2022，已经过了一半

显示全部楼层 · 2022-6-28 18:42:05

2022年最痛苦的三件事大抵如此：
1、日子已经过了一半。
2 y5 @0 Z1 C% N: k2 n8 {$ Q5 |9 o2、没赚到钱，甚至亏钱。
! V5 x4 N8 ~3 }# o$ }3、不知道疫情何时能熬出头。
虽然如此，依然有不少客户不改初心，想要在2022年做洗浴投资。我根据自己的认知和体验，提以下几点：
一、占山为王
不少人有着雄心壮志，想要在洗浴行业大展身手。但我要说的是，一二线城市，甚至三线城市的洗浴市场，最好不要进。
以沈阳为例，虽然只是个二三线城市，虽然号称洗浴市场不错。但同样的市场竞争残酷得很！
要学会建立自己的根据地，避实击虚，到四五线城市，县城、甚至经济发达镇上。只要当地的市场竞争不激烈，甚至你是独一家。
这样的市场态势，想不赚钱都难。
要有做占山为王的心态，要么第一，要么唯一。不要总想着往大城市挤，因为你一没品牌，二没人才，你的队伍也大多属于临时拼凑的草台班子，嫁接的服务队伍，拿你自己三流的服务去冲击高墙壁垒的一线城市市场。是不明智的，也是最容易挂掉的。

二、选好赛道
传统洗浴的赛道上已经人满为患，正如我们看到的图，自动扶梯上人满为患，楼梯上却没有人走。
如果你的品牌、实力不是非常强，建议你换个赛道，在不放弃传统洗浴服务的基础上，做网红文旅等沉浸式项目。
往往容易收到意想不到的效果。
传统洗浴的经营模式优势突出，弊端也很多。比如和足道比，足道商业管理模式简单，坪效高，举个简单的例子，足道内所有的空间都可以做商业开发，而传统洗浴，2000平也好，5000平也罢，要拿出很大比例来做毫无商业价值的休闲广场。这个区域大部分的浴场都不懂得深入开发，仅仅是空在那里，供客人发呆玩手机而已。想想看，这样的经营模式包袱很重，坪效不高，早就应该反思提升进步了。
传统思维，路径依赖，认知缺陷，过去的成功经验，放在今天已经是刻舟求剑，落后了。每个行业都有更新迭代，谁能适应这个时代，与时俱进，谁就能多红火几年。

三、关键环节
设计、策划、观察了这么多洗浴项目的筹建，发现成功的关键不是资源，不是钱，而是人。
没有自己的队伍，就没有真正的江山。

不少项目因为用错了人，导致项目塌方式失败，这种情况非常常见。
另外就是提要投资者自己的认知，也将成为制约成败的关键。
至于市场差异，客户体验，都是可以克服的短板。

四、用力过猛
不少洗浴的营收结构依然单纯依靠按摩，用力过猛，效果不佳，高素质高水平服务仅仅是一厢情愿，如果是品牌老店，无可厚非。如果是没有会员基础的新店，做起来很难。再加上大多的浴场都是临时拼凑的技师团队，并没有真正经过练兵。很容易眼高手低，最终被市场遗弃。迫不得已，就开始动歪心思，这样的风险很难把控，容易导致毁灭性打击。