 g7 q+ J, x, b( _* \5、这里还有啤酒，有烧烤，有音乐，有篝火；
7 h" j" D. v" q6、这里有一群热爱钓鱼、野炊的朋友；大朋友，小朋友，男朋友，女朋友。
5 |! a' y, _( v! B) M {9 }/ k7、朋友里可能有你喜欢的女孩子；
' ^( ~1 O6 u9 X8、我们提供男女篝火联欢服务；
o, R9 }; p2 d8 `: A) |8 o4 }9、如果你喜欢，我们这里有钓鱼年卡、家庭卡、还有钓鱼粉丝群；
, i' M, W, M: Q3 b+ n. u10、鱼塘也可以股权认证，划分自己的专属鱼塘，直供菜园，为你的家人提供一年的新鲜蔬菜，水鲜和果园；
% b% G9 P5 d- y" c……
, A" L9 u- z0 C. V通过这样的方法，我还是卖鱼，收益和效率得到了大幅提升，最重要的是这个鱼塘没有了淡季，无论大鱼小鱼，都有人钓鱼；不管卖鱼吃鱼还是联欢，我打通了产业链。直接把鱼塘这个资产盘活了不说，更让客人体会到了无比的欢乐。
! ~5 ?$ l! G4 A1 v9 P上述的例子，说明了几点* j3 t! e- X+ ^6 H, E) f; Z
A、从经营服务到经营客户。以前是我有什么就卖什么，现在是你需要什么，我就为你提供什么。: W) o7 J( d, q) ~! n1 [. n y
B、产品型消费到体验型消费。卖鱼是产品型消费，洗澡是服务型消费。. f( g: a0 d! v" ]0 | V) R3 K+ m
C、经营模式的转型，才是提高收益的最佳途径。' ?# F$ S/ b9 U' }
D、全价值链开发，不能花大价钱投资洗浴只能赚个洗澡钱，要让每个环节，每个时段都赚钱。+ ^" Q) o7 L7 R9 P) w# v) ?
把鱼卖到菜场，超市，和饭店，仅仅是量变而不是质变。
C3 D; k$ {5 b7 O3 }* n/ s! ~2 q! N2 O
以下说重点，对于汗蒸洗浴，有什么启迪呢# S' x+ L4 I9 w7 D% ]
我是开汗蒸洗浴的，以前呢，竞争比较少，当地就我一家汗蒸，生意还行。可今天呢，不仅当地又开了几家洗浴，周边的大城市还有更大更新更高档的店，客人开车就去了。我的店生意每况愈下(正如养鱼的卖不动鱼了); B- x* D1 A1 i$ W6 n
我从渠道上想办法，把鱼卖到超市，把洗浴门票委托给平台，可平台收费不低还不出力。我又把鱼卖给饭店，把洗浴门票交给社群，虽然有点改观可开发这样的渠道太麻烦。
2 h3 w1 e& Q: o/ j- t% I怎么办？我的洗浴可怎么办？ 最好的办法不是渠道开发，而是经营模式转型。
% }) o, \6 _# @: n2 m, J/ g* N正是因为这个原因，我创新研发了大唐浴乐园，穿越回唐朝玩一天的经营模式。7 E! s/ k6 V% K5 ~' @
把汗蒸洗浴，升级成穿越文旅。通过转型，把传统的只能做千篇一律洗澡、吃饭、按摩的服务链条，打通成吃喝玩乐游，文娱泡养秀的欢乐之旅。2 U& v0 U9 q7 K: k) T
一千万投资的洗浴营造成一个唐朝的欢乐剧场，在这里不仅能穿越，还可以自选角色，能与几百位客人和唐朝的明星一起互动欢乐。
6 _/ G+ U, h, E+ Y9 R…… | 
