有多少洗浴，撑不过这个夏季

显示全部楼层 · 2022-5-22 11:55:08

马云请教李嘉诚基业长青的真谛，李嘉诚告诉他：手里永远要有一个生意，就算天塌下来也能赚钱！这个灵魂拷问广为传播，至少我听过，想必大多数人也听过。然而，很少有人真正懂得。
一场疫情，把多少洗浴打回原形。最痛心的结局是，今年的洗浴，有多少撑不过这个夏季。
即便没有疫情，不少洗浴也几乎没有抗风险能力，豪横的投资，快餐式的团建，贫瘠的服务，投了几千万就为赚个洗澡钱，偌大的投资换来的只是露个脸，红火只是昙花一现，或者是一厢情愿。
开业没几天就被现实拖入打折促销的死循环，当初重金投资的洗浴，连一个夏天都撑不起。
疫情来了，天还没有塌，自己的经营就塌了。这不能全怪疫情，疫情，不过是压倒骆驼的最后一根稻草。

01 | 做最危险的预期

就在我困在上海的两个月里，至少有七家洗浴联系我，想让我帮他把洗浴转手卖掉。“撑不下去了。”"钱多钱少不重要，越早转手越好！”这其中，有一家是我设计的。洗浴属于重投资，中风险，低回报的项目，缺点很多，优势也很明显，优势就是长期稳定健康的现金流，因此洗浴适合投资不适于投机。洗浴经营的最大风险不是来自于市场和竞争，而是来自于自身。我一直审慎乐观地做好每个项目的风控，更总结出：股权关系、顶层设计、管理体系、SOP四大容易出问题的领域。
大多时候，我的善意被束之高阁，在汗蒸流行的时候，随便谁都能赚钱，谁还听得进你的意见。不就是投资呗，你投资1000万，我就投资2000万，更大，更靓，更高档！要么不做，要做就做第一，高端的环境，中低端的价位。由于惯性思维和认知偏差，这样的神勇无人能及。
当初有多乐观，现实有多打脸！投资一定要逆向思维，做好最危险的预期，准备好应对方案，核检自己的能力，能经历多大的风雨，如果没有抗风险能力，就不要开洗浴。

02 | 做最全面的应对
店已经开了，疫情已经来了，怎么办？怎样才能穿越疫情，不用说最直接的办法就是保住现金流了。关于这一点我只是个小学生，不敢班门弄斧。对于还没有开业的店，如何做才能给自己的项目上保险，除了在经营上下功夫，最实用的思路就一个【权益开发】，学出租车的权益开发思路，把所有权、经营权、使用权等权益都货币化，卖出去。
1）所有权
我买了辆出租车，花了10万，又花了5000办好了手续，现在整体作价12万，欢迎大家入股一起赚钱。
我投资了1000万开了洗浴，又投资了50万办好手续，植入了自己的知名品牌，现在作价1200万，欢迎大家一起入股。
2）经营权
我买了出租车，可我自己不开，找了白班司机和夜班司机，每人交了2万的押金，每人每天给我缴纳300万承包费。
我投资了洗浴，可我不自主经营，合作经营或承包给他人经营，与承包团队共同注资200万(团队实交100万押金），每天给我1.5万元的承包费。
3）使用权
出租车的白班司机怕生意不好，找了十个小学生的家庭，承诺接送孩子上下学一年，只需要每家缴纳1500元路费即可。夜班司机找了10位夜班员工，承诺每天接送上下班。于是两位司机各有了15000元的现金，各自拿10000元入了股。
洗浴的经营团队怕生意不好或资金压力大，每人先做了使用权分红，20位团队成员每人给了5万的洗浴会员卡，各自发展了100位洗浴会员……
这就是权益开发的原理，大家不必看具体数据，只要明白这个道理就可以。这样做的目的就是分担风险，共享收益，缩短回收周期。

03 | 提升核心竞争力
一样的窑洞、一样的凉亭、一样的汗蒸……试问你家洗浴的核心竞争力是什么？
无论投资500万，5000万，从本质上都是低水平的初级竞争。都做洗浴，都做按摩，都供餐食。
我不是否定这样的服务，只是想反思一点，投资几千万，就为了收个澡票钱？
这样的经营模式，思路，格局是不是有点low了。
如何打造自己的核心竞争力，是下一阶段洗浴投资的门槛。
放弃幻想，脚踏实地，洗浴还能再创奇迹。