2023，大而全，不如小而专

显示全部楼层 · 2022-12-31 16:47:00

相信不少投资者都在盘算，2023年的洗浴怎么投，怎么干？

仁者见仁智者见智，各地有不同的条件，但有一个趋势很明显：
大而全，不如小而专。
01、传统洗浴盈利能力越来越低。
今天就戏说吧，商务和按摩，是洗浴江湖的屠龙刀和倚天剑，在十几年前屡试不爽。可如今，商务消费销声匿迹，按摩消费狼多肉少。最可怕的是，年轻的消费者对洗浴越来越没兴趣，也难怪，洗浴已经没有想象力，不就是个洗澡按摩的地方呗；2018年起的流量红利也逐渐消耗殆尽，最直接的结果，全国的洗浴客单消费80%的不超过100元。不仅如此，引流和人力成本越来越高，很多投资者即便是殚精竭虑依然无法改观。
02、装修高端的作用有限
这几年我设计的项目综合成本在2500-3000元/m2全包，个别的也有低于2000元/m2的。这是什么概念，除了房租、员工工资、日用日耗品外，一价全含。
市场危机让投资者认清了这样一个朴素的道理：投资倍增，对经营没多大用。我的观点是，软件要硬，硬件要软。不然你只是高价开了个展览馆。
03、汗蒸洗浴的经营模式
不同风格的设计，思想内涵文化呈现是不尽相同的。比如韩式的汗蒸广场体现的是【邻里】的生活文化，就像北方的四合院，一群人一起汗蒸、聊天、唠嗑。日式的洗浴大多体现【旅居】的文化内涵，一个人在山野中放空自己，与大自然亲密接触……
这些年，不少地方照猫画虎做了不少汗蒸项目，偌大的洗浴里有上千平的汗蒸广场，有数百平的汗蒸房，有的竟然还是围合型布局，最可怕的是这样的项目竟然在县城。什么意思呢，我只要在榻榻米上一躺，全县城的人都知道我在这里浪，因为说不准那位美女会在现场拿手机直播呢。更可怕的是，我带我老婆来这里没什么，如果我带别人老婆来，或者我来这里正好碰到了一位熟悉的美女，仅仅凑近说了两句话，就会闹得满城风雨……
这样的尴尬设计屡见不鲜，我就纳闷了，为何设计之初不多动动脑筋呢。
04、大而全不如小而专
动辄5000平的面积，动不动什么项目都植入，汗蒸房三四个，戏水乐园一两百平，游泳池怎么也得弄个半标的吧，儿童乐园越大越好，100平不行，最好两百到三百平，汗蒸广场也要六八百平米，很多项目就像搭积木一样攒了一堆项目，却找不到盈利点。投资了上千万，门票只能收39元。本来指望按摩能收钱，结果自己要技师没技师，要客户没客户，临时组个草台班子就要抢市场，结果自然是海市蜃楼，竹篮打水一场空。
2023，如果没有一技之长，没有安身立命的本钱就不要做大而全，建议是多做小而专，做细分市场的山大王，占地为王，坐收渔利。比如1000平以内，或者2000平左右。1000平的就定位社区搓澡馆，2000平就定位精品康健+沐浴+免费餐。这样的项目因为剔除了冗余空间，竞争力更强，管理相对简单，成本也低。不要总想着谁的钱都赚，应该找到一个细分领域，借助营销的力量达成头部口碑和品牌垄断，这样才更有效率和效益。
祝愿每一位投资者都能得偿所愿。2023，活久见。
2023，洗浴市场机遇与风险并存，投资洗浴考验的不仅仅是实力和资源，更对你的认知是挑战。